分析雷士的營銷渠道

1. 雷士照明如何代理

1、申請人填寫申請加盟表。

2、公司與申請人共同簽署加盟經營特許合同。公司對申請人進行資格審查和評估，並對目標市場進行市場調研。

3、加盟店裝修指導，人員培訓、產品陳列、開業策劃。公司營銷團隊協助加盟商在規定的時間內確定開店地址。

(1)分析雷士的營銷渠道擴展閱讀：

雷士在照明行業率先實行「品牌專賣」和「運營中心」模式，領導了行業的品牌和渠道革命。

由此，雷士成為中國唯一具備自主研發核心技術能力和生產製造核心部件能力的照明企業，也成為中國唯一真正走向國際市場、參與國際競爭的照明品牌。

在LED技術發展大潮中，雷士率先轉型，與德豪潤達強強聯合，全面布局LED晶元、封裝、驅動、反射器、感測器、燈體及相關智能軟硬體技術的研發、設計、應用，同時結合強大的品牌宣傳、渠道分銷、物流、終端、服務及電商、網路等優勢，充分整合上下游產業鏈價值。

2. LED營銷方案怎麼做比較好

不知道你們企業的實力如何，若有實力，營銷做到點上的話也可以得到很豐厚的回報的，若是小廠子，就不好說了。我建議查下歐普照明和雷士照明的暗渠道營銷，希望可以幫到你。

3. 雷士照明是什麼樣的

雷士不管是照明還是電工，其質量只能算是二流，雖然雷士照明現在號稱銷量大過飛利浦，但那是靠廣大的城鄉市場，而不是一二級城市做起來的。雷士奉行的策略是區域獨家銷售，代理商(運營中心)有足夠的利潤空間和動力去推廣產品，商家上心自然會把產品說的天花亂墜。但是產品質量確實不敢恭維。距離一線品牌還有比較大的差距。雷士這幾年的高速發展，主要靠的是銷售和營銷方面有一幫從飛利浦來的准備靠雷士“上岸”的高管做起來的。簡單地說，就是先拿到公司的期權股票，然後短期內把雷士做到上市，然後拋出股票變現走人。雷士的營銷和銷售體系是飛利浦的精華和升級版，但是她的產品確實不咋地。照明業務現在中國已經產能過剩，隨便做個產品出來虎虎消費者沒有問題。但是像他的電工等輔業基本上是OEM和抄襲競爭對手的為多，他的電工產品(開關插座)主要是抄襲TCL羅格朗的，比如他的K3系列，就幾乎和TCL的A8如出一轍，它的E5/A5/A2/E2/K2/K1等等都可以在TCL找到原型。它的電工業務今年賣給了TCL羅格朗的對頭施耐德電氣，就是因為這塊業務最初的構想就是建起來然後賣掉變現，而且電工等輔業根本不在香港股票市場上市的那部分資產裡面，就是為了短期內做起來賣掉。我並不是崇洋媚外，說洋品牌怎麼好。雷士確實是銷售網路比較適合中國廣大的城鄉市場，你如果是在縣城生活，雷士是不錯的選擇，因為他能覆蓋到縣級城市，好歹也算個知名品牌，產品價格也不貴；而飛利浦、歐司朗等進口品牌，你在縣城也不一定能買到真的，因為他們做不到三級以下城市的覆蓋。但是，如果你在省會或者一二級城市生活，肯定是飛利浦或歐司朗，因為在這些地區雷士由於其獨家銷售策略，代理商的利潤很高，銷售價格不會比飛利浦便宜。不要以為這些進口品牌可能也是和國內品牌同一家工廠OEM生產，而放棄選擇。退一萬步講，進口品牌即使是和國內品牌同一家工廠生產，它的原材料選用也會不一樣，因為每個企業執行的質量標準是不一樣的，舉個例子，同樣是節能燈，雷士管子里用的熒光粉的價格可能只有飛利浦產品選用熒光粉的一半，你說質量能一樣嗎？況且現在常見的進口品牌基本都在國內自有工廠。反而是雷士這樣的新興企業，為了迅速上某方面的產品，比如LED，集成吊頂等，而選擇在小廠OEM。

4. 誰知道飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明近十年的年銷售額，他們通過是什麼渠道銷售的。

問這么多東西才給十分，估計很少人來答吧。
NVC去年40多個億 。。。

5. 雷士照明鄉鎮渠道和城市渠道的貨一樣嗎

不一樣的，鄉鎮渠道的產品主要是流通類光源產品，如LED支架、球泡、吸頂燈、燈管之類的，城市渠道的產品主要是商業照明及家用精裝燈具，如筒射燈、客廳燈之類的。而且兩者的價格區別也大。

6. 照明市場品牌分析。比如：雷士，TCL，歐普，三雄。極光 還有香港的三立

雷士照明最初從別廠貼牌筒射燈起家，最早提出商業照明燈具概念，至今已成為國內工程商業照明第一品牌，近一兩年，開始進入家居照明領域，不過特色不是很顯著。 TCL是國內出名的彩電製造廠商，之後涉足電工，之後再進入照明領域，挾品牌優勢，強項是工程電工電氣，照明燈具過得去。 歐普照明則從一個塑料吸頂燈的小廠起家，憑賴馬總的精明強干，做成了國內家居照明的第一品牌，強勢產品還是吸頂燈，不過近年來商照筒射燈也做得不錯。 三雄·極光憑籍多年製造工程燈具日光燈格柵、日光燈支架、電感鎮流器等優勢，穩步成為商業照明的國內知名品牌。 「香港」三立是最早主做商業照明燈具是廠家，曾經算得上商照的大哥吧，不過現在是逐漸日薄西山了。