彩寶市場調查報告

⑴ 大家幫幫忙，有人知道潘家園最近的彩色寶石和玉石的銷售情況嗎寫調查報告，謝謝大家了

你是珠寶專業的嗎？

⑵ 彩色寶石首飾市場面面觀

伍毅斌陳曉慶

1.2009年中國彩寶首飾市場綜述

2009年，對於中國彩寶首飾市場來說，極為不尋常。全球范圍內爆發金融危機，給世界經濟發展帶來巨大沖擊，歐美日等主要珠寶市場嚴重萎縮。但是，讓人們始料不及的是，中國珠寶市場仍然產銷兩旺，彩寶首飾作為一股新生力量，更是呈現出一派勃勃生機。

根據粗略統計，2009年中國珠寶市場彩寶首飾銷售額約為60億元人民幣，比2008年的45億元增長約33%。在中國整個珠寶首飾市場中所佔的份額，也從2008年的2.5%提升至3%。相比於全年整體增長約10%的全國珠寶首飾市場來說，彩寶首飾的增幅著實令人感到振奮。

圖1-2-10 中國珠寶市場彩寶歷年銷售增長情況

中國彩寶首飾市場啟動於20世紀90年代初，經過10多年的發展，到2005年，市場總銷量達28億元人民幣。在這個過程中，全國市場的區域性差異十分明顯。然而，從2009年與2008年的數據比較中，可以看到這種區域性差異正在改善。

圖1-2-11 、圖1-2-12清楚顯示出全國各大區域彩寶首飾銷售比例狀況。2008年，華北和華東地區佔比例高達56%，而西南西北區僅佔13%。到了2009年，情況有了明顯轉變。華北華東地區所佔份額46%，降10%。而西南西北地區所佔比例達到22%，尤其是西北地區所佔的份額已超過東北地區。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

4.4彩寶基地

2008年12月，水貝珠寶彩寶基地在深圳羅湖區珠寶產業圈誕生，並舉辦一年一度的彩寶采購大會。彩寶基地涵蓋了原材料交易、產品包裝、形象策劃、品牌推廣、媒體整合等五大領域，為客戶采購彩寶、商家品牌推廣彩寶起到了重要作用，填補了彩寶產業配套專業市場的空白，為國內彩色珠寶的推廣做出了重要貢獻。

2009年中國珠寶玉石首飾鑒

4.5彩寶流行趨勢發布會

自2007年以來，深圳市黃金珠寶首飾行業協會攜手仙路珠寶首飾有限公司，於每年12月定期在深圳舉行彩寶新品發布會，發布新年彩寶流行趨勢，至2009年已連續舉辦了三次。一年一度的彩寶流行趨勢發布會吸引了來自全國知名珠寶品牌的領導和嘉賓與會，是國內珠寶行業的盛會，引領了國內彩寶潮流，推動了彩寶事業的發展。

4.6零售終端

（1)ENZO

自2007年正式進軍中國零售市場開始，EN ZO就憑借彩寶明快多彩的顏色、獨特的設計和精緻的工藝短期內脫穎而出，目前已在國內開設100餘家自營店，彩寶產品占櫃檯面積的50%以上，向規模化發展邁進了一大步。

（2）大連彩寶時尚文化節

大連彩寶時尚文化節是大連商場與仙路珠寶聯合舉辦的彩寶文化盛會，已於2008年、2009年成功舉行兩屆，並將作為大連市場一年一度的定期推廣活動長期保留下去。大連彩寶時尚文化節目的在於不僅讓市民近距離享受彩寶帶來的視覺美感，更讓市民深層了解彩寶的文化魅力。

雖然全球經濟受到金融危機的巨大沖擊，但彩寶產業的發展卻並沒有因此減速，反而呈現欣欣向榮之勢。前進中的國內彩寶市場，經過10年的孕育，正要迎來蟄伏後的爆發，那一聲炸響，就在不遠的將來。

⑶ 迷惘的市場 逆勢的彩寶

伍毅斌

2012年,農歷壬辰年,因為生肖屬龍,象徵如意吉祥,讓國人充滿期盼和希望。然而,受全球經濟大環境的影響,2012年的中國市場高開低走,首季度大幅度上沖之後,第二季度急劇回落,走出了一波過山車行情。之後便一蹶不振,陷入一片低迷。作為高端消費的珠寶首飾業,在低迷的市場同樣無可避免的難以獨善其身。

在一片迷惘當中,作為珠寶首飾業的新軍,彩寶首飾卻逆勢而動,在低迷市場里的驚艷表現,又給業界帶來一派勃勃生機。

以下是國內某知名珠寶品牌今年頭10月黃金、鑽石和彩寶首飾銷售情況與去年同期對比的統計(圖1):

圖1 某品牌2012年千足金、鑽石、彩寶銷售情況

以上圖表數據表明,今年頭10個月,黃金首飾、鑽石首飾的市場銷售過山車行情十分明顯,進入金九銀十。隨著黃金價格的回升,以及婚嫁旺季的臨近,黃金首飾開始呈上升之勢。但是鑽石首飾銷售卻依然低迷,雖然上述數據不能代表全國市場狀況,但是珠寶首飾銷售嚴重下滑,卻是個不爭的事實。反觀彩寶首飾,雖然沒有2011年的特別強勢,但是,頭10個月的銷售均處於比去年同期增長的態勢,每月同比增幅均在6%~20%之間,這在整體低迷的市場當中,表現出強烈的反差。

接下來,讓我們再看看仙路珠寶公司今天頭10個月彩寶首飾批發銷售與去年同期對比的統計數據(圖2):

⑷ 中國有色寶石市場的最新發展概述

袁健榮

國際有色寶石協會於2006年開始在中國推廣有色寶石。當時市場規模很小,連一線城市的珠寶店都不重視,大多以黃金、鑽石和翡翠首飾為主。只有幾家公司在試探研究,以ENZO最為積極和全面投入。起初其只賣有色寶石首飾,但因市場認知度很低,未能支持合理的銷售額,需增加鑽石和黃金首飾來支撐發展。

期後因黃金、鑽石和翡翠的利潤空間日漸微薄,百貨店的營運成本不斷上漲,為拓寬利潤,有色寶石市場的開發漸漸受到關注。曾經流行一時的紅藍綠寶石首飾,因前期採用質量低劣的寶石,一度被消費者拋棄。後改用優質的材料來改善消費者的信心,漸有起色。但因選料極嚴格,造成今天買貨難的情況,局限了合理的拓展規模。

當年阿聯酋迪拜政府計劃建立寶石交易中心,因此在2007年邀請ICA在該國舉辦年會。雖然中心未能建立,卻啟發廣東番禺政府同樣的概念,計劃將該地蓬勃發展的出口首飾加工產業,結合有色寶石產業的提升,增添新元素來帶動首飾加工業,開拓國內市場。故廣東番禺政府支持ICA在番禺舉辦2009年年會。當時國內有751位同業出席首天的會議。中國珠寶玉石首飾行業協會多年前就動議研究成立彩色寶石分會,因應市場基礎的成熟,於2012年12月正式成立,並出版《彩寶》會刊,這是看好有色寶石未來需求加強的正面信息。

為了加強2009年年會的活動,ICA與中國黃金報做了一個有色寶石首飾的市場調查報告,選了16個城市,用了5個月時間,發出1600份對消費者的問卷,收到1445個回復。分析後,採用其中有指標性作用的1341卷。該報告反映消費者會沿著生活素質的改善,心態漸漸從保值的概念,向感性消費心理拓展。寶石的色彩正好可以滿足這種追求個性化和獨特性的需要。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

調查同時向104個珠寶商發出問卷,收到100份回應。81家有賣寶石首飾,其中佔63%(51家)只有10%的貨是加入有色寶石的元素;有兩家百分百賣彩寶;4家佔50%~70%;8家佔30%~49%;16家佔10%~29%。整體的反應都說前途光明,但發展過程困難重重。因為零售商對有色寶石缺乏認知,哪來熱情推廣?他們都期望批發商加大宣傳力度,加大換貨量的寬容來分攤風險,增加互動的經營環境,來培育市場。該報告的預期符合市場過去幾年的發展,我會正與中國黃金報探討,將再做2013年的調查報告。

深圳水貝的上游企業家以遠大的眼光,積極響應零售商的要求,加上零售商如北京菜市口百貨等勇於創新,於2010年改裝全層來推銷有色寶石,在央視舉辦大型推廣節目,並與我會合作辦展覽;加上媒體合拍的廣泛報道,為消費者提供了大量的寶石信息。市場貨品的選擇多樣化,使市場的活躍情況逐漸提升。現在一二線城市的大部分珠寶店內,有色寶石首飾占的比例都在30%或以上。珠寶界各界別有意識地共同合作和投放資源,是近幾年有色寶石迅速發展的主要原因。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

市場的關注度及銷售量是增加了,但離良性發展還有一定的距離,如品種的選擇過分集中、采購以質量完美的大貨為主。紅碧璽正是一個很好的例子。幾年來的需求很大,令價格大幅上升,但主要行情發生在批發行內,最終使零售價格與市場消費能力有落差,導致覆蓋面只能集中在高中層,市場未能普及化。加上2012年疲弱的出口業,令整體經濟放緩,消費意欲不振,整體流動性轉弱,銷售情況並不理想。又因原材料供應短缺,價格仍然居高不下,無法提供調整的空間。進口商和批發商因而傾向保守觀望。

以上經驗使開發商對未來的規劃變得謹慎小心,以投資多樣化來分散風險。各自找尋新品種是好方向,能減低跟風所做成的惡性競爭,也使消費者有更多選擇。事實上國內同業在採用物料時因應溫柔敦厚的中華文化,花上心思,活化了一些品種的流行和普及化,使其價值按需求逐步形成良性升值的發展。明顯例子有葡萄石和粉紅晶等。

在價格方面,也變得更為務實,開始著力於配合市場消費力,努力於大眾化,來擴展消費群體的規模。製作方面,注重質量,以優雅時尚的設計、繽紛色彩的搭配,來吸引消費者。宣傳則減少強調投資保值的概念,加強欣賞個性化的選擇、傳承理念等精神文化的升華,來引導需求。

根據會員提供的資料,普遍反映香港9月展整體氣氛比6月改善很多。而國內同業采購仍然謹慎,但較開放,願意嘗試不同品種,不再盲目跟風。各色蛋白石(歐泊)、海藍寶石、祖母綠、摩根石和坦桑石等都有明顯需求。從中可以看到微妙的改變。市場對保養較難和優化處理的品種如蛋白石和祖母綠,戒心減少了;對傳統的顏色偏好也在改觀,接受黑歐泊、坦桑石和藍寶石等;對新品種的嘗試,如金黃歐泊(蛋白石)和摩根石,表示了開發商對掌握市場的信心增強。種種跡象都顯示有色寶石的市場發展基礎正在逐漸地鞏固。相信經濟環境一旦改善,銷售量可預期加速增長。

若要有色寶石在國內遍地開花,同業先進還需努力。因為我們面對的還有幾個大的發展障礙,一是所有供應現在都從國外進口,產品切割的方式局限了在設計上與中華文化融合的空間,未能完全滿足市場需求;二是進口關稅高企,令大眾未曾享受到合理的價值消費模式;三是彩寶知識的宣傳推廣不夠,存在以不實信息誤導消費者的現象。這些問題均有待改善。

有鑒於此,湖南政府正努力研究,通過興建國際寶石文化創意產業園,集研發、鑒定、設計、加工、貿易和職業培訓於一體,形成一個文化教育與產業相輔相成的系統工程,在長沙創建完整的有色寶石首飾的產業鏈。ICA獲湖南政府邀請參與其事,該工程將有助於國家海關及稅務部門收集充分的數據,來制定合理的稅收標准,讓有色寶石有望可享受和鑽石同等公平待遇。長沙海關則全面確定配合省的方針,靈活地支持產業園的發展。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

根據我的理解,湖南和ICA並非唯一關注和積極行動去改善首飾行業經營環境的機構。這是一個可喜的現象。若各方面能尋求共同合作,相信比各自活動取得的成果更為有效。

至於銷售模式,也起著靜靜的變化。電視媒體及網上銷售模式的出現正慢慢拓展。因其在宣傳方面比百貨店更具備廣泛覆蓋優勢,價格上因經營成本較低而更具競爭力。它或許將會成為另一重要采購渠道,慢慢與零售店形成分庭抗禮之勢。

按個人的觀點,國內有色寶石市場的發展將較為接近美國的模式。中低端價格的產品必然占據最大的消費量。以優質而又時尚的產品,配合消費力為導向,其持續發展是合理的展望。中上價位則有待中產群體的壯大,才會有更可觀的發展。高檔市場因其消費群體資金雄厚,收藏知識品味相對都很高,潛力自然豐富。但其采購點是全球性的,其中香港的地理位置占盡優勢,加上頂級寶石鑒定所都在香港設有辦事處,這些都是提供專業信心服務的必要條件。

綜合上述各點,國內有色寶石首飾市場已具備蓄勢待發的基礎,再配合中央加強擴大內需的推動,當經濟穩定下來,相信將在今後一兩年內會浮現多元化的發展環境。建議同業先進投入更多精力,掌握更多資源,來迎接下一個機遇。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

⑸ 求一篇關於珠寶銷售的工作體會感悟（實習報告）

資料
http://ishare.iask.sina.com.cn/search.php?key=%D6%E9%B1%A6%CF%FA%CA%DB&format=

⑹ 誰能幫忙寫一份 關於 珠寶銷售市場調查報告 很急 謝謝

珠寶市場調研報告
（一）概要 0
（二） 調查目的 1
（三）調研方法： 2
（四）市場調查 2
1）十大珠寶品牌 2
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。 3
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。 3
4) 各階層消費者的消費狀況。 4
（五）珠寶消費問卷調查表 4
（六）調查結果與建議 7

（一）概要

近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場佔有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。

（二） 調查目的

通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：

1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
（三）調研方法：

1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。

（四）市場調查1）十大珠寶品牌

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團（國際）有限公司)
2 周大福 (於1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3 周生生 (創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)
4 周大生 (於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司)
7 謝瑞麟 (於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8 老鳳祥 (於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司）
10 卡地亞 (創立於1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展，出口年增長率超過20％。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，佔全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。

3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。

從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。

4) 各階層消費者的消費狀況。

珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對於產品價位，調查顯示，價格2001－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專櫃，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網路銷售。
珠寶傳統意義上的「保值」功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。

（五）珠寶消費問卷調查表
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！

第1題： 您的性別

1。男 （） 2。女（）

第2題： 您的年齡段

1。18以下（） 2。18-30（）

3。30-60（） 4。60以上（）

第3題： 您的月收入

1。1000以下（） 2。1000-3000（）

3。3000-6000（） 4。6000-10000（）

5。10000以上（） 6。沒收入

第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣

1。是（） 2。否（）

第5題： 您購買過珠寶首飾

1。沒有（） 2。很少（） 3。經常（）
第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的

1。朋友介紹（） 2。書刊、雜志（）

3。電視廣告（） 4。網路廣告（）

5.其他（）

第7題： 您一般會選擇在什麼地方購買珠寶首飾

1。專賣店（） 2。大商場（）

3。小型飾品店（） 4。路邊攤（）

5。網上（） 6。其他（）

第8題： 如果您購買您會選擇那種材質的首飾

1。黃金（） 2。銀（）

3。玉（） 4。鑽石（）

5。有色寶石（） 6。水晶（）

7。鉑金（） 8。珍珠（）

9.其他

第9題： 您會在什麼情況下買珠寶首飾

1。結婚（） 2。節日（）

3。送人（） 4。升值（）

5。平時佩戴（） 6。遇到喜歡的（）

7。收藏（） 8。其他（）

第10題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素

1。款式（） 2。品牌（）

3。價格（） 4。材質（）

5。質量（） 6。服務（）

（六）調查結果與建議

本次調查結果顯示，56％的珠寶企業的主打產品是鑽石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、模擬飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11－30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。 商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動,提高採集能力,好賺取更多的珠寶採集市場,並在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。

⑺ 彩寶的利潤有多大以後在市場上的主流地位能否與黃金鑽石媲美，三者之間會形成怎樣的市場格局

現在 再進 有點 晚了 沒有什麼優勢了

⑻ 2015-2016年，柳州珠寶運用swot法分析柳州珠寶行業現狀，撰寫一份市場調研報告書

你這個單獨的哪個市的分析恐怕沒有人能網上免費給提供，你給找一些專業機構幫你調查，網上有很多的，前瞻產業研究院的調查被引用的很多你可以看一下。

下面是我網上給你找的資料，你可以大環境參考一下，希望你能採納，你的採納是對我最大的鼓勵！

過去五年來國內珠寶首飾行業零售額實現了 17%以上的年復合增速，是國內規模增長最為迅速的可選消費品之一，2014 年國內珠寶首飾行業整體零售規模接近
5000 億元，其中限額以上零售企業金銀珠寶零售額達到 2973億元，從市場結構來看，黃金首飾消費佔比約 50%，K金與鑽石鑲嵌類佔比約
17%，翡翠玉石類佔比約 15%，其餘為鉑金、彩寶、珍珠等其他珠寶飾品。

黃金由於歷史原因一直是國內居民保值增值的重要資產選項之一，10 年的黃金牛市與中國超級通脹周期拉動的投資性需求實際上主導了過去 5
年的國內黃金珠寶市場，帶動了整個珠寶首飾行業的持續增長。

• 婚慶與自我佩戴的個性化珠寶首飾的需求佔比將逐步提升

珠寶首飾消費市場的形成與結構變動與一個地區的經濟發展和消費觀念的更新有很大的關系，與一個地區的生活水平、接受新事物的速度正相關，人口結構與社會文化環境同樣影響著珠寶消費理念與首飾的消費量。2014
年開始隨著搶金潮透支影響的淡去，國際金價的持續下跌以及國內通脹壓力的減緩使得黃金飾品作為國內居民投資保值渠道的重要性已經明顯回落，市場也將更多回歸滿足消費者的心理需求與情感價值的訴求，未來行業亮點將集中於
80-90 後結婚潮帶來的婚慶需求(計劃性購買)、節慶生日與自我佩戴的需求(個性化與沖動性購買)之上，行業結構的分化給傳統珠寶企業帶來不小的挑戰與機遇。

從 2008 年起全國每年有超過 1000 萬對新人登記結婚，人數較此前 10 年有跳躍式增長，並且結婚對數保持了穩定的增長，
因結婚產生的消費支出高達2500億元，僅婚慶珠寶消費就達到300-500億元。從人口結構來看，我國上世紀 80 年代中期嬰兒潮時期出生的嬰兒將在未來 10
年陸續進入適婚年齡和消費購買力迅速增長的時期，這種人口結構未來將為珠寶消費帶來持續的增長。年輕人口婚慶也帶來需求的結構性變化，除了傳統的黃金首飾之外，
珠寶鑲嵌首飾在婚嫁業務中日漸盛行，鑽石已經成為當下年輕人結婚的必需，以周大福為例，婚嫁需求已經成為公司主要收入來源，2015財年婚慶市場的零售額占周大福總量的
39.2%，周大福專門推出完美婚嫁系列，為 80、90
後消費者提供定製服務，為新人做了「求婚大作戰」的線上活動。在內地，周大福開設了婚嫁專營店，與普通專櫃不同，店內
80%的貨品是婚嫁專用飾品——求婚鑽戒、訂婚的「三金」及結婚的對戒。

投資需求退潮的過程中，品牌、渠道與設計將成為各家競爭的核心。對黃金珠寶的投資需求核心驅動因素來自金價的上漲與社會通脹水平的高企，由於金價較為透明，消費者在選擇黃金珠寶時更注重寶石的品質與金屬成色和重量，或者購買比較能直觀反映其價值的飾品，而不太注重款式，在這一階段品牌與設計給消費者帶來的溢價相對較低，企業間更多比拼渠道數量、資金實力與成本管控，產品也就更為同質化。在婚慶與自我佩戴等個性化需求佔比日益提升的過程中，消費者回歸對品牌、設計、營銷等方面的訴求，強大的品牌價值與設計能力給消費者帶來的滿足與認同感往往能帶來更高的溢價，這一階段品牌營銷、渠道與設計成為珠寶首飾行業各家競爭的核心，產品間的競爭往往也能形成足夠的差異，各品牌可以針對不同群體進行差異化定價賺取更高的超額收益。作為一個時尚產業，珠寶首飾的市場需求往往會跟隨流行時尚而變化，這也將對珠寶企業產品的時尚創新提出更高的要求。

此外，中國不同地區審美觀念、價值觀念與消費水平都有較大差別，從市場競爭狀況來看，一線市場(省級城市及經濟發達的地級城市)已經由產品和價格的競爭轉向品牌競爭，這些市場的消費者大多已經具備品牌意識，相信品牌、購買品牌產品已成為他們的選擇傾向，鑽石等高檔首飾飾品是這些消費群體的首選;而在二、三線市場(地縣級城市)，本土品牌和地方品牌仍然為市場主導，黃金首飾依然會是這些區域的主流需求。各全國性品牌在維持一貫的品牌風格的基礎上，面對不同區域、不同消費群體，也將通過產品與經營模式的針對性的創新與調整去適應當地市場和消費文化獲得當地消費者的認同，爭搶地方品牌的市場份額。

• 中國珠寶首飾銷售渠道

專賣店與珠寶專櫃仍會是主流渠道，線上線下結合勢在必行。以實體渠道為主的珠寶首飾行業是一個資金投入大、專業要求高、資金周轉慢的行業，行業內企業都有較高的利潤回報預期。在中國這個商譽尚未完全建立的市場環境中，消費者對線上終端模式的選擇與信任相對有限，百貨商場與專賣店未來仍會是珠寶分銷最主要的終端模式。

珠寶首飾消費者一般屬於非專業性購買，消費者對珠寶首飾缺乏系統知識，或知之甚少，或完全不了解，消費者在購買珠寶首飾這一貴重商品的時候，會擔心產品真偽、質量或價格的合理性，這一心理在很大程度上影響消費者的購買行為，大部分消費者會選擇在大型商場珠寶專櫃或品牌專賣店購買(尤以
40 歲以上的中老年消費者為主)，專櫃與專賣店在陳列效果上也明顯勝過其他渠道，2013年百貨與專賣店渠道分別占據國內珠寶市場銷售的 61%與 32%;
少數消費者會根據熟人口碑傳播選擇非主流的渠道(以消費能力較弱的年輕消費者為主)，多數消費者對珠寶首飾的品質與價格的對應關系不能做出准確的判斷，他們在購買珠寶首飾時，對其品質、質量、真偽的了解很大程度上取決於對珠寶企業的信任與銷售人員獨特的營銷技巧。

目前國內珠寶企業觸網主要通過 3種方式：B2C平台品牌旗艦店、線上線下融合的
O2O模式與獨立工作室(設計師)模式。對傳統黃金珠寶企業而言，電商作為新興渠道，雖然占行業整體零售比例較低(2013 年電商渠道零售占行業比重不足
1%)，但傳統珠寶龍頭如周大福、潮宏基、周生生等已經開始通過自建線上旗艦店、B2C 平台以及線上線下融合(O2O)模式逐步在電商渠道發力。

與其他消費品電商類似，珠寶電商的興起部分解決了消費者與品牌間的信息不對稱，成為行業不可或缺的經營渠道之一，目前僅在淘寶建立的 B2C
珠寶電商就有上萬家，他們藉助網路虛擬平台建立珠寶首飾展示系統，具有運營成本低、不佔用資金的特點，這些線上珠寶電商以經營鑽石為主，由於鑽石質量評價有
4C標准，消費者比較容易比價，而其他品類銷售業績並不理想。

由於珠寶首飾絕對價格較高的特點，實體店陳列與體驗環節不可替代，純粹的珠寶電商更適合絕對價格較低的低檔珠寶產品的營銷，線上購買珠寶首飾的消費者以追求價格實惠的年輕人為主，從產品特色來看，線上主要以經營市場上熱銷的款式為主。這種局限性也促使許多經營業績不錯的線上珠寶品牌陸續嘗試建立體驗店、拓展
O2O模式，實際上大部分交易也是在線下體驗中心實現。