❶ 根據市場調查，一般個體鞋店銷售的皮鞋只要高出進價的25%就可以盈利，但個體老闆們常以高出進價的60%～100
bcxt520 ，你好：
解：設這雙皮鞋的進價最高是x元。
x＋60%x＝400
x＝400÷1.6
x＝250
此時最低售專價是：屬250＋250×25%＝312.5（元）
可以還價：400－312.5＝87.5（元）
解：設這雙皮鞋的進價最低是y元
y＋100%y＝400
y＝400÷2
y＝200
此時最低售價是：200＋200×25%＝250（元）
可以還價：400－250＝150（元）
答：最少可還價87.5元，最多可還價150元。
❷ 跪求一份開鞋店的前期市場調查範文
我能告訴你的只能是走捷徑了。千里之行，始於足下這個我不認同，內我感覺是起步的深呼容吸（勇氣）。。你可以做個概念的靴子擺在店前，，，越新穎越好！！！30平方米有點小了，但有能做大。那就看你代理什麼品牌了。像富士康，紅蜻蜓等在國內還算響亮。休閑的也要遵循市場營銷的原則。像賣東西永遠要遵循市場導向原則.客流量的話那要看你偶什麼收手段搞好促銷了，像品牌的話不能學人家跳樓價，打折什麼的。有權威性的品牌價格一定要高!!!不要期望普通老百姓能買的起，商品只要適合一類人就行.還要就是和管理部門搞好關系。
❸ 准備開一家鞋店
哥哥；你要開店呀？小妹我一定幫你常言道；好的選址是開店成功的一半 先是探路：川流不息的人流就是潛在的客源，所以在繁華地段開店，成功的概率往往比普通地段高。市內適合開鞋店的繁華地段有：專業鞋類市場，二七商圈、碧沙崗商圈和商場超市集中的地方，還有汽車、火車站附近，醫院附近，學校附近，大型社區附近等。在專業市場開店，經營的品牌要適合市場定位。在火車站、汽車站出入的人形形色色，消費水平也不一樣，鞋店的定位可靈活掌握。一般醫院老年病人較多，如果在這里經營布鞋，可能會受到歡迎。學校附近可經營運動鞋，價位根據學生的消費水平確定。哥哥；以下是我給你的一些方案；哥；開店容易但開好一家店並不容易，這個簡單的道理其實對於我們這些開店的店主來說其實是再清楚不過的了，但是往往在經營的過程中會出現這樣或那樣的偏差和問題，這幾天在家園里看了很多店主的帖子可以說是心聲其實也是我們大家碰到的一些問題，我也思考過很多也收集了一些資料，現在拿出來給你參考； 哥； 當今的時代是造就老闆的時代，獨立開店、自己給自己當老闆成啦許多人的夢想。然而，你能開哪些店？店怎麼開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。
１．為哪些想開店
一:感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過於樂觀。
二:理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急於投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行啦解，找尋最好的形式。
三:那就以上兩種綜合的的創業者,帶著浪漫理想主義的創業者.
２．開店成功率有多高
美國對開店成功率曾進行過調查，結果顯示，進入加盟體系開店成功者約為８０％，獨立開店成功者比例約佔２０％。專家認為，店面經營成功之道，「技術」是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；注意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才幹在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。
３．開哪些樣的店
倘若問你到底想開哪些服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童鞋店,心中像有１５個吊桶般地七上八下的話，下列的建議，提供給你做參考。
①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店,創造流行趨勢,做個時尚先驅.
②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品鞋店,品牌專營。
③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童鞋店是個好的選擇。
④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿庫存鞋,平價鞋店會是一個好的選擇。
另外，還須思考個人性格特徵、愛好，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步啦解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，並對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行形式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開店的酸甜苦辣。
４．用哪些形式開店
是單打獨斗，自己開店？以及邀親友合夥？抑以及入主加盟體系，由總部提供開店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗相關，並曾擔當經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好辦法。此外，合夥投資開店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免２人組合，而以３人為佳，最多不超過５人。
５．開店前斟酌什麼投資要素
開店前應進行充分的調查。沒調查就沒發言權。店鋪所在地人口發布情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入啦解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成「無人上門」的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老闆換啦一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。通常來講，開店之前的市場調查包含下列一些地方：
①店鋪周圍環境怎麼樣。環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華水平。通常來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的方面位置欠佳。
②交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
③周圍設施對店鋪是否有利。有的店鋪雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。所以在選擇臨街鋪面時，要充分留意這點。怎麼樣選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店鋪。但街道寬度若超過３０米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為２５米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。
④服務區域人口情況。通常來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前好些大中城市都相對集中形成啦各種區域，如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開店應留意分析這種情況。
⑤目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅准啦目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的方面。
影響開店位置的因素好些，因素也千差萬別。為哪些有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應啦一句哲語：詳細情況詳細分析。位置的好環，是相對的而非一定的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營形式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事ＯＫ，只有理性和感性合二為一，才幹成功。
「門面房租金不要超過自己預期的數目。，品牌鞋店面積可在１００平方米左右，月租最好控制在２０００元以內哥；祝你成功；
求採納為滿意回答。
❹ 好的鞋店最主要的經營方式是什麼
轉載以下資料供參考
如何才能經營好一家鞋店
經營鞋店，大家往往著重於裝修進貨營造聲勢，或富麗堂皇或開發渠道，有瘋狂促銷有活動不斷，總之，花大手筆就是為了多多賣鞋，多多進帳。結合多年實踐，個人認為除了以上幾點外，廣大店主朋友還要在日常銷售中注意一些微小的細節和掌握一定的小技巧，以達到事半功倍、豪取而不強奪的境界。
一、招牌與櫥窗
常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告傳單鋪天蓋地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什麼深刻的印象。事實上，好的招牌，個性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表一個商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。
武漢有家著名的鞋業連鎖叫「步步雲」的，招牌設計的簡單獨特，請來名人題字，知名度很高，生意特別紅火。盡管名人不是人人請的動的，但是在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設計櫥窗。設計時要求整潔明亮，不要在乎點把電費。裡面擺放的鞋子呢，必定要是個性十足招惹眼球的，最好配上就個水晶，點綴上一些植物花卉，彰顯生機黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到「嘖嘖」的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭論的，一個說是某某顏色的，另一個說是別的顏色，雲雲。聞者，心情十分愉悅。
二、燈光與鏡子
燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設計不同，效果差異明顯。比如長方形的店堂，可以設計成3-4條的豎排形狀，牆體兩邊的位於鞋架上方的2排呢，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數相當的節能燈。射燈最好對准帶鑽的鞋款，對准款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價值與檔次。至於鏡子呢，指的是試鞋鏡。
很多賣家尤其是賣男鞋的，出於節約空間的目的，或者認為沒有必要太注重鏡子的功效，設計試鞋鏡時簡簡單單的做個小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照到腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實不然。我的做法是：鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的牆面上安裝，邊框可包上一些圖案。細長的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設計，明明很粗的腿很大程度上顯細，穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來，購買的成功率大增。
三、鞋款的擺放
怎樣擺放鞋款，仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同。基本原則是款式跟型類似的、價格接近的一起擺放，款式價格一目瞭然。可以採取一些非常規的擺法，側面好看的就歪著放，跟精緻的把跟朝向顧客，底版堅固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個部位最有特色就讓它充分展現，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。
值得注意的是，很多朋友因為款式太少，常把樣品整雙都擺在外面，這樣做的呢，就要注意防盜，畢竟放一雙的被順手牽羊的幾率高些。樣品擺放一隻的呢，也要經常更換另外一隻出來，免得色差過大。還有，不少新店主呢，由於業務不夠精通，對於鞋子的進價不能做到心中有數，有顧客還價時，到底能不能賣，翻貨單，滿頭大汗，等你翻到顧客早到下家店買好了。這樣呢，就可以在每隻樣品鞋底隱秘的位置寫上進價，最好用鉛筆寫，寫上長長的代號，比如35進的，就寫成2007BED035F，顧客看不懂，自己明白就行，能賣不能賣，一看即知，效率提高很多。所以說，對於小技巧的掌握是必要的。
四、售前與售後
提及售後大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本沒有關注過。舉個例子：來了顧客，看上了某款，營業員屁顛屁顛的一路小跑去倉庫拿尺碼，又興沖沖的給顧客試穿。一拿到顧客手上，呵呵，出問題了，鞋面上有污點，「試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的」，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了個洞，這下鬧大了，再好素質的顧客也要有意見了，賠償損失不說，一傳十，十傳百，稍微處理不妥當，聲譽那是~~~~~~
其實這種情況並非杜撰，日常銷售中常有發生。怎樣避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內里每個部位都要大致看一遍，發現問題及時解決，不要把問題讓顧客發現後才處理，為時晚矣！可以說售前工作是銷售的保證。
至於售後，什麼質量保證打造信譽的，大家都知道，我就不多費口舌。我要講的是如何讓售後不花成本，如何用售後創造利潤。我自己的店呢，在發票單上就印上幾句簡單的小字：開膠脫線免費維修配跟不包。用點膠水針線什麼的呢，本錢很少，但是我還是盡量最到羊毛出在羊身上。顧客來維修，要盡量推薦她更換配跟、做個鞋貼什麼的，要把一些鞋墊、鞋油什麼的使勁推銷，一塊錢進的牛筋配跟我最少收5塊，一塊五的銅跟呢就收10塊，只要你的東西比機器修鞋店的便宜，顧客一般都信任你。這樣一來，售後的成本分攤到顧客頭上，還可以一定程度上賺取利潤，本人每天的香煙飲料錢都是從售後中來的。也許會有店主不屑於賺這點小錢，認為有損形象，但是我覺得方便顧客，方便自己，大家都開心願意的，何樂而不為呢？
五、工具與配件
每個鞋店，都要准備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風、電鑽、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等，用於裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、後跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用於清潔美容等。鞋子進倉庫時，就要檢查檢驗，大小碼核對，里外粗略的看過，鞋面有頑固污點的，就用紙巾蘸點清涼油搽拭，內里有釘子的用鉗子拔出（值得注意的是，鞋裡有釘子是不可避免的，也不屬於質量問題的范疇，這是業內眾所周知的），所以配備工具是必要的。
銷售過程中，就要用到配件了。腳面低的，穿高跟鞋就效果不好，給個半墊，立刻飽滿，顧客要37碼的，你只有38的，那就立刻墊上幾層鞋墊，美其名曰保護腳掌，這樣一來銷售成功率高些。在日常的清潔中，用上鞋蠟代替抹布，檫出來的鞋面油光可鑒，光彩照人，鞋頭凹進的，要用吹風稍微吹上片刻即可還原。至於售後呢，更不用說了，修理工具是不可或缺的，不用更多言語。詳細講講各種膠水的使用，502或者其他名稱的速干快速型的膠水用於皮面，使用之前要清潔要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，動作要快，用手按壓片刻即可；軟膠用於粘合鞋墊或者其他面料，沒有專業的膠刮的可用起子代替，2個粘合面都要均勻塗抹，放置自然乾燥至8成，用力按壓，放置12小時以上效果更佳，切記不能立刻穿著；如果以上2種無效的話呢，就用樹脂膠，塗抹方法與軟膠同，自然乾燥8成，用吹風吹到70-80度的高溫，迅速粘合，用力按壓，也要放置12小時以上。
總之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用於維修、應急處理，配件可以幫助銷售，也可單獨出售賺點小錢。所以呢，朋友們呢都要學會必要的簡單的維修技術，同時店堂里也要配備日常的鞋材配件。
六、其他小細節
除了以上幾個可以歸類的外，還有幾個小細節要注意的。首先是店員的穿著，不談服裝，光說鞋子，比如你開的是時尚女時裝鞋的，店員和老闆都穿個板鞋，那麼說服力何在，你叫顧客憑什麼買你的時裝鞋？再是要學會試穿鞋給顧客看，尤其是賣女鞋的，顧客猶豫不決，這個時候女老闆或員工就要機靈，立刻把鞋子上腳給顧客看，當然你的腳要比她的好看你才能試，你還可以說「你穿的效果比我的更好，就是這雙，不要猶豫了」，往往生意就成了。
還有，音樂的隨時變換，馬路上沒人，放點熱鬧的，顧客進門了，人少的放點輕柔的，人多了就放點嗨的，營造生意紅火的氣氛，一般能帶動顧客的購買慾望。還要注意的是，如果你的店是可以還價的，價格隨意的話呢，有時顧客很多，都在試啊看的，有一個顧客跟你還價的，你覺得可以賣，但不能當眾回答，要學會暗示，有技巧的暗示，那麼生意也做成了，也不會影響其他客人，大家都還價你就吃不消了。但是眨眼也好，拍拍肩膀也好，一定有技巧，不能讓客人誤解，否則以為你拋媚眼吃豆腐的，偷雞不成蝕把米啊，你倒成了下流胚子了。
另外，還要給顧客一種被尊重的感覺，吹捧誇獎等，送禮物時要說明不是人人都送的，言語要得體，把人捧的飄飄欲仙，但是我就是不讓你看出來我是哄你的，讓你心甘情願的把口袋裡的馬尼掏給我，還要一次次的回頭光顧。
一、選址很重要，必須要有足夠的客流量為保證；
二、根據主要客戶群的購買能力和需求特點選好鞋的種類；也可以有特色，如專賣某類品種等；
三、誠信經營，不可欺瞞客人，一分錢一分貨。
四、想些諸如宣傳、廣告等方面的點子，讓在同時幾家競爭的情況下，顧客的目光會在你的店門上多停留一些。
五、提供解決方案。比如，作為鞋店主，只是保證銷售的鞋質量良好是不夠的。你要僱傭知道怎樣幫助顧客找到合腳、得體衣服的銷售人員，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。
六、真正尊重顧客。大多數鞋店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的鞋店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的鞋店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。
七、和顧客建立情感聯系。大多數鞋店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多鞋店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的鞋店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的鞋店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如Journeys連鎖鞋店努力營造符合青少年特點的文化氛圍。
八、制定公平合理的價格，而不是最低的價格。許多鞋店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優秀的鞋店懂得價值等於顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。
九、為客戶提供便利。現代人惜時如金，因此鞋店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。
開店創業的人很多，越來越多的人開始或者已經開始經商，以達到致富的目的。但是，在實際的店鋪經營過程中，各種各樣的問題會接踵而來。店鋪經營者該如何有效地解決這些問題就成了關鍵所在。
1、順應店鋪商圈
對於開店來說，店址選擇的好壞，直接影響到你以後的經營業績。所以開店，最基本的考慮就是根據你所要經營的行業以及經營方針選定合適的地理位置和商圈。同時由於一些客觀原因，也可能以前適合某種行業的商圈，現在不一定就合適了，這時，店主就得考慮盡快轉行或換店址。
2、適合目標消費群體
開店前，必須對你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業等進行詳細的市場調查，然後依據這些調查結果開設店鋪和設計經營原則。例如，你開家女性服裝店，目標顧客或許是家庭婦女、或許是職業女性，也可能是前衛女孩，則店鋪格調肯定有所不同。
3、進行有效宣傳
有些店主開店後，就整天坐在那裡等生意上門，這被稱為「坐商」。在現代社會里，這種意識是很危險的。我們必須加強對消費者的宣傳，激起消費者的購買慾望。尤其是在主街上的店鋪，在設計上一定要吸引人。
4、店面設計少些環繞
店鋪的環境和氛圍是很重要的，直接關繫到消費者對你店鋪的印象，關繫到你店鋪的經營業績。所以在設計時，一定要根據自己產品的特色和目標消費群體的特點進行設計。其中特別要注意通道設計，不要有過多的迴旋環繞，要讓顧客能在無意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前台設計方面，不要讓顧客產生有障礙的感覺。
5、商品進行有效陳列
商品陳列是很關鍵的，如果能夠讓顧客一目瞭然，容易挑選、購買方便的話，無形中會促進銷售。所以陳列商品要分類妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產品。
6、增加顧客購物樂趣
當今顧客不再滿足於僅能買到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來的樂趣。所以在設計店鋪時，除了考慮本身業態、規模及顧客階層、商品陳列等因素外，對於服務態度、色彩和照明等裝潢都要注意。
不少競爭者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但如果沒有計劃、盲目地去做，也是不可取的，畢竟對於店鋪來說，投入任何資金都是要謀求更好的回報，因此投資時，一定要慎重。以上那個的問題，經營鞋店的供應商一定更要注意才是。
❺ 根據市場調查，一般個體鞋店銷售的皮鞋只要高出進貨價的二成五就可以
設進價是x元，盈利價是25％x
標價是2x
賣出價是2×88％x
500是賣出價還是標價？
列出方程來求解