修學旅遊目標市場定位及分析

① 舉出一個你所知道實例分析旅遊企業是如何制定旅遊市場的定位策略的

比如說武夷山景區的旅遊策略，科學的分析市場現狀，精心市場細分，突出特色品牌，組織重點項目，形成宣傳活力

② 旅遊開發定位及總體目標是

影響客源目標市場選擇的因素有：旅遊資源特點及其規劃前景、客源市場發展趨勢、回客源地的社會答經濟發展水平、客源地與接待地的距離及交通條件等。大王山旅遊客源市場目標定位為：以天柱山風景區、天柱山旅遊度假區客源為依託，重點拓展國內市場，逐步開拓海外客源市場。國內市場以上海、南京、杭州、合肥、武漢、南昌等城市為重點，積極拓展省內其它地區和以上海為中心的長江三角洲地區、以廣州為中心的珠三角地區、以北京為中心的京津塘地區國內三大主要客源市場，開創條件引導國內其它地區市場。

目標人群定位

●家庭旅遊市場
●自駕車旅遊市場
●養生度假旅遊市場
●戶外運動旅遊市場
●科考探險旅遊市場
●文化旅遊市場
●夏令營、冬令營師生旅遊市場
●「銀發一族」候鳥式旅遊市場
●「創意、寫生、創作一族」旅遊市場
●超大型企業法定保健療養市場
●總裁級別的社會精英
●大型企業綠色總部休養市場

③ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析專法。即以「屬行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

④ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

⑤ 市場營銷知識分析攜程網的目標市場、市場定位及所採取的營銷策略

目標市場、市場定位及所採取的營銷策略所說的首先是市場定位，市場定位決定了市場的版佔有層次及發權展的導向性目標市場是作為企業市場發展強勢定位的發展和重點發展的區域/領域集合市場定位及目標市場的相關性營銷策略以自身的定位出發，尋求/拓展良好的市場合作關系，同時，維系價值的客情關系；讓市場成長態勢穩定的同時還能贏得市場的口碑，同時締造區域市場的強勢品牌策略得到實施和細化。

⑥ 對華山景區的目標市場選擇和市場定位進行分析和討論，並提出合理化建議。

整合華山資源，充分利用相關文化，按照細分的市場進行營銷活動，或者同一回宣傳，或者各答個擊破。
1、a一方面，華山的客源市場已由以前的強烈地域集中變得地域分散化了，另一方面，華山客源市場除了受距離的影響，還與客源所在地的經濟發展水平有很大關系。因此，客源市場的開拓應在穩定西北和華北地區現有份額的基礎上，積極提升華東、華南和西南地區所佔比例。
b華山的季節性強度指數已大幅度下降，旅遊旺季時間延長。華山交通組織及旅遊設施規劃應有相應的應對措施。
c遊客來華山旅遊所選擇的交通方式更加多樣化，乘公共汽車和通過自駕車前來旅遊的人數比例有較大提高，乘火車的人數比例急劇下降，因此規劃中對人流引導、停車場問題應給予足夠的重視。
d華山旅遊綜合開發深度不夠。華山遊客中，觀光旅遊的占據絕大多數，且遊客大多數只逗留一天，額外消費偏低。因此，華山應強化旅遊相關產業的綜合開發力度，積極開發旅遊產品，提升其綜合競爭能力。
f遊客對華山旅遊設施和服務還不甚滿意，對華山的生態環境和風景名勝區資源保護給予了極大關注，這就要求華山開發應堅持以保護為前提的原則。