黃山旅遊景區營銷策劃

❶ 旅遊景區怎麼營銷

旅遊景區營銷方案 ——以三清山為例 一、產品分析 （一）景區簡介 世界自然遺產地、國家重點風景名勝區、國家AAAA級旅遊區、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示範基地和全國文明風景旅遊區示範點——三清山，位於江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山嶽絕景奇觀，不同成因的花崗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗岩地貌中分布最密集、形態最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環境；1600餘年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建築群，被國務院文物考證專家組評價為「中國古代道教建築的露天博物館」。《中國國家地理》雜志推選其為「中國最美的五大峰林」之一；中美地質學家一致認為她是「西太平洋邊緣最美麗的花崗岩」。 （二）景區特色 以「絕」驚世。峰巒「秀中藏秀、奇中出奇」，是「雲霧的家鄉，松石的畫廊」。奇峰怪石、古建石雕、虯松麗鵑、日出晚霞、響雲盪霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比。「司春女神」、「巨蟒出山」、「觀音賞曲」惟妙惟肖。旅行家贊曰：「攬勝遍五嶽，絕景在三清！」 聚「仙」顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤台、玉台、登真台松奇岩怪，空靈清虛；龍潭、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。 得「道」彌彰。東晉葛洪「結廬練丹」於山，自古享有「清絕塵囂天下無雙福地，高凌雲漢江南第一仙峰」的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建築依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。 二、市場現狀分析 （一）交通位置分析 地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國
道，與景區旅遊專線、環山公路緊密相連。 （二）景區客源市場分析 江西省的居民消費水平低於所有周邊省市，因此三清山景區在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位於浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區。 一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區和武漢、以南昌為代表的省內地區；福建等地及其臨近地區。 二級客源市場：廣東、山東、河南等地區。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。 三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳台地區 （三）市場區位分析 隨著近幾年三清山景區建設的不斷完善，景區知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區具有極強的吸引力，加之交通網路的便利，已經與周邊景區形成了風格迥異的旅遊圈。 （四）品牌知名度，市場認知度分析 景區的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅遊品牌在消費者心目中留下了一定的印象，並且影響其旅遊消費的行為。在旅遊市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區的發展之道。 三、市場營銷方式 （一）加大宣傳力度 針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。 （1）新聞媒體（報紙、電視） 主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠及影視拍攝狀況的宣傳上。 （2）中介機構宣傳（旅行社） 旅行社是景區和遊客之間的聯系紐帶，作為景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關繫到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。 （3）網路
利用網路高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網路提升「三清山旅遊網」的點擊率。 （4）宣傳牌 在通往景區的公路上製作宣傳牌。 （5）行業的DM雜志 現在每個城市，針對每個行業，都有行業的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業單位、住宅小區、酒吧等這些具有一定消費水準的准客戶手中。另一方面，DM雜志相對於公開發行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。 （6）牆體廣告 在周邊地區書寫牆體標語和廣告。 自申遺成功以來，為進一步提升三清山在國內外知名度和影響力，風景區高起點定位、大手筆策劃，與央視、江西電視台、江南都市報、深圳特區報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作 ，邀請韓國KBS電視台和全國網路媒體走進三清山采風。同時，在全國投放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現了「三清山——家門口的 世界遺產地」的大幅廣告；在廣東，數十輛載有三清山廣告的旅遊大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅遊形象店正式落戶三清山服務區。 （7）建立客源地辦事處 利用辦事處，實現景區與遊客零距離接觸，並實現遊客天天發。 同時，為充分利用好「世界自然遺產」這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發揮駐滬聯絡處的平台作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國遊客對三清山的認知，跟進出台開拓日韓市場優惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦「三清山（澳門）旅遊推介會」和「三清山風光攝影展」，進一步加強了與港、澳及東南亞地區的聯系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。 （8）印製宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等） （9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統（廣告）途徑向非傳統廣告途徑的轉移，迎合了實現與客戶一對一對話技術的出現。比如，通過將你的產品發布到網站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，並日益被看成是一種可靠的信息來源。 整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and TV ads ）啟動顧客培養過程，讓潛在直接客戶從網上了解更多，並採取下一步購買行動。向現有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統）郵件交替使用構成經濟劃算的「組合拳」（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網上。現在在線廣告提供了一些傳統媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品。考慮一下將一些傳統目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現在搜索結果中的靠前位置。 跟蹤顧客。非傳統戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在於，你的信息要出現在合適的情況下，並且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。 未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身後。 （二）特色主題活動 1、道教文化風情旅遊節。通過極具特色的道教文化吸引各地遊客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。 2、在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。 （三）景區旅遊線路： 線路A：從東部索道上山，然後游南清園的女神峰和巨蟒出山後就往東海岸 走，再轉到西海岸，西海岸下山後又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路B：從東部索道上山，然後游杜娟谷，看完玉女開懷後往一線天下，走 到南天門後往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路C：從南部索道上山，游南天門後前往西海岸，再游三清宮和東海岸， 往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷後往一線天下回到南部索道。 線路D：從南部索道上山,游南天門後往一線天上到玉台，再從杜娟小路來 到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）營銷計劃 針對每個季度不同特色，旅遊景區營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好遊客的宣傳工作，使遊客成為景區的「義務宣傳員」！ （五）營銷目標 響亮三清山品牌旅遊，創贏未來江南第一仙峰！

❷ 在網上看到一個黃山景點的微信營銷方案，是哪裡做的

這是關於旅遊業的方案了，是又看到過，後面去網上查了嚇，是快印客和黃山的合作，並且出具了一套完善的營銷方案。你可以到官網上去看。

❸ 求黃山旅遊計劃

黃山好在哪裡？「五嶽歸來不看山，黃山歸來不看岳」，這樣的話難道不是最有力的證明嗎？

黃山好在哪裡？小長假的時候人滿為患哦，如果它不好，怎麼會有這么多人去阿？尤其是現在網路這么發達，不好的事情肯定早就要完蛋了阿。

你今年有可能的話一定要去黃山哦，因為黃山最好玩的天都明年就開始輪休了阿。230的門票，西海大峽谷值70%，剩下的30%都讓天都占盡了。我知道很多人也許一開始沒有覺定去黃山，但是他們看到了網友拍到的西海大峽谷的漂亮照片後就欣然前往了。

再有，你真的想去嗎？如果連你自己都沒有十足的信心，你怎麼去感染你的媽媽呢？

黃山門票230/人，有效地學生證件,老年人60以上、 軍官證、 教師證和正式大學的研究生證在門票上可以半價115一個人，今年的高考學生憑錄取證書和准考證60/人，當然如果可以借到和你長得差不多的導游證，免費哦。索道單程80，景區上下交通費用:26元/人，山下住宿60/標准間，山上可以住6-8人獨立衛生間，應該在160/人，如果讓山下住宿的旅館定山上住宿，應該會更便宜吧，這個當然指那幾個口碑好的了。

其他的費用就是從你的出發地到黃山的路費拉，食品費用拉，所以說總體也不會花太多啦。

周邊的新開發的情人谷、九龍瀑還有什麼宏村，不太值得你花去包車費用和門票的。還是把錢用在主要景點上吧！這可是我的經驗之談，不會坑你的，保證你不後悔。

我覺得去黃山還是比較值得，總比花了大把的錢去那種不知道要排隊多久的歡樂谷更是值得。

❹ 設計一個黃山旅遊計劃

給你黃山旅遊網—路線精選：
http://www.uhuangshan.com/chinese.htm
非常專業；
非常詳細；
交通、路線、地圖、圖片一應俱全。
另：火車站去黃山交通
黃山風景區汽車站位於205國道上的湯口鎮，此地距離黃山市（屯溪）汽車站64公里，1個多小時車程，票價13元，從湯口到慈光閣或者雲谷寺（即兩個上山口，均有纜車上山。），還需要坐中巴，每人10元。
建議：
一、一兩個人：乘中巴到湯口鎮。（13元）再去慈光閣或者雲谷寺。然後上山。不怕勞累，時間允許建議徒步登山，味道不同，一生難忘。
二、三四個人：打的。砍價後可能要比乘中巴還便宜。
祝游途愉快！
以前在黃山附近工作過一段時間，我建議現在不要去黃山，冬天了，如果下雪的話，那裡比較危險。冬天大雪封山，春天和夏天雨水很多，秋天才是最好的登山季節。

❺ 跪求高手定製一份黃山旅遊計劃！要詳細的，消費遊玩路線什麼的都要有。

這個是我去年給一家單位做的行程，他們說玩的很不錯，後面3天是杭州的，沒給你寫上，需要了我再加上

黃山千島湖婺源杭州千島湖 飛機+高鐵七日游
D1、**乘大巴到鄭州，鄭州乘飛機赴黃山。 宿：黃山
D2、早餐後乘車前往中國最美麗的鄉村--婺源（門票200元/人已含）汪口（90分鍾）【汪口得山水之靈氣，明清時期就是古徽州東南部與婺源東北部區域商業中心和重要的水運商埠，村口俞氏宗祠被國內建築專家譽為「建築藝術寶庫」】；曉起村（60分鍾）【古樸典雅的明清民居，曲折寧靜的街巷，青石鋪就的驛道，野碧風清的自然環境，遮天蔽地的古樹，天人合一的曉起堪稱中國別具韻味的古文化生態村。】；偉人故里江灣（60分鍾）【江灣建村於唐代，歷來文風鼎盛、群賢輩出，是當之無愧的婺源「書鄉」代表，至今保存著「三省堂」、「敦崇堂」、「江永紀念館」等】。（含早中晚）宿：婺源
D3、早餐後游覽森林水世界卧龍谷風景區（90分鍾）【群山環抱、山峰林立、是天然的打氧吧，卧龍谷瀑布密集，從193M出總凌空倒掛好一派雄奇險秀、宛如仙境的風光】後赴彩虹橋景區（60分鍾）【被諸多媒體譽為「中國最美的廊橋之一」是古徽州最古老、最長的宋代廊橋，彩虹橋不僅將橋體於青山、碧水、古村、驛道完美結合，更是充分體現了科學的設計理念。是遊客感悟古代建築精髓，觀賞山水風景的絕佳景區】後乘車赴黃山。 （含早中晚）宿：黃山山下
D4、早07：30乘小交通上山，游覽黃山景區（門票233元+38元小交通，已含）可選擇步行或自費乘雲谷纜車上山（單程：80元/人），游白鵝嶺、始信峰（以黑虎、連理、探海、龍爪等奇松聚集而聞名，以秀麗而聞名天下），夢筆生花、北海景區、西海。游覽光明頂、海心亭、天海、鰲魚峰、（或看狹窄陡峭的一線天）漫步八百蓮花價、近觀黃山最高峰-蓮花峰，至黃山精華景區-玉屏樓景區，觀賞聞名天下的世界奇松--迎客松，盡情拍攝留念，觀天上玉屏、遠眺天都峰，離別送客松約11點可選擇步行或自費乘玉屏纜車下山（單程：80元/人），下山後觀茶藝表演，品黃山毛峰(免費約40分鍾)後觀金牌刀店（30分鍾）。 （含早）宿：黃山山下
D5、
D6、
D7、
備註：黃山山下住宿如改成准三標准需加50元/人；如果餐不吃需提前通知，每餐返還15元/人；機票緊張需要提前預定。（鄭州飛黃山飛機每周只有三班）
注意事項：
住：山下為2-3人標間
吃：黃山上吃飯特別貴，建議在山下購買帶到山上，北海賓館自助晚餐90元/人，食品價格隨地域遠
近而不同。礦泉水：北海5元/瓶，西海10元/瓶，光明頂20元/一小杯牛奶或咖啡

❻ 黃山旅遊景區的管理和經營模式有什麼特點

❼ 黃山旅遊生態資源的SWOT分析

SWOT分析法
優勢：1、自然生態旅遊資源得天獨厚，人文旅遊資源具有獨特性，素有「五嶽歸來不看山，黃山歸來不看岳」。
2、合理的組織結構和健全的法律法規。
3、區位於交通的優勢，位於長三角位置，接近於主流客源市場。
4、政策扶持，安徽省「861」計劃與「443」計劃明確提出把黃山市建設為國際化的旅遊度假基地。
劣勢：1、地名混亂，黃山的名稱問題至今難以得到解決。
2、經濟單一，旅遊淡旺季懸殊。旺季主要集中在5-10月及節假日，其它時段比較冷清。
3、部分旅遊產品質量欠佳，接待設施有待改善。
4、旅遊市場的營銷的宣傳力度不足。
5、經濟總量與旅遊產業總量都偏低。
6、缺乏高素質的體育旅遊人才。
機遇：1、體育旅遊需求逐年增加，客源市場廣闊。
2、新時期交流與合作帶來的機遇。
3、北京奧運與上海世博會帶來的契機。
威脅：1、體育旅遊會給環境帶來一定的負面效應。
2、周邊旅遊地激烈的競爭環境，黃山距離蘇浙滬較近，像千島湖、烏鎮等景點競爭激烈。
3、旅遊管理體制落後，黃山市從事旅遊業的有集體企業、三資企業、私人企業等。各種企業的性質、規模、經濟水平、服務水平相差很大。