翡翠的市場調查的分析預測

A. 翡翠玉石探討

翡翠自一開始就以其優越的品質被人們加工成各種飾品，翡翠首飾形式美麗典雅，深深符合中國傳統文化的精華。隨著時代的發展、文化的交融，翡翠文化在今天已成為中國玉文化的一個新的發展階段。現代的翡翠首飾設計是在傳承翡翠文化的基礎上與現代首飾設計相結合，在古典與現代中找到結合點。 本文首先從翡翠的物質組成、礦物內部組合特徵及其與種類的關系入手，通過對翡翠顏色、質地、光澤、透明度與物質組成特徵及其在文化方面的表現分析，探討了對應特徵在玉石文化方面的表現形式。並結合傳統中國玉石文化特徵，進一步分析了翡翠玉石文化圖案中的具體文化體現。 通過探討從白玉文化到翠玉文化的發展特徵，認為翡翠文化產生和興起的原因與翡翠自身優越的物化性質、顏色的豐富多彩、翠玉觀代替白玉觀、
隨著國民經濟的快速發展,中國目前已成為全球最大的翡翠玉石消費市場。雲南省作為中國翡翠玉石文化的發源地,對中國翡翠玉石市場的發展具有重要的推動作用。現階段雲南省翡翠玉石市場進入調整期,出現這種情況不但與國內外及雲南省宏觀環境及市場微觀環境有關,也與該市場中眾多翡翠玉石企業自身經營所存在的問題有關。因此,對該市場中零售企業經營現狀及問題進行系統分析和研究具有實際的研究意義。本文以市場營銷學4PS理論為基礎,運用市場營銷學原理、波特5力競爭模型、抽樣調查方法、SPSS統計分析軟體以及SWOT分析方法,分別對雲南省翡翠玉石市場的宏觀環境及行業微觀環境進行分析；對該省珠寶玉石消費者進行問卷調查和有效數據的定量分析；對該省Y珠寶玉石公司進行定性分析,並運用4PS理論,給出具體的營銷策略組合供企業參考。經過筆者對雲南省翡翠玉石賣方與買方市場,以及翡翠玉石零售企業的調查研究及分析,得出以下研究結論：(1)雲南省翡翠玉石市場短期會良好穩步的發展；翡翠玉石的進貨成本持續上漲；買方市場綜合能力提升；翡翠玉石零售企業之間競爭加劇。(2)針對雲南省翡翠玉石零售企業存在的特有且突出的問題,應從以下幾個方面著重解決：進行企業改制,加強管理理論學習；注重企業形象,建立企業識別系統(CIS)；對產品進行差異化定位；科學設計產品定價策略；注重廣告宣傳；提升從業人員綜合素質；完善企業網路平台營銷；合作共贏與後向整合,保障企業順利發展。(3)雲南省珠寶玉石消費者以往來雲南省旅遊的團體及個人為主體；不同性別、年齡和收入均會對其購買行為產生影響；消費能力與其年齡、學歷和個人月收入之間具有顯著的相關關系。(4)Y珠寶玉石公司作為雲南省眾多翡翠玉石零售企業之一,企業自身應採取以SO戰略為主,兼顧ST戰略的總體營銷戰略定位。在產品策略方面選用產品組合品牌策略,產品類似包裝策略等；在價格策略中選用標價定價策略,折扣、補貼定價策略和捆綁定價策略相結合的定價方法；採用直營店模式,電子商務模式及加盟店模式的渠道策略；運用廣告,人員促銷,銷售促進,公共關系等促銷策略。

B. 翡翠市場的回顧和趨勢

葉劍

翠市場的回顧和趨勢翡葉劍翡翠作為「玉石之王」,因其復雜性,至今難以形成簡單准確的量化標准,商家大多憑經驗進行買賣。同樣,翡翠市場的產量、交易量也難以統計形成准確的數字,這使得我們很難通過收集數據來了解銷售概況和發展狀況,這是翡翠行業的限制。要形成對翡翠市場全面的了解,需要在數據基礎之上進行理性定性的分析。

翡翠市場「定性」分析,需要長時間的市場浸淫,這是一個行業門檻。這個門檻,不僅需要了解翡翠本身,更需要對翡翠產業鏈的各個環節進行深入滲透式地接觸,可以說,要准確了解翡翠市場情況,僅僅有調查的廣度是不夠,還需要長時間深入了解產業鏈各企業的動態,不斷積累才能形成較為客觀的判斷。

《翡翠界》作為翡翠業第一本定位於「經營與投資」的雜志,從創辦以來,一直關注著翡翠市場的動態,我們以「中立者」的觀察家角度,不斷搜集行業的統計數據,並積極與企業和協會合作,自行調查相關統計數據作為參考。我們每隔幾個月,就會走訪翡翠的全產業鏈環節,每次時間都超過20天,我們深度訪談了許多專家、商家、玉雕師、地方政府和原石交易市場,隨著時間的增加,我們對行業有了更深入的了解。當然,這並不是說,我們已全面了解翡翠市場,只不過,我們認為要了解變幻莫測的翡翠市場,這樣的走訪和工作才能擁有一些話語權。

過去一段時間大家對翡翠市場的起伏,感到困惑,許多人對翡翠業現狀,信心不足,對未來也感到迷惑,筆者力圖以客觀理性姿態,對翡翠市場近段時間的發展做一個簡要總結,並嘗試做一個趨勢分析,為行業者提供參考。

1.回顧

為方便大家理解,筆者以產業鏈從上到下的形式,對行業發展做一個梳理。

1.1 源頭公盤交易概況

翡翠原石交易是翡翠業的「水龍頭」,交易冷熱對終端市場的傳導作用非常明顯,從2011年初以來,緬甸發生了史無前例的變革,從緬甸政府軍與克欽獨立武裝交火,影響了礦區的開采、運輸和交易,到2012年的地震,都不同程度影響了翡翠原石的交易和供應。當然,影響最為深遠的應該是緬甸的民主化進程,這對翡翠行業的發展應該有正向的意義。

緬甸內比都公盤在2011年3月份創造了歷史,參拍翡翠商人達到11000多人,成交金額達到歷史最高,超186億元人民幣,成交13608份;而2011年7月份,公盤成交金額驟降至93億元人民幣,而2012年3月份的成交額僅為40多億元人民幣,原定於2012年7月舉行的公盤也宣布無限期延長,這幾乎是緬甸翡翠公盤以來間隔最長的一次公盤。是什麼原因造就了交易的冰火兩重天?相信緬方也希望得到答案,雖然答案錯綜復雜,而且不止一個。緬甸政府近期針對翡翠原石交易,局部動作頻繁,或許我們可以從中了解一二。

2012年5月12日,時任緬甸礦業部部長吳登泰和緬甸駐華大使吳丁烏率領眾多緬甸原石商家在廣東揭陽召開「中緬翡翠玉石合作研討會」,會議主要討論了原石交易的各種可能性,並考慮在揭陽設立辦事處,《翡翠界》雜志作為唯一一家行業受邀媒體,了解到緬方的要求是要讓翡翠原石交易更通暢,解決貨品流、資金流等諸多交易細節,研討會並未達成實質性的合作意向。

在2011年9月,緬甸珠寶公司的總經理吳登水也積極地造訪雲南官員,他到達了德宏、騰沖、瑞麗、盈江、保山等地,其主要目的在於了解這些市場的翡翠玉石的市場運作情況,他希望在中國尋找合作商家企業,找到一種新的途徑,解決緬甸原石公盤困境,不過其效果也僅停留在意向階段,並沒有實質性的突破。緬甸原石交易的難題似乎仍然沒有得到進一步的解決。

緬甸公盤的冷落似乎給國內的翡翠原石交易提供了機會,2011年12月,騰沖首屆翡翠原石交易公盤召開,交易額達到1.4億元人民幣,這似乎是一個好的兆頭,在2012年10月份舉辦的騰沖公盤,同樣人聲鼎沸、熱鬧非凡,翡翠商不能去緬甸,只能從平洲和騰沖、盈江的公盤上淘一些石頭進行加工。這為國內的原石交易商提供了商機。

1.2 原石通路受阻

廣東海關從2011年3月開始扣查翡翠商人在內比都公盤的進口原石,據傳,2011年3月份和7月份2個批次就扣留了將近18億元人民幣的翡翠原料,據悉,海關根據相關法律關押了相關翡翠原石進口商,這不僅影響了翡翠原料的供給,更打擊了翡翠商家去緬甸公盤「盤石」的積極性,許多翡翠原料以「石料」、「廢石」報關以降低繳納關稅的歷史也將一去不復返。

「東方不亮西方亮」,廣東的原石進口受阻,讓雲南的原石交易有了更多的機會,雲南瑞麗、盈江和騰沖等地,和翡翠原石產地僅有幾百千米的路程,贏得了「近水樓台」的優勢,使得他們的原石可以通過陸路直接通過海關到達國內,雲南的原石交易是否因通路不暢而「因禍得福」呢,仍然需要時日觀察。

翡翠原石的稅收問題應該如何解決?在業內人士尚且難以判斷翡翠價值的情況下,海關稅收部門以「奢侈品」超過33%的稅收標准,來徵收所有的翡翠原石,顯然是不了解翡翠行業而採取的武斷的行外人做法,是否能夠集合一下翡翠業界專家的意見,建立一套符合翡翠行業的稅收標准?翡翠錯綜復雜的價值判斷標准,也為國家稅收部門帶來了難題,在短期內,相信這一問題難以得到完全的解決。

翡翠完整的鏈條,橫跨了2個國家和國內多個地區,海關的嚴查,導致通路不暢,通路不暢,導致緬甸公盤遇冷。緬甸公盤遇冷,除了通路受阻的原因,終端市場的變動也是主要的原因之一。

1.3 終端市場異動

中央電視台財經頻道在2011年11月的經濟半小時等欄目中報道了翡翠遇冷、有價無市的現狀,欄目判斷翡翠價格的上漲是由於游資炒作造成,不可持續,認為翡翠價格必跌,許多翡翠業內人士對央視的做法頗有微詞,認為央視是在「唱衰」翡翠業,央視為本已冷清的翡翠市場「加冰」。筆者認為業內人士高估了央視對翡翠市場的影響力,媒體是針對已有的現狀做的客觀報道,但因為央視的平台高、關注度大,所以引發了大眾對這個行業的關注,使得本屬於翡翠行業內的動態,成為眾所周知的新聞。

早在2011年上半年,廣州華林寺、平洲、四會、揭陽等地翡翠市場的人流量至少下降一半,騰沖、瑞麗、盈江的人氣也大不如前,中高低檔翡翠成品的源頭價格均有不同程度下降,全國各地零售商的銷售亦受到影響,以冰種翡翠為例,至少下跌超過40%。

有漲有跌是任何一個行業的規律,世上沒有隻漲不跌的行情,翡翠行業從2005年以來,上漲的速度已遠超過了其他寶玉石,適當的冷清和價格回調,是行業自我修復的需要。

不過,行業的冷清是相對的,並非所有企業都冷清,2011年和2012年,在整體市場冷清情況下,許多注重文化塑造和品牌理念的企業卻有不小幅度的上揚,如健興利珠寶、勐拱翡翠等企業,都有超過20%以上的銷量增長。另一個特別的現象是展會銷售的火爆,從2011年以來,筆者參加的全國各大城市的珠寶展會,翡翠至少佔據60%以上的展位。據了解,許多翡翠商家的成交情況相當不錯,一些理性的行家,仍然會在價位合適的情況下,果斷出手。

許多台灣商家不僅從台灣返銷翡翠到大陸,更經常參加大陸的展會,從大陸進貨進行銷售,許多台灣翡翠商家銷售情況都較理想。從這個角度來看,翡翠的冷清是相對的。

1.4 資本看好翡翠市場

2011年8月,作為基金行業「一哥」的王亞偉,持續增持翡翠第一股——東方金鈺達到7.87%,成為持有超過東方金鈺5%股份以上的股東——所有的減增行為必須在二級市場公開公布。股票二級市場翡翠企業的缺少,讓許多投行將目光鎖定在那些在未來有實力上市的翡翠企業身上,通過股權投資的方式,證明他們對翡翠行業的信心,深圳創新投資集團繼2009年投資昭儀翠屋1000萬美元之後,於2011年再次投資1.87億元人民幣,兩輪投資已經超過2.5億元人民幣。

投資公司的股權投資是一種戰略性的投資行為,看中的是翡翠企業未來的遠景,他們相信翡翠行業的巨大潛力,相信翡翠品牌企業的前景。從側面反應,翡翠品牌的規模化運作才剛剛開始。

2.影響價格的因素

影響翡翠價格的漲跌,概括起來,主要包括宏觀因素和行業因素兩個方面。

2.1 宏觀因素:主要包括貨幣、經濟和炒作等因素

從1979年到2009年,中國的GDP增長了93.41倍,但從1985年到2010年,中國的廣義貨幣供應量卻增長了814倍!廣義貨幣與GDP之比全球最高!央行超發的貨幣,成為商品通脹的重要因素,也成為翡翠珠寶價格瘋漲的重要金融推動力。

原材料和勞動力價格上漲、貸款難貸、美元貶值、出口乏力等因素,壓垮了許多生產性企業,做實業的利潤率遠遠小於投機所得,還有諸如山西煤礦的民退國進,導致大量現金集中在私人手中而無處投放,翡翠必然受到這部分「游資」的追捧。

在2011年3月,緬甸公盤出現了許多陌生的面孔,他們顯然是行外人士,因為受到翡翠市場利益的誘惑,而投資翡翠原石,也因為諸多行外游資的進入,那一屆公盤的成交金額創造了歷史新高。

這些不穩定的因素,擾亂了翡翠市場的正常發展,不過也因為這些外部的力量,逼迫著行業必須規范,所謂的「洗牌」,就是大浪淘沙的過程,只有經歷過風雨的企業,才能成為行業的棟梁。從這個角度來說,未必不是一件好事情。

2.2 行業因素:包括市場需求、資源和心理因素等

「亂世藏金,盛世玩玉」是國人以時間證明的一句真理,作為權貴階層的最愛之物,自然會受到越來越多中國中產階級和富裕階層的喜愛,現在,這個趨勢才剛剛開始。

筆者認為,各個翡翠檔次的價格漲跌差異並不明顯,許多人認為「物以稀為貴」,高端翡翠不會跌,可許多高端翡翠卻存在有價無市的現狀,反倒是中低端翡翠,雖然價格略有下跌,不過因為消費基礎較好,越來越多的普通收入群體開始接受,使得擁有穩定客戶群體的中低端翡翠商,銷售並未受到更多影響。

翡翠的貨品是金字塔形的,即越高端的貨品越少,需求也越少,不過人們需求的結構也同樣是金字塔形的,這和翡翠的檔次形態是一致的,所以,筆者並不認為,翡翠的價格調整,必定從中低端開始的論斷。

世界翡翠98%產地集中在緬甸北部,這導致許多人認為「資源枯竭」,不過,至今為止,仍然沒有權威的科學方法,完全統計出翡翠的儲量,所以任何一種說法都是可能的。

任何投資品種,一定要考慮群體心理所帶來的「非理性」效應,「群體行為沒有理性!」,100年前法國著名的大眾心理學家勒龐就發出這樣的論斷,無數的群體行為在不同的行業和歷史階段印證著他的經典論斷。只要一個行業成為投機性行業,它肯定會經歷:上漲——投資客投資——普通平民追漲——瘋漲——下跌的階段。

翡翠價格漲跌因素一覽表

3.趨勢和應對

「只有潮水退去以後,才能看到誰沒有穿泳褲。」巴菲特經常用這個比喻來形容股票投資。不過,對於翡翠市場來說,只有那些經歷過風浪的企業,才能更加成熟,才能穩步向前,不會輕易被風浪所擊倒,一個行業擁有越來越多這樣抗風險能力強的企業,才能說是成熟的行業。

在未來,筆者認為翡翠業將呈現以下趨勢,並建議商家因勢而變,從現在開始,做出戰略調整,以符合趨勢的領先姿態,先行一步。

3.1 翡翠市場將更加理性

翡翠經歷大漲和僵持,將回歸行業發展的本質。虛擬資金逐漸退出,行業回歸理性。具體表現為:高端投資市場降溫(是降溫,而非遇冷);價格穩中略有下調;投資客、礦主、加工企業、零售商不再盲目追隨,投資經營將更加理性。這將有利於翡翠產業的良性發展。

3.2 商家必須注重通過傳播翡翠文化,培養核心消費群

翡翠消費市場逐漸成熟,市場不僅是高端投資者的天下,經過若干年的翡翠文化教育和影響,大眾逐漸對翡翠有了一定的認知,中端翡翠在市場中佔比增加,有成為消費主流之勢。各商家必須重視翡翠消費的崛起,注重通過品牌文化的塑造,通過對翡翠知識的傳播,建立重復消費和忠誠消費者,要認識到,消費者接受你的品牌文化,企業才能長期穩定發展。

3.3 打造品牌,注重規模

因為翡翠的復雜性,使得消費者對購買翡翠持有謹慎的態度,不過,「品牌」可以解決這個問題,知名品牌為消費者提供了消費的信心,翡翠行業非常缺少品牌,缺少全國性品牌的宣傳推廣。同時,在擁有品牌意識的同時,必須先人一步,加快全國性布局,昭儀翡翠、東方金鈺、七彩雲南、勐拱翡翠等全國知名品牌,通過自營和加盟的方式,紛紛加快了全國開店的速度;地方性品牌也加快向全國延伸的步伐,如北京的東方曉鳴、恆昌珠寶等,品牌化的運作和布局是重要的趨勢。

3.4 以資本帶動行業發展

翡翠行業的特性,決定了「融資」對企業的重要性,近年來融資渠道拓寬,融資形式多樣化。質押貸款、信託產品、金融創新、股權融資、典當融資等,為翡翠企業的融資提供了多種可能,翡翠企業要快速發展壯大,解決資金渠道是重要的途徑,翡翠企業應將資本運作當做戰略進行規劃和運作。

3.5 注重設計創新

如何讓品牌與眾不同?除了傳播品牌文化和塑造品牌個性,最關鍵是要讓品牌產品都與眾不同,令人印象深刻,翡翠商家應積極開發新產品,對翡翠的產品形式進行可能的創新,國際珠寶品牌如Catrier等,大多是設計師品牌,就證明了設計對於高端奢侈珠寶品牌的重要性,只有不斷創新的產品,令人耳目一新的設計,才能夠保持品牌恆久彌新,讓企業擁有永續經營的動力。

C. 翡翠行業的未來趨勢如何有何應對辦法

根據前瞻性的產業研究所「2016 - 2021年中國玉石行業市場分析報告和投資規劃,根據玉為不可再生資源,通過無數代世界追求玉,玉在數百年的采礦中極其稀缺,特別是細玉礦石越來越難以看到的,真的是罕見的珍寶。

因此，我們要加強有關方面的管控才行。

D. 市場調查報告怎麼寫

【引言】

本調查報告由中國產業競爭情報網依據市場調查資料、行業統計數據、國內外企業訪談結果、科研院所技術進展、期貨市場價格運行信息等多方面資料數據撰寫而成，是翡翠產品生產貿易、技術研發企業制定生產、營銷以及技術發展計劃的必備參考。

【目 錄】
第一章 中國翡翠產品市場發展概況
第一節 產品介紹
第二節 產業鏈模型
一、產業鏈模型介紹
二、產業鏈模型分析
第二節 產品質量標准及標准號
第三節 產品純度與價格及應用分析
第四節 生產技術對比分析
第五節 我國翡翠產品產業發展「波特五力模型」分析
一、「波特五力模型」介紹
二、翡翠產品市場環境「波特五力模型」分析
第二章 國外翡翠產品生產消費情況分析（需求格局分析）
第一節 2005—2007年國外產品生產總體概況
第二節2005—2007年國外產品消費總體情況
第三節 國外產品主要生產企業
（主要對企業產銷量，市場競爭策略及SWOT分析）
第四節 國外產品下游各消費領域消費特點
第五節 2008—2010年國外產品未來生產消費情況預測
第三章 國內翡翠產品主要生產企業情況介紹（供給格局分析）
第一節 2005—2007年國內產品生產總體概況
第二節 2005—2007年國內產品消費總體情況
第三節 國內產品主要生產企業分析
（主要對企業產銷量，市場競爭策略及SWOT分析）
第四節 國內主要翡翠產品經銷企業與國內產品貿易分析
第五節 2007年國內產品重點在建、擬建項目
第六節 國內產品下游各消費領域消費特點
第七節 2008—2010年國內產品未來生產消費情況預測
第四章 國內翡翠產品產品市場狀況分析及預測
第一節 2005—2007年產品市場供需狀況分析
第二節 翡翠產品產品經銷模式分析
第三節 國內產品需求特點及地域分布分析
第四節 2008—2010年國內供需格局預測
第五章 國內翡翠產品價格走勢及影響因素分析
第一節 國內翡翠產品產品2005—2007年價格回顧
第二節 國內翡翠產品產品當前市場價格及評述
第三節 國內翡翠產品產品價格影響因素分析
第四節 國內企業利用期貨市場規避價格風險情況分析
第六章 進出口市場分析
第一節 亞洲、歐盟、北美自由貿易區
第二節 國內產品2005—2007年進口數據分析
第三節 國內產品2005—2007年出口數據分析
第四節 2008—2010年國內產品未來進出口情況預測
第七章 翡翠產品行業上游原材料供應狀況分析
第一節 主要原材料
第二節 主要原材料2004—2006年價格及供應情況
第三節 2008—2010年主要原材料未來價格及供應情況預測
第四節 國內相關產業政策
第五節 國外相關產業政策
第六節 國內相關環保規定
第七節 國外相關環保規定
第八章 貿易預警
第一節 可能涉及的傾銷及反傾銷
第二節 可能遭遇的貿易壁壘及技術壁壘
第三節 近期人民幣匯率變化的影響
第四節 我國與主要市場貿易關系穩定性分析
第九章 中國翡翠產品市場發展趨勢預測
第一節 2008—2010年市場盈利預測
第二節 國內生產、營銷企業投資運作模式
第三節 外銷與內銷優勢分析
第十章 翡翠產品行業項目投資建議
第一節 產品技術應用注意事項
第二節 項目投資注意事項
第三節 產品生產開發注意事項
第四節 產品銷售注意事項
第五節 行業分析基本結論
第六節 項目投資可研報告基本框架

【圖表目錄】
圖表 翡翠產品的產業鏈結構圖
圖表 翡翠產品主要下游市場
圖表 2007年我國翡翠產品下游市場分布
圖表 翡翠產品的質量標准
圖表 翡翠產品部分產品價格情況
圖表 翡翠產品的產業環境「波特五力」分析模型
圖表 2005—2007年國外翡翠產品產量變化圖
圖表 2005—2007年國外翡翠產品需求滿足率變化圖
圖表 2005—2007年國外翡翠產品消費量變化圖
圖表 2007年國外主要地區的翡翠產品消費份額圖
圖表 2008—2010年國外翡翠產品產量預測圖
圖表 2008—2010年國外翡翠產品消費量預測圖
圖表 2008—2010年國外翡翠產品進口需求預測圖
圖表 2005—2007年國內翡翠產品產量變化圖
圖表 2005—2007年我國翡翠產品行業產能利用情況
圖表 2005—2007年國內翡翠產品消費量變化圖
圖表 2005—2007年國內翡翠產品消費份額變化圖
圖表 2007年翡翠產品下游市場需求份額圖
圖表 2008—2010年國內翡翠產品產量預測圖
圖表 2008—2010年國內翡翠產品消費量預測圖
圖表 2005—2007年我國翡翠產品供需狀況變化圖
圖表 2007年我國各種經銷模式市場份額對比圖
圖表 2008—2010年我國翡翠產品供需狀況預測圖
圖表 2007年我國翡翠產品市場不同因素的價格影響力對比
圖表 2005—2007年我國翡翠產品上游原料的價格走勢圖
圖表 2007年翡翠產品上游原料價格變動情況
圖表 2008—2010年我國翡翠產品上游原料的價格預測圖
圖表 2008—2010年翡翠產品市場贏利凈值規模預測

E. 現階段翡翠玉石行情走勢分析

就翡翠行情來講，不指玉石（黃龍玉玉髓，水晶瑪瑙，俄羅斯碧玉，日本玉，青海料，阿匐汗水，巴基斯坦玉）翡翠在幾百年前就金銀有價玉無價，幾十年前的也是，價值遠比黃金等漲得快，今天，緬甸各礦場口都已枯渴，將來比今天更金貴，對嗎？望採納

F. 怎樣評估翡翠價值

翡翠的評估和其它珠寶首飾 評估一樣，包括評價和估價。評價主要是對被評估的翡翠飾品 進行鑒定 和描述，對其品質進行准確分級；估算價值，則以市場調查為基礎，在特定的市場和在特定的市場級別上（包括特定區域和特定時期的含義），利用可比性銷售數據估算出恰當的價值。
以翡翠手鐲為例試分析其價格特徵：手鐲的最高價格可達千萬元，但極少見。要求為純正的綠色，通體晶瑩剔透的滿色，玻璃種，不含有雜質和裂紋；
其次為百萬至千萬元的手鐲，顏色或稍不夠純正，或綠色不夠濃艷，分布均勻，玻璃種，無雜質和裂隙；千萬元和百萬元的翡翠手鐲差別就在於顏色的差別。
十萬至百萬的手鐲，綠色純正艷麗，但分布不均勻，玻璃種或冰種，無雜質和裂紋；無色玻璃種或「翡色」、紫色系列或多色手鐲也可達數十萬；
萬元級的手鐲一般為冰種帶綠色，無雜質和裂隙，或翡色、紫色，種較差；千元級別的手鐲顏色不純正，分布不均，種份較好，可達冰種，水頭較好，多為半透明，可含少量雜質或微小裂綹；百元級的手鐲顏色暗或淺，分布不均，種份粗，透明度差，可含有較多雜質，或裂隙明顯。

G. 如何應對翡翠市場的寒冬到來

目前，全國的翡翠玉石經營商家都普遍所遇到這樣的問題：翡翠市場昨天還是轟轟烈烈，今天就冷冷清清了！著實讓人很難預料！分析原因，雖然有預料之外，但其實大部分也是在預料之中的，關鍵是我們怎麼看待。

一、翡翠市場冷淡的原因

目前翡翠市場的冷淡原因是多種因素造成的，概括起來，主要有以下幾方面：

1、前期市場膨脹過快，導致供大於求。

2、翡翠價格上漲過快，消費者和經營者都無法承受。

3、全國反腐倡廉，高檔珠寶首飾和翡翠玉石滯銷。

四會萬興隆翡翠城

四會天光墟早市

平洲玉器大樓

瑞麗姐告玉城

4、股市暴跌的影響。

5、網路珠寶營銷的沖擊。

6、全國經濟形勢影響了人們的消費理念。

廣州華林玉器街的微信拍客

瑞麗姐告玉城市場門口大批集中拍照的微營銷拍客

二、如何應對翡翠市場寒冬的到來？

目前翡翠市場的蕭條景象，猶如一場寒冬的到來，讓人領略到了一陣陣寒意。作為翡翠經營者，應該如何去應對當前的困境呢？

1、堅定信念，隨著社會的發展，反映高品位、高素質精神文化生活的翡翠產品仍然是人們追求的目標

2、端正認識，調整心態，有做「持久戰」的心理准備

3、「精美的石頭會說話」，做翡翠經營需要對翡翠充滿著熱愛

4、調整產品，明確定位

5、推陳出新，不斷推出具有新文化理念的翡翠產品

6、實施實體店和網路相結合的線上線下營銷模式

7、強調文化，增加人文附加值，讓翡翠物有所值

8、「玩中做、做中玩」，用享受生活的心態去經營翡翠

9、經營者可適當吸收一些物有所值的翡翠貨品

10、慎重使用金融資本，提倡平安和諧生活

因此，翡翠的經營在使用珠寶融資上還是應當要十分謹慎。在翡翠經營上要調整好自我心態，規模上不一定非要追求高大上，但求留有一方田地，結識各方識玉有緣人，賞玉、品玉、玩玉，落得心安理得，與世無爭，平安和諧地生活，這才是翡翠玉石經營者的最佳的生活境界。

總之，目前翡翠市場的蕭條景象並非壞事，大浪淘沙，棄糟粕，留精華。經過市場的歷練，總會有一些翡翠贏家脫穎而出。要相信，既然冬天來了，離春天也就不遠了！

「玉出雲南」的由來

人們常說：玉出雲南。這種說法在清代時頗為流行，現代雲南仍然是重要的玉石集散地，有著「翡翠之鄉」的美譽。其實雲南並不產翡翠，不過依託靠近緬甸翡翠產地的優勢而成為玉石名省。話說回來，玉出雲南是怎麼來的呢？

與雲南在關聯的玉石除了翡翠之外，還有雲玉、雲石，有人考證，其雲玉和雲石指的就是翡翠，清代時雲南官員用緬甸的翡翠稱為「雲玉」或「雲石」而進貢給朝廷，「玉出雲南」或由此而來，但其實雲南是不產翡翠的。

當然，也有人提出異議，認為以清朝的統治，官員不可能也不敢將緬甸的翡翠充當雲南的玉石進貢，更大的可能性是，雲南在當時確實有玉石出產。歷史上，我國雲南也緬甸的邊境其不是很分明的，清代時，現在緬甸的北部許多地區都是歸屬於雲南，包括一些產玉的礦區，因此不排除雲南當地官員從這些區域採得翡翠進貢朝廷，這樣的解釋也合情合理。

而到晚清的時期，因為英國人入侵緬甸，才將一些產玉的地區劃分到緬甸地區，雲南自此就沒有翡翠出產，但這並不妨礙其成為緬甸翡翠進入中國的橋頭堡地位。

資源、地理優勢

雲南豐富的珠寶資源包含兩個概念：一個是雲南自身豐富的珠寶資源；另一個是雲南周邊東盟和南亞各國豐富的珠寶資源。珠寶資源十分稀缺，資源不分國界，鄰國豐富的珠寶資源是雲南珠寶業發展的重要物質基礎。

傳統、歷史優勢

著名的南方古絲綢之路，千百年來運出生絲、錦緞，運進的是棉紗和寶玉石。雲南是東南亞各國寶石原料的傳統貿易市場。玉出騰越，西方人都把翡翠叫做雲南玉。雲南翡翠集散地瑞麗是傳統的翡翠玉石進口的最大口岸，翡翠賭石，翡翠成品的翡翠手鐲、翡翠掛件、翡翠戒面以及水沫子手鐲、黃龍玉手鐲等具有很大的品質和價格優勢。

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H. 未來幾年翡翠行業前景怎麼樣

只能說直播興起，目前還不錯，直播到底是不是最終的商業模式還有待商榷，但是線下賣玉石的肯定是前景不怎麼樣的了。

I. 研究翡翠的目的與意義

鑒定的目的就是識別翡翠的好與壞、真與假及鑒定別出它的種屬等。研究的目的就是規范市場、指導市場，及時發現並防止冒品對消費者速寫為的損失以及研究翡翠的化學、物理和礦物特徵，指導翡翠的探采、開發、加工、優化工藝、商貿等服務於市場。

自古就有「黃金有價玉無價」之說，而導致「玉無價」的最重要的因素就是玉石的文化性[6]。在我國，鑽石之所以能在短時期內流行開來，並成為最為主要的珠寶商品，這要得益於De Beers公司推出的「鑽石恆久遠，一顆永流傳」的鑽石文化理念和大力的鑽石文化宣傳。但作為泱泱玉石大國，對翡翠玉石的經營卻舉步艱難，其中關鍵之一在於沒有多少人對玉石文化進行廣泛宣傳與推廣；消費者對翡翠玉石的認識仍然停留在對古玉石文化的簡單理解之上，大多數消費者並不真正理解玉石文化的真正涵義；在玉石文化與翡翠玉石市場間也沒有形成一個良好契機，相互推動，相互發展。沒有創新，就沒有發展，更如何談得到商機？因此，大力加強對翡翠玉石文化的研究，推廣玉石文化理念，增加玉石文化意識，探討現代翡翠玉石文化的表現特徵和發展方向，配合時代的節拍，從文化的角度營造翡翠玉石市場的文化氛圍，正確引導翡翠玉石的市場導向已是勢在必行。只有這樣，才能擺脫宣傳玉文化總是停留在炫耀中華的古玉文化之上，使之更能貼近市場，貼近民眾，激發翡翠玉石市場，也才能使我國的玉石文化真正能夠發揚光大起來。