⑴ 是一個市場營銷的案例分析題，急求答案！！
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mgvcfsj,
⑵ 根據營銷管理的工作內容，分析為什麼"這位老漢可才是真正的實戰派營銷人
市場營銷的核心是市場定位，除此之外別無其他。
道理很簡單，想回讓顧客想買並把答東西賣出去，首先要知道市場在哪。
若以「交換」為市場營銷的核心，無法解決市場在哪裡的問題；以產品為市場營銷的核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。
鑒於國人對定位理論的誤解，重新解釋一下
定位嚴格的定義
：是指一種行為過程，即主體將定位課題塑造成差異化的形象，並通過傳播在受眾大腦中占據特殊位置。一言以蔽之，即把差異化形象烙印在受眾大腦中的過程；而非國內的「定位高端人群」，「定位中高端市場」雲雲。
⑶ 市場營銷案例分析題及答案
1、這就是不同層次的銷售人員的銷售意識和銷售心態的不同，一般的銷售人員只願回意做顯而易答見的市場，優秀的銷售人員善於發現潛在市場，但是優秀的銷售管理策劃人才出來善於發掘之外還善於策劃和發掘與市場相關的潛力市場。
⑷ 市場營銷案例分析！十萬火急！！
這是營銷中經常提到的:獨特的賣點
這里,他根據高校學生休閑時候的群體分析後,看到專的更多的情侶,因此屬,在蘋果上略做文章,使常規意義上的蘋果"吃"的概念轉換到"真愛"的象徵,為蘋果賦予了"愛"的色彩,因此蘋果的賣點也就在傳統意義上吃轉換到愛的箴言!通過獨特的賣點銷售達到意想不到的效果!
⑸ 市場營銷案例分析題
1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）
⑹ 市場營銷學案例分析題與答案
群豪服飾公司在男裝市場中屬於營銷出色的企業，他們生產的金利襯衣的市場佔有率達30%。此時，另一家公司推出了一種新款男式襯衣，其質量不比金利襯衣差，而每件的價格卻比金利低50元。 按照慣例，群豪公司面前有三條對策可用： 第一，降價50元，以保住市場佔有率。 第二，維持原價，通過增加廣告費用和推銷支出與競爭對手競爭。 第三，維持原價，聽任市場佔有率降低。 但是，該公司的市場人員經過深思熟慮後，卻採取了讓人意想不到的第四種策略。那就是，將金利襯衣的價格再提高50元，同時推出一種與競爭對手的新款襯衣價格一樣的時尚襯衣和另一種價格更低的休閑襯衣。 根據以上資料回答下列問題： 1、 第四種策略是否恰當？為什麼？ 2、這一策略使公司的目標市場策略發生了怎樣的變化？ 金利襯衣的市場佔有率達30%，換言之金佔有整個市場1/3分額，其銷售渠道廣，品牌影響力及顧客群體的忠實度非常高，因而企業發展相對處於穩定發展期（*具體參見PLC-「產品生命周期」）。在這種情況下，首先，金無須採取（一）的策略，即如剛進入市場或分額非常小的製造商那般採取降價策略吸引消費者爭取擴大市場佔有率。 其次，金的品牌發展足夠成熟，消費者品牌意識強，消費群體相對固定，所以沒必要用（二）策略中將資金耗費在已經成熟成型的宣傳上。 再次，盡管金有很強影響力，如果任由小商家製造替代品是不可取的（*具體參見經濟學總關於「替代品」知識）。當消費者能尋找更多合適的替代品時，部分人就願意選擇替代品而放棄品質相仿但投入高的產品。例如，當牛肉漲價時，部分家庭會常買買雞肉和豬肉，偶爾才買牛肉。如此這般，不採取任何行動的金的市場分額就會被無數個小商家逐步吞噬掉 最後，金之所以用（四）事實上在打品牌保衛戰。加價一方面為了維護品牌形象另一方面則將目標消費群體與小商家清晰的劃分出來。如果以前的金目標是普通消費者，加了50塊則是將目標消費者群體提升一個檔次——即中高檔消費。隨著人們生活質量日益提高，更多的消費者願意對高品質生活投入更多以尋求舒適生活。盡管這一群體相對普通消費群體數量較少但消費潛力巨大，因為這部分消費者不會再滿足於基本生活消費需要。同時，金又推出平價和低價產品，這樣一來，金的市場策略則從滿意單一目標消費者群體轉為中高檔-中檔-低檔多個消費群體，從而滿足各個消費階層的消費需求。在品牌知名度的影響下，金將會吸引更多的消費者。 但是，該策略也有一定風險。由於現在金的目標消費群體轉為3個層次，如果群豪仍舊使用金這個品牌在所有檔次襯衫上，會影響本消費群體中中高檔消費者品牌忠誠。比方說，同樣金的牌子，你花400塊買的襯衫而我卻只花50塊就可以和你穿著一樣的牌子……你感覺會爽哇……？因此，建議群豪可以採取多品牌戰略，針對不同階層消費者使用金的子品牌。這樣的做法很多商家都有，最出名的如amarni。amarni的母品牌amarni針對高級男裝，而子品牌A|X （amarni exchange）則是針對中高檔消費者的休閑品牌。這樣的做法一方面擴大品牌知名度擴大市場佔有率，也沒有對本品牌和消費群體產生不良影響。盡管如此，多品牌戰略建立在已經有很大影響力和市場的公司上，並且要母品牌與子品牌下產品的關聯度。比如，大家都知道的襯衫品牌卻還做起了數碼，質量你相信嗎？還有就是品牌檔次之間不能相差太大。例如，寶潔旗下都是個人生活消費品，前幾年收購了高檔化妝品牌SKII——雖然我對SKII沒什麼感覺，但現在一提起她我就會聯想到潔廁劑……
⑺ 怎樣才能做好報亭的生意，需要了解什麼
每天都有很多件小事從我們的身邊悄悄溜走.看到一則廣告,聽到一則新聞,這在我們日常生活中是再普通不過的一件事情.可是,只要你善於思考身邊的這些看上去似乎毫無意義的小事,你會發現,生活就是一本最好的教科書. 一個老漢賣報紙的故事恐怕不會讓多少大學生產生興趣,可南京的一位老漢卻用自己的故事給我們上了一堂生動的市場營銷課.這位老漢並沒有任何經濟管理方面的理論,但是他的商業思維比教材上那些理論更能給人啟迪. 兩年前,老漢在工廠下崗了.生活的壓力使得他開始打算賣報掙錢.(制定工作目標)幾經挑選,他發現35路公交車總站人流量大,車次多,於是選定在那個地方賣報.(經初步市場分析,選擇終端銷售點) 可經過幾天蹲點,老漢發現車站固定的賣報人已經有了兩個.(營銷環境論證)其中一個賣了很長時間了,另一個好像是車站一位駕駛員的熟人.(對競爭對手進行初步分析)如果不做任何准備就直接進場賣報,一定會被人家趕出來的.於是老漢打算從車站的管理人員下手.(制定公關策略) 開始,老漢每天給幾位管理人員每人送份報紙,起初人家跟他不熟,不要他的報紙,他就說這是在附近賣報剩下的.車站管理員也不是什麼大官,一來二去也就熟了.老漢這時就開始大倒苦水,說現在下崗了,在附近賣報銷量也不好,一天賣不了幾份,而女兒馬上就要參加高考了,高昂的學費實在無力負擔,女兒學習成績那麼好,如果讓她輟學就太可惜了……(與公關對象接觸,並博取同情)人心都是肉長的,車站管理員就熱心幫他出主意:那你就要我們車站來賣報吧.我們這邊生意蠻好的,他們每天都能賣幾百份呢. 於是,老漢光明正大地進場了.當然,老漢不會忘記每天孝敬管理員每人一份報紙(公共關系維護). 這場是進了,可一共三個賣報人,賣的可是同樣的報紙.老漢冥思苦想一番(進行營銷策略分析),有了!另兩個賣報的都是各有一個小攤點,在車站的一左一右.老漢決定,不擺攤,帶報紙到等車的人群中和進車廂里賣.(差異化營銷,渠道創新,變店鋪銷售為直銷)賣一段時間下來,老漢還總結了一些門道:等車的人中一般男性中青年喜歡買報紙,上車的人中一般有座位的人喜歡買報紙,並喜歡一邊吃早點一邊看(消費者分析),有重大新聞時報紙賣得特別多(銷售數據分析). 於是,老漢又有了新創意.每天叫賣報紙時,不再叫喚:快報,晨報,金陵晚報,三毛一份,五毛兩份.而是換了種叫法,根據新聞來叫:田亮郭晶晶感情告急啦,中國人質慘遭殺害啦,一個女檢察長的墮落啦,等等.(對產品進行分析,挖掘USP獨特的銷售主張)果然,這一招十分見效,原先許多沒打算買的人都紛紛買報紙.幾天下來,老漢發現,每天賣的報紙居然比平時多了一倍! 同時,老漢還憑借和車站管理員的良好關系,讓同樣下崗的老婆在車站擺了個小攤賣豆漿.旁邊賣早點的攤點已經有十來個了,賣豆漿的也有四五家.而老漢不同,他花了500塊錢買了一台封口機,賣的豆漿全部用封口機封裝,拿在手上不會灑出去,價格只比別人貴一毛錢.因為怕灑出來,所以坐車吃早點的人通常沒法拿飲料.有了這個封口豆漿,問題就解決了.(針對目標消費者的潛在需求,開發邊緣產品)結果,老漢老婆的豆漿攤生意出奇的好. 這樣做了大約半年,車站的一家報攤由於生意不太好而不賣了,老漢便接下這個地方開起了自己的報攤.但老漢又有不同:買了政府統一製作的報亭,氣派又美觀.(有統一的VI,有助於提升形象)老漢的經營品種也從單一的報紙發展到一些暢銷雜志(產品線延伸),銷量更上一層樓了.老漢還根據不同雜志的銷售情況搞一些優惠,比如說買一本《讀者》送一份《快報》什麼的.(促銷策略,用利潤空間較大的產品做買贈促銷,並選擇受歡迎的贈品)老漢的女兒周末在肯德基打工,經常帶回來一些優惠券,於是,這又成了老漢促銷的獨特武器,買報紙雜志一份,贈送肯德基優惠券一份.(整合資源,創造差異化) 由於老漢這個報亭的地理位置很好,而且銷量很大,所以很快就被可口可樂公司發現了,他們安排業務人員上門,在老漢的報亭里張貼了可口可樂的宣傳畫,安放了小冰箱.於是,老漢的報亭不僅變得更漂亮更醒目,還能收一些宣傳費,並增加了賣飲料的收入.(開發新的盈利項目成功) 就這樣一直做了兩年,老漢的賣報生意有聲有色,每月的收入都不低於4000元.現在,老漢又有了新的目標,打算在附近的有線電廠小區出口的小胡同里再開一家新的報亭(利用成型的管理和共享的資源,走連鎖經營路線),把女兒將來讀研的錢也掙到手! 大學生畢業後肯定會不屑於去公交車上賣報紙,但如果真要去,倒還未必是這位老漢的對手.大學生或許可以將3P營銷模式,4R營銷理論說得天花亂墜,但是真要他去賣報紙,他的理論就毫無用處了.這歸根結底是因為這些大學生沒有用這么理論去思考身邊時刻發生的經濟現象,不思考小事,自然做不好小事;做不好小事,又談何做得了大事 小到在一個公交車站推銷報紙,大到制定某個產品在全國市場的營銷方案,這中間的道理何嘗不是相通的呢 !
⑻ 請教市場營銷案例分析
.
嘿嘿
你問題真多啊
贊同新經理的意見.產品出了問題,要恢復是很艱難且沒有把握的事.因為能否恢復主要看消費者是否認同.
解一:http://..com/question/15821469.html?fr=qrl3
銷售量要增加11.11%才能保證銷售總額與原來持平.
計算公式:
1、銷售總額/售價*(1-10%)=銷售量（折價後）
2、銷售量（折價後）/銷售量（折價前）-1=增加率
解二:http://..com/question/15249478.html?fr=qrl3
商品降價10%促銷後,價格變為原來的90%,總金額不變,那銷售量就得是原來的
1/90%=10/9
銷售量要比按原價銷售時增加(10/9-1)*100%=11.1%
⑼ 市場營銷案例分析
1 成功原因：a 該公司在推出產品之前對市場做出了准確的調查和分析
b 定位準確
c 該公司能不斷的觀察和分析市場需求變化 從而對產品的宣傳進行微妙的改變
2 背景分析：a 對所處的營銷環境進行分析即目標消費者所處的年代（70年代初/末）
b 對在當時的主流文化的影響下目標消費者的心理進行了分析
3解決方法：在70年代初根據目標消費者的價值觀和理念而賦予產品與之相符的一種附加價值 讓目標消費者體會到使用這種產品就可以體現出自己的價值和品位 同理 在70年代末該公司也是採用同樣的方式來留住消費者
4 採用的理論：a 定位理論
b USP理論即獨特銷售主張 該公司並沒在產品本身下功夫 而是根據目標消費者的需求給產品找到了產品自身之外的附加價值 從而以獨特的推廣方式激發消費者的購買欲 進而對其購買
5 應用技巧： 緊跟消費者需求 及時開發出與之相適應的新產品 在保持原有的宣傳理念（獨立生活方式）下巧妙曾加了新的宣傳理念即「浪漫」
6 案例啟示： a 企業在生產或推廣產品是 要了解市場需求 從而做出定位 最後再為所需的人「量身定做」
b 企業應隨時調查和分析市場需求的變化 也就是把目標消費者當成自己的「孩子」時刻觀察他們的變化 從而給出正確的指導
⑽ 市場營銷學案例分析！
首先是要充分挖掘出客戶的需求，然後給予客戶需求的基礎上 提出解決方案。
其次是為自己的產品編一個故事，符合上述解決方案
最後就是通過一個合適的途徑 把你的方案傳達給決策者