藝術機構項目市場定位

㈠ 藝術市場的分類

成喬明在《藝術市場學論綱》一書中對古代藝術市場作出如下分類：
1、從投資主體的不同大致可以分為：皇家藝術贊助、私家藝術贊助、公眾藝術贊助。
2、按市場買賣對象看大致可以分為：藝術勞務市場、藝術商品市場。
3、根據藝術商品種類的不同可以分為：美術市場、表演市場、文學市場等。
4、從生產者與消費者的關繫上看可以分為：寄生性藝術市場、僱傭性藝術市場、自由性藝術市場。
（藝術贊助屬於一種經濟活動，卻被藝術市場研究者當成一種非商業性的活動而排除在藝術市場研究視域外。成喬明和李向民撰文指出：皇家藝術贊助其實也是藝術勞務市場的一種，因為1、其生產、流通與消費的關系非常明確；2、買賣雙方的收支情況也真是發生了，皇家必須支付供養藝術家的費用，而藝術家必須按時回報藝術創造給皇家受用；3、藝術貿易活動的場所一般是圍繞皇宮而展開的，皇宮成為這種市場的核心組成部分；4、直接為皇室服務的藝術家出賣的主要是自身的勞動，他們實際上是以「工資」的形式完成了這種買賣關系；5、圍繞皇室而形成的一切藝術貿易活動可能會延伸到整個國家或地區，縱橫交錯的藝術貿易活動本身就構成環環相扣、無比復雜的巨大的市場群落。同理，私家藝術贊助也屬於一種藝術勞務市場，而公眾藝術贊助就是名副其實的自由性藝術商品市場了。）

㈡ 《知音號》項目定位

《知音號》作為全球首部漂移式多維體驗劇，是湖北省推動「十三五」全域旅遊發展戰略的重點創新文旅項目，是武漢市「十三五」重點文化項目；由武漢旅遊發展投資集團有限公司，聯合著名導演樊躍共同打造。該項目首創「一劇多版」和「知音服務」，打造全國獨有的文化和服務雙IP模式，終將成為武漢市文化旅遊新名片。
樊躍導演將《知音號》定義為「漂移式多維體驗劇」。漂移的概念借用到戲劇領域，既是樊躍夢寐以求的夙願，也成為戲劇創作解放思維的開端。
樊躍更希望將「知音號」的旅程視為一次創造性的藝術行為。它突破了傳統戲劇的種種限制，在茫茫長江這一絕無僅有的舞台背景下，借用水的動感、船的動感和人的行動，富有沖擊力地表達每個人與未知知音間發生聯系與碰撞的可能性，表達一種生命原始的真理。「在長江上動，是尋找知音的是行為，也是一個人與人之間的行為。」在樊躍的視野中，船是一種特別多情的載體，讓人與人的相遇發生了可能性。「可能性是真實的，是被造出來的可能性。給所有營造一個自然的互動與解脫。」伴隨著這個過程，人性得到了揭示、探討與補完，《知音號》最內在的價值和最崇高的靈魂緩緩展開，一覽無余。
這是漂移式多維體驗劇將要達到的圖景。觀眾被角色化，故事與觀眾的生命經驗發生聯系，藝術與生活，在觀看與被觀看的過程中自在轉化。戲劇、藝術、文化，當這些抽象的名詞被放大到極致，往往是對體驗和生活本身的回歸。導演樊躍設想，在「知音號」的船上的所有體驗，是影像、戲劇、觀眾共同的行動，但是究其本質，仍然是一段旅行。這段旅行關乎城市。它發生於城市身畔的江水之上，在浮動搖晃中，緩緩浸潤著城市的昨天、今天、明天，慢慢氤氳出專屬於武漢的城市肌理。如武漢一樣，它生發於宏大，又體現於微小，帶著江河的記憶，但是又落足於日常。這段旅行也關乎人生，上船和下船，彷彿是對人生的絕妙暗喻，換一個角度觀看，旅行也許是一個生命的全程。

㈢ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

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市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。