大客戶營銷pest分析

1. 2、PEST分析、波特五力模型、4P營銷理論、STP營銷理論、SWOT分析之間的關系

、PEST分析、波特五力模型、4P營銷理論、STP營銷理論、SWOT分析之間的關系

2. 什麼是pest分析

PEST分析是指對企業外部宏觀環境的分析。

這里是PEST由四個大類組成，即P是政治（Politics），E是經濟內（Economy），S是社容會（Society），T是技術（Technology）。

這四個因素均來自企業的外部環境，一般不為企業自身所能夠掌握的，常常會對企業的運營造成不可知的威脅，因而這些因素有時候也被戲稱為「pest（有害物）」。

不可知的因素的還可能是機會，因此PEST同時也要求企業的高級管理層必須具備相應的能力及素養，這樣當機會來臨的時候能夠接得住。

PEST分析的結果，可以用於調整企業大的戰略方向和優化企業戰略規劃，確保企業的發展同外部環境因素的變化相協調；還可以作為企業內部產品研發、項目拓展和營銷策劃等具體運營的指導。

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1、進行PEST分析需要掌握大量的、充分的相關研究資料，並且對所分析的企業有著深刻的認識。

2、在分析一個企業集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。

3. 什麼是PEST分析方法——宏觀環境的分析

在分析一個企業集團外部所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業集團所面臨的狀況。 1. P政治法律環境 政治環境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態度等等；法律環境主要包括政府制定的法律、法規。 2. E經濟環境 構成經濟環境的關鍵戰略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。 3. S社會文化環境 影響最大的是人口環境和文化背景。人口環境主要包括人口規模、年齡結構、人口分布、種族結構以及收入分布等因素。 4. T技術環境 技術環境不僅包括發明，而且還包括與企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用背景。 PEST分析方法通常採用矩陣式的方法，就是在坐標中分成四個象限。如拿政治和經濟兩個做坐標，政治環境和經濟環境都好的情況下，就應該發展。政治環境和經濟環境都不理想的情況下，就不能發展。環境一個好一個不太好時，就要適當考慮，可以發展也可以不發展。PEST分析通常用於企業外部環境分析。 提示： A. PEST分析，其信息收集是長期的、艱苦的。政府工作報告、行業協會的數據、專業論壇的觀點、法律法規的變動…你有信心覆蓋到欲分析的每一點么？如果沒有，你能覆蓋一些主要方面么？ B. 對於任何企業，PEST中的某一項或者幾項影響較大，所以要抓住重點，對一個或者幾個方面深入分析，其他則一概而過。所以你應該判斷重點在那裡？ C. 不要忘記，PEST針對的是宏觀環境，不是每一個建議都需要宏觀環境的分析，做不好就成了花架子，假、大、空，會是讀者的第一反應，牢記這點是很重要的。啟動營銷程序之前必須考慮公司的市場環境，這一點很重要。事實上，市場環境分析應該是一項長期的工程，並對營銷計劃產生全方位的影響。公司的市場營銷環境包含以下幾個方面： 1. 內部環境，例如公司員工（或者內部顧客）、辦公科技、工資、財務等。 2. 微觀環境，例如外部顧客、代理商與分銷商、供貨商、競爭對手等。 3. 宏觀環境：例如國家政策（或者法律），經濟力量、社會與文化力量、科技力量。這些就是所謂的PEST要素。 政治要素（Political Factors）： 政治會對企業監管、消費能力以及其他與企業有關的活動產生十分重大的影響力。你必須牢記以下幾點： 6. 政府是否與其他組織簽訂過貿易協定，例如歐盟（EU），北美自由貿易區（NAFTA），東盟（ASEAN）等？經濟要素（Economic Factors）： 市場營銷人員需要從短期與長期兩個方面來看待一個國家的經濟與貿易，特別是在進行國際營銷的時候。你可以參考以下幾點： 1. 利率。 2. 通貨膨脹率與人均就業率。 3. 人均GDP的長遠預期等。社會與文化要素十分重要，包括以下幾點：

4. 營銷學中的PECT分析和STOB分析，分別指的是什麼

先說說PEST 分析法:PEST分析法是一個常用的分析工具，它通過四個方面的因素分析從總體上把握宏觀環境，並評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響。
（1）P即Politics，政治要素，是指對組織經營活動具有實際與潛在影響的政治力量和有關的法律、法規等因素。當政治制度與體制、政府對組織所經營業務的態度發生變化時，當政府發布了對企業經營具有約束力的法律、法規時，企業的經營戰略必須隨之做出調整。

（2）E即Economic，經濟要素，是指一個國家的經濟制度、經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢等。構成經濟環境的關鍵要素包括GDP的變化發展趨勢、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢、失業率、居民可支配收入水平、匯率水平等等。

（3）S即Society，社會要素，是指組織所在社會中成員的民族特徵、文化傳統、價值觀念、宗教信仰、教育水平以及風俗習慣等因素。構成社會環境的要素包括人口規模、年齡結構、種族結構、收入分布、消費結構和水平、人口流動性等。其中人口規模直接影響著一個國家或地區市場的容量，年齡結構則決定消費品的種類及推廣方式。
（4）T即Technology，技術要素。技術要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發明，還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。在過去的半個世紀里，最迅速的變化就發生在技術領域，像微軟、惠普、通用電氣等高技術公司的崛起改變著世界和人類的生活方式。同樣，技術領先的醫院、大學等非盈利性組織，也比沒有採用先進技術的同類組織具有更強的競爭力。 stob的意思是學生和企業和到一起的意思 及學生（student） 企業對企業（btob）企業與消費者之間（btoc）學生和企業間的合作就是stob的意思。

5. 市場營銷中的分析方法。除了SWOT,PEST,Poter Competitive Theory之外的。謝謝

那就去搜集些資料，看些論文，自己整理出來。表達直觀，別人能看懂就行！你也可以把這些各種分析發的共同點和差異理出來，然後再一點點的去做總結！

6. 波士頓矩陣 PEST SWOT 波特五力區別分別是分析什麼

波士頓矩陣用於分析企業不同產品的盈利水平。這樣可以使企業的產品結構實現產品互相支持，資金良性循環的局面。按照產品在象限內的位置及移動趨勢的劃分，形成了波士頓矩陣的基本應用法則。

PEST用於分析企業外部總體環境的機會與威脅。 是企業與環境分析的基礎工具。

SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即供應商和購買者的討價還價能力，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，以及最後一點，來自在同一行業的公司間的競爭。

安索夫矩陣以產品和市場作為兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。

7. 請問市場營銷中的STP,SWOT,4P（或者6P）是什麼意思呢

1、STP為市場細分(Segmentation)、 目標市場(Targeting) 、 定位(Positioning) ，四者都是構成公司營銷戰略的要素，被稱為營銷戰略的STP。

2、SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（挑戰）。

3、4P是營銷學名詞美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」，4大營銷組合策略由即為4P。

4、產品（Proct）、價格（Price）、渠道（Place）、推廣（Promotion）、政治力量（Political Power）與公共關系（Public Relations)是為6P。

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STP理論的優勢

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

8. 請對你的所在地作出基本PEST分析,在此基礎上討論當地實現網路營銷的可能性,並與當地的傳統營銷進行比較.另

網路營銷步驟:第一步是將自己的企業全面快速地搬到互聯網。企業在建立自己的網路營銷方案內的時候容，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。 第二步是通過旺道網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在互聯網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的網站為核心。 第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和在線客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量（潛在客戶或意向客戶）轉換為網上銷售。

9. 營銷論文分析STP和PEST哪個好寫

感覺上，stp 比 pest好寫一些。
stp比較微觀一些，且更偏重於實際實務操作方面，可以寫的很多方面
而pest主要是指宏觀大環境方面，需要掌握和理解的基礎可能會更多，並且寫起來也不太容易下手