培訓機構市場調查安排

❸ 如圖 中小學教育培訓市場調查設計方案

一、教育輔導機構的市場行業現狀

（一）課外輔導市場增長快速

（二）對經濟周期變化不敏回感，答市場持續走高

（三）品牌是客戶選擇的決定因素

（四）行業機構參差不齊，服務有待提高

二、國內中小學課外輔導行業市場各種模式發展狀況

三、市場行情分析（根據查詢二手資料數據法）

（一）目前中小學生參加課外輔導班的數量情況

（二）參加課外輔導班的類型

（三）參加課外輔導班的時間

（四）參加課外輔導班的形式

• 老師上門輔導

• 教師家上課

• 教育機構上課

• 其他

（五）參加課外輔導班的原因

• 為提高成績的

• 為培養興趣愛好

• 為拓展課外知識

• 父母要求、學校班級統一組織、隨大流

• 其他原因

（六）課外輔導班的教學質量及學習效果

（七）選擇參加課外輔導班的途徑

（八）不參加輔導班的原因（研究潛在消費者）

四、市場調研方法：

問卷調研法、文獻調研法、二手數據調研法和觀察法

❹ 要做一份有關開設培訓機構的市場調研,要了解培訓中心的基本知識

那你首先要考慮做哪方面培訓機構的調查

❺ 如何做教育培訓機構的市場

市場誘人，競爭激烈由此可見。在此情況下，各培訓機構如何在茫茫機構中脫穎而出？

各培訓機構應適時轉變營銷理念，改革推廣營銷方式，在傳統的廣告營銷基礎上引入新興的營銷模式，將品牌營銷、關系營銷和復合營銷作為未來市場推廣的主要手段，成為新形勢下助力教育培訓機構發展壯大的「三駕馬車」。

品牌營銷Brand marketing

「品牌營銷」毋庸置疑是新形勢下助力教育培訓機構的第一駕馬車。隨著互聯網的普及和社會成員的高流動性，品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。

品牌營銷是高端營銷方式，它不是通過建立龐大的營銷網路，而是利用品牌符號，把無形的營銷網路鋪建到社會公眾心裡，把產品輸送到消費者心裡，使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業，使其形成消費慣性，達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示，口碑傳播既是信息的主要來源，也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹，占日常培訓信息獲取渠道的70%，占最信賴渠道的48.9%。

關系營銷Relationship marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第二駕馬車則是「關系營銷」，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。

中國傳統文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓機構推廣中若能較好把握關系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。

以教育培訓機構授課方式為例，目前各大培訓機構授課方式仍以「一對多」大課方式為主，但近半數的被訪者表示最期望的培訓方式是「面對面小班教學」。

小班教學主要存在兩方面的優勢：

1、面對面教學能更有效地和老師溝通，解決學習中的疑問；

2、小班教學也可以避免普通班人數眾多造成的教學質量下降，避免一對一教學費用過高且沒有學習氛圍的弱勢。

小班人數一般以5-10人為宜，這種小群體內的P2P教學模式，為關系營銷提供了廣闊的用武之地。關系營銷的核心是建立和發展「良好關系」，關系營銷應用在教育培訓領域里就是建立良好的師生關系、客戶關系、合作夥伴關系和公眾關系。

良好的師生關系是發展良好客戶關系的第一步。

良好師生關系的建立需要教育者轉變教育理念，培訓機構教師應迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規模、課堂式、填鴨式的培訓模式，執行小班教學、師生互動、快樂學習的理念.

針對不同學員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓內容，課余時間關心學員生活，同學員進行深入而愉快的溝通交流，發展良好的私人關系。良好的師生關系對提升個人威信和機構形象將起到巨大的作用。

良好的客戶關系建立需要培訓機構的管理人員有針對性地改變過去落後的管理模式，創新管理制度，保證教學質量和教學效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業、細致和責任心贏得客戶的信任。

發展良好的合作夥伴關系是關系營銷最具潛力的挖掘點。

教育培訓機構要想更好地推廣，除了提升自身素質外，還要發展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視台、報社等媒體機構的合作夥伴關系，可以形成關系營銷合力，對知名度較低的培訓機構尤為適用。

此外，發展良好的公共關系是未來教育培訓機構推廣營銷的新道路。教育培訓機構應主動承擔社會責任，熱心社會公益事業，如向貧困山區捐資助學、為貧困生提供免費培訓機會等，這對提升企業形象，加深公眾好感大有裨益。

復合營銷Composite marketing

新形勢下助力教育培訓機構的第三駕馬車是「復合營銷」。具體到教育培訓領域，復合營銷就是最大限度地利用培訓資源，針對培訓課程設置，發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。

復合營銷模式最主要的優勢就是分散風險，避免將「所有雞蛋放進一個籃子里」，但最大的缺陷就是特點不明顯，「多拳出擊，難以直中要害」。因此，復合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。

因此，教育培訓機構在發展傳統優勢項目外，多方面開展新業務，引進師資力量，追加投入。

如主打英語培訓的機構可以適當提高數理化等文化課程培訓比例，主打職業技能培訓的機構，開展外語培訓等業務，努力做到「人無我有，人有我優」，走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路，挖掘並打造企業業務新增長點，確保企業發展的持續動力。

❻ 培訓機構如何制定調查問卷獲取最精準信息

市場調研是培訓學校開展招生工作中一個非常重要的環節，要想通過市場調研活動獲取准確、全面、有價值又符合要求的資料信息，關鍵需要有一份高質量的市場調查問卷表作為依託，接下來我將分享一些有關市場調研問卷設計的一些技巧，希望對校長朋友們有所幫助。

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4、市場調研問卷設計注意事項

（1）題目要避免一問兩答；

（2）設計便於記憶，避免難為受訪者；

（3）內容要清晰明了，通俗易懂；

（4）用詞要形象、生動、避免暗示或誘導；

（5）順序要先簡後繁的原則，同時在適當的地方插入一些激勵受訪者繼續回答話題；

（6）注意提出問題的合理性。

參考：

關於xx培訓機構的調查問卷（學生卷）

您好！

感謝您參加本次問卷調查！

我們是xx教務部，希望通過問卷調查的方式幫助您找到最適合的學習模式，希望您能夠用2分鍾的時間填寫問卷，直接「打鉤」就可以，謝謝！

1、您參加過課外培訓班嗎？

A、有 B、沒有

2、您認為課外教育培訓時間應該安排在？

A、上學期間 B、固定培訓時間 C、根據學習需要 D、集中培訓 E、隨機培訓

3、您認為合適的培訓時常為？

A、30分鍾 B、60分鍾 C、90分鍾 D、120分鍾

4、您在課外參加的輔導班是因為？（多選題）

A、學習成績不錯，想沖刺重點學校

B、老爸老媽的要求

C、學校班級同一組織

D、跟風

5、您選擇培訓機構進行學習的目的是（多選題）

A、應付考試

B、個人興趣

C、提升自我

D、認識更多的人

6、您覺得自己最需要補習的科目是？（多選題）

A、語文 B、英語 C、數學 D、化學 E、物理 F、不需要

7、您喜歡？

A、一對一輔導 B、一對多輔導 C、無所謂

8、您所期望的培訓老師（多選題）

A、講課/輔導的時候，輕松一點，最好有點幽默感

B、每次都做好充分准備，教學專業

C、除了學習外，課余時間有更多的話題

D、教我的老師要長得漂亮/帥氣

9、您覺得課外輔導與正常課內授課的關系是什麼？（多選題）

A、課外輔導是對課內學習的不足及再次歸納整理

B、課外輔導比課內輔導更具有針對性

C、課外輔導的授課方式更具趣味性

D、課外輔導與課內學習毫不相關，沒必要課外輔導

10、您還會繼續進行課外輔導嗎？

A、會 B、不會 C、會考慮

❼ 去培訓機構做調查怎麼做

一般說來做調查分為明察暗訪兩種
1、明察指的是以公司名義或者個人創業名義直接上門陌生專拜訪
2、暗訪指的是屬直接通過僱傭大學生或者本人裝成大學生去了解相關信息
3、一般需要了解的信息如下：開展項目有哪些，具體的對象是哪些（客源），大致的收費標準是多少，有多少人報名參加，每個班級多少人，大致的利潤有多少，師資力量來自於什麼地方，每個老師的收費大致是多少
4、這些內容一方面可以通過詢問得知，另一個方面則只能根據機構的規模，作息時間，人原數量來估計成本，然後將收費-成本-老師課程費用，去得知利潤之類的