我對目前的飲料市場的分析如下：我們可以將目前的飲料市場簡單的的分為：果汁類，涼茶類，軟飲料類，功能飲料類，穀物類以及奶製品，而在飲料細分的行業中都有許多優秀的企業引領。軟飲料類的有可口可樂和百事可樂這兩大競爭公司，他們的優勢是有比較先進以及專業的銷售團隊以及銷售渠道，而且他們是百年經營的大品牌，隨著廣告的宣傳以及活動可以說現在已經是深入廣大消費者的心裡，比起其他品牌，他們更能得到消費者的信賴，其次，他們的生產量大，應該採用的是大批量生產方法，對於控製成本上有著很大的優勢，而且他們在產品的質量控制上也有很多的經驗以及先進的方法和策略，在價格上也具備很大的優勢，而且隨著近幾年來人們的生活水平的提高，很多的人已經越來越關注產品的健康和營養了，所以對於軟飲料的需求量可能會有所減少，科學研究表明過多的飲用軟飲料並不利於健康，而且過多的飲用也會導致肥胖的症狀，也就是潛在的消費群體減少了。其次是果汁類：比較有名的牌子有果繽紛，美汁源，每日c，c柚，等品牌，可以說在果汁類的競爭還是比較強大的，我覺得如果要進入這一個區域的話，可以採取的價格攻略，因為我們知道現在市場上的果汁類的產品在市場價格來說還是比較貴的，而且果汁飲料除了包裝上的差別外，其實大多也是大同小異，而且隨著品牌的增加，品牌與品牌之間的差別也就不是那麼大了，所以我覺得如果要做果汁類的話比較有優勢的競爭就是控制產品成本，在價格上取得優勢。奶製品：目前比較知名的企業有伊利，蒙牛，雀巢，太子奶，津威，娃哈哈，乳娃娃等，隨著三鹿產品事件，人們對於奶製品的健康與否日益關注，我覺得做奶製品的話，可以把產品定位側重於在環保方面上。
② 百事果汁飲料用swot分析一下它在中國的優勢、劣勢、機會及其威脅
優勢：國際品牌和口碑優勢。劣勢：汽水飲料的品牌已深入人心，果汁飲料是否能超越？壓力很大，如果失敗，就是品牌的研發失敗。 機會：目前中國果汁佔有率最大的是匯源果汁，之前已負債累累，如無商務部調節，已被可口可樂收購，這個就是機會，相對的，還能兼並中小型果汁的企業，收集市場份額。威脅：如何能進入市場而不被消費者認定為，國際化的企業打入中國進行敏感的壟斷，這個和市場無關，是一個民族產業的壟斷。還有老對頭：可口可樂。
③ 國內果汁飲料的環境
只能從微觀說一下我的觀點。國內飲料行業現在處於戰國時代，處於混戰中。這其中有包括國外、國內兩股力量。可口可樂，百事是外資第一梯隊的主力。達能因與娃哈哈分家元氣大傷。國內的老大哥娃哈哈在宗慶後的帶領下正全力拚殺，侵蝕外資地盤，匯源因產品單一而處處受敵。
果汁行業雖然方興未艾，但不同於90年代那樣毫無競爭。現在的產品更新速度甚至超過了電子產品。你的產品出來一個月可能競爭對手就能迅速跟進。所以正如前輩們所說，現在國內仍然處在渠道為王的年代。而資金流又在很大程度上影響了你的渠道迅速擴張。這種處處面臨生產過剩的高度競爭狀態至少要持續十年，當國內GDP增速放緩或經濟危機來臨時將面臨行業整合！到時群雄爭霸的狀況會暫告一段落。
我們唯一要做的就是等，看自己能不能保存實力堅持到那個時候。堅信青蛙精神。
④ 匯源果汁市場營銷案例分析
（1）如何進行細分，那要根據匯圓的目標市場是怎麼樣的，他是想佔領某一區域市場，還是較大的市場比如某一省市，假如是這樣就比較復雜，要根據當地人的消費水平，合理定價，根據當地人的口味設計適合他們的飲料，還有....
（2）原因是多方面的1.競爭的加劇，2外企對它的狂轟爛炸，3人門的消費水平，消費觀念都在發生很大的變化，然而匯圓卻沒有覺察到，總是一意孤行，從而落得倒退
（3）一開始匯圓的目標就有問題，匯圓果汁，果汁是什麼 呢？就是水加濃縮果汁，那麼消費者會認為那很健康嗎？剛開始的廣告轟炸，很明顯是將匯圓拖向絕境，隨著消費水平的提高，人們對健康的有很高的要求，然而它總是強調的是果汁。
那麼如何佔領市場呢，那麼自己的思維一定要有高度，那就是根據消費者的心裡設計最適合的產品，大大強調其健康功能，而不是好喝和...
果粒橙為什麼能快速佔領市場，仔細揣摩那幾句廣告詞，一針見血，直達消費者內心深處。（揉取陽光粒橙，新鮮的就有果粒橙）就這一句話強調了三個概念，1純天然橙子2健康營養的橙子，經過精跳細選得到的3就是對這個品牌的強調加強記憶與認知，還有這各品牌的名字，更是一針見血，因此關於匯圓如何佔領市場果粒橙更值得借鑒
還有那就是既然要走專業化路線，那就沒有必要搞什麼多元化，比如可口可樂
它們的成功值得我們深思