醫院市場定位分析怎麼寫

⑴ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(1)醫院市場定位分析怎麼寫擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

⑵ 市場分析怎麼寫啊

經濟大環境-宏觀環境分析
行業現狀分析：
市場方向性分析
市場作為方式分析：
市場業態分析
主流企業分析
我企業分析
產品分析
針對特定市場分析
市場策略建議
市場作為結果預估
結束語
一般來說市場分析建立在市場調查的基礎上，或建立在對市場有較深的作為和認識的基礎上
市場分析主要是為市場策略或市場方向決擇而作準備
市場分析是否准確，將影響市場策略是否准確，錯誤的市場分析可能直接決定市場行為的失敗
行業性的市場分析經常獨立成文，但是不能深入分析，只能做宏觀分析
市場分析更多的時候是做為市場作戰方案的前奏部分，是市場策略或市場戰術的基點
執行層的市場分析著重在於對特定區域市場或專業市場特性的分析，是微觀層面的分析較多
大環境的分析主要是戰略層和決策層重點考慮的問題
大環境決定企業大方向，市場作為的快慢和市場規模
執行層不必考慮太多這個問題，而要把重心放在如果把工作做好這一執行層面來
行業現狀分析
企業或部門處於什麼樣的競爭環境中？
整個行業是朝上還是朝下？
行業利潤如何？
競爭程度如何？
行業飽和度怎樣？
產業鏈是否成熟和飽和？
行業資本資金是否過少還是過多？

企業或部門處於什麼樣的競爭環境中？
整個行業是朝上還是朝下？
行業利潤如何？
競爭程度如何？
行業飽和度怎樣？
產業鏈是否成熟和飽和？
行業資本資金是否過少還是過多
這個環節主要是分析市場商業模式
產品通路如何？
市場渠道是經銷？代理？還是偏平化？
市場主體規模是否成熟？是否強大？
整個市場鏈條中哪個環節掌握話語權？
行業利潤如何分配？是廠家多還是商家多？
這個行業的市場存在多少種操作方式？
不同方式和優缺點？
主流方式是什麼？
這個環節是分析商業外在的表現形式
是網綱銷售還是專業賣場？
賣場多還是專賣店多？
還是直銷人員上門銷售？
業態是否成熟定型？
什麼樣的業態是主流？
未來通過競爭會向什麼樣的業態組合走？
我們應抓住什麼事的主流業態作為市場突破口？
現在市場上做的最好的企業有哪些？
他們有什麼樣的產品？
他們的團隊規模？
他們的市場策略是什麼？
他們的品牌形像？如何推廣？
他們的通路如何？
他們的管理方式如何？
他們的後台支持怎樣？
我們企業的發展階段？
我們的產品特點
我們的市場策略
我們的市場方向
等等，有關市場的東西，

我們的產品及所對應的市場細分
逐一分析
可結合競品對比分析
建議我們的產品策略？
特定市場主要有區域市場和專業市場兩種，兩種市場都可以多層細分
特定市場主要是執行層要精通，要了如指掌
特定市場分析要全而細
要進行市場分類分析（分類方法有多種）
要進行業態形式和數量分析
要進行客戶分類分析
要進行產品流向分析
要進行商業習慣和客戶性格分析
越細越好
針對特定的市場分析要提出合適的市場戰術
選擇什麼樣的通路？
選擇什麼樣的業態客戶？
選擇什麼樣的產品攻擊？
選擇什麼性格的人做這一市場？
該市場可以進行多少種方式作為？
每種方式的優缺點是什麼？
從品牌、市場、客戶積累分析市場作為產生的結果分析
從短期和長期銷售任務方面分析
從穩定性方面分析
表決心！
提希望！
樹目標！

⑶ 市場定位怎麼寫

主要從你的產品檔次來定啦，產品檔次偏高的話，市場定位就應該定在中高層消費群體。

⑷ 醫院需求分析怎麼寫

可以根據顧客情況來寫

⑸ 市場定位分析什麼是市場定位

目標市場范圍確定抄後，企襲業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

⑹ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。