洽洽瓜子市場調查分析

Ⅰ 恰恰瓜子的差異化戰略是如何實施的

恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：
1、產品做到差異化：率先改良工藝，推出煮瓜子，顆粒飽滿、口味好、食用方便；同時包裝使用牛皮信封紙，在包裝內層加膜使得瓜子在保質期內依然香脆；而競爭對手的產品仍然是傳統的，口味普通、包裝透氣；
2、渠道管控做得好：深度分銷模式運用得當，銷售隊伍執行力高、忠誠度強；
3、競爭對手多為國內企業，要麼就是阿明這種偏安一隅（上海三明食品）、要麼就是正林這種採用成本競爭策略、產品老化缺乏營銷能力的（最後轉型去做大賣場KA的OEM）；缺乏在產品、營銷、渠道全方位與洽洽競爭的能力。
洽洽的業務按照地域和產品兩個維度，劃分成四個戰場：1號戰場是現在已經取得成功的戰場，而在2號戰場成功以前，3號4號戰場可能很難取得決定性突破。
劃分的理由是：
1、集中度改變：瓜子市場份額零散，而薯片市場的份額在樂事（百事集團）、上好佳（菲律賓）、好麗友（韓國）、品客（寶潔）、可比克（福建達利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已經有90％以上的份額；
2、產品差異化抓住消費者三個要點：口味、價格、個性；價格戰略是成本領先競爭，洽洽則沒有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同樣的渠道賣進瓜子和賣進薯片是不一樣的。洽洽的瓜子在終端陳列的時候拿到炒貨的最好位置。
4、洽洽的深度分銷渠道在面對瓜子行業的競爭時有巨大優勢，打法需要改變。
5、洽洽不能單純依靠原有的優勢，要不斷地調整市場營銷戰略才能不失去市場。

Ⅱ 真心對決恰恰，瓜子市場誰做老大

安徽合肥的洽洽是瓜子市場一員老將，它開創了袋裝瓜子的新時代，並突破傳統炒貨工藝 ，加以秘制配方，獨創了令人百吃不厭的「洽洽香」。從此將徽派工藝發揚光大，一舉成為瓜子市場的領軍品牌。然而由於瓜子行業進入門檻低，近幾年在休閑、旅遊市場呈現較大的需求空間，一些原來的徽派老企業也藉此煥發生機，比如小劉、傻子等，還有一些外地的中小品牌在洽洽成功的啟發下，也邁開向全國進軍的步伐，並表現出強勁的增長勢頭，如浙江溫州的大好大、蘭州的正林等。在這些群雄並起的品牌中以安徽的真心表現最為突出，在北方不少地區，真心的銷量都已經超過洽洽，兩個品牌的爭奪也成為炒貨行業關注的焦點。 模仿和追隨，真心迅猛發展 洽洽的許多做法都堪稱行業的經典之作，它也因此為後來者提供了模仿與追隨的機會，真心和洽洽的關系，尤如乳品行業蒙牛和伊利的關系一樣，後者是前者之師，前者的發展踩著後者的足跡，制定市場戰略和策略都有很強的針對性，主要表現為模仿和追隨： 一、相近的口感、相同的定價，真心成為洽洽替補。洽洽成功的因素之一就是它首創煮制工藝，並提煉出一句朗朗上口的廣告語「百煮口口香，吃了不上火」，真心自然傳承了這種工藝，做為徽派企業，它們的口感非常接近，因此目標人群和目標市場完全一致，可以說真心已成為洽洽的一個替補。2001年，國內主要的瓜子基地內蒙古遇到連陰雨天氣，數千傾成熟的葵花籽因不能及時採摘、晾曬、乾燥而遭到不同程度的霉變，嚴重影響了香瓜子原料的質量。洽洽當時的貨源非常緊張， 產品品質也發生了一些問題，藉此契機，真心巧打品質牌，2001年取得了全國市場銷售首次告捷。真心的定價和洽洽幾乎相同，因此直接的價格戰不是它們的主要競爭手段，在相同的價格下，真心最喜歡用買贈促銷體現它的物美價廉。 二、包裝的模仿。洽洽是國內首家採用紙袋包裝的炒貨企業，包裝時尚、環保的個性，將現代流行趨勢與傳統文化完美結合。而且包裝的設計帶有濃郁的傳統色彩，中式豎形信封的設計、民俗色彩強烈的手寫體文字，再配上一段「洽洽」誕生的傳奇故事，整個產品體現出簡潔、醒目、典雅的文化風格，真心則在此基礎上，首家採用了塑膜紙包裝，包裝採用淡灰色的基調，圖案設計與洽洽相似，但是色澤搭配更具時尚和休閑性。 三、洽洽文化卡，真心刮獎卡。

Ⅲ 為什麼洽洽香瓜子僅限中國大陸市場銷售

在廣東市場銷量甚大的「洽洽香瓜子」，其產品中被指含有糖精鈉成分，是一種可能導專致膀胱癌的食屬品添加劑。據香港媒體報道，「洽洽香瓜子」的香港代理商，日前主動回收市面上的產品。報道還稱，「洽洽香瓜子」在標簽上列明含有甜菊，但查驗後並無有關成分。代理商之所以回收是因為該食品違反了香港的食品標簽法。
在廣州，記者發現，「洽洽香瓜子」仍在大量出售。不少商店稱，在葵瓜子產品中，「洽洽香瓜子」仍是銷量最大的品牌之一。記者留意到，在「洽洽香瓜子」的外包裝上，其配料明確標注了含有「糖精鈉」成分，並且有「僅限中國大陸市場銷售」的字樣。大量資料顯示，過量吸收糖精鈉會對人體造成極大的損害。中國消費者協會2000年發布的第2號消費警示就曾指出，「糖精毒害不可低估」。根據「洽洽香瓜子」外包裝上的電話，記者昨日下午未能與「洽洽香瓜子」的生產廠家———合肥華泰食品有限責任公司取得聯系。廣東省消費者委員會有關人士指出，即使目前我國沒有明令禁止使用糖精鈉，但因為過多吸收存在諸多危害，從尊重消費者的角度，廠家應在包裝上加以說明。

Ⅳ 1、分析洽洽瓜子如何藉助世界盃尋找適當的營銷切入點

我好想在你的心裡呆輩子,憋我也願意

Ⅳ 洽洽多味瓜子市場份額比其他都大嗎

就目前的市場來看，洽洽多味瓜子的市佔還不能與其他瓜子類相比擬的，不過相信既然洽洽食品選擇了多味瓜子這一品類，最終有可能洽洽多味瓜子這個品類會超越其他產品的，希望能夠幫到你。

Ⅵ 瓜子消費習慣調研報告

瓜子消費習慣調研報告

瓜子歷史由來已久，至今也廣受歡迎。在國內瓜子更是花樣繁多，西瓜子、香瓜子、吊瓜子，五香味、奶油味、甘草味等等特色瓜子持續熱銷。今天賺零用就來說說大眾對於瓜子的選購標准到底如何。

調查時間：2013年12月28日-2013年12月28日

調研方式：賺零用APP在線調研

樣本設計：全國隨機抽樣，18周歲以上瓜子消費人群；計劃樣本1000人；實際回收合格樣本853人

Ⅶ 洽洽香瓜子的營銷策劃

洽洽攻略第五招：企業文化，營造家庭的氛圍
在從事營銷咨詢過程過中，經常提到企業文化，而每一個企業，都認為自己有很好的企業文化，但究竟什麼是企業文化，很多企業不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室牆上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網站上的企業文化的闡釋文字，只想通過幾個現象，來反映其背後的文化理念，究竟是如何來影響企業員工的！
在洽洽，有一個很奇怪的現象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那裡去，這是洽洽的規定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經是洽洽的員工，後來跳槽離開了，沒關系，只要洽洽給所有員工發禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業標榜以人為本，實際卻不關心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！
所謂企業文化，其實就是企業上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業無論在經營中發生什麼，員工的心依然與企業站在一起，同樣，無論員工有什麼困難，企業都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！
中國有很多民營企業的老闆，不懂企業文化和它的作用，他們把企業文化當做純粹的裝飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！
一個企業的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業經營中得到真實的反映，體現在洽洽的市場經營中，就是營銷人員的職業操守、經銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧!

Ⅷ 洽洽瓜子為什麼這樣

這說明恰恰瓜子只做大陸生意！

Ⅸ 真心VS恰恰 瓜子市場誰做老大(一)

安徽合肥的洽洽是瓜子市場一員老將，它開創了袋裝瓜子的新時代，並突破傳統炒貨工藝，加以秘制配方，獨創了令人百吃不厭的洽洽香。從此將徽派工藝發揚光大，一舉成為瓜子市場的領軍品牌。然而由於瓜子行業進入門檻低，近幾年在休閑、旅遊市場呈現較大的需求空間，一些原來的徽派老企業也藉此煥發生機，比如小劉、傻子等，還有一些外地的中小品牌在洽洽成功的啟發下，也邁開向全國進軍的步伐，並表現出強勁的增長勢頭，如浙江溫州的大好大、蘭州的正林等。在這些群雄並起的品牌中以安徽的真心表現最為突出，在北方不少地區，真心的銷量都已經超過洽洽，兩個品牌的爭奪也成為炒貨行業關注的焦點。
模仿和追隨，真心迅猛發展
洽洽的許多做法都堪稱行業的經典之作，它也因此為後來者提供了模仿與追隨的機會，真心和洽洽的關系，尤如乳品行業蒙牛和伊利的關系一樣，後者是前者之師，前者的發展踩著後者的足跡，制定市場戰略和策略都有很強的針對性，主要表現為模仿和追隨：
一、相近的口感、相同的定價
，真心成為洽洽替補。洽洽成功的因素之一就是它首創煮制工藝，並提煉出一句朗朗上口的廣告語百煮口口香，吃了不上火，真心自然傳承了這種工藝，做為徽派企業，它們的口感非常接近，因此目標人群和目標市場完全一致，可以說真心已成為洽洽的一個替補。2001年，國內主要的瓜子基地內蒙古遇到連陰雨天氣，數千傾成熟的葵花籽因不能及時採摘、晾曬、乾燥而遭到不同程度的霉變，嚴重影響了香瓜子原料的質量。洽洽當時的貨源非常緊張，產品品質也發生了一些問題，藉此契機，真心巧打品質牌，2001年取得了全國市場銷售首次告捷。真心的定價和洽洽幾乎相同，因此直接的價格戰不是它們的主要競爭手段，在相同的價格下，真心最喜歡用買贈促銷體現它的物美價廉。
二、包裝的模仿。洽洽是國內首家採用紙袋包裝的炒貨企業，包裝時尚、環保的個性，將現代流行趨勢與傳統文化完美結合。而且包裝的設計帶有濃郁的傳統色彩，中式豎形信封的設計、民俗色彩強烈的手寫體文字，再配上一段洽洽誕生的傳奇故事
，整個產品體現出簡潔、醒目、典雅的文化風格，真心則在此基礎上，首家採用了塑膜紙包裝