⑴ 市場定位分析什麼是市場定位
目標市場范圍確定抄後，企襲業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置後，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位（Market Positioning）是 70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
⑵ 什麼是市場定位
市場定位：企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置
簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
⑶ 市場定位的意義
不太理解樓主的意思，只好在體上說一說
市場定位的意義在於讓你知道是自是干內什麼容的，更知道自己能幹什麼，
典型的有
德克士開始擴張的時候，先是選擇在一級市場，因為這些市場有M與KRC等強大的競爭對手，德克士市場開拓的效果非常不好，後來通過市場調查，德克士不在走KFC與M這種中檔快餐的路子，把自己定位中低檔快餐，也開始把市場開發重點放在了經濟一般的二級城市中，效果非常好
這種是市場定位的意義，
還有，市場定位有利於市場細分，更有利於精準的把握目標客戶的需求。
⑷ 市場如何定位
你這么問也太籠統了吧，先要了解市場信息啊，什麼樣的市場，專市場規模，市場性質，屬於屬什麼行業，處在幾級城市，面對什麼樣的消費群，賣什麼樣的產品，市場需求分析，等等等等。。了解了這些以後，才能開始談你自己的市場定位吧，你有什麼樣的產品，你能做什麼樣的產品，你的資金規模，你的人脈，你的掌控力，說白了，你有多大能力，然後就可以在市場中找到你自己的定位了。
⑸ 什麼是市場定位
簡單來說，就是<STP>裡面的最後一步，即：市場細分、目標市場選擇、市場定位
第一步就是按一定的」標准「來細分市場
第二部就是根據企業自身的目標和資源情況選擇適合自己的市場
最後一步就是市場定位，企業或產品確定自身在市場上的位置.
目的是：使自己的企業或產品區別於競爭對手，從而獲得競爭力。
⑹ 怎麼進行市場定位
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
⑺ 找准自己的市場定位 如何做一個成功的投資人
投資人有業余和職業之分，然而，我國的投資者往往搞不清這兩者的本質區別，許多人在實際中既扮演業余投資者，同時又扮演著職業投資者的角色。殊不知，這樣做承擔了巨大的風險。 找准自己的市場定位 投資人對自身定位的混淆與社會上證券類書籍的誤導有關。著書者並未將這兩類有著本質區別但也有聯系的讀者區分開來，往往是將分別適合於兩類不同投資者的知識混同在一起來寫，所以，致使業余投資者在投資操作的理念及方法方面混同於職業投資者。 不明白適合自己的市場定位，不明白適合自己採取的投資策略及投資方法，水平又與職業投資者相差懸殊的業余投資者承擔著巨大的投資風險。關鍵的問題在於業余投資者要根據自己的具體情況，揚長避短，明確適合自己的市場定位投資策略及投資方法。 業余投資者的最佳方法 一、掌握有關投資的基礎知識。作為一名業余投資者，首先要掌握有關投資的基礎知識，如：經濟學的一些基礎知識、進行財務分析及技術分析時所需要的基礎知識等。另外，掌握一套適合自己的選股方式，了解投資個股的財務和獲利能力、該股所處的產業狀況以及評估當前市場的景氣面、資金面等投資環境，最後確定是否值得在此時投資。 二、投資自己熟悉的領域。最好以投資於實業的眼光、心態進行企業式的證券投資，比較穩妥的做法是：一是投資於自己所熟悉的行業中質地優良的股票；二是通過生活中的觀察，判斷一個上市公司的經營管理狀況，賣出表現不佳的上市公司的股票，買入狀況良好的上市公司股票，分享企業發展所帶來的收益。 三、關注企業管理者和投資行業的動向。投資者要關注你所投資的企業的管理者是否盡職經營以及經營管理的狀況如何，同時，雖然不能說是專家但也要對所投資行業的來龍去脈、前後左右的事兒有個了解，這樣才能把握該行業的動向，也才能作為一位小股東分享其發展所帶來的收益。 職業投資者的最佳方法 一、具備強烈的求勝欲。證券市場就如同是一個進行激烈角斗的拳擊競技場，不同於作為競技體育的拳擊賽場。它是各個級別、各個水平的投資者都在同一個場子里，僅僅能超越自己卻達不到很高的水平可能會輸，所以說，作為職業投資者要想獲得成功必須首先具備成為頂尖高手的強烈動機。即使最後不能成為頂尖高手也沒關系，但這種強烈動機是不可或缺的。 二、學會融會貫通。基礎扎實是職業投資者獲得成功的又一個要素。對於證券投資所需的各種知識要全面而深入地掌握，要能融會貫通。如果基礎的東西不牢固肯定是走不遠的。一定要把各個流派的知識弄懂。弄懂以後在大多數的情況下看來，它們事實上是從不同的角度、運用不同的語言系統在講一個道理。比方說內家拳、外家拳有多大區別？沒入門時看起來是有很大區別，但等到真正掌握它的精髓之後再看，其實沒太大區別，在最高境界兩者本質上是一樣的。只有到這個時候，有了這種感覺後，人們才覺得能游刃有餘地運用拳法，用它基本的道理基本的精髓，否則往往是比劃、模仿、花拳綉腿。 三、有一套系統的投資方法。成功的投資需要有一套科學、系統的投資方法。成功的投資不僅需要掌握投資的基本規律、具備牢固的基礎知識，實際上就是科學家看問題的方法，而且作為實踐者，在理解基本規律的基礎上，同時還要注意具體的投資要有一套系統的方法。具體的投資方法並不是什麼克敵制勝的法寶，是什麼包打天下的秘密武器，更不是什麼靈丹妙葯。因為投資最大的敵人是你自己、是人性的弱點，所以，系統的投資方法的重要作用就在於它可以幫助你發現、把握、控制人性弱點對投資的消極影響。有客觀的、系統的東西要比沒有好得多。因為人在被自己的人性弱點所控制時，往往是不能自已的。投資者在思考問題的時候還是能理性的，但在具體行動時卻往往是不理性的。 比如，當需要做出投資決策，決定何時買、何時賣的時候，人就非常容易受情緒影響，原來想的就沒用了，被情緒控制了。而客觀地、系統地開發出來的投資方法就可以相當有效地幫你克服這種危害。當你要這么做的時候它卻告訴你：不對，你要那麼做。起碼它可以警示你要想一想這樣做對不對，而不是一時沖動就去做了。 科學的投資系統是完整的投資規則體系，包括確定進場點、退場點、再進場點、再退場點的明確而具體的一系列決策規則。應當將自己的投資系統明晰化、條理化，而不要讓它只是停留在潛意識狀態並且要隨著市場數據統計特性的不斷變化不斷修改自己的投資系統。 四、具有良好的心理素質。控制自己的人性弱點，與之進行不懈的斗爭並在實踐中磨練自己的優良心理品質是投資成功的關鍵。與任何其他行業一樣，當一個人想要達到投資的比較高的境界時，就會發現對手就是你自己。真正到了頂尖高手的水平，專業技能方面大家都是一樣的了，那時就是心理、人品的博弈了。 在投資里邊最大的陷阱或稱最大的風險就是投資本身任何時候都引誘你爆發、展現人性的弱點，包括貪、怕、從眾心理、私心、面子、不穩定情緒化等等。它會通過你人性弱點的作用使你在判斷上犯錯誤，這是非常關鍵的，所以，投資歸根結底到最後都是做人的問題。「貪」與「怕」是投資中最具危害性也最需要克服的人性弱點。「貪」不言而喻是絕大多數人都有的。對金錢的貪欲使人們在投資時犯下了一個又一個的錯誤，這一點在商品期貨市場表現得最為明顯。其另一種表現便是渴望一夜暴富。這種心理使人們頻繁地買入、賣出而陷入了過量交易的陷阱；「怕」則表現為對市場的無畏和對自己遭受利益損失的怕等等。這種人性弱點使人們即使面對已上漲得很高的市場仍然買入而全然不顧市場正變得日益脆弱，而在市場大幅下跌的情況下，生怕世界末日來臨，生怕自己無法逃出而大量拋售。 控制人性弱點的方法是修身養性。其中讀書是一種手段。讀書主要是從前人的經驗中吸取教訓，獲得警示，哪些是不能做的，哪些是要警惕別犯的。主要的方法還是在實踐中不斷地自我反省，經常反省自己心理上是不是不對勁了，哪些地方做得不對。這樣就能控制人性弱點的消極影響。
⑻ 怎麼理解市場定位
首先是做市場調查，調查好哪個細分市場有利可圖，適合你的企業去運作，並且沒有競爭者或者自己有足夠的競爭力，這樣就可以做定位了。想做市場定位，一定要懂得市場細分。可以根據購買力來細分，定位為高中低檔；也可以根據人群特點作細分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運動鞋；細分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場一定要有利可圖，用屬於說就是市場規模一定要足夠大，購買的人要多，這樣才是有效的定位。
市場定位包括三個步驟：識別據以定位的可能性競爭優勢，選擇正確的競爭優勢，有效地向市場表明企業的市場定位。
1.識別可能的競爭優勢
消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產品和服務。因此，贏得和保持顧客的關鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程，以及向他們提供更多的價值。通過提供比競爭者較低的價格，或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理。企業可以把自己的市場定位為：向目標市場提供優越的價值，從而企業可贏得競爭優勢。
產品差異 ：企業可以使自己的產品區別於其它產品。
服務差異 ：除了靠實際產品區別外，企業還可以使其與產品有關的服務不同於其它企業。
人員差異 ： 企業可通過僱用和訓練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優勢。
形象差異 ：即使競爭的產品看起來很相似，購買者也會根據企業或品牌形象觀察出不同來。因此，企業通過建立形象使自己不同與競爭對手。
2.選擇合適的競爭優勢
假定企業已很幸運地發現了若干個潛在的競爭優勢。現在，企業必須選擇其中幾個競爭優勢，據以建立起市場定位戰略。企業必須決定促銷多少種，以及哪幾種優勢。許多營銷商認為企業針對目標市場只需大力促銷一種利益，其他的經銷商則認為企業的定位應多於7個不同的因素。
總的來說，企業需要避免三種主要的市場定位錯誤。第一種是定位過低，即根本沒有真正為企業定好位。第二種錯誤是過高定位，即傳遞給購買者的公司形象太窄。最後。企業必須避免混亂定位，給購買者一個混亂的企業形象。
3.傳播和送達選定的市場定位
一旦選擇好市場定位，企業就必須採取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標消費者。企業所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰略。給企業定位要求有具體的行動而不是空談。
⑼ 用市場營銷的知識談談你對自己的定位和分析
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。市場營銷策略的特徵目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立於不敗之地;注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。制定市場營銷策略的條件及環境因素市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場佔有率等;質的目標，如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；1。確定目標市場與產品定位。2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現與廣告預算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關活動的重點與原則。（2）企業的產品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。銷售目標量化有下列優點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。（3）產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。