婚紗禮服市場調查

Ⅰ 婚紗禮服專賣店如何更好進貨

2008年是一個結婚旺年，很多明星也都扎堆在08年結婚了。由此給婚紗禮服店也帶來了更多的生意機會。但是，2009隨著金融危機的侵襲，一切似乎並不像想像得那麼如意。要想經營好一家婚紗禮服專賣店並不容易，它的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。也就是說，除了要有良好的銷售方法外，最基礎的一點是要「把」好進貨關。 在這個進貨關上，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解婚紗禮服專賣店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這些都是這需要時間和經驗的，沒有幾年的歷練是不可能達到如火純清的境界的。 婚紗禮服進貨最重要的一點就是要適銷、適量，但兩者很難掌握准，這中間存在一個「度」的問題，如果把握不好，就會出現暢銷的款式量不夠或者進貨量大的款式銷售不理想的情況。特別是很多人初次開店的時候因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧。有的同行甚至笑稱：開婚紗店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。 婚紗禮服專賣店的經營者在進貨時會面臨各種困惑，諸如是該選自己喜好的款式，堅持自己的品味，還是應該選擇更潮流化的商品？是聽從批發商某個款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色？這些問題，從開業之初便無時無刻不在考驗著店鋪的投資者們。經驗告訴我們：一定要實地去考察。到廣州、深圳、蘇州去，自己實地考察貨品的款式和質量。中式禮服可以多進一些，西式的婚紗可以少進一些。因為按照目前我國的民俗舉辦婚禮的時候，中式禮服是必備的，每個新娘肯定都會買一套中式禮服。西式婚紗可能只是選購或者租賃而已，相對來講需求量要小很多。 貨品選對了，是第一步，把握「快、准、狠」。但是，准確進貨還是需要進行一定的市場調查，還有做詳細的計劃。比如，掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？還有是編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。三是在進貨時，到處轉一轉，多做比較，然後再著手落實進貨。

Ⅱ 求一篇有內容的婚紗禮服市場調研報告

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Ⅲ 服裝市場分析模式

過去幾年間，女裝市場多以滿足年輕女性需求為主，
而現在，國內外許多企業都看好中高檔中年女裝市場的發展前景，從款式設計到面料、色彩、型號，都推出了適合中年女性穿著的中高檔服裝，特別是有些企業推出了完全適合中年女性特點的中高檔品牌服裝，如應大、愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌一出現，立即受到中年女性的喜愛。這些品牌不僅彌補了中年女性對中高檔品牌服裝需求的空白，而且對女裝市場產生了較大的影響力和沖擊力。
更深入來看，女性對中高檔品牌服裝的需求有很大不同。女裝的消費群體都有一個特殊性：由於收入情況較好，生活環境和生活空間強調舒適優雅，她們的視點聚焦於有品位、有個性的中高檔品牌服裝。她們對事物往往有自己獨特的見解，也比較執著，在著裝方面既追求時尚又難免有些保守，她們肯花錢買實用又時尚的衣服，希望衣服能表現品位和端莊，對過於大膽前衛和花哨的衣服不太能接受。她們最鍾愛的還是在高雅樸素的衣服外配上一些小飾品，如，絲巾，胸針，綉花等，來表現服裝的個性與時尚。
因此，女裝的市場營銷策略有別於其它服裝，要掌握這特殊的銷售策略才能在中高檔中年女裝市場上引領先機。
策略一
女裝消費群體需定位清楚，服裝本身特色明顯，服裝布局和陳列獨特。所以，中高檔中年女裝只適合在檔次較高的大型商場或品牌專賣店中銷售，款式品種多，型號齊全。布局講究均衡、協調，比如不同顏色的服裝要均勻搭配地擺放，亮色服裝與暗色服裝之間要有過度。陳列講究得當、准確，比如中年女裝的型號大小差異較大，不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架，衣物架過大或過小影響衣物的美觀，很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要准確，也就是把某一款式的服裝定位通過陳列體現出來，比如某一款式的服裝適合40～50歲的女性，那麼就要選擇身材適當的模特架來陳列，過胖或過瘦會影響視覺效果，錯覺也會給中年女性的選擇購買帶來障礙。
策略二
給服裝賦予女性特別關注的文化內涵，這樣才能更吸引女性的目光。女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊，能顯示自身氣質的服裝。而目前，在大型商場里出現的中高檔中年女裝，如應大愷撒、聖諾蘭、貝妮斯、皮爾?卡丹等等，這些品牌服裝本身都具有一定意義的文化內涵，通過服裝的陳列、展示、介紹，讓消費者認識到它的文化內涵；通過連續發放小冊子，持久宣傳品牌的文化特色，讓消費者真正找到屬於自己品位的服裝；通過由公眾參與的現場展示、演示活動，宣傳著裝方式也應該是有設計的，搭配是著裝設計的基礎等等。只有這樣才能夠使服裝本身的文化內涵與著裝人本身的文化內涵結合起來，創造出新的文化內涵，穿出品味。
策略三
向女性提供體貼又恰當的服務可以增加服裝的附加值。目前，在大型商場為女性提供的服務與其它服裝品牌的服務無異，她們沒有嚴格區分中年消費者和青年消費者的不同，使得一些服務並沒有到位。其實，服務可以增加服裝的附加值。因為個性化需求正在逐步成為社會化需求的大趨勢，所以個性化服務也就成為必然。女性見解獨到，營業員更應尊重她們自己的選擇，過多地向她們介紹服裝，有時會引起反感。成熟女性之間更易交流，營業員與顧客之間在年齡上可以有差異但不易過大，試想一個20歲左右的女孩子向40歲以上的中年女性介紹服裝，語言方面若再不得體，買賣雙方怎能舒服呢?優質的服務是服裝的附加值。
細心品位這三條戰略，定會在高檔女裝市場上站穩腳跟，隨著女裝市場的需求的增加以及自身的不斷發展，相信商機無限，機會無限。

Ⅳ 2020春夏時裝周中的少女風新娘婚紗，製作到底需要多少錢

我感覺應該挺昂貴的，婚紗的價格應該在2000英鎊左右，這也取決於每個女孩的風格，也更適合大眾消費。當時，薇薇恩·韋斯特伍德(Vivenne Westwood)縮短了婚紗，並以9875美元的價格在搬運工網上出售。結果，它在出售後幾小時內就賣完了。

在2020 的春季和夏季婚紗系列中，Vera Wang展現了與以往的不同，以布料疊制臀墊的游戲，由垂瀑手法製成的層疊拖裾，為整體造型注入浪漫無邊的優雅氛圍，而以褶子紗製成的巨大臀部飾片，則展現出捉人眼球的戲劇性。打破傳統婚紗固有的概念，顏色上的運用更為豐富，不對稱的設計少了許多傳統婚紗的嚴肅莊重感，而是展現更多的輕松自由，浪漫到不真實~

Ⅳ 現在的婚紗店如何經營

我個人認為，婚紗店的經營，需要從以上這點出發：
如何經營才能獲取利潤最大化？
有了利潤，店鋪才能生存下去，所以，這個是作為經營者首要考慮的目標；
首先，要清楚產生利潤的兩個大環節：談單環節和選片環節；
談單環節前期需要拓展客源，一般來說客源可以簡單的分為：新客戶和老客戶；（一般來說婚紗店大部分都是新客戶），所以這個環節把新客戶拓展好就ok了。
選片環節也是利潤產生的重要環節；那麼什麼因素影響客戶的選片數量？
最主要的因素主要是：片子處理效果和片子處理速度
為什麼這樣子說?
首先，大家都知道，客戶在選片的時候，首先看到的是片子的效果，如果片子處理效果好的話，在一定程度上是能提高客戶的選片率的；
其次就是片子處理速度了；在心理角度上來說，片子拍攝和選片時間間隔越久，那麼是大大不利於選片率的。
所以，在後期速度跟質量上大大提高，那麼選片率這一塊兒基本上沒有什麼問題；
然而很多人婚紗店後期修圖師依然用的photoshop，因此在速度上，是跟不上的，這個時候，需要用影樓專業修圖軟體。
我所知道，在這方面做得不錯的主要是開貝修圖；
開貝修圖是一款人像攝影後期軟體，主要特點是：操作簡單；批量處理照片
它的操作基本上都是一鍵自動化操作的，如一鍵自動美膚/添加天空/調色/瘦臉/大眼睛等等；

Ⅵ 婚紗行業未來發展前景

隨著婚紗攝影行業整體發展速度變慢，業績貢獻乏力，很多人對該行業就產生了懷疑。有人就問婚紗攝影行業前景怎麼樣呢？我認為婚紗攝影行業前景仍然美好。先說一說婚紗行業的現在情況吧，找出這個行業發展變慢的原因。

第一、前些年婚紗行業發展過快，影樓企業發展迅猛，鋪天蓋地，甚至於一個鄉鎮都有六七家攝影店。市場高度飽和，競爭的壓力變大，於是就打起了價格戰，搞得影樓沒有利潤，導致很多沒有特色沒有實力的影樓紛紛關門。

第二、隨著我國第一輪的人口紅利消失。結婚的人變少了，再加上旅拍的原因。這樣以來就導致影樓的客戶越來越少，獲客成本居高不下，在經營思路沒有完全改變的時候，影樓沒有利潤，經營更加困難。

第三、當下，年輕人對婚紗攝影的需求越來越多樣化，不再喜歡千篇一律地跟風。由原來的從眾消費轉變為個性消費。於是攝影工作室越來越多，大量的客戶分流給婚紗影樓造成了很大壓力。

以上是影樓生意不好的最主要原因。

那麼，婚紗攝影行業未來的前景怎麼樣呢？我個人認為會一直很好。隨著社會的不斷進步。人們對新時代美好生活的嚮往越來越迫切，需要拍攝更符合自己要求的更美婚紗照。對拍攝的體驗和產品的質量要求越來越高。這時候就就需要影樓進行轉型升級，從而跟上時代的前進步伐。那麼，影樓未來很美好的原因有以下幾點:

一、影樓的經營形式要發生變化。不是說誰的門面大，誰的實力就強？而是從技術的技術精湛程度來評判影樓的好壞，把攝影企業的經營回歸到本質。弱化規模，技術為王，讓技術統領婚紗攝影的發展。

二、影樓的業態也要發生變化，未來的大而全改變為現在的精而專，不能再靠經營其它產品和提供其它服務而盈利。婚紗攝影就是以拍好婚紗為根本，只掙取攝影技術的既得利潤，變得更為簡單。

三、婚紗影樓的產品也會發生很大的變化。隨著國家推進城鎮化建設的進度加快，住房空間越來越小，產品不再是大而粗糙笨重的那種，小而精緻輕巧的產品將更受歡迎。

四、目前我國的婚紗攝影，無論是經營方式和攝影技術，在全球都是最先進的。隨著互聯網技術的快速發展，經濟全球一體化快速形成，在一帶一路的建設中，我國的婚紗攝影技術一定會走出國門，開辟越來越大的市場。

綜合以上原因分析，我認為婚紗攝影是最壞的時代也是最好的時代，機遇大於風險，只要我們同心協力，努力拚搏，婚紗攝影行業的前景一定非常美好。

Ⅶ 婚紗店的優勢和劣勢是什麼它的發展前景如何

想要創業，建議您選擇一個合適的創業項目，看自身是否具備相關項目的資質，找對項目之後腳踏實地努力。當然創業過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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Ⅷ 在自己家裡租婚紗禮服需要辦營業執照嗎

這樣的店還是可以的,但一般是退換的少.你最好是做一下市場的調查與評估.

Ⅸ 婚紗店的優劣勢是什麼發展前景如何

拍婚紗照選婚紗影樓的優勢
一、專業性強作為國內盛行已久的婚紗攝影形式，婚紗影樓的專業性強，服務到位，產品維護保修到位。一家好的影樓會全方位為顧客考慮，讓您貼心不操心，除訂單、預約、選擇服裝、化妝、拍攝、看樣選片、製作、出件取件外，還會有優質的後續服務，如50周年拍攝、寶寶18年成長拍攝及全家福拍攝，您所得到的不單純是婚紗照，後續的拍攝也是婚紗影樓免費提供的。二、規模龐大婚紗影樓好比「五星級酒店」，針對的群體更側重於追求大氣正式的消費人群。一家好的婚紗影樓室內拍攝風格千變萬化，比外景變化豐富的多，而且很多影樓的實景拍攝是不可復制的。在拍攝風格方面，它吸收了全國各地的創作理念，在創作方面更具有權威性。另外顧客可以享受到尊貴的服務，外景，餐點等不收取附加費用。三、實力雄厚婚紗影樓的婚紗禮服品牌十分多樣化，一件高檔的品牌禮服價值上萬元，中檔的品牌禮服也要在三至六千元不等。影樓的禮服更新快，款式多，可為新人量身定製。傳統，莊重，容易被長輩接受。除了服裝之外，可選擇的內景也很多，甚至就連化妝師和攝影師的人數也比較多，能夠供顧客一一挑選。四、經驗豐富有人就是喜歡傳統影樓的拍攝技術與風格，雖然影樓的拍攝是流水線的拍攝程序，但那些攝影師、造型師是經驗非常豐富。他們在拍攝這個點上，造詣深，知道什麼角度、擺什麼姿勢拍出來的效果會比較好看，拍出來的作品一定不會讓消費者失望。 XXXX婚紗攝影促銷策略企劃案一、前言
結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據XXXX年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自於經營本身。
怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？二、市場狀況分析
1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止XXXX年X月，北京市共有大小影樓XXXX家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2．競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4．產品分析：
A．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。
B． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
C． 威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5． 以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
6．定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三、銷售目標：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算XXXX萬元，利潤目標XXX萬元。四、推廣促銷計劃：
1．目標：為了實現上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內必須把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
B．媒體運用策略：
《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。
《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。
C．促銷活動策略：
饋贈廣告：開展玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。
宣傳頁：印製公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。
優惠卡：印製「情動優惠卡」，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。
宣傳活動：推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏後。結婚淡季強檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。
D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五、促銷預算：
1．報紙廣告：XXXXX（萬）元
2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計XXXX（萬）元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計XXXX（萬）元
4．展示牌：市場價格變動較大，另計。
5．促銷人員費用：十人 每人每天XX元 共計30天 合計XXXX（萬）元
6．不可預計費用：因時事變動，另計。