三菱汽車目標市場調查選擇

① 汽車銷售市場主要分析哪幾個方面

汽車銷售市場營銷環境分析
汽車消費者購買行為分析
汽車銷售市場營銷調查與市場預測
汽車銷售市場細分
目標市場選擇和產品定位、
國際汽車銷售市場分析銷售市場分

② 什麼是目標市場，要怎麼選擇

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

③ 簡述選擇目標市場的三種策略

1. 無差別市場策略，就是企業把整個市場作為自己的目標市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運用一種產品、一種價格、一種推銷方法，吸引可能多的消費者。這種策略的優點是產品單一，容易保證質量，能大批量生產，降低生產和銷售成本。但如果同類企業也採用這種策略時，必然要形成激烈競爭。

2. 差別性市場策略就是把整個市場細分為若乾子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。這種策略的優點是能滿足不同消費者的不同要求，有利於擴大銷售、佔領市場、提高企業聲譽。其缺點是由於產品差異化、促銷方式差異化，增加了管理難度，提高了生產和銷售費用。目前只有力量雄厚的大公司採用這種策略。

3. 集中性市場策略就是在細分後的市場上，選擇二個或少數幾個細分市場作為目標市場，實行專業化生產和銷售。在個別少數市場上發揮優勢，提高市場佔有率。採用這種策略的企業對目標市場有較深的了解，這是大部分中小型企業應當採用的策略。採用集中性市場策略，能集中優勢力量，有利於產品適銷對路，降低成本，提高企業和產品的知名度。但有較大的經營風險，因為它的目標市場范圍小，品種單一。如果目標市場的消費者需求和愛好發生變化，企業就可能因應變不及時而陷入困境。同時，當強有力的競爭者打入目標市場時，企業就要受到嚴重影響。因此，許多中小企業為了分散風險，仍應選擇一定數量的細分市場為自己的目標市場。

三種目標市場策略各有利弊。選擇目標市場時，必須考慮企業面臨的各種因素和條件，如企業規模和原料的供應、產品類似性、市場類似性、產品壽命周期、競爭的目標市場等。選擇適合本企業的目標市場策略是一個復雜多變的工作。企業內部條件和外部環境在不斷發展變化，經營者要不斷通過市場調查和預測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚長避短，發揮優勢，把握時機，採取靈活的適應市場態勢的策略，去爭取較大的利益。

④ 市場調查市場定位目標市場選擇,好象統稱為什麼WTP,還是STP分析,忘記了,請營銷人員提醒一下.

4P'S+STP ,戰略營銷的基本分析方法，即4P與市場細分、定位、目標選擇的互聯運用。

⑤ 什麼是目標市場分析

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法專。即以「行」代屬表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

⑥ 通過市場調查確定目標市場

通過市場調查確定目標市場是現代企業市場營銷的重要策略之一。每一種產品都具有一定的針對性，因此，新產品在推向市場之前必須確定其目標市場，才能有目的地開展營銷活動。
首先，人們的消費行為常有其深層原因，且這些原因有時是不易被察覺的。由於這些深層原因對商品銷售有極大影響，因而，要想成功營銷，營銷人員就必須去探測這種深層原因，即消費者的消費心理。因此，確定目標市場首先要對消費者進行市場調查，以便通過分析影響消費者心理的各種社會、自然等因素，來掌握消費需求特點，把握消費者的心理，預測其發展變化的趨勢。例如收入水平、消費水平對消費結構的影響；社會風氣、風俗習慣對消費流行的影響；文化程度、職業特點對購買選擇的影響；性別年齡、氣候地域條件對購買心理的影響等。
其次，在市場調查的基礎上進行市場細分。在市場經濟條件下，由於消費者的需求趨向多樣化和個性化，市場需求將逐步模糊化、無主流化。一種或一類商品長期主導市場的局面已成為歷史，市場細分是現代市場營銷的必然產物。它是分辯具有不同心理慾望和需求的消費者群，把它們分別分類的過程。在通過調研分析，全面了解消費需求的基礎上對消費者進行劃分，確定自身產品的目標顧客群的主導心理態勢非常重要。市場細分的標准有很多，其中心理標準是市場細分最重要的標准之一。消費者的生活方式、個人性格和心理傾向都可作為市場細分的心理標准。根據心理標准進行市場細分後，就可以根據目標市場消費者的心理特徵制定相應的營銷策略。
最後，在市場細分的基礎上選擇企業所要為之服務的消費者群體，這就是選擇目標市場的過程。為此，企業必須對其選定的市場做詳細的消費者心理分析，以便通過恰當的宣傳手段與方式將企業欲表達的定位概念傳達給消費者，並希望能夠得到其認同，給產品以適當的市場定位。

⑦ 三菱汽車的中國業務該走向何方

文飛
上月底，日本汽車製造商三菱汽車宣布，2019/2020財年業績目標下調60%，至120億日元(約合1.113億美元)，比上一財年同期暴跌了89%，預計報告期內凈虧損260億日元(約合2.412億美元)。
在三菱汽車的眼裡，「新冠」疫情成了業績下滑的罪魁禍首。三菱汽車首席執行官加藤隆雄表示，新冠肺炎疫情導致全球范圍內工廠被迫停產，以及汽車市場需求的下調，是導致公司下調業績目標的最直接原因。
而明眼人都知道，對汽車產業影響很大的「新冠」疫情並不足以成為三菱汽車業績下滑的決定性因素。
早在去年11月，三菱汽車就曾宣布，將2019/2020財年（截至2020年3月）的預期營業利潤從900億日元下調至300億日元，下調幅度高達近70%，創下了2017年以來的新低。三菱汽車公布的數據顯示，第二財季（7月-9月）公司營業利潤僅為102.34億日元，去年同期為568.64億日元，同比暴跌了82%。
而到了第三財季，三菱汽車的業績進一步下滑。今年2月，三菱汽車發布的報告顯示，其第三財季（10-12月）凈虧損144億日元，營業收入虧損66億日元。創下了自2016年第二財季以來最大的虧損。此次預期業績目標下調後，三菱汽車2019/2020財年的預期目標已經減少了86.7%。而這時候，「新冠」疫情對三菱汽車的運營沒有什麼影響。
多方消息稱，中國、美和日三大市場的疲軟是三菱汽車業績下滑的根本原因。
2019年，廣汽三菱銷售新車13.2萬輛，比2018年減少了1.1萬輛，跌幅達到了7.9%。若以2019/2020財年計算，廣汽三菱的銷量為110918輛，跌幅達到了19%。未受「新冠」疫情影響的前三財季，廣汽三菱的銷量也比去年同期減少了4800輛。
本就銷量不高，而且又下滑了，廣汽三菱的確未能給三菱的業績提供有力支持。但問題是，對於主力產品線只有三款車型的廣汽三菱而言，已經不能要求太多。
時至今日，廣汽三菱官網展示的在售車型只有6款。其中，還包括了新舊兩款勁炫，以及脫胎於廣汽傳祺GE3的祺智EV。已經成立8年的廣汽三菱，實際產品線只有歐藍德、ASX勁炫、亦歌和已經瀕臨停產的帕傑羅。「從SUV起步、做全系產品」的口號並沒有兌現。
這四款SUV中，2016年下半年才導入的歐藍德成了廣汽三菱唯一的走量車型。2019年全年，歐藍德的銷量達到了84960輛，佔了廣汽三菱全年銷量的64.3%。勁炫和亦歌聯手只貢獻了35%，兩款車的月均銷量僅2000餘輛。而這三款車幾乎貢獻了廣汽三菱的全部銷量。
先後與東南、長豐合作失敗後，三菱汽車最終與更靠譜兒的廣汽成立了合資公司。不過，牽手廣汽的三菱汽車仍然沒改掉老毛病。由於新品導入慢，廣汽三菱的產品線一直比較單薄，以至於，成立已經8年的廣汽三菱仍徘徊在中國市場的邊緣。在中國車市快速增長的最後幾年裡，三菱已經錯過了「末班車」。
時下的中國汽車市場已經過了高速增長期，市場競爭環境更加惡劣。除了大眾等頭部品牌依然堅挺以外，絕大多數在華汽車品牌都出現了不同程度的下滑。廣汽三菱也未能得到市場的特別照顧。2019年，勁炫的銷量僅為2萬輛，同比下滑超過了七成。另一款SUV奕歌，月均銷量也僅兩千餘輛，在SUV市場的排名基本在90名以外。
可以確定的是，廣汽三菱短期內仍然不會給廣汽和三菱的業績提供強有力的支持。但廣汽三菱能維持多久，沒人知道。
整車業務收效甚微，三菱在中國的發動機業務也日漸萎靡。
近年來，中國本土汽車品牌的技術研發實力取得了長足的進步。目前，長城、吉利、長安、奇瑞等品牌都已經換裝了自主研發的發動機。此消彼長之下，三菱發動機在中國市場的競爭力已大不如前。2019年，沈航的發動機產銷量僅為25萬台，比巔峰時期的2017年跌了68.75%。曾經紅遍中國的三菱發動機正在失去市場。
發動機業務的斷崖式下滑和整車業務的萎靡不振表明，三菱為自己在中國緩慢的技術投放買了單。
由於發動機業務下滑，三菱已經開始了階段性撤退業務規劃。
據悉，三菱已經開始出售其所持有的哈爾濱東安汽車發動機製造有限公司的15.3%股份。股份出售後也意味著三菱汽車將會退出，在東安三菱體系中將只有三菱商事的5.7%股份。
目前，雷諾-日產-三菱聯盟已經明確了中國不會成為三菱的主要市場。
今年2月，雷諾-日產-三菱三方達成的全新框架協議。根據協議，三方聯盟在中國市場的標桿公司是日產，在歐洲市場的標桿公司為雷諾，三菱已經將東南亞市場定為了主攻方向。
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

⑧ 選擇三菱汽車的都是什麼類型的客戶

三菱車主要還是以發動機為主要賣點的！三菱發動機最大特點就是省油，不信你可以看看菱帥和F3都是用的同款發動機，你問問司機就知道了，再著就是這個發動機保養起來比較容易，就是咱們說的很皮實，配件兒也很便宜。這款發動機已經從正式生產到現在已經10年了，市場佔有面積已經很大，在哪兒你都能買著，因為多所以便宜！希望可以幫到你，祝您成功！

⑨ 市場調研：如何確定目標市場

市場調研的功能就是通過市場調研可以得到什麼結果，主要體現在以下三方面：

一是收集並陳述事實（獲得市場信息的反饋，可以向決策者提供關於當前市場信息和進行營銷活動的線）；

二是解釋信息或活動（了解當前市場狀況形成的原因和一些影響因素）；

三是預測功能（通過對過去市場信息推測可能的市場發展變化）。

市場調研的作用主要取決於使用者怎麼運用調研結果，主要在下面幾個方面發揮作用。

目標市場：就是根據經營者自己的經營優勢，確定及樹立自己銷售市場；

如何確定目標市場：

1、明確自己的經營優勢及方向；

2、明確自己目標顧客進行市場細分;

A.顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准；

B.消費習慣、文化、消費環境等特徵作為參考；

3、明確自己的競爭對手目標；

市場越來越多樣化和個性化，確定目標市場是制定商業計劃的第一步，即企業打算為之提供產品和服務的顧客群。

企業通過市場調查越了解當地市場、顧客購買習慣和偏好，就越能精確地集中營銷努力，為最有可能購買自己產品和服務的潛在顧客和現有顧客服務。

(9)三菱汽車目標市場調查選擇擴展閱讀：

通過了解分析提供市場信息，可以避免企業在制訂營銷策略時發生錯誤，或可以幫助營銷決策者了解當前營銷策略以及營銷活動的得失，以作適當建議。只有實際了解市場情況下才能有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。

在企業管理部門和有關人員要針對某些問題進行決策時，如進行產品策略、價格策略、分銷策略、廣告和促銷策略的制定。

通常要了解的情況和考慮的問題是多方面的，主要有：本企業產品在什麼市場上銷售較好，有發展潛力；在哪個具體的市場上預期可銷售數量是多少；如何才能擴大企業產品的銷售量；如何掌握產品的銷售價格；如何制定產品價格，才能保證在銷售和利潤兩方面都能上去；怎樣組織產品推銷，銷售費用又將是多少，等等。