『壹』 銷售會議有什麼議題
營銷最主要是有一個好的策劃。
前期籌備工作 1、組織部門對會議場所的制訂和預期請多內少人，本次會議的內容容大致完成多少銷售額以及安排交通、點心等相關輔助程序和突發事件的應急。
2、銷售部門對客戶資源的收集分類-對有意向客戶進行上面電話邀請等，將名單上報給組織部門。
3、布置會場，舉行會議前的准備會議也可以說是打氣會。
中期-會議宣傳期 1、按前期工作，設置好迎賓接待登記招待等人員，安排好以入會場人員控制（氣氛，安全和防止來的人看看就走了）
2、舉行會議，宣傳本次會議你們的目標（這一快很重要，特別是講解人和對會議氣氛的控制）
3、會議完畢，對邀請來的客人根據每個銷售部門的計劃進行銷售。也有會在吃飯的時候進行這一塊。
後期 當然要總結了，對本次會議那裡做的好，不好，有什麼不滿足，為什麼沒達到會議的目的等情況，進行分析，總之就是要分析原因為以後做的更好。
『貳』 銷售目標進展分析關鍵點有哪些
在銷售任務達成的過程中，基層銷售人員一定要把握好三個階段，即：平時打好基礎、月初認真准備、月中緊抓過程管理。三個階段環環相扣，息息相關，步步推進即可立竿見影。
銷售目標進展分析關鍵點如下：
第一階段 平時打基礎
平時打基礎，是營銷工作者的必經之路、成功基點。
對於一個優秀的業務員來說，每個月度任務的達成，不是靠當月的突擊工作取得，而是靠平時的日積月累取得的，因為客情關系不能靠突擊，網路維護不能靠突擊，市場基礎不能靠突擊。這和我們經常說的練武術要先「蹲馬步」一樣。這個基本功包含兩個層面上的含義：一是修煉好自己的業務基本功；二是打扎實自己管轄的市場。
「馬步蹲得好，功夫假不了」。做市場如同「蹲馬步」，市場基礎要想打得牢，蹲得實，全靠銷售人員協同通路成員並肩作戰，深入市場，堅持不懈地開展市場研究、渠道細化、產品分銷、客戶拜訪等瑣碎的基礎工作，這些工作做到位，日積月累，你的「責任田」就能茁壯成長，碩果累累。反之，一些所謂的「注水」市場，最大的問題既不是價格問題，更不是競爭因素，而是市場基礎做得不扎實，質量欠佳。
第二階段 月初准備
「凡事預則立，不預則廢」。做業務也要「預」，就是做好前期的預測與籌劃工作，不打無准備之仗，因此月初的准備工作非常關鍵。業務員主要應進行以下准備：
1.爭取合理的銷售任務
月初銷售任務分配得是否合理，直接影響營銷人員的月度銷售業績的好壞和工作的積極性，影響銷售人員的個人利益—月度收入，最後影響公司總體進度的達成。業務員也要高度重視月初銷售任務的分配，一要積極參與月度任務的分配，二要結合自己的市場客觀評估公司下達的銷售目標。對於不合理的任務，不可直接叫板或者悶悶不樂地接受，要抱著「雙贏、平和、忠誠」的態度，努力爭取相對合理的銷售任務。
2.把任務分解到具體的工作計劃中
銷售目標只有落實到具體的銷售活動中，才可能轉化成現實。拿到任務後切不可直接進入市場開干，而要認真分解任務，制定出切實可行的工作計劃。制定工作計劃要做到「三結合」：結合公司政策、結合客戶需求、結合市場狀況。計劃制定後要主動上交直接上級審閱，修正後備留，以便日常工作中檢查計劃執行的進度，發現問題，及時解決。
月度銷售計劃要包含：
（1）月度商品計劃：要把所銷售的產品分到具體的品項、規格、口味；預估當月銷售量；對過去三年左右同月的商品銷售情況進行比較分析；價格體系制定及維護等；
（2）月度渠道發展計劃：要分到具體的區域、分銷網點，做好拜訪計劃、客戶財務評估及分析等；
（3）促銷計劃：包括促銷主題、促銷形式、促銷時段、危機預測及處理、責任人、效果評估等；
（4）費用計劃：包括費用項目、費用額預估等。
3.確保資源到位
資源是能否達成當月銷售目標的生命線。沒有一定的資源保障，銷售計劃只能是紙上談兵。在擬定完銷售工作計劃後一定要爭取到相應的資源來配合計劃的實施。在月度銷售會議中，注意傾聽並記錄好公司資源分配的類型、功能、投向等政策。確保資源有充裕、及時、合理的供給，以支持自己市場的營銷活動，確保月度目標達成。
優秀的營銷人員，一定程度上也是資源的爭取者和利用者。資源到位，成功在即！
業務員需要爭取的配置資源包括：政策資源、促銷資源、終端建
設資源、人力資源及渠道資源。促銷資源指的是活動費用、贈品、物料還有商家及其他廠家店慶或者舉行大型促銷活動的機會。終端建設資源指的是專櫃等產品陳列資源，好的陳列位往往可以贏得更多的銷售機會。人力資源包括公司老總及各個銷售支持部門的人員、導購員、代理商的業務人員。渠道資源指的是各個分銷網路。
4.工作必須突出重點
每月的時間僅為30天或31天，但實際有效的工作時間屈指可數。銷售人員要在有限的期限內，靈活使用「二八法則」，狠抓「重點客戶、重點渠道、重點事件、重點費用」，只要重點突出，效果則顯而易見。
第三階段 過程管理
過程管理不只是主管層的事，責任感強、有強烈的完成銷售目標願望的業務員，也會自覺地對自己的計劃執行主動進行過程管理，以促使銷售目標最終達成。
做好過程管理，一要深入，二要方法。
（1）抓住上半月：絕大多數公司上半月與下半月資源配置失衡。上半月往往是公司資源最充裕的時期，貨源最足，運輸車輛閑置最多。因為很多銷售區域都一味期盼15日後追趕銷售進度，而忽視了抓上半月的進度。有心的銷售人員會想法把握上半月的最佳時機，主動調控
市場，積極備貨，把進度往趕前，提前輕松達成月度目標。
（2）跟蹤到位：對於涉及自己市場的所有事情，勤溝通，多協調；緊盯不放，保證事事到位。
（3）及時調整策略計劃：面對瞬間變幻的市場，銷售人員要以變化的眼光看問題，以變應變，及時靈活調整營銷策略及工作計劃，順應市場發展的需要，切忌因循守舊，以免貽誤戰機。
把握三個關鍵點
抓住三個階段，月度銷售目標的達成已經勝利在望，如果能夠再在工作中把握好三個關鍵點，就可以說穩操勝券了。這三個關鍵點分別是：
擬定正確的銷售策略
銷售策略一旦出現失誤，再好的戰術，再努力地工作都於事無補。所以銷售人員在進行月度銷售工作推進的時候，一定要認真審視企業的戰略是否有偏差，自己所制定的市場策略是否有效。錯誤的策略會導致沒有開始就已經註定會失敗。只要策略正確，即使執行過程中出現一些小問題，也不會影響大局。
做好備貨
銷售任務達成的過程也是一個貨物轉移配送的過程，基礎做得再好，最終要體現在將公司的產品如數轉移到客戶倉庫或消費者手中。
做好這項工作有一個秘訣：提前備、中間分、月底壓。也就是月初要提前備貨，搶先行動；月度中間協助客戶進行分貨，實施深度分銷；月底根據任務達成情況，進行適度的壓倉占倉，搶占、擠占客戶的有限資源，確保月度目標達成。
備貨工作對於一些淡旺季極為明顯的行業（如速凍業），更是頭等大事，一定意義上可以說不是簡單的貨物配置，而是實施 「搶錢計劃」。
在月度貨物資源配置中，銷售人員要對工作時間進行合理的分配：1～7日，積極備貨；8～20日，大力執行客戶及渠道發展計劃，分銷，分銷，再分銷；21～30日，根據目標達成狀況，加強客戶溝通，果斷實施壓貨。這樣做可以達到三個目的：牽制經銷商，使其集中精力經營本公司產品；防止競爭對手趁空入侵；實現公司及個人銷售業績快速達成。
調動客戶的積極性
很多企業的基礎銷售工作，是由經銷商來開展和完成的。銷售人員月度業績的好與壞，一定程度上取決於經銷商努力的程度。調動經銷商的積極性，可以使銷售工作達到事半功倍的效果。
影響經銷商積極性的主要因素有：利益驅動程度；廠商間的客情關系；客戶對公司的預期程度；銷售人員能否在工作中充當客戶的領跑者。
在月度銷售工作中，銷售人員要深入研究客戶需求，在保證其利益的前提下，身先士卒，少說多做，盡心盡力地投入到耕耘市場之中，全方位調動客戶的經營積極性，最終實現雙贏。
『叄』 作為一個營銷人員該從幾個方面做好一份銷售會議匯報和分析
ykjrtmovat4883038105 寫上j每個r客戶6的名稱,銷售量,銷售價格,簡單分0析下d客戶3的需求再計8劃下專i下g個l月2的工e作計2劃,也屬b就是如何去做,最後再對自己w這個w月0的工v作進行一p個f總結,主寫不x足,做的精彩的地方8也g寫上k一q點再就是給下f個c月4的工d作定下z一r個j目標,這些內3容到了c就差不p多了r這個y得自己u來寫,用心5來寫,讓老闆看到你的確是在用心1做事就行了t 祝你好運。
『肆』 如何開好營銷部會議
如何把營銷會議開出效果，開出績效，也是一件不容易的事情，作為銷售的管理者，也必須掌握六種經營會議的技巧。
1.頭腦風暴會：
成功有效舉行頭腦風暴營銷會議的關鍵：首先、必須充分的准備，確定明確的主題並在例會舉行前幾天將會議的目的和需要討論的提綱向與會人員傳達，讓大家擁有充分的時間思考和准備;其次營造和諧的會議氛圍，比如：研討的主題盡可能是營銷人員最近關注的最近急需解決的;管理者不能先做結論性的發言、會議上鼓勵暢所欲言;不能隨意否定和嘲笑別人的觀點，哪怕再荒謬。會議結束前要有思路匯總整理，對每次例會上去的的成果予以跟蹤，確保產生效果，並及時總結。
需要特別提醒的是：不要試圖在一次會議上解決所有面臨的問題，通過對問題的分析排序，找出緊急而又重要的前三個就足夠了，如果想一次解決過多的問題很可能會造成什麼問題都談不透，什麼問題都沒解決。
2.成功經驗分享會：
在營銷會議中，會議管理者可以選擇在最近工作中美協方面表現比較突出的營銷人員就自己做的比較成功的地方與大家交流，如果是各營銷負責人開會，也可以選擇一些最近業績表現突出的負責人進行分享，與大家探討，既給予表現優秀的營銷人員予以肯定，又能夠使得其他的與會者得到啟示，如果介紹的成功案例是大家都關注的熱點的，則更加能夠引起共鳴。
3.市場特點、行業趨勢研討會：
了解市場特點、把握行業發展趨勢、觀察競爭對手的動態同時也是營銷員人員做好工作的基本功，但是很少有公司的營銷會議能夠把這些基本的信息與營銷人員溝通，營銷人員即使有所了解，由於市場的瞬息萬變，也需要不斷總結，而營銷會議無疑是可以充分利用的一個交流星系、反饋和收集一線市場資料的絕好平台。做好這一類型的銷售會議關鍵：信息的收集注意平時的觀察和積累，定期整理匯編，同時要以數據位依據進行分析，提出自己有效應對的建議、形成系統完善的市場報告，養成營銷人員系統思考的習慣，避免把市場分析變成簡單感性匯報。
4、公司新產品、新政策宣導溝通會
在壽險公司中，對產品、公司營銷政策的嫻熟是營銷人員樹立信心和提高執行力的最直接有效的方法，而公司的新政策出台、新產品上市、新信息的發布，例會無疑也是最佳的方式和方法。
例如：某壽險公司打算推出一種新的壽險產品，管理者沒有採用宣講形式，而是把新產品的特點、激勵方案、培訓方法、相關話術分解成了若干問題，提前印發給營銷員，在例會上以頭腦風暴的形式讓大家講解新保險產品應該怎麼推廣才能更加有效。結果營銷人員群情振奮，踴躍表達自己的想法，既為新產品的推廣提供了很多創造性的思路，同時又通過集體的溝通和碰撞，對新保險產品的推廣安排有深入的理解。
5、技能培訓提升會
提升積極性靠激勵，提高工作能力靠培訓，但有時培訓可能會受到時間和費用上的局限，或者由於針對性和持續性而影響效果。如果管理者適當利用例會擬定一個簡單而持續的培訓小課題，邀請有專長的營銷人員或由銷售經理講解，一定會更加能夠及時和有效的提升團隊的技能水平。
例如：在營銷會議中，可以制定一個培訓計劃，每次會議除了正常的工作總結、工作安排以外，再講一些哲理小故事，做一個簡單的培訓游戲，講解一個工作小技巧等，內容提前准備，由營銷骨幹輪流主持，一段時間的實施後，不但員工參與例會的積極性增加，解決問題的能力增強，而且工作溝通的氛圍和員工之間的感情也增加了。
6、情感交流會
營銷員每天大多數時間在外面，回到職場應該要有回家的溫暖。另外，在召開一些大型的營銷員會議時，很多參會人員需要從較遠的地方來到會場，很辛苦。因此，除了正常的工作交流外，組織一些有益於身心健康和同事之間感情交流的文體娛樂活動，讓平時緊張工作在一線的營銷員有一個放鬆身心的機會，不但有利於提高工作效率，也給大家一個輕松交流、增加感情的機會。
總之，營銷會議經營水平的提升是一項長期而又復雜的工作，優秀營銷管理人員也是在不斷失誤和總結中成長起來的，細節成就卓越，小事體現風范。