分析營銷渠道的發展趨勢

A. 請結合自己的體會，談談你對當營銷渠道發展趨勢的理解。

你這是要寫論文了么
作為一個老營銷專業的人，談談這些年的體會吧
營銷渠道整體分為這樣幾種:
1、網路媒體營銷
這個范圍很大了，搜索引擎、社交軟體、視頻網站等等。總之是有流量的埠都可以作為營銷渠道。但是要考慮兩個問題，流量是否對口，費用能否承受。如果找到合適的流量，效果還是很客觀的，因為現在人誰都離不開網路，老頭老太都在玩微信嘛
2、傳統媒體營銷
電視、報紙、戶外大廣告牌子、展會 ，這個也是針對一定的人群的，比如互聯網很發達，但是有些人就是不玩手機，不上網，那麼他的娛樂活動有可能就是讀讀報紙、看看電視。針對這樣的人群要考慮傳統媒體。戶外大廣告我個人感覺，品牌宣傳的作用更加大一些，但是對於產業基地或者需要復雜的大流量行業還是很有必要的。例如房地產需要流量很大，或者羊剪絨生產基地門口樹個大牌子，效果還是不錯的
3、直銷體系
在單個談判過程，廣告類的永遠趕不上直銷成交率高。所以很多企業還是要建立自己的直銷體系，來提高業績。
4、整合營銷
營銷過程中常常是整合在一起做的，這個首先考慮企業承受的成本呢多少。其次考慮執行的覆蓋面是否到位，不要為了營銷而營銷，更應該認真分析自己適合做哪些營銷，有錢也不能任性

B. 分析營銷渠道的發展趨勢

即使多收取交易手續費也是有很多人願意接受的，在競爭中自然可以通過這個服務而獲取成功 對了要設置行業分析最高的分析趨勢 這樣關注未來的行業趨勢 在去行業

C. 市場營銷渠道的發展趨勢

（一）渠道運作：以終端市場建設為中心
（二）渠道支持：由機械化轉向全方位化
（三）渠道格局：由單一化轉向多元化
（四）渠道結構扁平化

D. 根據中國市場競爭環境分析中國營銷渠道的未來趨勢

企業營銷渠道模抄式呈現出以下幾種發展趨勢：
(1)直接營銷渠道的重要性日益加強。
(2)加強營銷渠道的整合。
(3)加強直接零售的短渠道營銷模式。
(4)零售終端實力增強,大型零售企業積極爭奪市場主導地位。
(5)電子營銷渠道成為渠道營銷的創新方式。

E. 銷售渠道的發展趨勢

（一）渠道運作：以終端市場建設為中心
（二）渠道支持：由機械化轉向全方位化
（三）渠道格局：由單一化轉向多元化
（四）渠道結構扁平化

F. 市場營銷發展趨勢

營銷重心的下移主要表現在以下幾個方面：

（1） 營銷渠道重心下移：

隨著市場競爭的加劇，在一二級市場由於競爭的白熱化，企業的營銷費用高居不下，利潤正在逐漸被稀釋，銷售增長趨於緩慢，市場突破的困難重重，因而眾多企業為規避在一二級市場的競爭壓力開始尋找銷售新的增長點，出現將營銷渠道重心進行調整，將渠道重心轉移至三、四級市場趨勢，主要表現為將原先只在省、市級市場設立經銷商方式轉向在縣、鎮（鄉）設立經銷商的方式，通過細分市場進行更為細致的市場精耕細作，來實現銷售的增長。

（2） 營銷管理重心的下移

由於營銷渠道的重心由一二級市場轉移至三、四級市場，企業對市場的管理工作相應要進行了調整，由過去單純只注重一、二級市場的開發、維護和經銷商管理的同時，開始派駐人員進入三、四級市場協助經銷商開發和維護市場，並將分銷商也納入營銷管理體系，在市場運作、促銷政策、宣傳等系列營銷工作上開始著重於在三、四級市場的投放與管理。

二、 銷售渠道運作專業化

為實現市場的精細化運作，提升企業的競爭能力，獲取市場的份額，企業對銷售渠道的運作開始獨立運作，通過對各渠道的研究，結合各渠道的特性開始組建獨立的銷售隊伍對零售終端、KA買場、特殊通路渠道、餐飲渠道以及專營店進行更為專業的維護，尋求在不同渠道的各自突破，同時促銷政策也結合不同渠道的特點進行區別對待。

三、 營銷區域細分化

過去企業對營銷區域的劃分採取的省代，市代的形式，進行市場開發，在現代市場營銷環境下，眾多的企業對經銷商的區域開始進行細分化，省代、市代的經銷商管理模式正逐步被取代，取而代之的是根據市場的需求和代理商的運力、財力將市場進行條塊分割，省代逐步被市代、縣代所替代，而且出現一個市場多個代理商的模式，目的是通過營銷區域的細化促使經銷商（代理商）對市場精耕細作做深做透市場。

現代市場環境下營銷的四大趨勢
四、 產品品項分離

在市場競爭中，企業往往通過產品的系列化和開發副品牌來提升競爭力，為了對產品品項進行管理，提升各產品品項的競爭力，企業開始根據產品品項的特點，將產品品項進行組合，選擇多個經銷商進行單獨運作不同品種或組合品種，使經銷商由過去經銷商產品大而全、大包大攬通過整體銷量規模。

G. 營銷渠道發展趨勢是什麼

營銷來渠道發展趨勢 （一）渠道源運作：以終端市場建設為中心 （二）渠道支持：由機械化轉向全方位化 （三）渠道格局：由單一化轉向多元化 （四）渠道結構扁平化 編輯本段營銷渠道策略 (一) 直接渠道或間接渠道的營銷策略 (二) 長渠道或短渠道的營銷策略 (三) 寬渠道或窄渠道的營銷策略 (四) 單一營銷渠道和多營銷渠道策略 (五) 傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略 編輯本段營銷渠道的環節 一、批發商 二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售） 三、代理商

H. 分銷渠道發展新趨勢有哪些

一.分銷渠道是指某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。因此，分銷渠道包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權），此外，還包括處於渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶。但是不包括供應商、輔助商。
二.分銷渠道發展趨勢：
A.分銷渠道趨向扁平化
渠道扁平化是依據企業自身的條件，利用現代化的管理方法與高科技技術，使生產者直接把商品出售給最終消費者,以減少銷售層級的分銷渠道。
B.多渠道組合
多渠道組合和單一渠道的市場相比，多渠道使得中小企業加大覆蓋市場。單位產品的分銷成本會下降。
C.國際營銷渠道建設
國際市場營銷渠道是指產品由一個國家的生產者流向國外最終消費者和用戶所經歷的路徑，是企業國際市場營銷整體策略的一個重要組成部分。
D.網路分銷渠道,發展網路分銷是指充分利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網路把商品分銷到全國各地，網路分銷可以分為代理，「代銷」和「批發」、「加盟」形式.