⑴ 房地產營銷策劃應該從哪個職位起步
由於國家出台了從緊的貨幣政策和限制國外熱錢進入中國房地產業的規定後，在這樣的宏觀大環境下，能否制定合同的營銷策略，打開市場的缺口，對於房地產企業來說，將顯得十分重要。
1 房地產營銷概念和發展階段
1.1 市場營銷的概念
房地產市場營銷是指房地產企業為了實現經營目標，創造，建立和保持與目
標市場之間相互協作的夥伴關系，對開發項目進行定位，分析，策劃，營銷和售後服務等的一系列過程。
1.1.1 建設觀念階段。在計劃經濟時代，房地產概念等同於簡單的房產建設概念。
1.1.2 樓盤觀念階段。在這階段，我國經濟轉為市場化，房地產業也形成了樓盤銷售的雛形，但大部分項目的開發意識依然沒有跟上市場。銷售時沒有完整合理的計劃內，開發項目充滿了產品觀念
1.1.3 樓盤推銷觀念階段；在這階段，開發項目選擇樓盤幾個的顯著特徵並施行差價策略，向消費者傳導價格優勢，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多品質相同樓盤的選擇過程中脫穎而出，價格觀念在這階段起了重要作用。
1.1.4 營銷觀念階段。我國90年代中期出現了樓盤空置的現象，開發商逐漸認識到實現銷售的關鍵在於正確確定消費者的需要和慾望，以自己的產品滿足消費者的預期才能使產品熱銷。
1.1.5 整合營銷觀念階段
整合營銷是二十一世紀營銷的最新趨勢，房地產企業經營目標兼顧社會生態
效益，企業發展和顧客需求三方面總體要求，達到三方共贏，各種營銷技巧相互配合，相互補充構成房地產市場營銷理念。
2 房地產營銷過程中存在的問題
從中國房地產發展的趨勢來看，競爭模式從最初的地理位置開始，繼而發展
為房產配套的配備，再後來提升為項目品牌的競爭，在實現產品價值的過程中，營銷起到舉足輕重的作用。大多數房地產企業都放棄了產品觀念，營銷手段層出不窮，但粗放式的經營不僅會導致品牌力度、利潤率的下降，同時也嚴重影響了房產市場的規范發展。
2.1 策劃決定論和策劃無用論存在於市場
房地產經營者為提升項目檔次，可以適當地對項目進行包裝，但如果誇大事
實過於迷信策劃的作用，則會使房地產營銷誤入歧途。對項目賣點的提練與應用，一方面讓項目的形象有所改變和提高，同時也使項目的成本增高，造成銷售壓力。另一個誤區是策劃無用論，房地產營銷中從不進行策劃，隨賣隨調。房地產營銷管理是結合所在項目，立足於市場，尋找歸納出的一種把握項目推廣的營銷方式。高水平的房地產營銷不僅可以減少房地產項目在配置資源時的交易成本，還可以有效規避市場風險，不進行策劃隨賣隨調的策略很難控制盈利成本。
2.2 營銷方式過於簡單，銷售具有盲目性
由於房地產具有上下游產業部門相互關鍵的特點，房地產復雜的過程，主要
涉及到城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門等，任何一環出現問題，都會影響營銷的實施。多數房地產企業營銷方式過於簡單，不是售樓處定點式銷售，就是街區直銷式銷售，盲目性很大，對潛在客戶不能進行有效的跟蹤；銷售隊伍團隊能力差，個人單打獨斗行為多，不能形成一種合力。
2.3 迷信於概念炒作，忽視產品內部質量
房地產市場是一個區域的市場，其消費對象多為本地人。剛進入行業內的開
發商或市場營銷機構，對項目所在地的歷史文化底蘊、居民的傳統習慣、審美觀念、價值取向等都缺乏了解，市場調研結果也不可能在短期內降低預期風險，最後在其廣告設計上表現得曲高和寡，但很難切合消費者心理。在規劃設計、產品策劃和推廣策略上，創新非常少，借鑒、跟風和模仿歐美住宅，這樣的生搬硬套不符合市場預期。開發商在選聘合作夥伴以及營銷活動的開展過程中，過於關注概念炒作，產品內部質量則關注不多。
2.4 追求短期效益，而漠視企業品牌建設
絕大多數房地產企業還停留在追求短線效益的階段，沒能形成自己獨特的產
品優勢，廣告中多數都用位置優越、交通方便、環境優美、升值在即等大眾語言。消費者不僅需要物質的滿足，同時需要更高的精神享受。在此互動的過程中，一些立足於未來的房地產開發商逐漸開始樹立自己的品牌，走品牌經營的道路。在現代房地產營銷競爭當中，品牌是營銷成功的關鍵。我國房地產行業的龍頭之一碧桂園集團推出的「給你一個五星級的家」品牌理念，率先打開了國內房地產行業服務品牌的先河，為消費者提高了自己的「五星級」服務。但是多數房地產企業在激烈的市場競爭中漠視企業品牌建設，沒能做好服務，把服務做出位。
3 解決現階段房地產營銷存在問題的途徑
3.1 重市場信息，根據信息制定營銷策略
成功的房地產項目無不源於市場需求正確的設想，而這些設想都建立在信息
搜集的基礎上的。瞬息萬變的市場要求房地產經營者必須具備極強的應變能力，隨時做出正確的決策，而決策的基礎在於是否獲取大量及時，准確的信息。房地產營銷中，經常會出現這種情況：一方面消費者持幣觀望，抱怨買不到滿意的商品，另一方面是房地產營銷進行不求信息不準確，造成產品生產與市場需求相脫節。所以房地產營銷管理的首要任務是獲取房地產市場信息，對房地產市場信息進行加工整理，再制定營銷策略，才能使營銷有的放矢，才能獲得房地產營銷管理的成功。
3.2 項目前期定位和可行性研究
房地產產品本身具有固定性和不可倒退性，一旦房地產產品成型以後，將不
可能像工業產品那樣，可以重新拆裝組合，所以房地產企業要重視前期定位和可行性研究，了解項目概況，對開放用地進行調查，分析市場需求和競爭對手的情況，組織合理的項目開發團隊，明確項目開發的結論和總結。房地產營銷管理想要獲得成功，不僅要關注政策面的宏觀政策，而且要時刻注意市場方面的微觀變化，合理地對項目進行定位，可行性地對目標進行細分，運用最優化的成本組合謀求最大化的經濟效益和社會效益。
3.3 培養高素質的房產營銷管理團隊
房地產企業營銷措施能否順利實行，不僅要依靠優良的產品優勢，更需要建
立一個高素質的房地產營銷管理團隊。首先，要有一個很好的市場決策領導者，營銷總監和經理要有市場解讀和全程操盤的能力，同時還有對市場風險有一定的預判。其次，要培養一批房地產知識過硬，有銷售技能的房產銷售人員，以完善的個人形象，良好的職業技能，熱情的服務態度為消費者提供優質的服務。
3.4 實行品牌化發展策略，提高產品服務水平
目前國內房地產市場競爭異常激烈，房地產業很大的競爭壓力，房地產企業企業只有做大做強，提高自身經營能力，提升自身品牌形象，為消費者提供優質的產品和服務，才是房地產業未來的可持續發展之路。房地產產業品牌化是國際經濟發展的潮流，也是大勢志趨，它賦予房地產產品和服務一種品牌化的能力，創造出自身產品和服務的特殊性與差異性。在努力提高產品質量，滿足消費者不同需求的同時，要做好如物業等售後服務，使售後服務的工作程序化，服務標准化，形成房地產企業統一的品牌形象。
⑵ 想向營銷策劃方向發展該如何做起
簡單點告訴你好了！
首先：作為一個市場營銷人員，自然要先了解市場，那麼了解市場的最簡單方法就是走去這個環境中。（從事銷售工作）
也可以從營銷策劃公司文案做起，慢慢積累經驗，業余時間增加自己的課外知識，對未來很重要。
其次：就是要有很扎實的營銷基礎理論，目前中國營銷策劃屆並沒有很系統營銷策劃師，更多的是斷章取義。在工作中結合實踐經驗和理論，自然你就可以成為一個成熟的策劃師了。
雜學，可以讓你有更多的創意頭腦。
理論，可以讓你系統的整理思緒。
實踐，可以讓你准確把握市場運作。
⑶ 從事營銷策劃如何入門
想做好營銷策劃，首先要有很好的市場分析能力、語言的組織及思維邏輯能力，再者就是對你營銷產品有足夠的認知，對你產品的消費者心理要有足夠的了解，最後就是要針對以上條件准備非常合適的營銷策略（包括廣告、渠道、促銷等），這樣一份營銷策劃就出來了！
⑷ 營銷活動策劃中應包含哪些要點 詳細03求解
活動策劃對於整個活動來說就是一個提綱，活動的執行團隊要根據活動策劃
來執行整場活動的各個流程，無論你是自己的團隊做執行還是外包給其他的執行
團隊，都必須嚴格的按照活動策劃進行執行。但是我們的活動策劃必須要充分的
掌握目標群體的心理來「對症下葯」。
活動的存在。我們是要通過活動的主題來吸引眾多的目標群體的，所在活動策劃
期間我們必須想好一個鮮明的主題。
通俗易懂的宣傳語
營銷活動的目標就是銷售出去產品，叫更多人知道、了解所要銷售的產品，
所以在前期的宣傳時，我們必須制定出一個響亮、容易記憶、容易傳播並且通俗
易懂的廣告語。一個經典的廣告語會對產品銷售起到一定的影響。
學會「自賣自誇」
在活動策劃我們盡量要說我們產品的優點，很簡單沒有人舉辦營銷活動是為
了說自己的產品不好的，他們都會在活動時說自己的產品多麼的好，但是這個好
不能是淺顯的不能叫人看出是「虛情假意」，我們要真誠的表揚自己的產品，要讓
所有與會的目標群體都要相信我們的產品是同行業最好的。
適當有度營銷活動的舉辦最終目的還是為了創造更大的價值，我們不可能欺騙到客
戶，及時客戶因為這次互動上當了那麼我相信以後客戶絕對不會選擇我們的產
品，因為我們產品與我們所宣傳的「背道而馳」相差的太大。所以每次活動一定要
以實為本，我們不能欺騙客戶。要通過合理的活動策劃來博取目標群體的相信與厚愛。
⑸ 營銷策劃類的工作，應該怎樣起步
找到肯為你提供單子得人，並且做成功，大單子自然會來，非一朝一夕可以達到那個高度
⑹ 應屆畢業生想成為營銷策劃，但是看到招聘上只要工作經驗什麼的，想知道如何起步，怎麼樣從最底層做起。
營銷策劃確復實需要一定的基制礎。現在有很多營銷策劃方面是書籍和課程，可以根據你目前了解的程度來選擇。做營銷策劃也確實需要實際經驗，而經驗都是從實際工作和實踐得來的。怎樣從最底層做起？告訴你一個竅門：你去一家營銷策劃公司隨便應聘一個低層崗位，哪怕只是一個門衛也行，這樣你就會逐步接觸一些專家和人才，並為他們做好服務。只要細心，就會了解和學習到很多東西，平時，再自學一下營銷策劃的書籍和課程，也許，這時機會就來了，一旦公司營銷策劃需要人，你可能就是最好的人選。
⑺ 營銷策劃的基本程序有哪些
1. 確定營銷戰略目標及發展方向。任何一個公司，為了進行營銷活動，首先要確定其所屬的行業、生意活動的范圍及最終目標。
2.市場機會分析
在企業目標和方向確立之後，營銷人員接下來就是做市場機會分析，其目的是要尋找公司生存發展的市場機會或「營銷機會」。
3.目標市場的確定及研究
進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質的小市場或細分市場，此種程序叫「市場細分化」。一定要對各個細分市場加以適當的分析，比如，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優勢怎樣?等等。根據評估的結果，選出公司最有機會成功的細分市場，作為公司的「目標市場」。
4.制定營銷目標與市場策略
一旦確定了「目標市場」，接下來就是制定競爭的指導原則，即營銷的目標及策略。「營銷目標」可分為長期目標、中期目標及短期目標。長期目標通常指5年以上的目標，中期目標是指3—5年的目標，短期目標是指1—2年的目標。營銷上常用「市場佔有率」和「銷售額」作為其目標的衡量指數。
5.營銷執行方案
針對各4P策略的方向，營銷人員發展出實際執行的步驟、方法及戰術。營銷執行方案必須明確、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關單位的密切配合。
6.方案的執行及考核
一旦營銷方案付諸執行，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執行的?在執行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執行，也難免會失敗。營銷人員應經常評估營銷方案的執行情況，注意發現問題，並及時對方案加以調整。
7.回饋評估及調整
營銷規劃所牽涉到的不可控制的變數非常多，因此，有效的營銷規劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經過市場的實踐才能證實。由於市場是動態的，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略，所以一個良好的營銷管理系統必須是一個「回饋檢視系統」，只有不斷地計劃、評估、修正才能使營銷立於不敗之地。
總而言之，營銷管理程序是一種具有持續性和經常性的動態管理活動。
⑻ 從事營銷策劃，怎麼入門，如何起步（先從什麼工作開始）
您好，很高興為您解答：
無師自通者有，無書自通者無，還是需要買一些書籍看的，市場營銷，管理學，廣告學，營銷心理學等等都是需要學習的。
⑼ 營銷策劃有發展前景嗎
作為一個科班出身，從業10多年的過來人，這個還是有前途的。但要看你是在什麼內平台。容
如果在4A，可以積累經驗，但總是做乙方，壓力會很大，成就感不強。
建議能進企業的市場部門，尤其是有4A的實踐經驗，還是很有起步基礎的。
而且，營銷策劃內涵真的很豐富，小到路演、促銷，大到品牌規劃、市場規劃，很有意思的。
可以嘗試一下。