營銷角度分析羅志祥

1. 從市場營銷的角度分析買櫝還珠這個故事

一個楚國人打算出售一顆珍珠，他用名貴的木蘭、上等的熏香和翠鳥的羽毛為珍珠做了一個盒子。如此華貴的盒子吸引了一個鄭國人。鄭國人對盒子愛不釋手，高價買了下來。可第二天鄭國人回來將珍珠交給楚人說：「我買的只是盒子，不要這顆珍珠。」楚人十分尷尬和困惑，他求助於營銷能手和創意大師，「我到底怎樣才能把我的珍珠賣出去呢?」

里克·卡什說，「在需求商業模式背景下，你應該比你的對手和你的客戶都具有前瞻意識。去媒婆那裡打探消息，把珍珠提供給適婚年齡的中產階級男子，他一定會需要這樣一份聘禮的。」

赫蘇斯·維加另有高見，「你為何不搭配魅惑的廣告、讓溫柔美麗的售貨小姐來售賣這顆性感的珍珠呢?」

馬丁·戈德法布則有個有趣的想法，「讓你的客戶認同產品，他才有可能願意購買。不如為你的珍珠安排一場走秀，讓客人覺得，哦!多麼可愛的珍珠。它怎麼搭配都這么美麗。我也要這么美麗!」

B.約瑟夫·派恩說，「你應該給客戶提供試戴珍珠體驗服務，讓他親身感受到，佩戴你出售的珍珠，他將成為人群的焦點。」

史蒂夫·哈里森反問，「為何不售賣精雕仿古首飾盒然後在盒子里放一張這個盒子里盛放珍珠的漂亮圖片，暗示顧客產生對珍珠的期待呢?」

市場的膨脹和推進會讓競爭格外凸顯，而這種復雜和高速來自於信息爆炸、交易途徑激增和資本飛速流通，這是時代的特徵，不可避免也無法逆轉。市場中的個體只能在適應中求發展。在這種背景下，營銷將不僅僅是針對產品，更是針對企業本身的一種調整。

里克·卡什在《贏的力量:如何從需求商業模式中贏利》一書中清晰地將這樣的需求商業模式大背景展現在我們眼前。傳統供給驅動模式下的利益鏈將不再牢固，轉變思維方式迫在眉睫。走在對手甚至客戶的前面，就像佳得樂針對「又熱又出汗」這一現象研究功能飲料的案例一樣，讓客戶在認識到自己需要之前被滿足，將會是未來營銷的重心。

在企業了解這個背景之後，吸引客戶便成為了第一要務。赫蘇斯·維加在其著作《性感的公司:如何吸引並贏得客戶員工及股東的芳心》中獨辟蹊徑地指出，公司吸引客戶其實和性感美女吸引注意力異曲同工。用吸引力抓住客戶，用善解人意和愛留住客戶—人性化的方式將在市場中脫穎而出。

然而吸引客戶還遠遠不夠，要讓企業獲利就要成功推銷自己的產品。《認同力：超越品牌的秘密》對此有切中肯綮的分析。這本書認為，在研發產品初期就要做好調查工作，了解客戶的需要，用產品迎合客戶的認同，讓客戶願意想像自己使用上產品之後的美妙，便能做到事半功倍的效果。而《體驗經濟》則對產品研發後期的營銷提出了「增加客戶體驗機會，優化客戶體驗感」的觀點，並建立了一系列模型來證明這一營銷模式的可行性。

縱觀這四本書的內容，已經涵蓋了商品流通的整個過程。而史蒂夫·哈里森的著作《創意的秘密》則為這個過程添上了畫龍點睛的一筆。這位半路出家的創意總監在總結了傳奇的廣告生涯之後，出了這本實用的小書，該書將他所做過的案例變成一堂堂創意課。對於營銷新手，這本書可以直指廣告的重心，對於老手，這本書更可以拓寬思路，融會貫通。

就這樣，買櫝還珠的故事在兩千多年後的今天被時代喚醒，引發人們新的思考。認識、吸引、認同、體驗，再加一點創意，營銷新時代的利潤就像櫝中的珍珠，等待著營銷高手去獲取。

2. 從營銷學角度談談紅樓夢

謝鴻圖
紅樓夢是中國的四大名著之一，它博大精深,內容極其廣泛 ，不但是一部文學巨著，而且是一部網路全書，它涵蓋了哲學、社會學、文學、史學、政治學、經濟學、醫學等眾多學科，它裡面的愛情故事深受人們的喜愛和嚮往，今天我從營銷學的角度給大家講述紅樓夢。
首先我們來看幾個名字，紅樓夢其實是一本富有生活原型的巨作，好多人物、事件和情節在現實生活中都可以找到原型，在清朝大興「文字獄」的時代，寫文章可是一件非常危險的事情，所以上曹雪芹只能以假代真，以虛代實，把現實生活中的人物隱藏在紅樓夢當中，來抒發自己的感情，表達自己思想，例如賈寶玉、賈雨村、甄士隱筩名字嚄來由．「賈雨村」其實就是「假菭存」，正因為不敢厫正面描迱，曹雪芹才構思了假語存，把真事說成假事，「甄士隱」兗實ᰱ是ꀜ真事횐」，把現實生活中真實的事件隱藏起來，構思了真事隱這個同字，「賈寶玉」其實就是「假寶玉」，這怎麼可ꃽ呢－怎麼能生個孩存嘴裡面含著一顆厲呢？難道ถ鐋真有其人嗎？我看這一切都是曹雪芹的藝術手段，把現實生活藝支化的結果。
如果把賈家看做一個企業，那麼賈家的總經瀆賈政是如何營銷自己的企䨚的呢？又是如何蔥銷自己瞄兒女的呢？在賈政執┿期間他先後給自己的企業做了兩次大型營銷，一次是投資在自己兒子身上的故事營銷「寶玉誕生記」，一個含玉而生的兒子象徵著富貴的到來，一次是投資在自己女兒身上的政治營銷「元春進宮」。兩次營銷都做得非常成功，通過兩次營銷賈政把賈家推上了皇親的地位。
賈寶玉含玉而生，是賈政的一大策劃，「玉」乃吉祥富貴之物，是地位和財富的象徵，也是賈府的一大品牌，是賈政給自己的企業做的一個形象設計，到底有沒有這么一回事，我看未必，含玉而生，在今天這個科技及其發達，信息暢通的時代說起來似乎讓人無法相信，極為可笑，但在當時那個消息及其封閉，迷信濃厚的年代，人們卻對這塊「寶玉」好奇無比，賈政在賈寶玉身上編了一個「玉」的故事使賈府持續發展，賈寶玉含「玉」而生的故事聞名天下，很快傳到了皇宮，得到了皇帝對賈家的認可與支持，發展了人脈，贏得了政治投資的機會，北靜王就是一例，在給秦可卿辦喪事的時候，北靜王一見面就打聽未見其人聞其名的賈寶玉，通過北靜王，使賈家找到了政治投資的門路，賈家通過編造寶玉的故事是賈家成功的走上了政壇，馬上效仿的就出來了，四大家族中的薛家又編了一個寶釵的故事，他們賈家有寶玉，我也來個寶釵，薛寶釵的父親去世的早，她的哥哥薛蟠又是一個膩子，他就偏偏不愛江山獨愛美人，整天吃、喝、嫖、賭，放盪在街頭，無所事事，面對家族的興衰，薛姨媽可重擔不輕啊，這么一個兒子靠一個女人怎麼去教養呢？那該怎麼辦呢？在無奈之中薛姨媽突然腦筋一動，賈寶玉真生下來嘴裡面就含著一塊玉嗎？聰明的薛姨媽一下就想明白這到底是怎麼一回事，明白了事情的真相，誰說女的不如男，我精心培養起來的女兒寶釵，
賈元春進宮是賈政又一大策劃，是賈政設計的又一大政治投資，男兒參加科舉，女兒參加選秀，是古代人們唯一的兩條仕途之路，皇帝通過科舉招納賢才，治理天下，通過選秀把天下的美女一網打盡，天下美女我先用，當時的女孩不參加選秀不得擅自出嫁，和今天相比，科舉制度依然存在，只不過是把女孩參加選秀改為參加科舉，實現男女平等，在市場經濟的今天，高考依然是每個人一生追求，可想而知當時的選秀對每個女孩有多麼的重要 ，它的重要程度遠遠超過今天的高考，今天的高考很明主，很公平，只要努力就皆有可能，而當時的選秀卻很嚴格，先要進行海選，復選，最後由皇帝在一千個當中選出六十個，賈家也不例外，賈政通過賈寶玉和皇宮打上了關系，讓賈元春進宮，使自己有了更加可靠的政治靠山，成了皇親，這樣無論發生多大的政治危機，賈府都不怕，這樣賈政通過一兒一女把賈家推上了政治頂峰。看到賈元春成功的嫁到皇宮，薛姨媽也不甘心，我不但模仿你們賈家的寶玉誕生計，我也模仿你們的元春進宮，薛姨媽就策劃寶釵的進宮，但命運有時也不如人意，皇宮有專門的規定凡參加選秀的必須父母雙全，這下薛姨媽無可奈何了，這又不能走後門，那該怎麼辦那？難道就這么白白的放棄嗎？這不是薛姨媽的性格，如此的家庭的總經理連這么點生命力都沒有，怎麼能成為四大家族呢？薛姨媽又改變了主意，既然坐不上皇家的勞斯萊斯，那就坐富二代的寶馬，競爭不過你，那我就利用你，和你合作也很好，薛姨媽就看中了賈寶玉，准備把寶釵嫁給寶玉，來正興自己的家業，而賈氏集團董事長賈母又一心想把自己的外孫女林黛玉嫁給寶玉，在這似乎不可能的情況下，薛姨媽又是把薛寶釵營銷成功，如何打敗林黛玉，如何是賈母最終改變了寶玉的婚配的呢？薛姨媽深知「知彼知己，百戰不殆」，就利用林黛玉的弱點成功的營銷了寶釵，
林黛玉「一雙丹鳳三角眼，兩彎柳葉吊梢眉，體格風騷，粉面含春威不露，丹唇未啟笑先聞」，如此才貌雙全，一見鍾情的女子為什麼最終卻沒有把自己營銷成功呢？這有很多方面的因素，一是林黛玉的體商沒有薛寶釵高，林黛玉經常得名，經常吃葯，身體極其脆弱，二是林黛玉的情商沒有薛寶釵高，紅樓夢里芸芸眾生，命運各不相同，才華橫溢的不一定有個好結局，懵懵懂懂的卻可能善始善終，這可有一種解釋，那就是情商的高低決定著一個人是不成功，那什麼又叫情商呢？這里所謂的情商並非是微光意義上講的兒女情長，而是宏觀上的講的一個人在情緒、情感、意志受挫折、人際關系等各方面的心理素質。成功的人士總是善於控制自己的情緒，他們不光有高智商還有高情商，高情商的人十之八九都能成功，而智商高情商不高的人卻不一定能成功，林黛玉在大觀園中傲氣十足，任何人都不服氣，而薛寶釵呢？她是向下公關的高手，賈府的兩任CEO王熙鳳和 薛寶釵都是公關高手，可見公關能力是領導必備的基本能力，她對大觀園里所有的人緣都很客氣，上到賈母下到丫鬟，都很愛戴她，三是林黛玉的膽商沒有薛寶釵的高，膽商就是一個人做事的果斷性，
賈元春的元宵省親是賈府的品牌元年，賈府從此開開始了自己的品牌建設，2008年是中國的品牌元年，中國政府從2008年才懂得建設自己的品牌效應，而賈府在紅樓夢年代就開始了大規模的品牌建設，這是極其的宏大

第五回中寫道：「寶釵，生得肌骨瑩潤，舉止嫻雅。唇不點而紅，眉不畫而翠，臉若銀盆，眼如水杏。又品格端方，容貌豐美，人多謂黛玉所不及
體商（Body Quotient，簡稱BQ）是指一個人活動、運動、體力勞動的能力和質量的量化標准。
膽商（Daring Intelligence
Quotient，縮寫成DQ）是一個人膽量、膽識、膽略的度量，體現了一種冒險精神。膽商高的人能夠把握機會，該出手時就出手。無論是什麼時代，沒有敢於承擔風險的膽略，任何時候都成不了氣候。而大凡成功的商人、政客，都是具有非凡膽略和魄力的。

3. 周揚青通過羅志祥事件立人設是不是營銷自己的手段

2020年最火爆的事件便當屬周揚青和羅志祥的分手事件了。最後羅志祥被實錘渣男無疑而收尾。雖然近期羅志祥似乎已經有想要復出的舉動，但是觀眾卻並不買賬。現如今大眾對於劣跡藝人的態度還是非常鮮明的，羅志祥想要付出並不是一件輕松簡單的事情。然而這樣精確，憑借這一次事件收獲了一大波路人員，有無數網友替他心疼的同時，也暗暗粉上了這個敢說真話的女孩。

這樣今後羅志祥在一起9年的時間，這段感情並不是假的，羅志祥的出軌事件想必給這個女孩心裡也留下了無法磨滅的創傷。無論周揚青石錘羅志祥的目的到底是什麼，她受過的傷害都是不可磨滅的。這點是我們無法否認的。

4. 從市場營銷學角度分析,《中國好聲音》這當綜藝節目成功的秘訣是什麼

1.好聲音開創了老師不僅選擇學員，並且還會單獨給學員培訓模式，並且互相pk
2.好聲音打破了傳統選秀需要顏值的節目，只聽聲音而選擇學員
3.好聲音導師都是在音樂界比較有聲望的老師，並且四位老師風格不一樣

5. 流行音樂市場中的整合營銷傳播策略研究－以**為例（如羅志祥、周傑倫、某樂隊、某唱片公司）

羅志祥不錯，出道快十六年，仍是最全能的，非常帥，還越來越紅。一直呈現上升趨勢的藝人。

6. 市場營銷案例分析題

1 . (2分) 從市場營銷學的角度來理解，市場是指商品交換關系的總和。正 確 錯 誤 13公司最直接的競爭者是那些同一行業同一戰略群體的公司。正 確 錯 誤 14 . (2分) 市場細分是目標市場營銷的基礎。正 確 錯 誤 2 . (5分) 企業的任務書應當做到（ ）。 A.確定營銷費用 B.貫徹市場營銷觀念 C.切實可行 D.鼓舞人心 3 . (5分) 在飽和需求狀態下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。 A.保持合理價位 B.嚴格控製成本 C.配備適當推銷力量 D.改變消費者對產品的信念和態度 7 . (3分) 當目標顧客人數眾多時，生產者傾向於利用（ ）。 A.直接渠道 B.短渠道 C.長1 . (5分) 產品線的劃分依據是（ ）。 A.產品功能相似 B.消費上具有連帶性 C.供給相同的顧客群 D.有相同的分銷渠道而寬的渠道 1 . (2分) 在市場營銷學中，換代產品也屬於新產品。正 確 錯 誤 2 . (2分) 在買方市場條件下，能源供應緊張，縮減產品線對企業有利。正 確 錯 誤 3 . (2分) 一個產品，即便其內在質量符合標准，但若沒有完善的服務，實際上就是不合格的產品。正 確 錯 誤 4 . (2分) 包裝一般分為三個層次，其中最接近產品的容器，如潤膚露的瓶子，就是運輸包裝。正 確 錯 誤 7 . (2分) 生產企業在特定的市場里，選擇幾家批發商或零售商銷售特定的產品，這就是選擇性銷售。正 確 錯 誤 8 . (2分) 經紀人是擁有所經營產品的全部所有權的批發商。正 確 錯 誤 1 . (50分) 案例設計與分析題（案例10分，問題10分，分析30分）：針對本課程第七章「目標市場營銷」方面的內容，通過報紙、雜志、網路等渠道查找一篇案例（不得選用本課導學和網路課程提供的案例），附在本次作業上；就你所選擇的案例提出「市場細分及消費者市場細分的依據」方面的2~3個問題，並做出分析或判斷（分析部分不少於500字）。 舉例分析題（實例20分，分析30分）：舉例說明，產品生命周期各階段的特點如何？企業如何根據各階段的特點制定相應的營銷策略？（註：1、可通過報紙、雜志、網路等渠道查找相關實例，不得選用本課導學和網路課程提供的案例。2、可針對產品生命周期的全過程或某一二個階段進行分析，論述部分不少於500字。）

7. 市場營銷環境總結 請從宏觀和微觀的角度分析

市場營銷環境分析就要利用我們營銷學當中最常用的宏觀微觀環境分析法來多方面寬領域的分析問題。宏觀環境：1.政治環境；2.法律環境；3.人口環境；4.經濟環境；5.社會文化環境；6.技術環境；7.自然環境。微觀環境：公眾：1）、政府機構；2）媒介公眾；3）、民間團體；4）、社區公眾；5）、一般公眾；6）、內部公眾。營銷中介：1）、中間商：代理商和經銷商；2）、廣告公司；3）、管理咨詢公司。

8. 從營銷角度看，你認為明星代言對產品的銷售有多大幫助

廣告是企業使用非常廣泛的一種營銷手段，而尋找明星進行產品代言已成業界一普遍現象。高額的代言費增加了企業的經營成本，而羊毛終究得出在羊身上，最終這筆費用還得轉嫁到消費者身上。而不追星的我們只想為獲得商品的使用價值支付金錢，憑什麼讓我們為明星代言付出代價？

「羊毛出在羊身上」這句話已經流傳了好幾個世紀了，理性的消費者都知道，為了聘請明星做代言而支付的高額費用，最終還是要消費者來買單的，因此在面對很多華麗光鮮的廣告和代言人時，她（他）們寧願選擇表面平實，沒有太顯眼的廣告，而是始終如一的好質量的產品

明星代言從長遠來看真的有利於產品的銷售嗎？

請明星代言是具有風險的，假如某天某個明星被曝光吸毒被抓，那他之前在民眾心中樹立的良好形象將毀之一旦。而企業不但之前投入的明星代言費得不到回報，還可能給產品帶來一個不良的形象。此外，高額的代言費增加了企業的負擔，使得企業不得不減少產品研發和渠道鋪設的投入費用，另外，平攤到商品中的代言費提高了產品的銷售價格，根據需求定理價格越高需求越小，這就勢必會在一定程度減少產品的銷售量以及在市場中的競爭力。

移動互聯網引爆了粉絲經濟，而玩轉粉絲營銷，就不得不說明星代言，明星效應是品牌推廣中長盛不衰的絕招，一次好的代言，可以帶來短期乃至中長期的市場擴大與銷售增長，增粉、賺流量、拉新客這些就不用說了，一次加分的明星代言甚至能徹底改善用戶對品牌的固有認知、不良印象，瞬間讓你的APP形象高大上。當然了，如何全方位用好明星資源可是一門學問，下面，溪姐就來盤點一下APP明星代言的一些經典案例，不過說實話，粉絲引流，我只服小鮮肉。大家可以回憶一下，移動互聯網之前，你能想到的互聯網產品請明星代言的案例有幾個。我記憶最深的只有兩個：代言58同城的楊冪、代言趕集網的姚晨。除去這兩個著名案例，肯定還有許多我不知道的案例，但是「請明星代言」絕對不是互聯網公司的主流營銷推廣手段。
可否認的是明星因其光環效應的確能為企業吸引來一部分消費者，從而提高銷售量。但企業付出的代價恐怕是要高於其獲得是收益。在未來，隨著人們知識水平的提高，尤其是經濟常識的深入人心，越來越多的的消費者將明白這種因代言費而增加的消費成本是根本不值得的，他們會越來越傾向於只為擁有產品的使用價值而支付相應的成本。

9. 從市場營銷的角度分析《中國好聲音》的成功秘訣是什麼

第一，大眾都比較喜愛歌唱，有很強的群眾基礎，第二，這個模式在其他地方就已經成功了，他們基本上就是套用這些成功模式而已，第三，整了夏天也就這一檔不錯的音樂節目！