㈠ 亨得利鍾錶店都賣什麼表
你能想到的都有，但是比實際出廠價格貴很多。
㈡ 需要,慾望,需求之間的關系對研究市場營銷有何意義
答復：作為營銷「理性」與「感性」的區分？
（前者）：作為營銷的「理性」解釋回為理性的消費主張，表現為答傳統營銷的觀念，是現代化社會主義理想和價值觀銜生的必然產物，其關鍵字為（物質需求、金錢需要、社會地位），在這些過程中，以市場共享營銷時代的來臨，以體現互惠互利、網路共享平台、合作與發展共贏、共創未來的創新時代格局。
（後者）：作為營銷的「感性」解釋為感性的誘惑，表現為營銷的創新理念，是滿足於理想的社會主義價值觀念，是現代化社會主義發展的物質需求，其關鍵字為（理想、信念、金錢、權利、地位、需要），在這些過程中，以營銷知識的感知傳播與顧客認知，以促使消費者群體改變原有的市場消費觀念，在網路營銷時代的影響下，為消費者提供更方便、更快捷的優質服務和增值服務。
兩者分析結論為：
營銷的「理性」與「感性」的區分，都是相互依賴的，都是相互並存的，都是相輔相成的，都是缺一不可的，在兩者之間的意思都是相同概念，沒有任何區別的。
㈢ 80年代的經典廣告詞 你能說出多少
燕舞收錄機，燕舞，燕舞，一起歌來一片情（一聲），燕舞，燕舞，一起歌來一片情（二聲）！！
酒井法子的東芝電視：「多吸吧，都吸吧，新時代的東芝.
來福靈，我們是害蟲，我們是害蟲，正義的來福靈，正義的來福靈.. .. .."
美菱電器，男孩兒：美菱.... ...女孩兒：唉，阿里斯頓...
威力洗衣機，威力洗衣機，獻給母親的愛。
今年20，明年18，白麗香皂。
大寶，大寶明天見，大寶啊，天天見！」
不算不知道，大寶已經和我們天天見了20多年了。
39胃泰，干我們這行，生活沒有規律... ... 有了胃病就用三九胃泰」
因為這是中國第一個由明星參與代言的廣告，所以三九胃泰馬上火了。
味道好極了(雀巢咖啡)
百事，新一代的選擇。(百事可樂)
當太陽升起的時候，我們的愛天長地久(太陽神)
東方航空，飛向世界(東方航空)
容聲，容聲，質量的保證(容聲冰箱。
為人民服務，為大眾計時。(鐵達時表)
滴滴香濃，意猶未盡。(麥氏咖啡)。
㈣ 青田石雕產品如何走入市場
？這個問題很重要，因為我們石雕從業人員的產品不受消費者歡迎，人們不願購買，那我們藝人就難以生存和發展。因此解決好這個問題是石雕從業人員的一切經濟活動和所有市場營銷計劃的出發點。由此筆者提出什麼是市場？石雕產品應如何走入消費者市場和適應購買者行為的需要？應採取什麼措施？談點粗淺認識。 什麼是市場？對於「市場」這個詞，誰都不生疏。問題在於人們因看待它的角度不同，會導致對它的不同理解。比如大部分人會從它的表現形式，將市場理解為「商品交換的場所」；而經濟學家會從其經濟關系的實質將市場理解為「商品交換關系的總和」。因此筆者認為美國市場營銷協會定義委員會1960年的定義比較妥當，即市場是指「一種商品或勞務的所有潛在購買者的需求總和。」這個定義：一是，《市場學》是從賣主的立場，著眼於買方行為，來理解「市場」的；二是，這里所指的「購買者」，必須是有支付能力，且有購買慾望的個人或組織。 市場可分為消費者市場、生產者市場、轉賣者市場、政府市場和國際市場五種基本類型。我們青田石雕產品主要走入消費者市場、轉賣者市場、國際市場。但我們石雕產品不管銷到哪個市場里，而最後歸根徹底是要到消費者的手裡。因此我們從業人員的石雕產品應針對消費者市場的顧客需求而進行創作設計、更新換代。下面著重從消費者市場出發談點粗淺看法。 什麼是消費者市場呢？消費者市場是指所有為了個人消費而購買商品（包括貨物和勞務）的個人和家庭。然而，消費者市場是很復雜的，我們行業管理當局應制訂科學的、切合實際的市場促銷計劃，很好地為消費者市場服務。同時也需要建立和應用一定的模式或理論，才能認識和掌握消費者市場的性質。因此我們行業的管理當局和市場促銷人員調查研究消費者市場和購買行為時注意六個問題：誰在消費者市場購買？他們購買什麼？他們何時購買？他們在何處購買？他們為什麼購買？他們如何購買？由上述六個問題深入調查不難發現消費者購買行為的模式。 消費者購買行為的模式是：從購買者外界的刺激進到購買者的黑箱，再引起購買者反應。這里講購買者外界的刺激有兩類：一類是產品、價格、地點和促銷的刺激；另一類是經濟的、技術的、政治的和文化的刺激等等。這些外界刺激進入購買者的黑箱（即「心理過程」），經過一定的心理過程，就產生一系列看得見的購買者反應，比如產品選擇定青田石雕作品，品牌選經過行業辦鑒定有證明商標的精品，經銷商選有名氣的大師作品，購買時間選休息天和數量買二件等。所以我們從業人員必須千方百計調查研究和了解「購買者的心理過程」中所發生的事情，以便採取相應的對策。 顧客來青田購買石雕產品，他們不是在真空中作購買決策的，而他們的購買行為要受社會和文化的、個人的和心理的因素影響。下面分別闡述這些因素對青田石雕產品消費者購買決策、購買行為的影響。 社會和文化因素主要包括消費者的文化、社會階層、相關團體。 文化是影響他們慾望和行為（包括顧客的購買行為）的最重要的因素。對我們青田石雕產品銷售影響極大。比如江蘇、上海、廣東等幾個地方來青田購買石雕作品的客戶，要求石質好、造型奇、雕功細、個子小、價稍高，這些石雕產品才深受他們歡迎；而北京、東北三省的客戶來青田購買石雕，要求個子大，雕功粗，價格低，品質、造型不管，只要用石頭雕的就行；香港、新加坡的客戶對青田石雕山水類則比較喜歡。所以這些不同地方文化因素，各有其不同的購買決策和購買行為。 社會階層也是影響青田石雕產品消費者購買決策、購買行為的一個重要因素。據目前社會情況可分為六個階層：⑴上上層占總人口1％還不到。這個階層的人是社會名流，出身於名門望族，如大企業、公司集團的老總等，佔有大量的財富，過著揮金如土的生活。他們是珠寶、古玩、高檔石雕精品等昂貴產品的主要市場，其生活方式、購買決策和行為往往被其他階層所效法。⑵下上層約占總人口的2％。這個階層的人通常是來自中產階級，由於在職業上有卓越能力，或善於做生意，生財有道，賺得高收入或巨額財富。他們在社會活動中很活躍，要購買能顯示其身份地位的商品，是我們青田石雕高檔作品銷售的主要市場。⑶上中層約占總人口的12％。這個階層的人是律師、醫生、科學家、大學教授，他們也是青田石雕偏向高檔產品的主要市場。⑷下中層占總人口的30％。這個階層包括「白領」（如一般教師、職員等腦力營運者）、「灰領」（如郵遞員等）、「蘭領貴族」（如工廠領班等），是我們青田石雕中檔產品的主要市場。⑸上下層占總人口的35％。這個階層的人是從事體力營運的工人、農民，是我們青田石雕中、低檔產品的主要市場。⑹下下層占總人口的20％。這個階層的人處在社會的低層，是青田石雕偏向低檔產品的主要市場。如學徒剛學雕的產品、拼接、倒模合成的產品。由上述種種情況表明，我們從業人員應根據不同社會階層的需求，來進行創作設計加工不同檔次的青田石雕產品，來滿足消費者市場的不同顧客需要。 相關團體是指那些影響人們的看法、意見和價值的團體。其中包括首要團體（如家庭、親密朋友、同事、鄰居等），次要團體（如職業協會、大學生聯誼會等），有共同志趣的團體（如電影名星、體育健將、名門淑女等）。例如，某部門全省團體會議在青田召開，會上購幾萬元石雕產品發給到會人員作紀念品，這就是利用相關團體的「意見領導者」對青田石雕產品消費者購買行為的影響作用來推銷青田石雕產品。 個人因素是指購買者個人特性，主要包括購買者的年齡、家庭生命周期、職業、生活方式、經濟情況和個性等。不同年齡的客戶來購買石雕有不同的愛好和需要。例如，年輕人喜歡石雕花果類作品裡的玫瑰花、牡丹花、梅花等，人物類作品裡的半裸體仕女、中國四大美人等石雕產品。而老年人喜歡石雕花果類作品的人參如意、紅米瓜、高梁等。人物類作品的壽星、彌勒佛、觀音、漁翁、松鶴延年等產品。可見，購買者的年齡這種個人因素是影響石雕產品消費者的需要和購買的一個重要因素。當然不同職業、不同生活方式、不同的經濟情況與不同的個性，對青田石雕產品的愛好需要也往往是不同的，這里不必多加分析。 心理因素是指消費者在滿足需要活動中的思想意識，它支配著消費者的購買行為。購買者的心理過程，主要包括引起動機、感覺、學習、信念和態度。人類一切活動，包括客戶購買石雕產品的購買行為，都是為了滿足人們的某種需要。一個人的需要，不論是隱而不見的，還是看得出來的，並不在一定時點必然引起人們採取行動的動機。而是他們通過視、聽、嗅、味、觸五種官能對外界的刺激物或情境的反映或印象。又經過學習，產生信念和態度。這些都會影響顧客購買石雕產品的行為。可見心理因素也是影響客戶購買石雕產品行為的一個重要因素。 上述筆者對購買石雕產品消費者行為的模式作了闡述，接下去從消費者購買決策過程去分析。 （一）誰參與購買石雕產品消費的決策者？從業人員首先要搞清楚誰參與購買決策，以便適當調整市場營銷方案。有的石雕產品的購買決策單位只有一個人，例如，其單位一把手明天到外地去出差辦公事，需要偏向中檔的10件石雕產品送禮，這種產品很容易識別，一把手來一看定下，說好就行。還有些產品，如高檔石雕精品，其購買決策往往包括一個家庭所有成員或某單位的主要成員。所以我們石雕從業人員要調查研究和了解各個參與者在石雕市場的購買決策過程中充當什麼角色，起什麼作用。只有這樣，才能設計創作出適銷對路的石雕產品。 （二）青田石雕產品消費者購買行為的主要類型。由於顧客購買不同檔次的石雕產品所遇到的問題，有些簡單，有些較復雜，因此，根據顧客來石雕市場選擇不同石雕產品的購買行為的復雜程度就有所不同，大致有以下三種類型： ⑴慣例化的反應行為。這種類型的購買石雕產品情況是簡單。，有這些特點：他們是購買中、低檔的石雕產品，運到外地再低價格批發出去，從中差價獲點利潤，他們很了解外面石雕市場銷售價格情況、產品品種等等。針對這種購買石雕產品的情況，可以採取以下促銷，佔領市場：對於現有的顧客，必須繼續投其所好，保持一定的產品質量、服務質量和庫存水平，使他們對自己的石雕產品堅信不疑；對於非自己的顧客，要善於利用種種誘因，如增加新的花色式樣，改善購買現場的石雕產品陳列，實行特價等等，把他們吸引過來。 ⑵有限的解決問題。它同⑴相比，就復雜一點。他們來是要購買某種石雕產品，如高梁、人參、花好月圓等，但他們對這種產品的市場價格、做工精細、石質好差都沒有什麼概念，這就是問題。因此，顧客購買之前，先向別人請教或看廣告，了解信息，減少風險。這就是所謂「有限的解決問題」。針對這種情況，從業人員應當介紹自己的產品，以增加顧客對自己石雕產品的了解和信任。 （三）青田石雕產品消費者購買過程的模式。一般都採用五個階段的模式，即引起需要、尋找信息、評價行為、決定購買、買後感覺和行為。 顧客購買石雕產品過程是從「引起需要」開始。大家知道，人的需要是由兩種刺激引起的：一種是人體內部的刺激，如飢餓、性慾等的刺激；另一種是人體外部的刺激或「觸發誘因」。比如，小剛看見同事小明買了一件石雕產品，擺在客廳櫃台里一點綴，很不錯，既是家庭地位豪華象徵，又有藝術家、收藏家的氣氛，於是打算休息天去石雕市場買一件。這個例子告訴我們從業人員適應安排誘因，促使顧客對本行業生產石雕產品變得很強烈，立即採取購買行為。 假如顧客的引起需要很強烈，那麼顧客就會馬上採取購買行為，買來滿足其需要。但多數顧客不是馬上去買，而是去尋找與石雕產品有關的信息，即進入尋找信息階段。顧客尋找信息有四個來源：⑴商業來源，即從廣告、經銷商、售貨員、商品包裝等得來信息；⑵個人來源，即從家庭、親友、鄰居及其他熟人等得來；⑶大眾來源,即從電視廣告、報紙、雜志等得來；⑷經驗來源，從經常光顧石雕市場看產品得來體驗。顧客通過四方面信息，了解市場出售石雕產品的石質、造型、價格及品種。因此，我們從業人員要了解顧客如何喜歡某些石雕產品，從何處得到信息？各個消息來源對顧客購買決策有何影響等等。然後根據了解結果來設計有效的商業傳播信息和有利於本行業產品的口傳信息，從而影響顧客的購買決策，使顧客自動購買青田石雕產品。 上述所說，顧客得來信息，便可以知道石雕市場上出售的某些品種的產品，可以選擇那個品種產品，最後決定買哪個種類雕件產品，這就到了顧各的評價行為。現在的問題是：顧客在石雕市場觀看那麼多的作品，如何去評價各件石雕產品的優劣，最後從中選中哪件石雕產品呢？事實上，顧客有很多評價方法。一般地講，大多數顧客都說，採取「理想評判」法來評價可供選擇的產品和決定他們最喜歡的哪件石雕產品。「理想評判法」就是顧客根據購買目的等等，設想出一種「理想石雕產品」，然後拿「實際雕件作品」和這種「理想石雕產品」相比較，最接近的作品就是顧客選中的作品。因此，我們從業人員應採取對策：①採取改變現有石雕產品的某些特性，以接近顧客的「理想石雕產品」；②採取實事求是地介紹自己產品的優點，改變顧客「理想石雕產品」，更接近自己石雕產品；③採取比較指出自己的產品優點，比其他石雕產品更具有獨特性，設法改變這個顧客群放棄其他品種的石雕產品；④還可以設法使這個顧客改變其心目的標准。 在正常情況下，顧客會購買他們最喜歡的雕件產品。但是在買與不買之間往往還介入了兩個因素。一個是別人（如同顧客一起來的人）如果別人態度說好，跟顧客接近就定下買，否則改變購買；另一個是「意外情況」，如本來這件石雕產品價格二千元談好定下買回去，突然家裡打來電話，說老母親病倒住院花去上萬醫療費，此時顧客不得不打消購買意圖。由此可見，顧客對某件石雕作品講好要購買下，但不能包括許多意外的因素，也不能完全決定顧客最後購買。所以我們從業人員應有這個准備，千萬不能反目相對，以免損害自己優良的商業職業道德。 顧客買後感覺和行為。顧客購買石雕產品後，必然會有某種程度的滿意與不滿意感。假如買過去的雕件作品超過顧客的事先預料，顧客就滿意。他們就會再去購買這種作品，並且對別人說這種雕件作品的好話；反之就是不滿意。所以顧客買後感覺如何，對於石雕產品的市場營銷關系極大。我們從業人員必須採取適當措施，千方百計地增加顧客買後的滿意感，減少其買後的不滿意感。一句話，一個滿意的顧客就是我們青田石雕產品銷售最好的廣告。 綜上所述，筆者僅從消費者市場和顧客購買行為的角度來闡述青田石雕產品走入市場，受到影響、採取措施等，作些粗淺調查研究和分析，僅僅是其中的一方面。而青田石雕產品真正走向市場，還得有產品決策、品牌決策、包裝決策、促銷決策和其他四個市場運作及社會各界的共同努力，才有利於青田石雕產品全面走入市場。
㈤ 幫忙做一個研究方案和研究報告哦，是我的作業~~謝啦
教育科學研究報告和論文寫作
浙江教育學院 盧真金
一、研究報告和論文撰寫的意義
二、研究報告的類型和結構
三、寫作要求
四、研究報告和論文撰寫
五、文章的類型和投稿的策略
一、研究報告論文撰寫的意義
研究報告和論文是：
1、研究者思想發展的忠實記錄
2、課題研究水平和價值高低的標志。
3、進行學術交流和科研成果推廣的重要形式。（跨越時空）
4、深化原有研究成果、提高自己研究水平、發展自己的研究能力的又一次重要實踐活動。
二、研究報告的類型和結構
（一）類型
1、實證性研究報告
2、文獻性研究報告
3、理論性研究報告
（二）結構
題目、署名、內容提要和關鍵詞、前言、正文、結論、注釋和參考文獻、附錄
1、實證性研究報告：如教育調查報告、實驗報告、經驗總結報告等。主要是用事實說明問題，材料力求具體典型，翔實可靠、格式規范。這類報告要求通過有關資料、數據及典型事例的介紹和分析，總結經驗，找出規律，指出問題，提出建議。這種研究報告既注重理論，又重視實踐，往往跟接觸性的研究方法有關。
2、文獻性研究報告：主要以文獻情報資料作為研究材料，以非接觸性研究方法為主，以文獻的考證、分析、比較、綜合為主要內容，著重研究教育領域某一方面的信息、進展、動態，以述評、綜述類文章為主要表達形式。一般在教育史學、文獻評論研究中用得較多。
3、理論性研究報告：狹義上的論文。以闡述對某一事物、某一問題的理論認識為主要內容，重在研究對象本質及規律性認識的研究。獨特的看法、創新的見解、深刻的哲理、嚴密的邏輯和個性化的語言風格是其內在特點。理論性研究報告沒有實證研究過程，因此對研究者的邏輯分析能力和思維水平有較高的要求，同時還要具有較高的專業理論素養。
論文有三個最基本的要素：一為論題，即真實性將被驗證(論證)的命題、觀點。論題的主要來源就是研究課題提出的假設及研究對假設驗證的結果。論文最終是要論證論題的真實性而提出明確的論點。二為論據，即證明論題真實性的依據。論據的來源應該是研究過程所獲得的信度、效度高的事實材料包括定性和定量的材料。三為論證，即以論據證明論題的論述過程。論證是文章的結構層次、材料組織的邏輯性和嚴密性、文章思想觀點的正確性和科學性與深刻性、語言表達的准確性、有效性和技巧等各方面的綜合體現。
論文與實證性研究報告有區別，它一般將科研工作中最主要，最精彩和具有創造性的內容和結果加以提煉，用較簡明精煉的語言加以表達，論文不包括過多的具體研究方法和過程，而更強調內容的創新和學術價值。任何研究課題的成果都可以用論文來表達。
三、寫作內容和要求
（一）題目
1、題目的內容
類型、定位、作用
2、寫作要求
標題要准確
標題要新穎
題式可多樣
標題要簡潔
（二）署 名
1、署名的方式
集體署名
個人署名
2、署名的規則
貢獻大小：提出研究設想、承擔研究工作、解決關鍵問題。
慣例
（三）內容提要和關鍵詞
（四）前言
（三）內容提要關鍵詞
1、內容摘要：中心內容、結構及主要論點和評述；要求重點突出，內容精練，觀點明確、一般不用第一人稱，以200---300字為宜。學術論文也不宜超過1000字，有關刊物要有中英文摘要。
2、關鍵詞：必須是規范科學的名詞術語，一般每篇文章有3~5個關鍵詞（主題詞）。屬於支柱性概念。
（四）前言
1、內容：問題的由來；文獻綜述：課題的界定（概念術語的解釋）及問題的陳述；課題研究的理論意義和實踐意義。
2、寫作要求：課題闡述要清楚准確，中心突出；客觀公正、科學准確評價他人的研究成果；簡明扼要介紹課題研究的動機和意義。
（五）正文
1、內容：它必須對研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的資料進行全面系統的整理和分析，通過圖表、統計結果及文獻資料，或以縱向的發展過程，或橫向類別分析提出論點、分析論據，進行論證。
研究報告又分：1、研究的對象和方法 2、研究的內容和假設 3、研究的步驟及過程 4、研究結果的分析與討論：研究報告的重點部分。A. 結果的定性定量分析，B.研究結果的討論 。
結果分析與討論材料缺乏的原因
研究設計缺乏一種系統觀，討論問題思路狹隘
操作過程不夠到位，操作措施不夠落實，就產生不了深刻的感受和體驗
文獻資料檢索不夠，對他人的研究研究缺乏了解，對自己結果的討論就缺乏客觀性、支持的力度
反映結果的項目指標難以確定
測量的方法與手段較難選擇
數據的處理與分析要求不斷提高
結果分析與討論對研究者理論素養和洞察力要求較高
對下一步的研究提不出發展的方向。
2、寫作要求
2、寫作要求：
總體要求：科學性和創造性；公正性和准確性；學術性和通俗性。
具體要求有：1、掌握材料要充分。2、分析整理要科學。3、圖表使用要恰當。4、觀點材料要統一。5、語言使用要規范。正確區分學術概念和生活概念，口頭語言和書面語言。6、引用論點要慎重。與已一致，佐證；他人觀點中某些好思想，提練綜合；帶有片面性的真理，開拓思維、慎重判斷；相反的權威觀點，找准錯誤所在。（引古不引今，引洋不引中，引刊不引報，引專著不引文集）7、內部邏輯要嚴密。8、標題序號要規范。9、討論部分要簡練。
（六）結論、（七）注釋和參考文獻、（八）附錄
（六）結論
1、內容：整篇報告的概括和小結。成果概括（結論必須指出解決了哪些問題、還有哪些沒有解決？）；今後研究的展望；對教育教學實踐的建議等
2、要求：總結全文，深化主題，揭示規律，指明方向。
（七）注釋和參考文獻
1、內容：書籍、刊物、報紙、網路
2、要求：完整註明出處
（八）附錄：問卷、量表、研究材料、統計數據、方案、計劃等
四、研究報告和論文撰寫
（一）影響研究報告和論文質量的因素
1、研究工作本身
2、研究者的哲學水平和研究素養
3、語言表達能力和寫作水平
（二）寫作步驟
1、確定成果類型及主題——定位。
2、謀篇構思，擬定寫作提綱。
多學科多角度全面分析研究內容，形成盡可能完整的內容框架體系。（放）
選取三特（特長、特色、特點）進行創造性構思，突出重點難點，圍繞中心論點進行系統梳理。（收）
照顧文章結構比例的勻稱性，進行適當的內容調整。
擬定寫作提綱：句子提綱、標題提綱、段落提綱、圖表式提綱。
3、初稿寫作
1）有話想說
2）無話可說
忘
回
跳
3）有話能說
4、修改定稿
1）關注三類問題：
全局性問題
局部性問題
細節性問題
2） 修改方法：
存放－冷卻－補正修改法
邊寫邊改－氣呵成法
同行交流－導師點評－自我修改法。
五、文章的類型和投稿策略
（一）文章的類型
抄
湊
合
流
（二）投稿的策略：
1、了解雜志特色：編輯方向、體裁風格、開設欄目、作者群體
2、因稿論嫁，從一而終；多次強化，終結善果。
3、集中一點，挖深挖透，成小專家，專家小成。
六、教師在研究寫作過程中出現的問題
一）選題：
過大、過空、過泛，缺乏實效性
追風現象明顯
命題作文、應景作文現象明顯，敷衍應付行為居多
二）寫作
文章類型體裁選擇定位不準確；
破題困難，不能抓住切入點和結合點契合點
中心不明確，重點不突出
概念界定不清晰，劃分不統一、不窮盡；基本概念術語理解不透，空話套話比較多，胡亂套用現象明顯；
缺乏系統觀和整體觀，思維方式滿足於簡單的羅列和枚舉，出現跳躍性思維、遊走式思維，腳踩西瓜皮，滑到那兒算那兒；
結構混亂，思路不清；理論推導缺乏，理論體系構建困難；
局限於個人的體驗和感受，跟著感覺走；沒有將理論與實踐進行有意的印證，出現理論與實踐分離，論點和案例脫節的現象，且缺乏對案例的必要分析；
資料收集、綜合分析意識淡漠；收集不全面充分，觀點材料不統一；
材料取捨比較困難；數據處理不科學，分析水平比較簡單原始；
治學態度不嚴謹，結論推斷比較隨意，缺乏足夠必要的實證研究數據支撐，往往憑感覺經驗下結論；
語言拼湊痕跡明顯，一味追求對仗工整，明顯有文學化傾向；語言表達不流暢；標題冗長，不夠簡潔明了
原因
理論學習動力不足，沒有真下功夫；存在知識性缺陷，忽略條件性和方法性知識的學習
理論底蘊不扎實，綜合分析能力欠缺；手段、措施——條件——目標之間缺乏合理構建，應然與實然、理念、經驗與行為之間缺乏必要的聯結；
研究動態現狀了解不夠；難以把握研究的重點難點和關鍵；很難抓住源頭問題做文章；容易出現重心偏移、定位不準的現象；
對自身教學經驗反思不夠，理論與經驗的契合點抓不準；經驗不能升華為理論；
研究設計不科學、過程不落實，操作隨意性大，缺乏具體的抓手、切實可行的措施。
怎樣撰寫教育科學研究報告
（一）教育科學研究報告的類型
教育科學研究報告是教育科學研究成果的重要表現形式，也是揭示教育規律的主要形式。
教育科學研究報告就其內容和寫作形式分為：論述性研究報告、描述性研究報告、實證性或實驗性研究報告和文獻資料研究報告等四個類別。
論述性研究報告:這是一種旨在闡明研究對象的本質及其規律性的研究報告。
描述性研究報告:這是一種旨在說明研究對象是什麼，發生了什麼的研究報告。
實證性、實驗性研究報告:這是一種旨在用事實說明現象或事物之間相互關系，互為因果，以及現象為什麼發生，怎麼能發生的研究報告。
文獻資料研究報告:這是一種旨在以口頭、文字、音像等資料為基礎，分析、辨明某一方面研究的信息、水平、進程、爭議、趨勢等的研究報告。
（二）教育科學研究報告的基本組成部分
l、全文提要：提要就是研究工作的概述；必須能夠准確地反映報告的內容和目的，文字清晰易讀，要力求忠實於報告，並要避免評述。其字數以250-300字為適宜，至多也不要超過600字。
2、研究的目的和意義。
3、研究工作的簡單過程。
4、研究的對象、范圍和方法等。
5、國內外前人這個問題上，所做的工作情況簡介。
6、研究結果的分析，這一部分是報告的核心，它的撰寫工作，要根據研究的假設或研究的目的，作一番清晰描述，也就是對研究結果的描述。 這一部分除了用文字敘述外，還可藉助圖表的設計，把結果顯示出來，從中可以更清晰、直觀地體現重要的研究結果。
7、討論：討論就是對研究的分析是否恰當，不要之處。應提出修正。
8、結論：必須是根據充實的材料與分析的結果，說明結論的可靠度。
9、建議，除與教育科學研究論文的建議相同的要求外，還應注意兩點。一是要根據研究的結論，針對研究的問題有頭的現狀，提出改革的建議，以供有頭部門選擇。建議的內容不能與報告的結論無關，否則便失去意義和價值。建議的表達方式，應留有餘地，不要過於武斷，或摻雜個人的情緒作用等。二是對進一步開展研究工作的建議，應指出進一步研究的必要性和可能性，未來的研究有待改進的地方，尚待深入研究的有關問題等，可為後人的研究，提供參考。
（三）撰寫教育科研報告的幾條基本原則
為了以個性透視共性，這里主要介紹實證性研究報告的寫作，掌握了這類報告的「個性」，那末教育科學研究報告的「共性」也就不難領會了。
怎樣撰寫好實證性研究報告呢？下面先說幾條基本原
1、誰要以事實為依據 研究報告中列舉的全部數據和例子，都應該是千真萬確的事實，絕不可有半點虛假，不能編造，不能無中生有。報告中對教育現象的因果關系分析，對教育原理和規律的探索，也都要以事實為依據。科學研究報告中的每一句帶有判定性的話．都必須在足夠的、可信的、有說服力的事實基礎上得出。當然，科學研究報告中也必須把研究問題時所需要的大量事實材料跟撰寫報告時應引用的最有說服力的事實材料區分開來。有些事實材料，如與研究的主題扣得不緊，應當忍痛割愛；有些事實材料，應當盡量製作成表格、圖例以及其它直觀形式。
2、內容的闡述有邏輯性 實證性研究報告的內容闡述與研究工作的邏輯發展順序是大體一致的，為了確保研究報告的邏輯性，我們應當首先考慮整個研究工作的發展順序，然後再考慮報告的表達方式。研究報告內容的邏輯性是整個研究思路邏輯性的寫照，沒有一個好的研究基礎，好的科研報告是怎麼也寫不出來的。 科學研究報告必須絕對如實地反映客觀情況，一切敘述、說明、推斷、引用，必須恰如其分。文字、用詞應力求准確。概念表述應盡量用科學性用語，避免用常識性用語，以免讀者費解或產生歧義。當然，研究報告的文字也必須簡單、明了、通順、流暢，既要明白如話，又要把研究的效果准確地、科學地表達出來。
3、引用文獻資料要註明出處 在教育科研報告中完全可以引用，採納別人的科學研究成果，但必須尊重別人的勞動。一方面應實事求是地評價，實實在在地引用；另一方面，不應當把別人的成就變為自己的東西。所以在研究報告中凡有引用別人的材料、研究成果或觀點性詞語，必須加以注釋或說明，以向讀者示知成果界限。網路地圖
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㈥ 怎樣利用網路做市場調研，有什麼方法和工具嗎請指導
通過Internet網路進行產品試用及競爭品牌產品線研究，有明顯優於常規研究方法的優勢。
「知已知彼，百戰不殆」。在營銷工作中，我們會頻繁的使用各種工具開具市場研究工作，了解消費者需求、滿意度，了解銷售渠道信息反饋，了解品牌在不同階段的市場表現，了解競爭對市場策略，以做到知已知彼，及時調整營銷策略，以提高品牌的競爭力，達成各階段營運目標。
市場研究的方法很多，比如我們在進行消費者研究時，可以採用郵寄問卷或者攔截式問卷調查；我們在進行新產品概念測試時，可以採用專家及消費者座談會的方式；我們在進行競爭對手終端策略研究時，可以通過觀察法、深度訪問法等。當然，隨著Internet網路的普及，有相當數量的網民，同時也是我們的目標消費者群體，他們可能在網上無意識的留言、發言亦可能成為我們重要的信息來源。最近，我通過瀏覽各類網頁發現，通過Internet網路進行產品試用及競爭品牌產品線研究，有明顯優於常規研究方法的優勢。
【通過Internet網路進行產品試用】
在FMCG行業，為了確保產品被消費者接受，一般都會在新產品上市之前進行新產品試用，從中得到消費者對新產品的試用感受及對新品的購買慾望，對消費者不接受或者存在嚴重問題的產品，提早發現問題所在並進行調整，以防止存在先天性缺陷的產品上市，對品牌造成不利影響。
一、通過網路進行產品試用的優勢
1.范圍更廣。以前通過常規產品試用方式進行產品試用時，在選擇樣本方面，大多數是以自己公司內部、經銷商員工及小范圍的消費者進行產品試用，而且為了統計方便，針對消費者的樣本選擇大都選擇公司附近城市，有很大局限性。而互聯網上的消費者分布於全國各地，使試用的范圍更廣。
2.更具代表性。不能區域的消費者，因習慣、氣候、觀念等對產品都有不同的要求和評價，通過互聯網大范圍的產品試用，使不能區域的體驗者對產品的平價具有區域代表性，一方面可以使產品更大范圍的滿足不同消費者的需求，另一方面，亦可以根據各區域市場特色而推出區域性產品。
3.更有針對性。雖然互聯跨度比較大，而且愛好興趣差異都比較大，可能在不曾謀面的狀態下，無法確認是否為目標消費群是最主要問題。隨著專業的試用網站的推出，通過試用網站試用內容類及對試用消費者的工作、興趣等進行分析，可很大程度的解決這個問題，甚至可通過淘寶、拍拍等C2C網站的分類交易可有效提高針對性問題。
4.試用反饋的有效回收及反饋質量的有效性。在常規性試用中，可能存在問題回收率及反饋質量的問題，特別是跨區域進行的產品試用，而通過網路試用，可有效解決這個問題，特別是通過C2C交易類網路，如淘寶、拍拍等。
5.可作為新品上市宣傳方式。我們在針對網路進行試用時，一般都是產品已經基本滿意的情況下進行的。網路是一個公開的媒體，一方面，目標試用對象體驗了新產品帶來的體驗，另一方面，同時又對消費者進行了深度的教育（特別是具有新概念、新技術或者新的使用方法的產品，教育更直接），通過體驗傳播，可增強美譽度。
二、在通過網路進行產品試用時，應注意的問題
1.網路試用的可行性。一般網路試用都是通過郵寄方式進行的，比較適合於化妝品、洗滌類產品、女性衛生產品、IT及數碼產品等，但對於食品、飲料類可能就不太適用，特別是保鮮要求比較高的產品，但是可能通過網路，擴大在當地的試用/試吃樣本，比如大眾點評、口碑網等經常組織類似的試吃活動，同時亦是一種新品宣傳方式。
2.試用載體的選擇。關於試用載體，其實也是互聯網試用的合作方的選擇，現在試用類網路很多，但形式都比較單一，都是以廣告宣傳為目標，對於試用反饋及反饋質量及目標試用對象的把握度不高，甚至根本就無法為企業提供有效的試用分析。針對此問題，我覺得C2C交易類網路更具有保障性，一方面他們有足夠大的消費者群體（通過對他們會員初步分析，包涵各類網民，特別是相當一部分具有較高學歷及穩定收入的白領人士是其忠誠會員），另一方面，其具有試用反饋回收及反饋質量的技術基礎，經過進一步的開發後，能夠為客戶提供較為科學的試用報告及反饋源文件，再者，不需要紙質回寄反饋表，直接可在系統中進行信息反饋，有利於反饋回收的及時性控制及信息統計分析。
3.新品宣傳教育的重視性。一方面作為指導試用的基礎，另一方面可讓消費者對新概念深入接觸，區別於競爭品牌。
【通過Internet網路進行競爭品牌產品線研究】
作為產品經理，應對競爭對手的產品線非常熟悉，通過各種渠道了解消費者對競爭品牌產品的評價及喜好度，以對本品牌產品進行調整與改進。
針對競爭品牌產品線研究的方法很多，比如通過C2C等交易類網路，可以了解到哪些產品是賣的比較好的，亦可通過梅花網等媒體研究類網張，可分析競爭對於近期媒體廣告中所作的新品推廣信息。最近我通過點評類網路，可直觀的了解到各區域消費者對產品直接的評價信息，可作為競爭品牌產品線研究的新渠道，非常合適於餐飲類、服務類及食品類的競爭分析。
一、通過點評類網路對競品分析的優勢
1.評價人群廣泛。互聯網是個公眾信息交流平台，相當多的消費者在消費過後，喜歡對消費的結果進行共享。用新新人類的用語，就是「曬」。把自己消費過後，感覺滿意的曬出來，分享給大家，不滿意的，警示大家。
2.評價結果的客觀。我們在市場研究過程中，最忌諱的就是研究對象受他人影響而表示自己的看法，也就是結果與自己的實際觀念有誤差。而通過互聯網，可有效避免此點，消費者可以不受他人影響的情況下，說出自己的觀點，結果更客觀。
3.統計分析更方便。作為產品經理，一方面，可以通過付費的方式，直接購買點評數據，由點評網路提供分析報告；另一方面，產品經理亦可免費自己對數據進行收集，自行分析。前兩天，我就通過點評網對杭州市的主要烘焙類直營店（如克莉絲汀、浮力森林、元祖、BreadTalk等）進行了分析（分析結果可見下圖）。
通過以上兩張圖，可以看出，消費者對浮力森林的抹茶蛋糕及芝士蛋糕滿意度比較高，而消費者對可頌坊的牛角包、蛋撻及提拉米蘇比較喜好（以上數據來自於大眾點評網）。
二、通過點評類網路對競品分析應注意的事項
1.點評者是否具有內幕操作。有些公司為了做宣傳，可能利用點評網對自己的產品進行點評，以提高消費者深度機率。對於這個問題，我覺得應該辯證的來看，一方面，公司對自己產品自行點評，不能代表消費者觀點，不具有普遍性，應進行規避，另一方面，公司對產品的點評，恰好是自己產品推廣的需要，也就是說更多的可以是點評明星產品、主推產品，作為產品經理，可以通過數據統計了解到競爭品的近階段的產品策略，以進行分析。
2.點評結果的可參考價值問題。如果參考性不佳的，或者亂填寫的，可以過慮掉，而不應影響對數據結果的分析。
3.點評類網站的對於本品同樣可以得到有價值的信息，比如，對產品喜好度、產品價格的認可度、銷售環境的滿意、終端服務態度等進行了解，以得到一手資料，但同樣應該辯證的對待問題，防止惡意點評現象。
Internet互聯網上個公共的信息平台，我們不斷地對互聯網進行探討，以發掘更多利於品牌管理的資源。
㈦ 市場份額跌至新低別慌，中國品牌還能打
4月份汽車銷量出爐後，可謂有人歡喜有人愁，但要說「愁滋味」，恐怕不少中國品牌有著更深的體會。
銷量、市佔率雙雙下滑
中汽協數據顯示，中國品牌乘用車4月銷量為53.2萬輛，同比下降9.4%；市場份額比去年同期下滑2.6個百分點，跌至34.6%。
這也創下了自2010年以來，中國品牌的市場份額新低，上一次新低是2014年8月，市場份額為37.9%。
再看看中國品牌近10年的銷量表現，從2011年開始，自主品牌在SUV紅利的推動下快速發展，市場份額在2017年達到頂峰，全年銷量1084萬輛，同比增長3.02%，市佔率提升到41%。
中國品牌的成長，很大程度依賴SUV市場的爆發。
當中國品牌要繼續向千萬大關邁進時，2018年國內車市首次出現負增長，自主品牌市佔率的拓張被按下暫停鍵；幸運的是，其市場份額保住了41%不變。
不過到了2019年，車市跌幅進一步擴大，中國品牌難逃此劫，市場份額回落至37%，相當於降到2015年的水準。
2018年後車市遇冷，SUV紅利消退，中國品牌銷量份額開始下滑。
2020年的形勢也不容樂觀，1-4月，中國品牌乘用車共銷售168.9萬輛，同比下降39.3%，市場份額同比下降2.5個百分點至38.1%。
如果只是銷量下滑，那完全可以理解，畢竟今年受疫情影響，整個汽車行業都不景氣；但銷量和市場份額雙雙下跌，說明中國品牌的發展肯定出現問題了，而這背後，問題到底出在哪呢？
市場份額為何失守？
事實上，自主品牌銷量份額下滑的原因有很多方面，往大里講，主要離不開兩點。
首先是「內憂」，人口紅利不再、首購用戶減少，是中國品牌面臨的一大現實問題。
一份調查結果顯示，90後年輕用戶是中國品牌的主流消費人群，2019年自主SUV用戶中，90後佔比28.5%；同期合資SUV中，90後的比例只有20.4%。
中國品牌SUV的用戶結構更顯年輕化。
具體到車企，上汽名爵的90後用戶比例超過30%，廣汽傳祺、東南汽車、吉利汽車和長城汽車等中國品牌，90後用戶比例也相對較高。
90後成中國汽車品牌消費主力。
2020年，90後開始步入30歲門檻，本以為這波「後浪」能夠接班80後成為首購大軍，可由於計劃生育政策的影響，90後的出生人數大幅下降，導致首購用戶數量大幅縮減。
同時，80後今年步入40歲門檻，曾經的首購用戶轉向增換購市場，再大大縮窄了自主品牌的用戶來源。
根據國家統計局數據，90後人口比80後減少了23%，人口結構的變化，直接帶來的就是車市增長的下降。
其次是「外患」，近年合資品牌「集體向下」，搶走了自主品牌不少市場份額，我們把這些向下進攻的合資車企分為三類：
一類以北京現代為代表，因銷量表現未達預期，直接將新車型的價格定位到和自主品牌的位置；
二類以上汽通用為代表，基於市場競爭壓力，終端售價大幅打折，與自主品牌車型形成了競爭關系；
三類是最「貪心」的，自己原來的「地盤」足夠強大，卻還是要來搶中國品牌的飯碗，比如一汽-大眾新推出的「捷達」品牌，即直接沖著自主品牌而來。
售8.48萬起的捷達VS5，上市第4個月就月銷破萬。
以上種種不難看出，自主品牌真的頂著巨大壓力，在內憂外患的雙重夾擊下，銷量滑坡、份額失守似乎就成了定數。那麼對中國車市來說，是好事還是壞事呢？
中國品牌需要優勝劣汰
筆者認為至少不是壞事。中國汽車產業集中度低，需要優勝劣汰、需要兼並重組，這句話喊了很多年了。
國內擁有上百家自主車企，從增量時代邁向高質量發展的過程中，部分車企已經被市場邊緣化，進入生死存亡時刻；2020年裁員降薪、經營困難的車企更是不斷涌現。
所謂「梅花歡喜漫天雪，凍死蒼蠅未足奇」，今年雖是車市寒冬，但寒冬只會凍死「軟弱的蒼蠅」，免疫力不足的企業無法經受這種嚴峻考驗是不足為奇的。而「梅花」照樣獨傲霜雪，我們需要的正是像「梅花」一樣，有產品品質和品牌實力做保證、不懼嚴寒的中國車企。
近幾年，中國品牌市場格局的變化，亦為這場淘汰賽做足了鋪墊。1-4月，排名前十的中國汽車集團，銷量合計513.2萬輛，占汽車總銷量89.1%，高於上年同期0.6個百分點。
回顧2019年，排名前十的中國汽車集團，銷量佔比達90.4%，高於上年同期1.5個百分點……從行業格局看，頭部車企越來越強，市場集中度不斷提高，將有助於中國汽車產業的兼並重組。
所以，盡管整個中國品牌乘用車市場份額下降了，可這是必然的，也是不足為患的。我們更應該關注頭部車企的發展質量，恰恰是那些主流中國品牌，才代表著中國品牌乘用車的未來。
頭部中國品牌市場認可度持續提升
中國品牌SUV在一線城市的市場份額變化，能很好地體現頭部品牌的引領作用。
2010年以前，中國品牌在一線市場一直缺乏影響力，市佔率非常低。2011年哈弗H6上市，中國品牌在一線市場的影響力開始回升，長安CS75、瑞虎5、傳祺GS4、博越、榮威RX5等產品的強勢入局，讓中國品牌口碑大漲，消費者認可度飆升。
中國品牌SUV一線城市用戶比例逐年提升。
此外，過去為了突出性價比優勢，和合資產品錯位競爭，自主SUV主銷產品的定價均在15萬以下，並把15萬作為產品規劃的價格紅線。
2017年，傳祺GS8、WEY VV7等車型上市，並獲得了不錯的市場表現，頭部中國車企看到新的市場機會。它們不再只滿足10萬以下的低端用戶，正努力滲透到15-20萬市場，未來隨著更多中高端產品相繼推出，自主SUV在15萬以上的產品線日益豐富，中國品牌「向上」之路將走得更加穩健。
定價15萬以上、首款月銷過萬的中國品牌SUV——傳祺GS8
中國品牌成功突破價格天花板，持續高端化。
回頭看中國品牌的發展，我們發展的時間太短了，賓士、寶馬、福特、雪佛蘭都是百年品牌，中國第一家民營車企，吉利汽車成立不過23年。
但積累時間短，不是中國汽車工業的劣勢，相反，僅用短短20年，中國汽車工業就形成了比較完整和成熟的工業體系，主流自主品牌也從價格優勢主導，轉向品質和技術領先主導。
現在，我們可以很自信的說，許多中國車在設計、內飾氛圍、駕控等方面完全不輸合資車；新技術上，無論是5G技術還是車載智能網聯系統，中國品牌亦取得了局部領先，這些都為將來的發展打下堅實基礎。
寫在最後：總的來說，中國品牌乘用車市場份額下滑，反而是一個去蕪存菁的過程，是大勢所趨。我們不要只看總體，要關心標桿車企的發展質量，若標桿車企的市場份額能穩住，那基本上中國品牌的未來就能穩住，這是不誇張的。
但要穩住其實不易，在這一過程中，頭部中國品牌仍需直面德系、日系的擠壓，市場競爭日趨激烈。當然，一切進化都伴隨陣痛期，只有這樣殘酷又慘烈的競爭，才能倒逼中國汽車產業快速發展，我們可以做的，就是堅定地支持和相信中國品牌。
文 |?葫鹿娃
本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。
㈧ 道縣梅花鎮井頭村低保名單
需要名單去村委會查詢。
收集整理編輯加工完善的低保資料，其資料中有自己思想，官方文件，網友言詞、報刊文章，對網民的常見提問、關注問題分別有論述，可能與當地民政局的實際情況不完全一致（因各地規定統一），僅供參考：
低保細說起來字有幾大筐，簡單慨括幾個字。
「經濟困難的都可以可以申請低保。但不一定會有低保，不申請一定沒有低保。「
▲1-8月低保發放完畢，注意查收，9月份的正在發放中，其他的等等中，有異常的去當地的民政局咨詢。
▲需要知道名單名冊以及某人低保情況的，去當地的民政局咨詢，因為涉及隱私，網上不宜公布。
▲需要舉報或者投訴或者認為有不合理不合法不公平的或者對低保政策不明白有疑問的網友去當地的民政局，因為民政局是管理低保的法定單位，是政策制度的制定者與執行者。
▲低保只是保的買米錢，不保吃香喝辣。更不可能保發財致富。
▲只要自己認為生活困難的都可以申請低保。注意要把困難說夠說透，有利於獲得審批。
▲官方認可的困難，就困難，不困難也困難，將會獲得低保補助。官方不認可的困難，困難也不困難，低保補助同你沒緣。
▲凡是中國公民，只要其家庭人均收入低於當地城鄉居民最低生活保障標准，均有從當地人民政府獲得基本生活物質幫助的權利。
▲低保是錢，附錄網友們對「錢」的評說：
甲：錢是個好東西，可以買來全世界的物質需求，也可以用來幫助很多人，滿足自己的精神需求。
乙：錢也不是個好東西，毀了多少家庭，多少友誼、親情，高官因錢落馬，百姓為錢喪身，錢是索索，人是豬，跳出三界外，不被錢勾魂！
丙：低保錢，會毀了我的尊嚴，消滅我的發奮圖強心，窮我也不要。不花代價可以得錢，往往會使人為守低保而懶於奮斗，致使人一生都貧困潦倒，永不翻身。
丁：尊嚴不能當飯吃，低保是不花代價獲得的免費午餐，不要白不要，能撈就撈，撈不到想辦法也要撈。人那，什麼都可以沒有，就是不可以沒有錢！人那，什麼都可以有，就是不可以有病！
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★許多網友問低保每個月是多少錢?或者某人的低保是多少錢？低保發放時間？低保類別，等級？
錢多少是依據地方財政收入水平，申請人家庭具體的困難程度確定的，沒有統一的標准，沒有唯一的數字答案，有的地方（低保戶）會多點有的會少點。例如同為低保北京的低保與雲南的低保，其低保金額不一樣，北京的多，雲南的少；同在北京同地方吃低保，其低保金額也不一樣，一般困難戶的少特困難戶的多。
由於低保主要由地方財政開支，各地區發展水平不同，地方財政收入狀況不同（有的地方錢多，有的地方錢少），因此各地方的低保政策會有所不同，具體政策咨詢當地民政局為准，如類別的劃分、補助等級的確定，補助金額的多少，最低生活標准線的確定、低保補助金是按照月發，季度發還是年度發等都需咨詢當地民政局為准。
★許多網友問中國殘疾人的福利是多少？
中國殘疾人的福利是由地方財政開支，各個地區的殘疾人福利都不一樣，沒有統一的標准，詳細的福利詢問當地殘聯。有的富裕的地方財政收入多，福利會好些，比如深圳一個殘疾人一年有1000元左右，有些地方可能一年到頭都沒有一分錢的補助。要說殘疾人福利好只有香港了，香港一個殘疾人一個月有1萬-1萬2千左右，比一般打工的還要高，大陸現在根本沒法比。★低保是什麼？
低保即最低生活保障，是指國家對家庭人均收入低於當地政府公告的最低生活標準的人口給予一定現金資助，以保證該家庭成員基本生活所需的社會保障制度，是在城市已經建立了國有企業下崗職工基本生活保障、失業保險和城市居民最低生活保障等"三條保障線"制度的基礎上，建立實行最低生活保障的制度。是我國社會救助重要內容之一，主要目的就是保證國民基本生活。現行我國低保主要分為城市低保與農村低保兩大類型。
目前我國社會保障體系主要內容包括最低生活保障、醫療救助、住房救助、教育救助等等。
★向低保審批部門遞交申請低保所需材料：
● 一、城市低保
1、申請人向戶口所在地村（居）委會提出書面申請，要說明以下事項：
①申請人及共同生活家庭成員收入情況。
②已婚子女家庭收入情況。
③收入情況包括：申請人本人、共同生活家庭成員及已婚子女家庭收入的：工資、獎金、補貼；離退休費、社會養老金、下崗職工生活費、失業金；贍養費、撫（扶）養費收入；各種勞務收入；出租或者變賣家產收入；儲蓄存款；其它收入等。
④家庭財產情況。包括：房產（套數、建築面積）、車輛、注冊企業（含個體工商戶）、鋼琴、電腦、空調、冰箱、名貴寵物、其他高檔電器。另外註明：是否繳納住房公積金、是否繳納個人所得稅。
2、申請人應提供的證件：本人身份證原件、復印件；本人及共同生活家庭成員戶口簿原件、復印件；失業證原件、復印件；殘疾證原件、復印件；住院病歷首頁復印件。
3、申請人應提供的證明：本人及家庭成員（包括已婚子女家庭成員）的收入證明。有工作單位的人員，由所在單位出具收入證明；無工作單位的人員，由社區居委會調查了解後出具收入證明。
● 二、農村低保
按屬地管理原則，由申請人向戶口所在地村（居）委會提出書面申請，申請書要詳細說明家庭收入情況，致貧原因。並提供身份證、戶口簿復印件，是殘疾人的提供殘疾證復印件，因病致貧人員提供近期住院病歷首頁復印件，申請人提供本人及共同生活家庭成員和已婚子女家庭成員收入證明等材料。
一、農村低保條件與材料
(一）申請農村低保待遇條件
申請農村低保待遇應同時具備下列條件：
1、持有本縣農業居民戶口。
2、居住在農村村組，家庭承包土地的農村居民。
3、共同生活的家庭成員人均年純收入和實際生活水平低於當地農村低保標准（具體詢問當地民政部門）。
（二）申請農村低保所需的材料
1、書面申請書。
2、家庭成員的戶口簿。
3、共同生活的家庭成員的合影。
4、土地、山林、水面承包合同或證明。
5、外出務工人員收入證明。
6、離異家庭涉及有贍、扶、撫養關系的應提供離婚證明。
7、非農戶人員的家庭，應提供非農戶口人員的收入證明。
8、對勞動能力有爭議的，需提供有效健康證明。
9、殘疾人提供殘疾證。
10、審批管理機關要求提供的其他有關材料。
●農村居民家庭純收入的計算
農村居民家庭純收入以年為單位進行核算，包括所有家庭成員全年農副業生產的純收入及其他合法勞動，經營所得收入的總和，主要包括：
1、種植業、養殖業、手工業及其他生產性收入。
2、批發零售貿易及餐飲業收入。
3、社會服務業外出務工勞務收入。
4、村組集體經濟分配收入。
5、因征地、拆遷或其他原因所獲得的一次性補償收入中扣除房屋重建及簡要裝修費支出，家庭當年非生活性必需費用支出之後的收入。
6、遺產或財產繼承所得收入。
7、自供自給的實物（以市場價格折算）收入。
8、在購買獎券、彩票等有獎銷售中所獲得的收入。
9、其他應該計算的收入。
●下列情況之一的不予享受農村低保待遇
1、三年內因購買、修建或裝修住房（必要的維修除外）造成家庭生活困難的（因拆遷安置購買、修建房並進行簡單裝修的除外）。
2、好逸惡勞，有承包田（地）且有勞動能力但不耕種的。
3、家庭成員有賭博、吸毒行為或者進行高消費娛樂活動的。
4、家庭擁用非生活所必需的高檔消費品，如汽車、奢飾品及貴重飾品的。
5、家庭生活水平明顯高於最低生活保障標準的。
6、弄虛作假騙取農村居民最低生活保障待遇的。
7、其他法律、法規規定不能享受最低生活保障待遇的。
★農村低保待遇申請審批程序
1、申請。由戶主通過村民委員會向居住生活所在的鄉鎮人民政府提出書面申請，並提供有關證明材料。
2、初審。村民委員會收到申請書後，組織村民代表開展民主評議，並對申報對象的家庭情況進行初審，將初審結果在村公示3—5天，並指導其填寫《農村居民最低生活保障待遇申請審批表》，連同申請人提交的全部材料報鄉鎮人民政府。
3、審核。鄉鎮人民政府在校驗申請人上報材料齊全後，正式受理申請人的申請，立即組織入戶核查，對於符合條件的對象，提出補助意見，由村民委員會進行第二榜公示3—5天，對不符合條件的由鄉鎮人民政府通知申請人，對符合條件的上報縣級審批管理機關。
4、審批。縣級民政部門收到上報申請材料後，立即組織入戶核查、復審，進行依法審批，對符合享受農村低保待遇的，通知所在村民委員會再次公示第三榜3天，對無異議的對象發給《農村居民最低生活保障金領取證》及保障金領取存摺，對不符合享受農村低保待遇的書面通知申請人。
★哪些人可以享受低保？
根據我國《社會救助體系暫行辦法》規定，共同生活的家庭成員人均收入低於當地最低生活保障標准，且符合當地最低生活保障家庭財產狀況規定的家庭，可以申請享受低保。
★如何申請低保？
在我國申請低保手續比較簡單，由家庭成員向戶籍所在地的鄉鎮人民政府、街道辦事處提出書面申請即可。經過鄉鎮人民政府、街道辦事處應當通過入戶調查、鄰里訪問等方式對申請人的家庭收入狀況、財產狀況進行調查核實後，作出審批意見。符合條件的給予審批，不符合條件的則向申請人說明理由。如家庭成員申請有困難的，可以委託村民委員會、居民委員會代為提出申請。
★低保標準是多少？
最低生活保障標准，由省、自治區、直轄市或者設區的市級人民政府按照當地居民生活必需的費用確定、公布，並根據當地經濟社會發展水平和物價變動情況適時調整。不同城市低保發放標準是不一樣的（回答問題者註：你所在地區的標准咨詢當地民政局）。例如廣東省按各地生活水平和財政承受能力，將2015年城鄉低保最低標準的設立劃分為四類地區，第一類地區城市低保與農村低保都是650元，第二類地區城市低保與農村低保都是550元，第三類地區城市低保為520元，農村低保為386元，第四類地區城市低保為410元，農村低保為260元。
★殘疾補貼：
困難殘疾人生活補貼，此前對低保家庭內的重度殘疾人按照當地低保標准120%發放低保金，城鄉分別發放每月80元和60元的重殘補貼金。非重度殘疾人在根據收入補差發放低保金的基礎上，再按照低保標准增發20%。根據此次出台的文件精神，低保家庭內的重度殘疾人按照當地低保標准30%－40%發放生活補貼，低保家庭內的非重度殘疾人按照當地低保標准25%發放生活補貼，同時取消原低保內重度殘疾人重殘補貼金政策和最低生活保障制度中對殘疾人的增發部分補貼。低保家庭外的無固定收入智力、肢體、精神、盲視力重度殘疾人按照當地低保標准100%發放生活補貼，家庭人均收入在當地低保標准2倍以內一戶多殘、依老養殘特殊困難殘疾人按照不低於當地低保標准60%發放生活補貼，同時取消原低保外特殊困難殘疾人生活救助金。重度殘疾人護理補貼，城鎮、農村分別按不低於120、80元/月•人的標准發放。逐年提高，逐步實現統一城鄉補貼標准。
《意見》明確，殘疾人兩項補貼實行自願申請、逐級審核、定期復核，按月或按季度於首月10日前由金融機構打卡發放。有條件的地區可根據實際情況詳細劃分補貼類別和標准，採取憑據報銷或政府購買服務形式發放重度殘疾人護理補貼。
★低保的取消
1、保障對象虛報、隱瞞收入或提供虛假證明，經查明後取消。
2、保障對象及家庭成員戴金掛玉、飼養寵物等，家庭生活水平明顯高於鄰居生活標準的可以取消。
3、保障對象及家人在保障期間，家庭添有高檔消費品如彩電、冰箱、洗衣機、行動電話、摩托車、貴重飾品、空調等，或裝修房屋、購買貴重家用電器、新裝固定電話的可以取消。
4、有勞動能力且已享受低保待遇的人員，無正當理由拒不參加村級公益性勞動的可以取消。
5、保障對象連續三個月不按時領取低保金或無特殊理由請他人替領低保金的可以取消。
6、保障對象及家庭成員與享受低保有不相符的娛樂和休閑消費的取消保障資格。
7、已享受低保家庭成員中有賭博、吸毒、嫖娼行為的立即取消享受資格。
8、低保對象在享受低保期間大辦紅白喜事，造成社會不良影響的。
9、家庭年內一次性購買非基本生活必需品金額達300元以上。
★有下列情況的可能會遭民政局拒絕審批：
1、有兒女做生意,開店鋪的.只要你有兒女在農村做生意,不管是開小賣部還是小葯店,只要是做了那麼一點生意,不管生意好壞,老人是不能申請低保的,如果是低保,兒女做了生意低保就會被取消.
2、兒女在城裡買房買車的.如果你的兒女在城裡有錢買房甚至還買車,你是申請不到低保的,條件那麼好還申請低保叫那些真正貧困的人,情何以堪.
3、因為建房造成家庭貧困的.現在農村人都流行蓋房,小洋樓,這無疑是一筆巨大的開支如果因為蓋樓房或者兒子結婚造成家庭困難,也是不能享受低保待遇的.
4、有地有勞動力,但不種地的.這指的是好吃懶做的農民,郵遞但不想處理,嫌棄幹活累,也不出去打工,沒有吃喝,家裡窮得叮當響,但主要原因是懶,形這種懶得出格的人,也沒有資格享受低保.
5、家裡有人吸毒賭博或者高消費的,吸毒賭博者都是惡性,也是無底洞因為這些原因造成的貧困是不值得同情和救助的,如果採用弄虛作假騙取低保,這也是違法的.
6、兒女當幹部有贍養能力的.有些兒女,明顯有贍養能力的,但藉助職務之便,給父母辦理了低保,這都是不允許和被清理的對象.
7.擁有機動車輛、船舶和大型農機具的家庭（不含殘疾人專用代步車輛）；
8.擁有兩套以上產權住房並且住房總面積超過當地住房保障標准面積兩倍的家庭；
9.有高額價值收藏品的家庭；
10.家庭成員有出國工作(包括勞務輸出)、學習、經商的；
11.有經商、辦企業或僱傭他人從事各種經營性活動的家庭；
12.自費安排子女借讀、擇校、進入私立學校就讀的家庭；
13.申請城鄉低保之前一年內或者享受城鄉低保期間，購買商品房、興建或者購買非居住用房、裝修住房並且裝修水平明顯高於當地城鄉低保標準的家庭。
★低保戶死亡政策：
從《關於進一步深化殯葬改革規范殯葬管理工作的通知》查詢到，基本殯儀服務內容包括遺體接運（含抬屍、消毒）、存放（含冷藏）、火化和骨灰寄存等服務，其服務執行民政部《殯儀接待服務》、《遺體保存服務》、《遺體火化服務》、《骨灰寄存服務》等服務標准。「比如免除普通殯葬車遺體接送費用、三天內普通冷藏櫃遺體存放費用等。」對低保戶可以減免。
減免的辦理程序：符合減免政策的親屬，向死者戶籍所在地民政辦申請，按要求提供死亡證明、低保證等相關材料。報經區縣民政局審批後，到殯儀館辦理基本殯葬服務費減免手續。
★關於廉租房（低保房）政策資料：
低保房是百姓社會的口頭語，指代廉租房（或公共租賃房）和經濟適用房兩種社會福利性住房。
廉租房是指政府以租金補貼或實物配租的方式，向符合城鎮居民最低生活保障標准且住房困難的家庭提供社會保障性質的住房。廉租房的分配形式以租金補貼為主，實物配租和租金減免為輔。根據住房和城鄉建設部、財政部、國家發展和改革委員會聯合印發的《關於公共租賃住房和廉租住房並軌運行的通知》（建保〔2013〕178號）的規定，從2014年起，各地公共租賃住房和廉租住房並軌運行，並軌後統稱為公共租賃住房。
經濟適用住房是指根據國家經濟適用住房建設計劃安排建設的住宅。由國家統一下達計劃，用地一般實行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對各種經批準的收費實行減半徵收，出售價格實行政府指導價，按保本微利的原則確定。
由於是社會福利性住房，因此兩種住房的申請均需達到一定資格，由政府部門審批、搖號後獲得。
★三書、四表、兩記錄的論述
在新增城鄉低保審辦過程中，嚴格執行「三書、四表、兩記錄」制度。
三書：是指申請人低保申請書，申請人家庭收入、財產狀況的承諾書，申請人家庭經濟狀況核查授權委託書。三書的目的是進一步明確在申請人授權的情況下民政部門進行信息比對。民政部門掌握申請低保家庭成員的收入狀況和財產狀況，在了解申請人家庭經濟狀況的同時，也對申請人的誠信申報進行評價。
四表：是指申請人家庭經濟狀況核查表、最低生活保障審核審批表、近親屬備案表、低保對象動態管理表。四表的目的是對符合低保條件的申請對象，在家庭經濟狀況核查情況、近親屬是否有民政工作人員情況、家庭成員經濟條件變化情況進行備案，程序齊全後審批。
兩記錄：一是指民主評議記錄。需村代表、民政助理、鄉鎮分管領導、鄉鎮主要領導組成的低保評議小組簽字的記錄；二是公示記錄：是指鄉鎮對評議的結果在村級、鄉鎮明顯位置公示，要有圖片。除此之外還要有申請人的收入證明、土地證明、勞動能力鑒定。
★低保的法律法規
《社會救助暫行辦法》
第六十六條 違反本辦法規定，有下列情形之一的，由上級行政機關或者監察機關責令改正；對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予處分：
（一）對符合申請條件的救助申請不予受理的；
（二）對符合救助條件的救助申請不予批準的；
（三）對不符合救助條件的救助申請予以批準的；
（四）泄露在工作中知悉的公民個人信息，造成後果的；
（五）丟失、篡改接受社會救助款物、服務記錄等數據的；
（六）不按照規定發放社會救助資金、物資或者提供相關服務的；
（七）在履行社會救助職責過程中有其他濫用職權、玩忽職守、徇私舞弊行為的。
第六十七條 違反本辦法規定，截留、擠占、挪用、私分社會救助資金、物資的，由有關部門責令追回；有違法所得的，沒收違法所得；對直接負責的主管人員和其他直接責任人員依法給予處分。
第六十八條 採取虛報、隱瞞、偽造等手段，騙取社會救助資金、物資或者服務的，由有關部門決定停止社會救助，責令退回非法獲取的救助資金、物資，可以處非法獲取的救助款額或者物資價值1倍以上3倍以下的罰款；構成違反治安管理行為的，依法給予治安管理處罰。
第六十九條 違反本辦法規定，構成犯罪的，依法追究刑事責任。
★ 低保申請書範文
低保申請書
××鎮××村(居)委：
申請人×××，性別(男、女)，××××年×月××日出生，漢族，身份證號碼×××××××××;妻子×××，女，××××年×月××日出生，漢族，身份證號碼×××××××××，本家庭戶籍為××市(縣)××鎮(鄉),現常住××市××鎮(鄉)×村(居)×組。
現因×××××××××××××。目前家庭月(年)收入僅××元，致使家庭異常困難，月(年)收入還不能維持基本生活，生活十分拮據。
為此，需申請(城市)農村最低生活保障待遇,以解決目前基本生活遇到的困難，望批准!
特此申請
申請人：×××
申請日期:× 年× 月×日
★ 附載：人民日報刊載低保中的常見舞弊與漏洞
2014年12月，已有青海、海南、內蒙古3個省份通報2014年清退不合標低保對象超過26萬人。
不該「吃」的亂「吃」，一年多查糾150萬餘人。
青海全省2014年清退不符低保條件的人數占原有低保戶總數比例達10%。預計到今年底，全省城鄉低保對象數量將由2012年的63.5萬人減少到56.7萬人，年可節省財政資金2.2億元。
違規低保並非個別地區現象。2013年6月至2014年9月，全國查糾城鄉低保錯保漏保151.4萬多人。
根據相關規定，低保的對象主要是家庭人均收入低於最低生活保障標準的群眾，主要是無生活來源、無勞動能力、年老病殘等生活常年困難的群眾。然而，就是這些困難群眾的一點微薄的生活來源，也被一些「官保保」盯上。
盡管近年來清理力度不斷加大，違規低保仍一茬茬地再現。2013年，內蒙古自治區民政廳共清退不符合條件的低保對象10萬餘人，其中有大量的「人情保」「關系保」。9個月後，又有13.9萬違規低保被清退。
一些「官保保」更是財迷心竅：河南洛陽市新安縣五頭鎮民政所前所長張景華近日被曝出持有267個存摺，全都是從困難群眾那裡收集而來，用以侵吞包括低保增補資金在內的各類困難群眾補貼50餘萬元。不少群眾不會使用存摺，把存摺放在民政部門託管，給了張景華可乘之機。
從1997年國務院下發通知要求在全國建立城市低保制度開始，到如今低保在城市、農村的全面覆蓋，低保制度經歷了10多年的發展，為城市和農村的許多困難群眾織就了一張「溫飽之網」。然而，這本該由困難群眾享受的福利，卻有不少落入了「官保保」手裡，令人痛心。
基層部門「欺上騙下」，「末梢腐敗」頻現監管漏洞。
2012年，民政部制定了《最低生活保障審核審批辦法(試行)》，根據該辦法，鄉鎮人民政府(街道辦事處)負責對申請人或者其代理人提交的材料進行審查，並負責將申請材料等報送縣級人民政府民政部門審批。
然而，本該起到「承上啟下」作用的基層管理部門卻在許多「私吞」低保的事件中「欺上騙下」，既當審核的「裁判員」、又當申請的「運動員」。
根據規定，困難群眾申請低保的流程大致可概括為群眾申請－審查受理－家庭調查－民主評議－審核審批－資金發放－動態管理。然而，在這個流程中，常常會出現不嚴格按照制度執行的情況，有的只是走走過場，甚至出現篡改、歪曲的現象，滋生腐敗。
——不予受理，申請無門。一些官員為了保證與自己「關系好」的人拿到低保名額，在第一關就「關」住了一些困難群眾。「低保戶人選往往在村委會開會討論前就已確定。」海南臨高縣一位村民說，其他貧困戶即使申請也不會有迴音。
——缺乏調查，公示不明。部分官員用各種手段不公開信息，把「背景」藏著掖著。湖南耒陽長坪鄉譚南村原村支書黃國華等人竟篡改民主評議會議記錄來決定低保指標的歸屬；還有一些地區的民主評議會長久以來沒有村民代表參加。
——你來我批，矇混過關。一些上級審批部門光履行「從紙到紙」的使命，不深究申請材料的真實性，使得「審批」成了機械運動。2012年12月至2013年12月期間，浙江溫嶺一社會救助員利用職務之便，採用冒簽他人名字的方式，26次冒領19名補助對象的補助款11萬余元，並作為個人使用。而這場騙局，上級部門本只要根據規定履行好審核義務即可戳穿。
——一保「終」生，較少復查。根據規定，當家庭人口、收入和財產狀況變化時，低保家庭應報告，上級部門應復核。然而，一些地方並不重視或是刻意無視這種動態管理，頻現「死人吃低保」事件。2011年，江西省湖口縣被曝出某村民過世後仍舊「領」了2年的低保金，而其子是當地民政部門幹部。
暢通監督機制以清理「官保保」
「低保這個事情上，基層幹部的權力太大。」 中國農業大學[微博]農民問題研究所所長朱啟臻如此感嘆。在整個低保政策中，基層幹部擔負著重要的職責，從而也就擁有著集中的權力。一些「官保保」玩弄職權，無視規章制度，把國家安排自己管理的低保當做發給自己的「紅包」。一些基層群眾把問題反映上去之後得不到反饋，反倒會「惹惱」基層幹部，得不償失，因此往往只能敢怒不敢言。
針對低保不公現象，各地多次開展清理違規低保行動，並集中整改。記者發現，不少整改工作實際上在原有的低保政策中已有要求，如組織集體會議、近親低保單獨備案等，只是過去沒能做到。然而，集中清理行動並非長久之計，「官保保」仍然不斷再現。朱啟臻認為，當前的低保流程嚴重缺乏監督，既沒有監督主體也沒有監督機制，使得國家補助沒有給到應給的補助對象，困難群眾的利益難以得到保護。
調研多地農村問題的華中科技大學教授賀雪峰認為，要使得「官保保」問題得到長效解決，需要建立暢通的監督渠道，建立完善的信息公開機制。「監督機制要落到實處，群眾的舉報要即時受理，嚴格追究相關人員責任，發現一例，查處一例。」
「可以把權力更多地交給群眾。」朱啟臻表示，對基層幹部權力的約束要從基層群眾做起，讓他們發得了言、見得了文、說得了話。「需要建立起一套健康的基層群眾議事規則，完善監督機制，使低保信息公開透明。」