壹葯網市場定位

⑴ 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(1)壹葯網市場定位擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

⑵ 1號店和壹葯網的區別

1、經營范圍不同

1號店覆蓋了食品飲料、生鮮、進口食品、美容護理、服飾鞋靴、廚衛清潔用品、母嬰用品、數碼手機、家居用品、家電、保健器械、電腦辦公、箱包珠寶手錶、運動戶外、禮品等14個品類。

壹葯網涵蓋了市面上常見的中西葯、營養保健品、醫療器械、成人保健品、隱形眼鏡、美容護理、孕嬰用品、參茸細品等多個品類。

2、成立時間不同

1號店2008年3月14日成立。

壹葯網2010年成立。

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經營范圍

中西葯、營養保健品、醫療器械、成人保健品、隱形眼鏡、美容護理、孕嬰用品、中葯貴細等。

服務特色

1）獨有「易診」、」健康網路」兩大頻道，構建健康服務綜合社區

不同於一般醫葯電商網站單純賣葯服務，1葯網更注重為顧客提供專業的售前醫葯咨詢服務，和日常病症科普服務。官網首頁「易診」頻道，用戶只需輸入相關病症，數萬名醫師實時在線解答治療建議及用葯指導。

「健康網路」頻道，收羅了目前百餘種常見病症及病因，用戶只需關鍵字搜索病症名稱，即可查詢到相應的病症網路知識，了解其病因和對應的用葯建議。

2）推出健康專題服務,做中國家庭的私人醫生

區別於同類醫葯電商眼花繚亂的商品陳列，1葯網獨家推出專題服務，用戶登錄1葯網官方主頁或點擊左側商品類目，即可看到相關專題頁面，內容涵蓋孕嬰營養、健康養生、家庭醫療器械選購、美容養顏等大大小小近百個專題。

更有專業醫師提供專業葯品搭配組合建議，並能根據用戶實際病情，分階段指導用葯。1葯網著力打造專業醫師團隊，做中國家庭的私人醫生。

3）「1號葯店」手機APP，實現手機端移動購葯

「1號葯店」是1葯網推出的針對手機端用戶移動購葯的一款手機APP。用戶下載登陸「1號葯店」APP，可根據分類信息查詢相應的葯品類目添加到購物車，也可直接掃面葯品包裝上的二維碼進行在線購葯，真正實現隨需隨買的便捷購物體驗。

4）微博、微信社交平台實時互動，提供全維度客戶服務

為了給顧客提供更專業細致的服務，1葯網開通微博、微信，成立微博、微信客服小組，提供全天24小時實時在線咨詢服務。用戶關注1葯網微博，1葯網微信，可實時在線咨詢專業醫師相關選葯、用葯問題，不定期還能領到優惠券。

「問葯找葯找壹姐，要優惠券找壹姐，企業采購找壹姐，投訴建議找壹姐」特有的壹姐服務，如今已成為1葯網的客服形象代表。

⑶ 什麼是市場定位

市場定位是指為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為此企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

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1、根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。

「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

2、根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。

我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

⑷ 壹葯網和一號店是什麼關系

在一號店購物有心的用戶會發現「一 號 葯 網」，它是「壹葯網」的前身；
從一 號 葯 網 獨立出的網 站。
像某 寶 商城是某 寶 網里的一部份。看起來像雙胞胎關系

⑸ 1號葯網的發展歷程

2014年
2014年 榮獲「中國最具投資價值企業50強.
2014年 推出「易診」App，由專業醫師、葯師為用戶提供免費健康咨詢服務。
2014年 1號葯店APP新版本發布。
2013年
2013年 榮獲第三屆中國醫葯電子商務10強。
2013年 推出「1號葯店」APP，為中國醫葯電商行業首款移動端應用。
2013年 廣州市商務誠信建設試點工作先進單位。
2013年 1號葯網更名壹葯網。
2013年 壹葯網成交客戶數突破100萬
2012年
2012年 全年銷售額較2011年增長9倍。
2012年 榮獲中國網路零售百強 年度最受歡迎醫葯保健類商城。
2012年 榮獲第二屆中國醫葯電子商務10強營銷先鋒獎
2012年 榮獲2012年度金滑鼠獎
2011年 榮獲中國醫葯（零售）電子商務網站十強。
2010年
2010年 1號葯網，壹葯網前身正式成立。

⑹ 醫葯市場定位的方法有哪些

根據屬性和利益定位；根據價格和質量定位；根據用途定位；根據使用者定位；根據產品特徵定位。

⑺ 壹葯網怎麼樣

1號葯網（現名壹葯網），中國網上葯店領導者，於2010年7月正式上線，是中國第一批獲得國家食品葯品監督管理局頒發的《互聯網葯品交易許可證》（許可證號：粵C20100001）的合法網上葯店。

⑻ 1號店市場目標定位

1 號店鎖定大都市的高學歷的年輕白領階層，給他們提供更加方便快捷的新型回購物方式。只要點擊幾下滑鼠答或者用手機上網，就可以將日常所需送到顧客手中。新的商業模式、新的價值、新的宅配購物的生活方式，這就是1 號店的市場定位。

⑼ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(9)壹葯網市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

⑽ 葯品如何市場定位

具體可以上葯老大醫葯視頻網了解