小白酒市場定位

Ⅰ 江小白面對的目標消費客戶群體是什麼

江小白面對的目標消費客戶群體是21世紀的現代青年。

獨特的地理環境和氣候特徵滋養了重慶悠久的釀酒文化。公元前300多年，「巴香卿」被封為秦始皇。江小白繼承了巴渝地區高粱酒精釀的傳統工藝，被譽為「江邊酒、小曲酒」。

「小白」原本是初出茅廬的新手，現在已經成為江小白倡導的一種價值觀，是指追求簡單、綠色、環保、低碳生活的城市年輕人。

近年來，中國傳統文化面臨著消費群體尤其是年輕消費群體流失的危機。有人感嘆「年輕人不懂酒文化」，江小白則認為「酒不懂年輕人」。江小白將白酒的利口化標准總結為「SLP產品守則」，即白酒應當適宜消費者口感，向「Smooth、light、pure」的方向努力。

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江小白採用當地富硒土壤種植的紅皮糯高粱為單一原料，配合當地清洌軟水，在青石板窖池中純凈發酵，傳承白沙古鎮精益釀造蒸餾工藝提香去雜，最終釀得具有清香純正、入口順滑、口感凈爽、獨特風味的單純高粱酒。

2020年1月6日，重慶江小白酒業有限公司發布聲明稱，公司於1月3日收到最高人民法院終審判決書，與重慶市江津酒廠（集團）有限公司之間的「江小白」商標之爭，最高法維持一審判決，撤銷了商標評審委員會此前做出的第10325554號「江小白」商標無效宣告的裁定，並要求委員會重新裁定。

Ⅱ 江小白的賣點是什麼

江小白的賣點在於文案，我覺得一句應時的文案，讓人會有強烈的認同感，比如「回總是覺得答沒喝夠，其實是沒聊透」。真正喝過江小白的朋友說酒並沒有太多的與眾不同，只是那種情懷讓人難以割捨，每句話似乎說的都是自己。

Ⅲ 江小白憑什麼能成為白酒市場的攪局者呢

江小白這個品牌是由陶石泉在2012年創立的，是一個年輕而又充滿競爭力的品牌，在競爭非常激烈的傳統白酒市場里能分得一杯羹，足以證明江小白這個後起之秀是有它獨特的品牌魅力在的。

陶石泉最初的時候將江小白定位為“新青年群體的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個白酒主流消費群體，同時避開老酒的鋒芒，品牌創立之初便具備“叛逆”的特質，這與時下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”。

兜售情懷能讓一個品牌風靡一時，但卻不會讓一個品牌流芳百世，江小白近年來開始逐漸增加品牌投資，通過影視和多種線下活動來增加曝光度，這種投入力度無疑是不小的，但卻遠不如有一個行業爆點更加重要，因此，江小白要走的路還很長。

三句話總結：一是要在產品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應該有獨特的產品優勢，何必非要遵循傳統白酒的定義呢？二是要有一個恆久的行業爆點，類似於支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實現某種脫離生活的理想，增加用戶粘度。三是培養用戶的忠誠度，這個定位可以不必那麼高端，但一定要讓用戶形成某種場景下不喝江小白就難以抒發某種情感的認知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢想版，這裡面可以幫用戶實現某種夢想，無論是環球也好，為江小白代言也好，這都可以實現。

Ⅳ 小米為什麼要進軍白酒市場

為發燒而生，這是小米流傳甚廣的SLOGAN。除了做個發燒友外，或許你還可以喝上一口小米家的白酒—「谷小酒」。近日，微博認證為小米生態鏈企業谷小酒CEO的劉飛發文稱，純糧佳釀「谷小酒」將於4月7日登陸小米旗下電商平台有品商城。不過，該人士在發布信息後，將個人認證改為谷小酒創始人兼CEO，抹去了「小米生態鏈企業」的表述。《聯商網》了解到，劉飛曾擔任小米公關總監，其微博在去年11月份轉發小米MIX2信息後停止更新，今年3月份開始發布穀小酒信息。谷小酒運營方為成都米小酒酒業有限公司，後者於今年初成立。從名稱上看，米小酒很容易讓人聯想到小米，不過該公司與小米並無直接聯系。

據其官網顯示，谷小酒將於4月7日登陸小米有品商城，目前有品商城並無相關預熱活動。不過，有品商城已涉足酒類銷售，上線了斑馬、洋河、婉愛、匠心28等多個酒品。對於小米要進軍白酒市場，「谷小酒」為小米生態鏈酒業的消息，小米官方並未予以肯定答復。不過，關於小米要做白酒的傳聞，早已有之。早在2016年，就有瓶身LOGO「小米」的白酒出現，被網友稱為「小米白酒」、不過，小米隨後證實，印製小米LOGO的酒，僅僅是招待宴請的內部定製酒。除了白酒的傳聞外，小米還被傳出進軍茶葉、方便麵市場，而這些產品隨後在有品商城上線。目前，有品商城從日用百貨到休閑小食無所不包，成為了另一個網易嚴選。不過，小米進軍白酒行業，不是沒有可能。

小米的渠道優勢加上白酒的利潤空間，一旦成功運作將為自己的軟硬體業務進行強力輸血。屆時，小米也有了更多進入快消市場的籌碼。到了那個時候，硬體公司、互聯網公司或許都不足以定義小米。

不過也有專業人士認為，短時間內，小米是不會自己買酒廠或者貼牌做酒，因為沒有意義。白酒是講究品牌故事和歷史傳承，而不是資本及科技能夠改變的。

Ⅳ 舉例說明如何理解市場定位

說到酒，很多人復會想制到貴州茅台，說到白酒，有各種各樣的品牌，但曾經火爆朋友圈和大江南北的「江小白」，就不得不提，它是市場定位和品牌營銷策略非常成功的案例了。

江小白的市場定位就是:站在傳統白酒對立面，定位「年輕人的白酒」

在2012年前，中國的白酒就一個字「老」，給人的感覺就是滿滿的「歷史感與文化感」。

隨著白酒消費人群開始越來越老齡化，而80、90後年輕人逐漸成為了市場主流人群，白酒行業沒有改變。再加上2012年，政策層面「限酒令、禁止三公消費」，人們越來越注重健康等因素下，江小白看到了機會，做年輕人的白酒。

江小白在容量（小包裝）、口感（清淡點好）、度數（低點好）、配方（簡單點好）四個方面做出改變，同時充分考慮到年輕人的喜好，從價格，到場景，到最後年輕人的愛表達，讓江小白深入到了年輕人的骨髓里，取得了巨大的成功。相信誰還沒有和朋友小聚的時候叫上一瓶帶著表達的江小白，小酌一番。

Ⅵ 都是低端白酒，在市場上為什麼江小白乾不過老村長

江小白的成功在於定位，產品第二和市場第三。

在中國，白酒的特性自古以來就已經「古老」。喝酒的人都基本是老人，年輕人不喜歡白酒的味道。產品的屬性是古老的，無論是哪種酒，陳越香。酒文化源遠流長，為變革而努力，喝酒一直是老年人的世界。

第三步，對於江小白的大多數成功案例，也都極力尋求與年輕人的創造性溝通。大多數解釋只知道他們不知道為什麼。江小白的文案很好，很多解釋都紮根在心，有創意形容詞，本質沒有被抓住。

江小白廣告案的聰明之處在於，「場景相關性」 ——創作的所有作品都有兩個效果：1.營造一個飲酒場景； 2.建立飲酒動機。

Ⅶ 目前市場上還有哪些類似江小白的個性化白酒品牌定位是否成功

嗯，其實在市場上是有很多這種個性化的酒品的。