智能家居市場定位介紹

『壹』 想進入智能家居行業，如何入手

從智能家居行業來看，智能家居系統產品仍處於市場推廣階段，部分智能家居子系統的價格競爭相對於完整的智能家居系統較激烈。而長期來看，智能家居行業的盈利模式會從以產品為中心的模式向以服務為中心轉移。前瞻產業研究院發布的《中國智能家居設備行業發展前景預測與投資機會分析報告》顯示，未來幾年，智能家居作為一個新興藍海項目，市場前景一片大好。此外，國內智能家居設備行業尚未出現真正的領導品牌，市場集中度較低，新進入者或者中小型智能家居設備企業仍有較大發展機遇，通過提升自身競爭力和樹立品牌，成為家居智能設備行業的佼佼者。

2012年，全國房地產開發企業商品住宅施工面積42.90億平方米，比上年增長10.6%；商品住宅新開工面積13.07億平方米，同比減少11.2%，但開工面積規模依然較大；商品住宅竣工面積7.90億平方米，增長6.4%；商品住宅銷售面積為9.85億平方米，同比增長2.0%；待銷售商品住宅面積2.36億平方米，同比增長30.6%。隨著中國房地產投資的持續進行，預計2015-2018中國居住建築面積仍將每年增加9億平方米左右，到2018年中國的居住面積有望接近390億平方米。

假設未來有15%的居民住宅開展「智慧社區」引入智能家居，以智能家居的售價為每平方米100元估算，那麼到2018年智能家居的市場容量約為5850億元左右。

智能家居是一個綜合集成的概念，不單是指是某一個設備及產品，包括很多子系統，如智能燈光照明控制，電動窗簾系統，背景音樂系統，安防系統，監控系統，新風系統，電器控制系統等等，還有更多區域性的特點派生，像北方有地熱地暖系統，南方有除濕抽濕系 再說各地的消費習慣與水平都不盡相同;一個完整的智能家居系統所包含的各個子系統，可以統一做，也可以分開來做，以此形成的造價都不盡相同;所以選擇智能家居的第二件事就是要在市場調查的基礎依據不同的消費習慣與水來分析與選擇產品。

市場上智能家居廠商眾多，從技術實現來說，主要有集中控制，電力載波，現場匯流排，無線等幾中方式，各種技術之間沒有好壞之分，只有適用的場合之不同，對應客戶不同的需求來選擇不同的技術，但對於經銷商來說，也不能什麼技術都做吧！那麼，你在市場調查的基礎上，再針對你自己的優勢（渠道，行業，客戶類型等）來選擇哪一種技術是你主推的技術與產品。

按目前的智能家居營銷來說，主要分為技術型與功能型;技術性推廣主要針對合作方，像當地的系統集成商;在第一線營銷來說，這種方式相對較少，主要應用得多的還是功能型推廣，這類推廣來針對裝飾公司，設計人員，房地產公司，業主等相關。那麼，對所經營的產品的熟悉程度決定了你銷售的成功性。

銷售應該是綜合性的，很多從業人員，做的工作常常只有片面性，針對裝飾公司就只找裝飾公司，而忽視了其它的行業與渠道;一個客戶與衍生的派系是非常之多，我們的最終客戶是業主，需要業主接受智能家居，那麼與業主裝飾裝潢相關的產業是非常多;施工人員，設計人員，材料供應商，家居用品，家電用品等等，每個能與業主有關聯的行業，都是我們需要營銷的目標，對每一個衍生行業進行分門別類來綜合推廣，並與他們建立起各種合作關系;並不能這樣就一定能成功，但這保證了成功的幾率性的提高，所以，多方向，多層面的營銷與推廣是做智能家居市場的必然之路

『貳』 智能家居怎樣進行市場定位

在我國，智能家居「健行」已經有十餘年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：「今年是智能家居行業發展的關鍵之年」，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能家居企業往往習慣於「市場空前巨大」的自我陶醉式發展觀。於是我們就會常常看到「三年大發展、五年就上市」的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之後便偃旗息鼓、草草收場，問題的症結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。 那麼作為一個智能家居企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業家吧! 其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從「自身」說起。就「智能家居」本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。 據一份調查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。佔中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網路技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。 通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能家居企業都在搶只有不足「一億」人的潛在客戶，而剩餘的是十四億人則成為忽略對象。那麼，我們可不可以把剩餘的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能家居的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬體模塊、軟體應用，大到整體智能家居系統等。「從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!」這就是關鍵，這就是核心! 智能家居的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能家居廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一「階層」，那麼很有可能我們就會成為一個「失敗者」，成為一個被人「愚笑」的「落魄英雄」。

『叄』 什麼是智能家居

對於生活和工作都十分快節奏的上班族來說，處理家務的時間和精力十分有限。因此良好的家居生活體驗也就直接決定了我們生活質量的高低。而相對於傳統家居生活而言，基於新技術而衍生的智能家居生活則能讓我們的家居體驗邁入一個全新的世界。

（圖片來源於網路）

在如今，家的功能已經不僅僅是吃飯睡覺、遮風避雨，每個人更多的希望自己的家是個性而不張揚，舒適並顯品味的。而這些需求在智能家居時代並不難實現，只需要置辦你中意的智能家居和一條智能寬頻，衣食住行全只在你的指尖。輕輕一按，生活瑣事統統都能搞定。

『肆』 智能家居怎樣介紹給客戶了

「智能家居聚焦區域專題」開展以來，我們在不斷聆聽一線聲音的過程中，與全國各地的智能家居經銷商近距離接觸。在感慨從業者對於行業所堅守的這份執著之餘，不由心生沖動，總結出智能家居商家身上所流露出的共同點，以期可以讓越來越多的後來者，特別是行業新新人藉此學習、共勉。
前提要素：執著的信念
對於絕大多數經銷商而言，目前的國內智能家居市場還處於一個待發展的態勢，自身企業的盈利水平尚未處於高位，眼見安防、布線、照明等成熟行業商家經營順風順水的同時，自然不可避免的流露出幾分羨慕之情，但比較成熟市場幾近慘烈的紅海競爭，多數經銷商對於智能家居始終是滿懷這一份執著的信念。
畢竟奮戰在一片尚不成熟的市場上，因為種種不同的因素，而有勇氣和魄力做出共同的決定投身到智能家居領域，擺在這些商家面前的是對智能家居缺乏了解的終端用戶、性能尚不能達到完全保證的產品、沒有任何教科書的市場拓展策略以及需要較長培訓周期的員工隊伍。在不斷認知市場，融入市場的過程中，智能家居商家所要做的更多還是在拉動和發掘這個潛在的市場。
以行業拓荒者形象出現的商家們，面對著一個個數不清的未知數，當初涉市場時的興奮勁被煙消雲散之後，能夠一如既往的堅持，並在市場扎實耕耘的選擇背後所折射出的是令人心生敬佩的執著信念。
專業的技術儲備必不可少
智能家居系統既不同於家用電器，也與裝飾建材存在本質上的區別。一方面，智能家居是以單體產品諸如智能終端、燈控面板、背景音樂、電動窗簾等產品出現；而更為重要的是，它又是一個整體聯動系統。
選擇投身智能家居市場的經銷商不少也都有著一定的技術功底，甚至少數商家還有著布線、工控、消費電子等領域的資深從業經歷。但總體而言，市場上對於廠商技術支持過分依賴的商家還是不佔少數。
出眾的營銷能力不可或缺
在問及不少經銷商原先從事的行業時，或許是巧合，保險營銷成為了不少經銷商共同的職業經歷。在智能家居市場發展前期，其主力客戶群體也多為中高端消費者，在同樣直面終端消費者的過程中，相似的客戶應對經歷或許也成為了智能家居終端銷售中制勝要素之一。
作為新興事物的智能家居，對為數眾多的普通消費者而言，並無具體的概念和意像。雖然，體驗式營銷也正逐漸被業內廣泛認可。但很多智能家居品牌，特別是一些國內廠家的產品，短期內對普通消費者還難以形成品牌的影響力。因此，如何在針對終端銷售的過程中，把握好客戶心理，從而引導消費也成為區域市場經營的關鍵所在。
此外，經銷商的銷售能力和對具體產品的引導也必然會成為影響消費者選擇傾向的關鍵要素之一。形象說來，智能家居的終端營銷就是如何憑經銷商之口打動終端消費者。

令人糾結的雞肋情節
經歷了幾年來智能家居市場在平淡如水中的期許起伏，能夠繼續奮戰在一線的經銷商在上述信念、技術、營銷這「三駕馬車」的操控方面必定是有值得學習、借鑒的過人之處。畢竟是歷經了市場的大浪淘沙，能夠在幾乎為「零市場」環境中得以生存已實屬不易，但願景與現實所存在的差距也不得不讓很多對行業傾注了感情和精力的經銷商感到困惑。
智能家居對於不少經銷商的確存在著一種難以割捨的雞肋情節，現在活躍在區域市場的商家，大都也是幾年前在當地較早的接觸到智能家居，並通過自身努力，在當地市場得以生存。在不斷思索如何更進一步打動客戶的同時，期待中的終端市場遲遲難以爆發，使得不少人既想放棄，又不忍割捨。

甘為之實驗的炮灰精神
產品質量與系統穩定性是不少經銷商最為之詬病的問題，能夠戰斗到現在還在堅持的商家想必也是為智能家居行業的發展交足了學費。在對廠商支持力度頗感無可奈何之餘，一些經銷商自詡為智能家居市場的炮灰，甚至做出了經銷商就是廠商的實驗小白鼠的比喻。
智能家居產品最為缺乏的就是用戶體驗和實際安裝調試中的改進，這就需要廠商和經銷商抱著共同發展，共同壯大的理念來通力合作。滿懷共同的願景，大家都認為智能家居市場的美好前景就在明天，但誰也都不願倒在黎明之前，從幾大市場模式，到各類營銷手段，經銷商各自根據的自己地區的市場特點使盡渾身解數，不斷的做著改進和調整。

寵辱不驚中等待市場升溫
當前的智能家居市場還是相對平靜，不少區域市場經銷商的架構或許只是一個老闆帶幾個工人，老闆既是銷售員又是技術員，偶爾還得客串下安裝、運輸。而當有朝一日，在市場發展波濤洶涌之時，這些行業的探路者能否依然屹立潮頭，則取決於能否提早把握明天。
市場的升溫所帶來的將不再是經銷商在三個月不開單，後開一單吃三個月時所產生的竊喜，而是在市場切入期扎實內功，發展期厚積而薄發所帶來的暢快。觀之安防行業發展的歷程，可以在幾個項目同時進行中游刃有餘的安防工程商，往往卻會在十幾個項目紛至沓來之時手忙腳亂。

對於智能家居創業這一看似美好的舉動，放在前兩年或許還能讓人眼前一亮，但如今仔細掂量下結局未免過於殘酷。越來越多負責任的廠商在發展自身渠道的過程中，對於經銷商的資質和能力也越發的看重，畢竟市場現實告訴我們經銷商能否生存取決於客戶簽單，而廠商更看重的是產品的出貨量。

談了這么多區域市場經銷商的心理要素，或許也會讓不少有心投資和從事這一領域的人們心生退卻，智能家居與許多新興領域一樣，機遇始終伴隨著風險。不同區域的經銷商也有著各自不同的生存之道，合理運用好自身的資源優勢，念好智能家居這本生意經，才能在發展的道路上走的更遠、更好。

『伍』 智能家居的發展概況

1．國外智能家居的發展概況 世界上最早的智能建築是1984年在美國誕生的，之後加拿大、歐洲、澳大利亞和東南亞等經濟比較發達的國家先後開始開發智能建築和智能家居產品。而且也使世界其他國家的眾多企業參與競爭智能家居這個市場。 2．國內智能家居的發展概況 智能家居在中國經歷了近6年的起步階段，發展速度緩慢，這主要是因為沒有投入大量的資金,開發技術短期內也不成熟。但是隨著建築智能化行業協會的成立及技術水平的不斷提高，產品在市場上已逐步推廣，前期主要集中在一些分散的智能家庭控制子系統的研究上，如三表抄送系統、門禁系統、可視對講系統等。隨著集成技術、通訊技術、互操作能力和布線標準的發展而不斷改進，實現它們之間信息共享，使得系統安裝方便、使用靈活。預計在2005年～2007年間將逐步普及。而且我國在《2000年小康型城鄉住宅科技產業工程項目實施方案》中，將建設智能化小康示範小區列入國家重點的發展方向。因此也就必然促使智能化從智能大廈建設向智能化住宅小區，乃至向家庭智能化的方向發展。建設部要求「到2010年，大中城市中60%的住宅要實現智能化」。據國家建設部科技委智能建築技術開發推廣中心的報告稱：隨著環保、健康、安全、舒適的智能家居逐步普及，家居智能化的比例會大幅增加，目前已達到20％左右；按照智能家居每年500多萬套的速度發展，智能家居市場對智能產品的需求量將大幅度的增長。 市場需求分析 經過前幾年各商家、媒體對家庭智能化概念性的宣傳，現在消費者對智能家居產品已經不斷熟悉。有關調查顯示，消費者已經接受了智能家居這一產品的概念且有購買意向，而在家電控制產品價格方面絕大多數的消費者的承受價位在5000元以內，近1/3的消費者承受價位在2000元以下。然而，時至今日，國內廠家自行研製、開發的智能家居產品不太成熟，而有一些國外的知名品牌由於價格太高，無法滿足國內市場的需求。所以智能化家居產品的確蘊涵了無限商機，但是要真正挖掘如此大的市場，則需要研究消費者的深層需求。 針對中國市場的實際情況分析，消費者對遠程抄表和物業智能管理興趣索然，但是對家居布線、家庭防盜報警網路卻情有獨鍾，所以目前眾多企業都往這一方向發展。 目前，中國開發智能家居產品的企業主要是集中在上海、廣州、深圳、北京、廈門等地區，而且這些企業設計的智能產品還不夠完善，還沒有正式投入市場，所以現在誰能生產高品質、價值合理的產品，誰就能率先佔領市場。
就目前發展趨勢分析，智能家居產品具有很好的發展前景。由於目前市場上的產品類型還不多，那麼現有的產品就能率先佔領有利的市場。不過我們也注重對產品的宣傳，因為消費者在購買產品時除了考慮產品的價格外，對品牌也有一定的考慮，專業性的品牌或口碑較好的產品更容易受到消費者的認可和追捧。所以通過廣播電台、電視台、報紙和雜志、網路等諸多媒體進行廣泛的產品宣傳是必要的。 智能小區的發展歷程和星級認證 據了解，我國智能化小區經歷了三個發展階段：98年以前為第一階段，95年建設部正式推出了小康住宅的設計標准。97年，由部分設計院共同起草的小康住宅電氣設計對策，出現了一批採用電氣技術、具有較簡單家庭安全系統功能的小區。第二個階段是98年到2000年，98年1月份建設部住宅產業辦召開了住宅小區智能化論證研討會，對住宅小區智能化的技術范疇、分別標准、智能化的技術對策等進行了研討。二十一世紀初進入了智能小區的第三個階段。 而智能小區也劃分為：一星級（普及型）、二星級（提高型）、三星級（超前型）三種類型。根據《全國住宅小區智
能化系統示範工程建設要點與技術導則》的規定，一星級智能小區須包含安全防範、信息管理及信息網路三個子系統。二星級除應具備一星級的全部功能之外，同時在安全防範和信息管理子系統的功能及技術水平有較大提升。信息傳輸信道應採用高速寬頻數據網作為主幹網。物業管理計算機系統應配置局部網路，並可供住戶聯網使用。三星級應具備二星級的全部功能。其中信息傳輸信道應採用寬頻光纖用戶接入網作為主幹網，實現互動式數字視頻業務。在可能條件下，應實施現代集成建造系統（HI-CIMS）技術，並把物業管理智能化系統納入整個住宅小區建設中。同時，HI-CIMS系統要考慮物業公司對其智能化系統管理的運行模式，使其實現先進性、可擴展性和科學管理。 自2000年開始，大部分商品樓盤都不同程度地開始建設了智能化系統。甚至於帶有某些「炒作」或「廣告」的成分。不少地方僅安裝了智能化門禁系統或寬頻入戶系統，就說是智能化小區，未免有點言過其實，這兩項僅僅是智能化小區最基本的設施之一。據了解，目前國內智能化小區大多是一星級，二星級的數量也不是很多，稱得上三星級更是屈指可數。不少開發商往往十分看重智能化系統對樓盤銷售帶來的好處，而對小區建成後，智能化系統的運行與維護，以及所需運行費用則很少考慮。但如果對小區智能化系統的建設所持態度基本上只是市場行為，也必將受到市場的嚴峻考驗。2001年這種具有「盲目性」的建設已逐漸「冷」下來，開始轉為「理性」發展。

此觀點僅代表中華廚衛網網友個人，不代表china-chuwei網

『陸』 智能家居網的競爭優勢有哪些

智能家居可以定義為一個目標或者一個系統。利用先進的計算機、網路通信、自動控制等技術，將與家庭生活有關的各種應用子系統有機地結合在一起，通過綜合管理，讓家庭生活更舒適、安全、有效和節能。
與普通家居相比，智能家居不僅具有傳統的居住功能，還能提供舒適安全、高效節能、具有高度人性化的生活空間；將一批原來被動靜止的家居設備轉變為具有「智慧」的工具，提供全方位的信息交換功能，幫助家庭與外部保持信息交流暢通，優化人們的生活方式，幫助人們有效地安排時間，增強家庭生活的安全性，並為家庭節省能源費用等。
目前智能家居市場各大品牌都很年輕，並沒有形成占據市場份額超大的例子，所以想要購置智能家居產品關鍵還是看企業的技術實力，而不是名氣吧。

『柒』 如何向客戶介紹智能家居

「智能家居聚焦區域專題」開展以來，我們在不斷聆聽一線聲音的過程中，與全國各地的智能家居經銷商近距離接觸。在感慨從業者對於行業所堅守的這份執著之餘，不由心生沖動，總結出智能家居商家身上所流露出的共同點，以期可以讓越來越多的後來者，特別是行業新新人藉此學習、共勉。
前提要素：執著的信念
對於絕大多數經銷商而言，目前的國內智能家居市場還處於一個待發展的態勢，自身企業的盈利水平尚未處於高位，眼見安防、布線、照明等成熟行業商家經營順風順水的同時，自然不可避免的流露出幾分羨慕之情，但比較成熟市場幾近慘烈的紅海競爭，多數經銷商對於智能家居始終是滿懷這一份執著的信念。
畢竟奮戰在一片尚不成熟的市場上，因為種種不同的因素，而有勇氣和魄力做出共同的決定投身到智能家居領域，擺在這些商家面前的是對智能家居缺乏了解的終端用戶、性能尚不能達到完全保證的產品、沒有任何教科書的市場拓展策略以及需要較長培訓周期的員工隊伍。在不斷認知市場，融入市場的過程中，智能家居商家所要做的更多還是在拉動和發掘這個潛在的市場。
以行業拓荒者形象出現的商家們，面對著一個個數不清的未知數，當初涉市場時的興奮勁被煙消雲散之後，能夠一如既往的堅持，並在市場扎實耕耘的選擇背後所折射出的是令人心生敬佩的執著信念。