❶ 求市場營銷經典案例分析題「可口可樂和百事可樂之爭」的答案
1、百事可來樂利用「帥自哥靚妹形象法」、「現場蒙眼品嘗法」、「加量不加價」等促銷方法，快速形成青春靚麗、好喝實惠的品牌形象，吸引年輕一族形成品牌偏好，迅速佔領市場。
2、百事可樂採取的競爭戰略是「迎頭定位法」，在可口可樂還沒有完全明白之前迅速佔有市場，奪得領先地位。這種競爭戰略的特點是快速高效，可口可樂當時的卻是被打「懵」了，慌不擇路，竟然作出了「改變原始配方」等下策，導致自己多年形成的鐵桿的「品牌忠誠者」的強烈反對，使其很快意識到自己的錯誤並及時糾正，認識到自己最大的優勢是獨一無二的產品品質，從而保住了自己的市場領導者地位。
3、孫子兵法謀攻篇曰：「知彼知已，百戰不殆」，要在競爭中獲勝，就要對自己和競爭者有一個全面的了解和把握，藉助「五力模型」、SWOT戰略等進行分析，准確把握雙方的優劣勢，避實擊虛，以己之長攻其之短。
❷ 分析可口可樂網站病毒性營銷的實施策略和方法
就像貪吃蛇、成語接龍一樣，利用網民巨大的能量和感興趣方面的利益紐帶，像病毒一樣迅速傳播。
❸ 關於可口可樂的國際營銷的案例 幫忙回答
1. What is the primary basis for Coke』s past international marketing success? Is it only advertising?
No, it isn』t. Except advertising. It also took the following measures.
(1) The company often tailored the flavor, packaging, price to match the tastes in specific markets
(2) Local managers were assigned responsibility for sales and distribution programs of Coke procts to reflect the marked differences in consumer behavior across countries.
2. Given the growing political and economic uncertainty, what changes can Coke make to it』s global marketing strategy?
In my opinion ,because of the political and economic uncertainty .Coke should think locally and act locally
3. What is the real meaning of 「think locally and act locally」? Can and should this marketing philosophy always work? Why?
It means that Coke should make decision according to the specific environment in different countries. It will always work .If one company want to develop in a good way in different countries, it should adopt itself to the environment of the specific country. it is the way to meet the needs of certain country.
❹ 急求：可口可樂案例答案
<轉載>
可口可樂今年以689.5億美元的價值，再度被美國《商業周刊》評為世崐界十大品牌的榜首，獨領世界風騷。縱觀可口可樂100多年來的發展歷崐程，一貫恪守硬體軟體雙管齊下，產品質量和形象建設並駕齊驅的原則，崐高度重視品牌建設。在形象建設方面特別值得一提的是，可口可樂一貫崐堅持把它當作一個系統工程來看待，從企業文化、包裝、廣告、公關、崐促銷、贊助等角度，經過精心策劃和系統的、長年不懈的努力，使之水崐到渠成，在人們心目中定格為一種值得信賴的品牌。在形象和品牌建設崐方面，體育贊助功不可沒，成了可口可樂的一大特色，也為商家樹立了崐一個典範。
可口可樂贊助體育從1907年贊助美國棒球比賽開始，至今已有90餘年崐的傳統。1928年，隨著1000箱可口可樂和參加第9屆奧運會的美國代表崐團一道運抵阿姆斯特丹，揭開了可口可樂贊助奧運會的歷史篇章。從那崐時起，可口可樂就和奧運會結下了不解之緣。從1985年國際奧委會實施崐第一輪4年一度的常年合作夥伴贊助計劃時起，可口可樂就一直是這一崐計劃的核心成員。可口可樂和奧運會之間密不可分的特殊夥伴關系從下崐列這一插曲中也許可以得到證明：哈佛大學學生保羅·奧斯汀是美國崐1936年第11屆柏林奧運會賽艇隊成員、後來於1962年加盟可口可樂。在崐奧運情結的驅使下，他一帆風順，竟於1970年飆升到可口可樂董事長的崐位置。
此外，從1930年舉辦第1屆世界盃足球賽開始，可口可樂也就一直是其崐熱心的、從未間斷過的贊助者。從1974年國際足聯建立長年贊助商制度崐起，可口可樂也一直是國際足聯的長期合作夥伴。除此而外，可口可樂崐還是其它許多國際和美國體育組織和賽事的熱心贊助者。其體育贊助時崐間之長，影響之大、金額之多、力度之強、效益之高，在全世界當首屈崐一指，無出其右者。縱觀可口可樂90餘年贊助體育的歷程，有八大成功崐經驗值得人們深思和汲取。
堅定不移的贊助理念
可口可樂是世界上最先把贊助當作企業營銷組合來看待和運作的企業崐之一。它之所以特別重視贊助，這是因為它特別推崇行為學家羅倫茨的崐下列名言：
說了，不等於就聽，
聽了，不等於就理解，
理解了，不等於就同意，
同意了，不等於就會照著做，
照著做了，絕不等於就持之以恆。
這表明，企業溝通的最終目標應該是通過你的別出心裁、引人入勝的崐訴求，讓更多的人來聽你，理解你，同意你，購買你的產品，直至長期崐堅持下去，成為你的忠實顧客。可口可樂通過多年實踐，充分意識到欲崐達此目的僅僅依靠傳統的溝通手段已經遠遠不夠，必須建立一種能夠置崐身於公眾之中和溝通對象直接對話的機制和通道，其最有效的方法莫過崐於贊助。特別是以贊助為龍頭，聯合廣告、促銷和公關等其它傳統溝通崐手段協同作戰，形成一個優勢互補、相得益彰的高潮，其效果就更好。崐所以長期以來可口可樂一直把贊助看成既是和目標溝通對象進行直接對崐話的重要途徑，又是傳統溝通組合的重要補充手段，始終予以高度重視，崐列為企業溝通的重中之重。
因此，可口可樂的贊助預算在營銷預算中一直占據重要位置。以1996崐年為例，高達6.5億美元，約占當年溝通預算13億美元左右的一半和總崐銷售額185億美元的3.5%。當然，需要指出的是平時這方面的預算並沒崐有這么多。這一年的奧運會有點特殊，既是百年大慶，又適逢在可口可崐樂總部所在地亞特蘭大舉行。因此可口可樂在盡地主之誼的同時，也想崐趁此百年一遇的良機掀起一個空前規模的可口可樂熱潮，所以才花這么崐多錢用於溝通和贊助。
在諸多的溝通手段和贊助種類中，可口可樂特別看中體育贊助和音樂崐贊助。其中又把體育贊助放在首位。其奮斗目標是「哪裡有體育，哪裡崐就有可口可樂」。這是因為可口可樂認為：
——體育具有全民性和世界性，而且是永遠的朝陽產業，只要牢牢把崐握住了體育，使可口可樂成為美國體育和世界體育的一個組成部分，就崐等於把握住了全人類、全世界和無窮無盡的未來。所以體育贊助具有重崐大的、永久性的戰略意義。平心而論，經過他們的長期不懈努力，可口崐可樂和體育之間也確實已經建立起了一種良好的、可靠的夥伴關系。而崐且這種關系已被越來越多的消費者和公眾所接受。在他們的心目中，體崐育和可口可樂相結合是值得信賴的。
——運動者喜愛不含酒精的軟飲
料，作為軟飲料的可口可樂和體育之崐間有著一種天然的親和關系。
——可口可樂的形象追求和體育的形象特徵之間存在著一種幾乎是百崐分之百的對應關系（表1）。通過贊助體育，可以成功地把活力、生活崐愉快、青春和力量等體育形象特徵轉移到可口可樂的形象上來，十分有崐利於可口可樂的形象建設。
——體育貼近人民，貼近生活，非常適合開展「生活形態和事件式的崐溝通」。通過這類創意的體育贊助可以在體育、產品和公眾之間建立一崐種直接有機聯系，促進這三者之間的溝通。
鎖定三大目標溝通對象
可口可樂認為，對一個成功的溝通戰略來講，除了溝通內容和方法外，崐溝通目標對象的選定更具有舉足輕重的作用。因此，他們多年來一直把崐目標溝通對象鎖定為下列3種人：
首先是經銷商。他們是銷售可口可樂的商人，遍布世界各個角落，是崐連接可口可樂和消費者的橋梁。只有通過他們，才能接觸到更多的消費崐者。因此必須首先加強和他們之間的溝通，取得他們的信任和支持。
其次是消費者。他們是可口可樂的顧客，其中特別強調運動員和廣大崐體育鍛煉者和愛好者、新聞界以及輿論界。因為他們或是可口可樂的衣崐食父母，或是可口可樂形象的傳播者。
第三是代理商。他們是代理生產、推廣和批發銷售可口可樂產品的廠崐商。可口可樂實行的是代理制，代理商遍布世界許多城市。以中國為例，崐自從1979年可口可樂公司重返中國市場，在北京建立第一家合資代理公崐司以來，目前這類公司的數量已發展成25家。代理商從總部或分公司獲崐得可口可樂濃縮液和基本原料後，按統一標准進行分裝和推廣、批發銷崐售。因此可口可樂也非常看重代理商。
對可口可樂這樣遍布全球各地的大型跨國公司而言，這三部分人構成崐了一個龐大而嚴密的溝通對象網路。籠絡住了他們，可口可樂就會無所崐不在，無往而不勝。
堅持體育贊助三大目標
對可口可樂來講，提高知名度已不那麼重要了，因為它的知名度已經崐夠高的了。它把贊助的主要目標放在如何不斷提高經銷商、消費者和代崐理商的忠誠度上，特別是如何讓消費者時刻感到可口可樂無所不在，隨崐時隨地都能看到它的標志，買到它，感受到它時時處處都在為他們著想。崐為此，可口可樂多年來也一直堅定不移地把體育贊助的目標對准在下列崐3個方面：
獨家現場銷售權
獨家現場銷售權
是和廣大消費者進行直接對話的最好途徑，是可口可崐樂所有體育贊助都必須爭取到的首要目標。他們認為每一次活動，不管崐是體育比賽，還是做禮拜、黨派活動和民眾節日，首先是一次銷售和溝崐通相結合的機會。可口可樂人經常恢諧地講：只要有5個以上的人在一崐起，他們當中就會有人口渴，可口可樂就應該到場為他們服務。因此，崐只要是可口可樂看中而贊助的體育活動，不管大小，首先都要取得獨家崐銷售的回報。這一回報既服務了公眾，又顯示了「獨家」銷售的特殊權崐威地位和氣勢。以2000年悉尼奧運會為例，賽場內外是可口可樂的一統崐天下。其它任何軟飲料都不得越雷池一步。日銷售量高達7萬杯。其獨崐霸天下的王者風度到了無以復加的程度。
此外，無論是贈送，還是銷售都必須堅持獨特而一流的銷售設備和技崐術。這些設備盡管花樣不斷翻新，技術不斷精益求精，但是基本格調不崐變，總是一眼就能看出可口可樂固有的形象特徵，因而實際上也是一種崐無聲的廣告，既擴大了銷售，又進行了溝通。
可口可樂在獨家銷售的同時，還堅持對參賽運動員、新聞記者和工作崐人員無償提供可口可樂飲料。這次北京大運會也不例外。這同樣是一箭崐雙雕，既表達了可口可樂的好意，美化了其形象，又是一次絕好的免費崐廣告機會。
將體育形象成功地轉移到企業的形象中去
這就是說把所贊助的運動項目的形象轉移到可口可樂自身的形象上，崐以此來美化可口可樂的形象，並把體育融化到整個營銷任務中去。
可口可樂之所以特別看中體育的形象轉移效應，是因為如前所述可口崐可樂的形象追求和體育的形象特徵之間存在著極大的共性。在所有相對崐應的特徵中，可口可樂最看重的是「快樂」和「刺激」。因為這兩點也崐正是人們特別是青少年對生活的最大追求。
為了確保自身的形象能和體育贊助有機地、緊密地相結合，可口可樂。崐為自己的贊助對象和活動作出了一系列明確的規定，並且有一套嚴格的崐審批制度。具體內容後面將會論及。
堅持接待經銷商的制度
如前所述，經銷商是可口可樂的第一溝通對象，因此可口可樂堅持，崐凡是他們所贊助的賽事，都要取得設立接待帳篷的回報，以利用這一機崐會，有目的、有選擇地分發一些請柬，邀請一些重要的經銷商和重點聯崐絡對象到休息廳敘會。當地或上級代理商將和客人們在優雅舒適、輕松崐愉快的氣氛中相互溝通、交際、洽談業務、聯絡感情。
客人們還可以享崐受一日三變的冷餐。經驗表明，在這樣的場合和經銷商們進行一次年度崐商業會談以外的接觸很有必要。這是可口可樂和重要客商建立感情、商崐談業務的一種重要方式。
恪守體育贊助的十大原則
可口可樂贊助體育的十大原則，既是其體育贊助的風格，也是其成功崐之道的集中體現。
1、重點突出。所贊助的體育機構、運動項目和賽事層次必須具有典型崐意義，既要門當戶對，又要和可口可樂的形象追求相吻合，同可口可樂崐產品最具親和力。它們是：國際奧委會和國際足聯等影響最大的世界頂崐級體育組織，足球、田徑和網球等影響最大、最為普及的運動項目，奧崐運會、世界盃足球賽和網球世界大賽等世界頂級大賽以及其它重大洲際崐性、全國性和地方性體育活動。就體育范疇而言，當然以成人尖端競技崐體育占絕對優勢，但在適當時機也不排斥對群眾體育和青少年體育的贊崐助。
2、不同凡響，一鳴驚人。必須以我為主要贊助者，要麼獨家贊助，要崐么居領先地位，否則就乾脆不參加，絕不當別人的陪襯。因此，無論在崐國際奧委會還是國際足聯的歷屆長期合作夥伴中，可口可樂總是出錢最崐多的天字第一號。當然，回報也是最多，風頭也最勁。盡管有時候出於崐政治的考慮而不得不放棄這一原則，但這只能偶一為之，絕不是可口可崐樂的性格。
3、堅持長期性和穩定性。無論是運動項目，還是體育賽事或活動，都崐是如此，不搞短期行為，絕不打一槍換一個地方。例如可口可樂從1928崐年贊助奧運會開始，一直延續至今，從未間斷過。再以可口可樂的第一崐贊助運動項目足球為例，可口可樂從1930年舉辦第1屆世界盃足球賽開崐始就一直是從不間斷的熱心贊助者，還長期贊助各種足球賽。
4、目標明確。任何贊助都必須滿足下列總體營銷目標：不斷地出現可崐口可樂的商標和品牌，深化體育在可口可樂形象中的光彩位置，現場銷崐售可口可樂的產品，為大型體育活動免費提供可口可樂飲料，充分利用崐電視轉播的機會來擴大可口可樂的影響。
5、盡量以合作夥伴的面貌出現。即在進行體育贊助時不但遵循給予和崐回報相結合這一市場經濟原則，而且還以一個積極、熱情地關心體育和崐幫助解決體育問題的合作夥伴的面貌出現。因為只有這樣，才能擺脫人崐們對體育可能陷入受經濟擺布甚至受某些企業影響的疑慮，確保體育保崐持她的獨立性和魅力。也只有在這樣的背景下，可口可樂才能和體育保
崐持一種既是商業性的又是夥伴性的合作關系。「哪裡有體育，哪裡就有崐可口可樂」的局面才能永葆青春。
6、基本上只贊助比賽活動。對可口可樂而言，運動項目及其比賽比運崐動員和運動隊更為重要。他們的基本法則是：「我們要的是體育，而不崐是明星。」因為只有這樣，才能更好、更全面地實現可口可樂的贊助目崐標。
7、堅持企業整體形象一致性。贊助活動中的可口可樂形象標志和風格崐必須和可口可樂的傳統標志和風格完全吻合，例如：獨特的紅底白色字崐體和一道紅杠；接待室里的那種獨特的空間感和氣氛；獨特的音樂「擋崐不住的感覺」等這一音樂已流行於世，消費者大都能跟著哼哼。
8、體育贊助的效果必須有一定的可檢測性。這是確保實現贊助預期效崐果的重要前提。
9、專業化操作。體育贊助必須由專業體育贊助公司來操作。這樣才能崐確保其質量，一絲不苟地實現預期目標。
10、堅持各種溝通手段優勢互補。可口可樂還特別重視將體育贊助和崐公司的年度活動計劃、廣告、促銷、公關等其它溝通手段以及流行音樂崐等其它贊助活動緊密地聯系在一起，以便實現優勢互補，獲取更大的溝崐通效益。在這方面可口可樂顯得特別大方。
分層次決策
可口可樂由於是一個遍布全球的大型跨國公司，因此其體育贊助的決崐策也分為4個不同的層次。
首先，重大世界性體育贊助項目由亞特蘭大總部決策。如奧運會、世崐界杯足球賽、戴維斯杯網球賽等。
其次，洲際體育贊助項目由可口可樂設在各洲的總部決策。如亞運會、崐亞洲足球錦標賽等。
第三，全國性贊助項目以及在本國舉辦的國際賽事贊助由可口可樂設崐在該國的總部決策。
最後，區域性和地方性體育贊助項目則由當地的可口可樂分公司或代崐理商決策。
不斷創新
創新是可口可樂贊助的一貫追求，也是其贊助取得巨大成效的一大法崐寶。下面僅以奧運會贊助為例，來看看可口可樂贊助奧運會的創新軌跡。
——1928年，第9屆，阿姆斯特丹：首次亮相，就一鳴驚人。賽場里披崐掛著印有可口可樂商標的外套和帽子的自動售貨機，令4萬觀眾耳目一崐新。在會場外的點心亭、咖啡屋、飯店，到處都可看到可口可樂。從此，崐在每屆奧運會上自動售貨機都會在保持固有基調的同時花樣翻新，使之崐成為一道亮麗的風景。
——1932年，第10屆，
洛杉磯：由於是在本國舉行，因而准備非常充崐分。早在奧運會開幕前，可口可樂就將300多萬份印有奧運會紀錄的紀崐念品分發給全國各地的年輕人。在奧運會期間，有200多名十幾歲的青崐少年，身著白色夾克衫，帶著白手套，作為可口可樂的特別代表出現在崐比賽中。可口可樂還專門為奧運會帶來了一個奧運紀錄指示器，隨時向崐人們展示8項奧運會紀錄和18項世界紀錄。
——1948年，第14屆，倫敦：戰後由於物資極度匱乏，可口可樂公司崐就把生產設備從蘇格蘭運往倫敦，以充分滿足久違了的運動員以及觀眾崐對可口可樂飲料的渴求。
——1952年，第15屆，赫爾辛基：經荷蘭運去30萬箱可口可樂。大部崐分由可口可樂公司捐獻給了殘廢退役軍人協會，並由該協會在奧運會期間義崐賣而為「二戰」中的傷兵籌款。
——1960年，第17屆，羅馬：義大利可口可樂公司推出至今仍走紅的崐奧運會歌曲唱片，奉獻給運動員、官員和觀眾。
——1964年，第18屆，東京：可口可樂為奧運選手、觀眾及新聞記者崐提供了一份導游圖、路標指南、觀光說明書和風行一時、極為實用的日崐英短語手冊。這一手冊一直沿用到1968年的墨西哥。
——1968年，第19屆，墨西哥：為了慶祝美國人登月成功，可口可樂崐特讓其服務人員穿上紅白色的太空服，為來自112個國家和地區的觀光崐者提供可口可樂。
——1972年，第20屆，慕尼黑：在有15000人的奧運村，隨處可以免費崐品嘗到可口可樂。此外還精製了一套反映奧運史上的17個有紀念意義的崐奪冠瞬間的電視節目。該節目的銷售收入全部捐獻給美國奧委會以資助崐美國參賽選手。
——1976年，第12屆冬奧會，奧地利因斯布魯克：德國選手米特梅爾崐成為奧運史上第一個包攬高山滑雪3枚金牌的女子選手。可口可樂以此崐為題材，精心攝制了一部反映冬奧會的故事片《奧林匹克大團結》。
同年，第21屆奧運會，蒙特利爾：可口可樂公司買下了優良賽馬「觀崐察家」作為禮品送給加拿大人民。後來此馬成了加拿大馬術隊隊長的坐崐騎。
——1980年，第13屆冬奧會，美國普萊西德：為美國奧委會進行大規崐模的全國性集資活動，並別出心裁地設計出世界上第一個花樣滑冰機器崐人——卡羅特，轟動整個冬奧會。——1984年，第23屆，洛杉磯：推出崐一種數量不多的、飾有吉祥物「山姆鷹」和一瓶可口可樂的奧林匹克紀崐念章。目前，該紀念章的價值已高達1500美元。
——1988年，第15屆冬奧會，加拿大卡爾加里：從23個國家和地區的崐成千上萬名青年歌手中挑選出來的45名佼佼者組成的可口可樂世界合唱崐團，在開、閉幕式上引吭高歌，獻唱本屆奧運會的主題歌「你是否能感崐覺到」。我國中央音樂學院的袁晨野和楊曉萍應邀參加。他們的歌聲不崐僅讓人們感受到了卡爾加里冬奧會的熱烈氣氛，而且也給人們帶來了可崐口可樂的深情厚誼。此外，還成立了可口可樂官方紀念章中心，專門開崐展奧運會紀念章的交流活動。
——1992年，第25屆，巴塞羅那：可口可樂別開生面地發起並贊助舉崐辦首次邀請非舉辦國代表參加的奧林匹克火炬傳遞活動。共有來自50個崐國家和地區的200名代表參加。
——1996年，第26屆，亞特蘭大：這里是可口可樂公司總部所在地。崐為了迎接這百年難遇的大好機會，該公司更是不惜動用當年13億美元廣崐告和營銷預算的一半，來大力開展聲勢浩大、豐富多彩的贊助等溝通活崐動。如在亞特蘭大鬧市區建立一個佔地72畝的可口可樂主題公園。在這崐里人們可以買到各種紀念章，觀看到比賽的現場直播，還能欣賞到各種崐表演，甚至還能和奧運冠軍進行真假難辨的模擬較量。在奧運會期間前崐來觀光的人數多達100萬人次。此外，舉辦了一個別開生面的以可口可崐樂瓶為載體的世界民俗藝術展。委託各國奧委會和可口可樂分公司負責崐徵集、選出最能代表本國文化和民間特色的佳作參展。此外，可口可樂崐還出巨資和奧運會組委會繼續聯合舉辦1996年奧運火炬接力跑。來自崐100多個國家和地區的代表參加這一活動。在奧運會期間，該公司還組崐織總部1/3的員工，身穿帶有可口可樂商標的衣服作為義務工作人員參崐加大會工作。為了進一步擴大可口可樂的影響，亞特蘭大迎賓活動的參崐加者大約有40%的人可得到一份奧運觀光券。此外，還在全美1500個零崐售、批發點分發3000多萬本奧運手冊，48頁的手冊里含有一張比賽入場崐券和紀念物索取表格。
——2000年，第27屆，悉尼：在世界各國舉辦奧運會少年使者活動，崐選拔一些優秀少年參觀奧運會並到奧運賽場參加服務工作。
這里特別值得一提的是，2001年7月13日晚薩馬蘭奇剛一宣布北京為崐2008年奧運會舉辦城市，可口可樂北京分公司就立即開工生產特別紀念崐金罐裝的可口可樂，第二天一早就在北京許多超市出現。該罐以代表喜崐慶的金紅兩色為主調，加上長城、天壇等北京標志建築以及各種運動畫崐面，此外，罐身圖案中央可口可樂液從古典弧形瓶口飛濺而出，上端印崐有「為奧運牽手，為中國喝彩」等字樣，下端則強調「從1928年起即為崐奧運會全球合作夥伴」的光榮歷史。行動之快、寓意之深遠、情意之綿崐長，都令人感嘆不已。紀念金罐限量市場3萬箱共72萬罐，由於具有很崐高的紀念意義和收藏價值，上市後不幾天就一搶而空。
嚴格審查贊助個案
設在亞特蘭大的可口可樂總部每年要收到成千上萬份徵求贊助的信函。崐面對如此眾多的招募者，可口可樂是如何決定取捨的呢？可口可樂總部崐體育管理部主任Sheimany一語道破了天機。他要求一個標準的體育贊助崐招商提案必須包含以下內容。這些內容也可看作是該公司決定贊助與否崐的標准。
1、精簡的贊助機會描述以及可口可樂應該贊助的理由。
2、活動宗旨與背景介紹。可口可樂較重視長期性的贊助活動。而遺憾崐的是大多數提案都是一次性的活動。
3、活動舉辦日期、時間、地點、工作人員以及預期參加人數、曝光機崐會等。
4、產品促銷機會。
5、贊助理念，其中包括活動的目標、未來的發展以及所做貢獻等。
6、預期效益必須標明形象提升或擴大銷售等具體獲利點的多少。
7、活動與可口可樂品牌形象相符的理由。
8、廣告與宣傳機會的安排。
9、服務觀眾和媒體受眾的可能性，即開展贊助活動同時能向可口可樂崐迷提供哪些服務。
10、禮遇條件與產品排他性說明。
11、提供廣告放置和懸掛的位置圖和方式。
12、提供其它共同贊助商的名單。
精心實施贊助全過程
可口可樂對體育贊助個案的實施步驟也有周密而明確的規定。其步驟崐如下：
1、確定贊助權利。在選定贊助個案之後，需與主辦單位進一步確認贊崐助提案中的各項細節，以充分了解贊助活動的性質與內容。在確定贊助崐雙方的所有權利和義務之後，便可正式簽約。
2、發展本身贊助活動計劃。依據舉辦單位所提供的贊助權利的內容，崐規劃一個可以供所有可口可樂經銷網路共同執行的贊助活動計劃。
3、設計執行策略。例如定點銷售活動、電視廣告運用、服務顧客的方崐式等地方性/全國性的執行策略，並且安排人力支援。
4、爭取內部共識與支持。向公司內部成員解釋贊助活動的意義、價值崐以及對公司的影響和效應，以期取得他們的共識與認同，一方面激發他崐們的工作活力，另一方面鼓勵他們為此計劃提供改進意見與資源，以確崐保各種策略之有效執行。
5、修正策略。參照公司內部建議與營銷目標，修正執行策略，以確保崐贊助活動計劃的成功。
6、與主辦單位協調。據公司所擬之贊助活動計劃及策略，與主辦單位崐討論，並在徵得同意後實行。
7、規劃廣告宣傳活動。
8、正式推出執行。
上述贊助個案實施步驟是可口可樂公司在多年開展贊助活動的基礎上崐經過不斷優化而形成的。這8個步驟一環扣一環，環環相連，構成一條崐完整的贊助個案實施鏈，頗為典型。
❺ 市場營銷案例分析（可口可樂）
首先，老可樂處於成熟後期。在這個階段產品銷量有下滑趨勢，單仍有一批老的顧客群體在、處於這個階段，公司應該，開發新的產品並保留此產品的繼續生產。減少廣告的投入。
其次，新可樂處於伸展期，次階段是新上市階段應該，大量的投入廣告宣傳費用，加大顧客對產品的了解。
最後，可口可樂公司此應採用多品牌戰略。雙管齊下，同時生產2忠產品。並著手下一新產品的研發··
❻ 三級營銷師案例分析：可口可樂的案例分析
答：（1）抽樣方法大體上可分為兩大類：一是隨機抽樣，二是非隨機抽版樣。
隨機抽樣即掃隨機原則權抽取樣本，完成排除人們主觀意識的干擾，在總體中每一個體被抽取的機會是均等的。其常用的抽樣方法有：科科是隨機抽樣法，等距抽樣，分層隨機抽樣法，分群隨機抽樣法。
非隨機抽樣，是指並非根據抽取樣本，面是調查者根據自己的主雞肉選擇抽取樣本的一種方法。在一些市場市場調查中，比如在對調查的總體不甚了解，或者調查的總體過分龐雜時，往往採用非隨機抽樣方法抽取樣本。非隨機抽樣常用的抽樣方法有：任意抽樣法，判斷抽樣法，配額抽樣法。
（2）可口可樂將其營銷調研的問題限定得太窄了。調查僅限於口味測試，而沒有測試新可樂代替舊可樂時消息者的感覺。它沒有考慮無形資產——可口可樂的名稱、歷史、包裝、文化遺產及產品形象。可口可樂是美國文件的象徵。對許多消費者而言，可口可樂的象徵意義比它的口味更重要。如果調查范圍更文一些，則應能發現這種強烈感情。
❼ 三級營銷師案例分析:可口可樂的案例分析
答:(1)抽樣方法大體上可分為兩大類:一是隨機抽樣,二是非隨機抽樣。
隨機抽樣即掃隨內機原則抽取樣容本,完成排除人們主觀意識的干擾,在總體中每一個體被抽取的機會是均等的。其常用的抽樣方法有:科科是隨機抽樣法,等距抽樣,分層隨機抽樣法,分群隨機抽樣法。
非隨機抽樣,是指並非根據抽取樣本,面是調查者根據自己的主雞肉選擇抽取樣本的一種方法。在一些市場市場調查中,比如在對調查的總體不甚了解,或者調查的總體過分龐雜時,往往採用非隨機抽樣方法抽取樣本。非隨機抽樣常用的抽樣方法有:任意抽樣法,判斷抽樣法,配額抽樣法。
(2)可口可樂將其營銷調研的問題限定得太窄了。調查僅限於口味測試,而沒有測試新可樂代替舊可樂時消息者的感覺。它沒有考慮無形資產——可口可樂的名稱、歷史、包裝、文化遺產及產品形象。可口可樂是美國文件的象徵。對許多消費者而言,可口可樂的象徵意義比它的口味更重要。如果調查范圍更文一些,則應能發現這種強烈感情。