Ⅰ 基金市場營銷營銷環境的分析具體有哪些
基金市場營銷營銷環境的分析具體有：微觀環境、宏觀環境。
1.微觀環境指與公版司權關系密切、能夠影響公司客戶服務能力的各種因素，主要包括股東支持、銷售渠道、客戶、競爭對手及公眾；
2.宏觀環境指能影響整個微觀環境的、廣泛的社會性因素，包括人口、經濟、政治、法律、技術、文化等因素基金考試。
基金市場營銷是基金銷售機構從市場和客戶需要出發所進行的基金產品設計、銷售、售後服務等一系列活動的總稱。證券投資基金的市場營銷是實現基金管理公司經營目標的基本活動。
營銷環境是指基金管理公司進行基金營銷的各種內部，外部因素的統稱。
基金管理人最需要關注以下三個方面：
1.公司本身的情況：公司的股權結構、經營目標、經營策略、資本實力都會對基金營銷產生重要的影響。
2.影響投資者決策的因素：分為外在和內在因素。
外在因素如個人成長的文化背景、社會階層、家庭、身份和社會地位；
內在因素有心理上的，如動機、感覺、風險承受能力、對新產品的態度等。
3.監管機構對基金營銷的監管
Ⅱ 證券營業部2016年經營情況分析報告怎麼寫
主要從主要的渠道 盈利能力成本控制和人員的招聘業績數據等幾個方面去做
Ⅲ 我國證券公司營銷渠道建設的現狀及發展趨勢
網路有的過於密集 看城市規模和范圍以及人口 有的小城市營業部設的有點太多 因為目前網路已經成型了 不需要設置營業部大廳在那裡交易股票了
因此 有很多城市需要統一合並營業部了 太浪費資源和人力了
數據沒有 但是可以說說我的營銷的看法
目前這個在中國比較亂 社會亂投資亂玩 政策也亂見天如此政策明天就那樣的政策也是亂亂的
但是就證券來說還是服務 如何做到好的服務 才是最重要的
第一 證券公司應該建立一個獨有的客戶服務體系 問題每個證券公司都有自己的看盤軟體以及帳戶 根據這個勢力獨有的油箱 享受的是獨有服務
第二 證券公司要合理科學分析 分技術分析以及掌握市場情況
而這個情況可以分以下完成
一、把股票分行業類別去分析 這樣分析出口政策 等 以及行業政策行業市場等
二、每個行業都有很多股票 因此把這些股票分別分配給每個員工去掌握十個個股 去掌握這些公司的小道消息和企業的財務等都做響應評論
三、每個客戶都可以設置關注的行業 和關注的股票 通過上面的分析後通過軟體直接發送到設定所需要的觀看的行業或者個股的情況 包含政策市場等因素
但是所數股票要是集團比例最高的都要有顯示
四、購買的股票就是持有的股票 也同樣時刻接受這個消息 如果這個股票屬於哪個行業 這個行業的動向都將發送過來
上面這個不是一個小小營業部可以做到的 而是可以分城市 把行業分給每個城市去完成 每個城市掌握一個行業 同時掌握一個行業中所有股票 即可
對於有的需要考察 可以跨行業合作完成就是和別的相應城市管理的行業合作
這樣就需要很合理的去設計這個構思的軟體 只要通過每個負責人去完成自身的工作即可 形成一個整體的服務 而不是各自為各自的客戶服務 也不是全能服務，全能是不現實的
我相信只要有上面的全面的信息收集和分析功能的服務 自然可以獲得更多人的認可 即使多收取交易手續費也是有很多人願意接受的，在競爭中自然可以通過這個服務而獲取成功
對了要設置行業分析最高的分析趨勢 這樣關注未來的行業趨勢 在去行業中尋找行業優秀的股票
對於中國目前亂亂的投資 一定可以獲得信賴的
你可以自我想下如果是你你是否願意接受呢 別人百2交易費用 即使這個交易費用百2.5 我也願意接受 如果是你呢 你自己願意接受嗎
同樣你可以問下你周圍的人 如果願意那麼市場競爭自然就是優勢了 服務的優勢
但是 聲明沒有推薦好股票 都是全面把兩市的近萬個股票統一各自分析出來而已
Ⅳ 當前形勢下，證券公司營業部如何進行渠道營銷
我國的證券市場是一個發育不夠成熟的市場，尤其表現在作為證券市場主體的證券內公司的不成熟容性方面。我國的證券公司是在經濟轉軌中急速成長的一類企業，它具有轉軌過程中所形成的「行政+市場」的二元特徵，基本上運作在國家控股、政府幹預，受行政力量支配的運作模式中，與現代市場經濟相匹配的市場營銷制度還處在研究推廣的初始階段。
近幾年國內證券公司違法違規事件頻發,系統性風險集中顯現,與合規管理機制缺失密不可分。認真研究國內外金融業合規管理狀況,加強國內證券公司外部合規法規體系建設,建立公司內部合規檢查與監督機制,塑造合規文化,將有助於證券公司的規范經營和持續發展。
Ⅳ 急求！！證券公司的營銷策劃方案
有好多，
1.投資報告會（召集股民和投資分析師一起互動開會，呵呵拉客戶回）
2.股民大會（召集股民一答起開會，找股民中操作得成功的介紹經驗，呵呵也是
為了拉客戶）
3.送手機，長江證券的經典拉客戶絕招
4.送筆記本，長城證券的經典拉客戶絕招
5.街頭發宣傳單（召集客戶經理街頭發宣傳單,擴大影響，拉客戶）
6.送購物卡，國信證券的經典拉客戶絕招
7.聯合保險公司拉客戶,平安證券的拉客戶絕招
8.聯合銀行拉客戶，招商證券的拉客戶絕招
9.在一些大型的商場裡面搞促銷，廣發證券的經典拉客戶絕招
呵呵，多交流啊，有好多，還有啊，分記得給我呀
Ⅵ 請問怎樣用swot分析一家證券公司
管理學第七版 P205
SWOT 優勢-Strengt 劣勢 Weaknes 機會 Opportunity 和威脅 Threats
1、 確認當前的戰略是什麼？
2、 確認企業外部環境的變化（波特五力或者PEST）
3、 根據企業資源組合情況，確認企業的關鍵能力和關鍵限制。
4、 按照通用BCG矩陣或類似的方式打分評價
把識別出的所有優勢分成兩組，分的時候以兩個原則為基礎：它們是與行業中潛在的機會有關，還是與潛在的威脅有關。用同樣的辦法把所有的劣勢分成兩組，一組與機會有關，另一組與威脅有關。
5、將結果在SWOT分析圖上定位
增長優勢 緊縮劣勢
案例
客戶背景：
A 證券公司是一家剛剛成立不久的綜合性券商公司。前身 A 證券經紀有限責任公司，主要從事證券經紀業務， 2002 年初引進戰略投資者－某國際信託投資公司，發展成為更為綜合類的券商。公司注冊資金 5 個億，現有分支機構 13 家，廣泛地分布於北起大連南至深圳的中東部經濟發達地區。公司資產質量好、歷史包袱輕。
主要問題：
當前我國證券業發展的外部環境正在發生深刻的變化，正面臨著信息技術、境外證券公司介入、傭金改革、商業銀行業務多元化等帶來的新挑戰。面對這種變化，新股東入主以後， A 證券公司領導層銳意創新，對公司的盈利模式積極地進行了戰略調整，以客戶服務為中心，強調客戶資源的整合，角色定位更加強調投資理財咨詢服務。根據這種變化，需要對企業運作流程、組織架構及考核激勵模式進行調整以提高企業的管理效率及滿足客戶需求的能力。在內部資源有限的情況下，公司經營管理層決定聘請專業的咨詢服務機構來幫助解決這一問題。
解決方案：
首先，通過對外部環境和企業內部資源能力情況進行系統分析，明確了 A證券公司的發展戰略和業務戰略；然後，項目組根據新戰略對組織的要求，對現有的組織結構進行重新設計，並根據新的部門和崗位設置，重新設計戰略、業務和管理支撐流程；最後，系統設計完整的人力資源管理體系。
實施與推進：
首先，項目組通過詳實的數據對證券行業的外部環境和 A證券公司的內部資源情況進行了系統分析，明確了A證券公司的發展戰略和業務戰略，並細化了戰略實施的關鍵。
然後，項目組根據新戰略對組織的要求，明確了組織設計的原則和目標，重點關註：營銷能力、運營效率和風險控制，對現有的組織結構進行了重新設計，提出了三套方案，通過同客戶的溝通，最後確定了新的組織構架，並在此基礎上，細化了部門內崗位設置。同時，項目組根據新的部門和崗位設置，重新設計了戰略、業務和管理支撐三個層面共 83 個關鍵流程。
最後，項目組系統設計了系統的人力資源管理體系，包括考核、薪酬、招聘、職業生涯、培訓等各方面。
實施效果：
方案形成的過程中，在我們的協助下，公司各個層面都進行了深入的溝通和探討，通過我們組織的內部培訓和宣貫之後，加深了公司上下對於方案的理解。公司首先進行了組織結構調整，組織結構調整到位後，人力資源體系的規劃、招聘、培訓、考評、激勵、職業生涯規劃等各個模塊目前正在實施過程中。「隨著管理效率和服務客戶能力的提高，新的人力資源管理體系對業務發展正發揮著越來越明顯的作用。」
Ⅶ 證券營業部的特點應該從幾方面說
你是要跟其他營業部比呢？還是要跟其他企業和行業比呢？
要是跟其他營業部比：1、選址，比如說幾線城市了，依託地區的經濟發展狀況了；2、區域內競爭情況，比如周邊營業部客戶資源量了、傭金水平了；3、規模,比如自身資產規模、人員、管理資產規模了；4業務情況：比如說本營業部在傳統經紀業務、代銷業務、以及創新業務（新三板啊基金分倉啊之類的）各業務板塊發展現狀和趨勢等。
希望能幫到你~