特侖蘇市場定位

『壹』 特侖蘇：牛奶怎樣做到高端

2005年底推出的蒙牛差異化品牌特侖蘇牛奶，經歷短短的1年時間，其在上海一個市場的銷售量就達到日均1萬箱，而在其市場運作強勢的北方地區，這個數字更高。進入2007年，國內各大乳品品牌紛紛推出高端液態奶產品，而特侖蘇依然保持強勁的增長勢頭，並以開拓者的身份引領著高端液態奶市場。據北京物美超市市場部經理左英傑介紹，特侖蘇在高端牛奶中是銷售最好的，其餘各品牌的高端產品占據著相對低一些的市場份額，總體市場處於向上發展的勢頭。 特侖蘇成功的因素有許多，包括營銷策略、產品定位等等，體驗營銷僅僅是一段輕柔的開篇曲。然而外界對特侖蘇的品牌建立過程有許多誤解，以更中立的角度解讀特侖蘇，會得到與以往大不相同的答案。 特侖蘇的體驗精神 普遍認為，特侖蘇的賣點在於其蛋白含量高於普通液態奶，這主要是被特侖蘇的廣告宣傳所誤導。事實上對於消費者而言，雖然特侖蘇也強調OMP造骨蛋白的功效，但和口感相比顯然蒼白了許多。以體驗的方式最終達到口感致勝的目的，才是特侖蘇真正高明之處。 贊伯營銷咨詢公司董事長路長全說：「通常的消費過程從消費者得到產品信息，到最終實施購買需要經過諸多環節，且受到許多因素影響。體驗巧妙地將消費者『斟酌』的過程減到最少，由身體的驗證產生判斷，再由判斷產生購買的決策。」 按照最終結果的劃分，體驗營銷指向四個最終方向：教育體驗、美學體驗、逃避體驗和娛樂體驗，特侖蘇選擇的是提供娛樂式體驗。牛奶作為一種飲品，口感好壞是最直接的體驗，如果能做到口感極佳，達到愉悅消費者味覺的目的，就足以迎合用戶的心理了，特侖蘇恰恰在口感方面較為突出，與普通液態奶拉開了差距。 牛奶作為飲品，帶給用戶的價值是較為直接的，但特侖蘇通過體驗的過程賦予了消費者更多的附加值。「是牛奶嗎？不，是特侖蘇。」，這是特侖蘇在黃金時間出現在主流電視媒體上的廣告語，也是對特侖蘇個性化路線非常貼切的佐證，堅定的語氣凸顯堅定不移的態度，這種附加值體現在，以往的牛奶口感沒有達到特侖蘇的品質，當一種前所未有的味覺體驗出現時，用戶就很容易認同該產品高昂的價格了。 特侖蘇的品牌精神中也包含了美學體驗的內容，其產品包裝設計的風格趨於大方、簡約，不像酸酸乳那樣花哨，也不像普通液態奶那樣朴實。這種美學體驗與娛樂體驗的交織，是特侖蘇成功營銷策略的第一步。「迫於無奈」的差異化定位

『貳』 每個品牌牛奶定位一樣嗎

名商標,湖南名牌,國家免檢產品)
1 特侖蘇 (十大牛奶品牌,金牌牛奶,蒙牛集團旗下高端牛奶品牌)
2 蒙牛 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品,十大牛奶品牌)
3 伊利-金典 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品,十大牛奶品牌)
4 光明 (中國名牌,中國馳名商標,國家免檢產品,十大牛奶品牌)5 雀巢 (中國名牌,國家免檢產品,十大牛奶品牌)
6 三元 (中國名牌,十大牛奶品牌,大型乳製品企業)
7 旺仔 (十大牛奶品牌,大型企業,旺仔集團)
8 南山牛奶 (中國馳名商標,湖南名牌,國家免檢產品
)9 晨光 (十大牛奶品牌,廣東名牌,全國最大鮮奶出口企業之一)
10 衛崗 (十大牛奶品牌,江蘇名牌,南京奶業集團,大型企業)

『叄』 特侖蘇運用了什麼樣的營銷理念

特侖蘇嗨Milk聯合天貓國潮來了，再次全新升級，讓消費者享受了一場版以「就這么玩美」為主題的權國潮牛奶盛宴。此次國潮行動,特侖蘇運用了「快閃店體驗」，選取了國家級非物質文化遺產、燕京八絕之一的京綉文化為主題。
可以看到當古典韻味的刺綉藝術與高品質的現代工藝一經融合，傳承千年的國粹精華彷彿煥發出了全新的活力。

『肆』 特侖蘇純牛奶怎麼樣

特侖蘇多少錢一箱特侖蘇的牛奶營養怎麼樣

有時候商品的廣告宣傳會使我們印象深刻，比如特侖蘇的那句「不是所有的牛奶都叫特侖蘇」的廣告語，就充滿了高貴的色彩，這點就已經讓不少人會好奇特侖蘇多少錢一箱了，畢竟對於普通大眾來說，商品的售價永遠是引人注意的。所以，市場上的特侖蘇多少錢一箱呢？特侖蘇的牛奶各方面又怎麼樣呢？

純牛奶哪個牌子好
在說特侖蘇多少錢一箱前，先跟大家說說特侖蘇這個品牌，這是蒙牛旗下一個定位於高端市場的牛奶品牌，其高品質確實也得到消費者的認可。一說到高端市場，很多人就迫不及待的想知道特侖蘇多少錢一箱了。其實特侖蘇常見的系列牛奶有純牛奶、有機奶、低脂奶跟醇纖牛奶。

特侖蘇牛奶怎麼樣
其中，純牛奶的售價多是在50-60元，一箱12瓶，而後面三種的話，通常是要比純牛奶貴上幾塊錢的。當然，不同時期、不同購買渠道等對應的特侖蘇多少錢一箱也是不一樣的，但總體來說，特侖蘇的牛奶比普通牛奶是要貴一些的，而高定價據悉是由其高品質而來的。
特侖蘇的牛奶在營養或是口感上也都是比較不錯的，其奶源來自於自家的專屬牧場，而其牧場又是設置在公認的「黃金產奶帶」里，在優越的自然環境下成長的良種乳牛，可以說是保障了特侖蘇奶源的高品質了。特侖蘇牛奶含有豐富的天然優質乳蛋白，因而香濃十足。
對消費者來說，牛奶最重要的還是安全有營養，所以不管特侖蘇多少錢一箱，如果其品質真的是很高等的話，那麼應該也依舊會受到大眾的選擇跟信賴吧。如果大家想實惠一點的話，可以在網上買，多對比幾家商家，看看大家賣的特侖蘇多少錢一箱，然後選擇性價比最高的那一家

『伍』 特侖蘇的消費者定位是什麼

從廣告的宣傳語來看就知道定位不是普通群眾，不是所有的牛奶都叫特侖蘇，說明特侖蘇起碼也是牛奶裡面貴族級別的了，所以定位也是收入富裕一些的家庭，畢竟都是牛奶。

『陸』 為什麼大家更喜歡特侖蘇牛奶

1.其實特侖蘇是中國牛奶，是市場上第一個高端的牛奶品牌，它一直堅持創新選用的都是極好的牛奶奶源，因此特侖蘇牛奶是非常好的。
2.特侖蘇牧場的奶牛全部都是經過優質的篩選出來的，因此那邊奶牛的質量是非常好的，另外特侖蘇牧場的牧草都是生長在土壤非常肥沃的土地上的，因此牧草的質量也是極高的，那邊的奶牛吃了極品的牧草之後奶的營養價值也是更加的高。
3.另外，特侖蘇牛奶的營養價值也是非常的高，每100克的牛奶當中就含有非常豐富的營養元素，特侖蘇牛奶的鈣含量非常的高，還有很多的微量元素。因此我們每天喝一瓶特侖蘇牛奶的話，能夠有效的補充我們人體內所缺失的一些微量元素，幫助我們的身體變得更加的健康。
貴在營養，富含優質乳蛋白；貴在品位，享受特侖蘇人生；貴在出身，第27屆世界乳業大會新產品創新獎"。"優蛋白，高營養，高於3.3克"。在上面所錄的幾句話中，不是空話的僅最後一句，說明蛋白質含量高於3.3克。我這里還有長富牛奶的營養成份表，其中蛋白質含量是3.1克；光明牛奶的營養成份表，其中蛋白質含量是3.0克。由此看來，特侖蘇牛奶比其它牛奶貴那麼多，就貴在蛋白質含量高了0.2到0.3上

『柒』 為什麼特侖蘇牛奶比金典牛奶貴喝過後我感覺特侖蘇在口感上勝過金典！

因為特侖蘇較為濃稠，而且牛奶的香味也相對較重，但對於甜味來說，由於個人喜好不同，感受也不盡相同。

特侖蘇和金典牛奶，均以蛋白質含量高為賣點，普通純牛奶的蛋白質含量一般在2.9%以上，而特侖蘇和金典牛奶中，伊利金典的說明上標識蛋白質含量大於3.5g/100g，而蒙牛特侖蘇則為3.3g/100g。

兩者在蛋白質含量上均超越市場上相應的奶品，也正是由於此，兩款奶品在市場上定位和價格也相對稍高。

伊利金典/蒙牛特侖蘇=0.94，明顯地，在250ml全脂滅菌奶中，伊利金典的蛋白質含量比蒙牛特侖蘇的要少。

(7)特侖蘇市場定位擴展閱讀：

喝特侖蘇純牛奶注意事項：

牛奶也有一定的解葯的作用，喝葯的時候主要就是應用一些溫開水進行服用，同時也不能飲用一些沸騰的熱水容易影響到葯物的療效導致葯物出現失效的情況。

加熱牛奶時間過長會影響牛奶的營養，所以採用微波爐加熱牛奶要嚴格控制好加熱時間，盡量避免營養成分被破壞的可能。