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雙十一天貓營銷策略分析報告

發布時間:2021-08-31 11:40:24

A. 用網路營銷視覺分析天貓2015雙十一營銷策略有哪些特色有什

怎樣來做好微營銷首先自要了解什麼是微營銷,所謂微營銷就是以營銷戰略轉型為基礎,通過企業營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略,注重每一個細節的實現。通過傳統方式與互聯網思維實現營銷新突破。微營銷是傳統營銷與現代網路營銷的結合體,在互聯網使用中存在有線網路和無線網路;無線網路營銷即移動互聯網營銷就是不用過網線連接,用無線技術連接網路而已。微營銷不是微信營銷,微信營銷是微營銷的一個組成部分。微博、微信、微信公眾平台、微網站、APP同時組合在一起也不是微營銷,他們都是實現微營銷的一個工具和方法的一部分。

B. 用網路營銷視覺分析天貓2015雙十一營銷策略有哪些特色有什麼

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C. 天貓「雙十一」的4p營銷策略是什麼

時代的變遷,美國營銷學學者傑羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出「產品、價格、渠道、促銷」4大營銷組合策略不會改變。傳統的4P理論是以產品為核心的營銷策略,但是在商品同質化嚴重的全球化經濟體系下,在4P的基礎上,4C理論【消費者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)】以消費者為中心的理論決定購買去向。
明星加直播
雙11晚會明星陣容+矩陣直播,打造超級ip,肩負拉新客戶、提昇平台整體流量和關注度重任。阿里成立了阿里魚,專門針對10萬商家的ip變現平台。
個性化推薦
千人千面的個性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過將千人千面這一阿里核武器開放應用到商家店鋪,重在為商家提高流量價值、提升轉化率,為消費者提供差異化的營銷和服務。
全渠道戰略
全渠道是18年雙11銷量的刷新陣地,扶持60多家,強調門店發貨。打通線上線下,通過增加用戶體驗和便利性,將線上線下用戶互相引流,刺激消費,實現增長是品牌和阿里等電商平台共同的追求。
跨店聯動、流量轉化
推多門檻跨店滿減優惠玩法,提升促銷聯動和流量轉化。
18年雙11的營銷玩法包括平台級、行業級和商家工具,平台級將有全場滿返、雙11購物券滿減活動;行業級別的將有預售、花唄分期等方式;商家自己則有買n免1、搭配寶、贈品寶、特價寶等多重玩法。
備貨主打秋冬新款、商場同款
18年雙11貨品仍會以應季為主,建議商家在活動前對店鋪主推款和top款做足准備。預熱期間主推時尚,天貓全球潮流盛典,將作為雙十一預熱期間時尚方向主推重點。

D. 雙十一淘寶的營銷策略

1、購物津貼
每滿400減50,用戶使用雙十一的購物津貼可以實現跨店滿減。但是購物津貼也是需要領取才有的。消費者可通過商品詳情頁、會場、互動游戲、積分抽取等多渠道領取,以消費者實際看到的為准。消費者可領取的購物津貼無上限。商家無法提取購物津貼鏈接,也無需單獨裝修,購物津貼領取入口會自動展示在承接頁中。
2、超級搶紅包、簽到領紅包
超級搶紅包的規則是每天都可以領取三次。還有簽到領紅包,用戶通過每天的簽到也可以領取紅包。但是每次領取的紅包金額並不大,可能就是幾毛或者幾元,為何不在雙十一當天發送給用戶呢?平台這樣做的目的就是為了讓用戶每天都打開淘寶,培養用戶使用習慣,增加用戶粘性。
3、雙11合夥人,瓜分20億紅包
開喵鋪可以獲得紅包,比如喵鋪升級可以獲得紅包,蓋樓可以獲得紅包,獲得的紅包需要喵幣也才能夠兌換。
4、活動預熱
做了預熱期,對於賣家來說,預熱期能夠得到消費者的關注,那代表著雙11有很多人願意在你這下單。能夠提前為發貨做好准備,因為雙十一的物流是非常經常的,提前做好預熱,讓用戶下定金,商家就可以為備貨做准備,提前將貨安排在某一個區域較近的地方,用戶付款之後就可以及時發產品發出去。
5、大牌限時秒殺
可能很多用戶就是直接收藏或者加購了某一款大牌,但是並沒有購買。這下雙十一的大牌顯示秒殺活動來了,它告訴用戶,以前不降價,現在降價了,並且還只能在規定的時間內購買,時間一過就沒有了。

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