㈠ 如何做一個營銷策劃案
1行業方向
① 自己所處行業的發展情況，行業的特徵，行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。
④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性，包括年齡性別職業等
② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單，但是真正做起來還是有點難度的，所以一般專業人做專業事，如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論：確定網路、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論：媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元，放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
㈡ 市場營銷策劃案例分析
（1）索尼提出的「創造市場」的本質是創造消費者需求。在這之前是賣方市場內，企業賣什容么，消費者買什麼，所以上市前柯達佔領的絕對的市場份額，他們不思創新，不思進取，安於現狀，索尼為了打開市場局面做了一個有差異的營銷，針對受眾群體劃分產品應用范圍，比如傻瓜照相機等產品。逐步搶佔了柯達的市場份額，有了品牌知名度。獲得了更多的利潤。這一口號實際上是是企業根據市場現狀提出的一種服務理念。
（2）企業想要讓市場跟我們走，首先要做的是最基礎的工作，一方面是有很可觀的消費者的支持，一方面是有很高的品牌知名度。兩者缺一不可，然後才能實施其它的策略或者是理念。包括產品的更新換代，質量的保障，營銷團隊的工作，後勤服務的保障。一系列的配套設施必須是建全的。讓市場跟我們，在當今的市場環境中，也就中國石油能說出這種話來，或者生產原子彈的廠家能說出這種來。
（3）這一案例對我的啟示是出題者絕對是一個狗屁。
㈢ 營銷方案怎麼策劃該怎麼做
一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。
二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。
三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。
四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。
五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。
六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。
七、制定監管措施和應急預案。
八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。
㈣ 創意策劃書和營銷策劃書的具體意思
策劃、營銷策劃、活動策劃是三個不同的概念。策劃只是個很寬泛的概念，可以說任何一個有預謀有計劃的行為或社會活動都稱為策劃，營銷策劃則是策劃的其中一種，活動策劃又是營銷策劃裡面的一個板塊，而創意策劃則是指你在做任何一個策劃的時候的技巧與創新。
至於營銷策劃書，你理解對了一半，它可能是一個產品從無到有，進入市場再到售後服務整個過程的策劃，也可能是某個節點的促銷類策劃，它的目的不僅僅是為了銷售，有可能是為了塑造品牌、建立信譽、提升市場知名度和美譽度等等，好比王老吉資助汶川地震一個億，這其實也是一個營銷策劃案例。營銷策劃書的框架內容包括（市場調研、競爭對手分析、項目/產品自身的優劣勢分析、產品的市場定位、推廣計劃、廣告策劃、媒體應用、效果評估等等）
你喜歡做活動策劃的話，首先要從活動執行開始干，在執行中總結經驗，活動的目的是什麼？為了達到這個目的選擇一個什麼樣的活動？做這個活動需要那些物料支持？需要那些人員支持？做完活動進行效果評估，是否達到預期目標?有哪些需要改進？一般做一年半左右的活動執行，寫活動策劃就很輕松自如了，當然前提是你要好學，有一顆總經理和總監的心，善於歸納總結很重要。
其實找一個活動執行或者策劃助理的工作並不難，這行看重的是積極性和學習能力，選對團隊和選對帶你的人也就是你的直接領導很重要，這會讓你的成長事半功倍。至於行業看自己喜歡，市場發展到今天，沒有一行能離得開營銷策劃，甚至zf都需要做形象關公。
營銷這東西是沒有教科書的，每天都有無數的營銷方式出現，行業知識更新非常快，所以只有積累、積累、再積累，方能成為大師。而真正的營銷策劃大師，行業是限制不了他的，今天做一個汽車的產品，明天做一個地產的項目，後天做一個旅遊的品牌，都能隨心應手，因為進入任何一行他都能迅速收集資料，高效學習行業知識，讓思維在各個領域自由暢行，策劃大師的終極目標是心裡是個萬花筒，腦子就是個思想庫。
㈤ 如何創意撰寫事件營銷策劃方案
漢馬傳播觀點：其簡略步驟如下。
第一、客戶企業需求分析。
明確企業需求是創意撰寫事件事件營銷策劃方案的第一要素。這里要把握好一個關鍵點，即客戶給出的需求往往並不精確，這需要創意策劃團隊，熟悉和深入了解企業現狀，搜集行業數據，並通過大量深入的市場調研，找出精確的訴求點；
第二、搜集社會即時爆點新聞事件。
好的事件營銷策劃方案一點是與當下社會熱點事件相結合，才能達到四兩撥千斤的效果，傳播時才能省時省力（人力、物力與財力）。
第三、創意事件與爆點新聞相結合，找准目標受眾和准確的傳播媒介。
第四、撰寫事件營銷策劃案。
根據第一步即企業的精準需求撰寫方案。這里或許涉及到企業品牌的定位提煉或梳理，亦或涉及到產品賣點的提煉、企業形象的構建。再此基礎上，提煉出精確的傳播點與新聞事件相結合，再進而把與企業所在行業關聯到的媒介和社會平台或公眾資源進行有序整合，並匹配最恰當的傳播手段（譬如微信、微博、電視、電台、報紙、雜志及網路門戶、SNS、BBS及搜索類手段）。
第五、確定執行排期與落地執行人員。
第六、費用資源預估。
第七、效果預估。
第八、事件營銷傳播輿情監測設置。
第九、危機公關設置。
第十、效果評估。
㈥ 創意營銷方案包括什麼
什麼是銷售呢？我們的定義很單純。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括著有形的商品及服務，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的慾望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。
銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點，是認同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。
潛意識說服有一種神秘的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導而思考。潛意識主宰著人思想的核心，潛意識說服常常是從心靈深處導人信息，進人人相應的頻道，產生獨特的影響.以達成想要的結果。
技巧 一、提示引導法
提示引導有兩條原則：第一不要和他人說不能什麼;第二把前因後果用一些連接詞連接起來，然後去敘述他贊成同意的事情，不斷地敘述重復他現在目前的身體狀態，心理狀態
二、二選一法則
沒有進入最後階段的時候，不要動不動就使用二選一法則，對方尚未了解你到底要跟他溝通什麼，銷售什麼，還未產生興趣，你突然問他你打算什麼時候購買.開槍時確把槍口朝向自己，無知無畏!或者是走向另外一個極端，結果都已經顯現後，才給出兩個選擇，自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用，可笑可嘆
三、對比原理法
對比原理是一種潛意識說服，應用於生活與事業當中效果非常明顯。有一個真實的故事，美國有一個十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學的時間去賣餅干，竟然在一年時間賣出了四萬包。公司的人發現全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎麼做到的，研究之後發現小女孩用了對比原理。
她准備了一張價值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一台自行車，放假時間來賣彩票，三十塊錢，如果你運氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了，這時女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：「那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?」馬上就會有人買了。她就是用對比原理，一下子賣掉十包餅干。
對比原理最適合使用在跟數字有關的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價格即是數字。數字也可以是時間，假如說你說服他人「投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天抽一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價錢就可以得到東西了。」把他的投資金額縮小了，特別強調一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對比原理。
四、打斷連結法
思考有前因後果，所以引出前因導出後果對方會覺得很順暢。同樣，打斷連結剛好相反，假設對方有抗拒的時候，使用打斷連結打斷的是神經連結、思考連結。
五、瘋育沙拉效應法
什麼叫瘋言沙拉效應?言行前後不合邏輯，用不連貫的語言或者是肢體動作去模糊一個人的意識，當你模糊了以後自然而然你所講的事情就會進入他人的潛意識，對方就很容易被你說服。
六、提問法
問題能夠引導一個人的思想，很少有人會願意被人：說服，你要說服一個人，最好的方式就是讓他自己說服自己。
七、擴大痛苦法
每個人都在追求快樂，逃離痛苦。當—個人不行動，你如何轉換讓他覺得不行動就會有痛苦，尤其是這個人是逃避型的人特別有效。擴大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時都不一樣，要注意順序，當最大痛苦發生的時候順序對他有效。一個人最大的痛苦是發生在於他的最重要的價值觀沒有辦法達成的時候，比如說一生當中你最重要的是什麼，有些人說健康，有些人是事業等，了解到重要價值觀，你最大的痛苦產生於你的家庭美滿。讓他知道他如果不這么做，就沒有辦法符合他一生最重要的價值觀。擴大痛苦之後，你再對方解決方案或者是你想銷售的產品，或者是你想傳達的觀念，通常很容易被對方接受。
希望可以幫到您！
㈦ 品牌創意營銷怎麼做
每一次的廣告營銷策劃有用嗎?還是認為這些廣告的用處不大，別人不會感興趣的。但是當你把那篇產品的新聞搞用傳單、郵件、傳真或電子郵件等方式傳播開來之後你會發現，這些傳播時有用的。創意品牌策劃公司認為，企業光傳播能吸引的消費者並不算多，真正能吸引消費者的是有創意的營銷方式，有創意的廣告，只有這樣才能從眾多的宣傳廣告中脫穎而出。
一篇新聞在市場上的影響力大還是不大?可能很大，也可能不大。其實新聞在市場中影響力的大小取決於新聞重要程度是多少，也取決於企業對這篇新聞內容的重視程度。如果你認為這個新聞需要馬上對其傳播，值得投入大量的精力去宣傳，那麼別人也會受到影響，認為這個新聞是有效的，是一個值得關注的，從而去了解這個企業、關注這個品牌、關注這個產品。
但如這條新聞不是什麼重大新聞，不能夠震撼世界，那麼怎麼辦呢?給你的產品消息蒙上一層鮮亮的色彩，對它做一點改動，把它的內幕給暴露出來，然後利用創意告訴全世界的消費者。公司周年慶典、公司喬遷新址、公司加入了某些組織、這些可能對消費者而言沒什麼用處，但是可以當做需要宣傳的內容，利用有創意的營銷活動去宣傳這些內容。
企業需要宣傳，但是宣傳是重點，同時還一定要有創意，這些創意可以讓你的企業的廣告在市場的廣告中脫穎而出，避免被眾多的廣告淹沒，也能使企業的產品從眾多的產品中更加吸引消費者，讓消費者更願意了解這些產品，了解這些品牌。一個好的創意是絕對能夠更加的吸引消費者，引來消費者的關注的。
企業任何的消息都可以宣傳，除非是負面消息，通過宣傳，可以讓消費者更好的了解你的品牌，了解你的產品，品牌營銷的策劃案在製作的時候要注重創意，這樣可以讓員工覺得有實行的價值。企業信息的宣傳方式要有創意，這樣可以吸引消費者的眼球，使消費者願意了解品牌的信息。企業在市場上傳播有些時候並非光宣傳就夠了，如果只有宣傳沒創意，則很快就會淹沒，沒有人會關注。