㈠ 如何寫 營銷團隊的好壞決定經營策略的成敗
國內眾多企業的營銷團隊中，主要存在以下10大問題：(1)營銷人員積極性不高，責任心不強，執行力差；(2)拉幫結派，獨霸一方；(3)團隊矛盾重重，形不成合力；(4)坐吃費用，營銷腐敗；(5)人員工資性支出大，企業營銷成本高居不下；(6)人員流動大，優秀人才留不住；(7)客戶是營銷人員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走；(8)惡意控制銷售進度，賺取提成、獎勵；(9)短期行為，無打造品牌意念，重結果，輕過程，重銷售，輕市場；(10)竄貨、亂價，擾亂市場秩序。營銷團隊如此「傷痕累累」，其效率可想而知，企業營銷環節出現問題也就難免了。導致營銷團隊出問題的因素有很多，如組織因素、文化因素、制度因素、激勵因素、領導力因素、人才培養因素等。高績效團隊建設往往需要多方面的綜合考慮，系統改善。內部創業的魅力通過企業內部創業，營銷團隊行為不僅能發生很大改變，而且雙方的收益都將明顯提高，其原因何在？ 1. 角色變了。打工者變成「老闆」，真正成了企業的「主人」。角色變了，思想就變了；思想變了，行為就變了；行為變了，效果就變了。就像農村經濟體制改革，自實行聯產承包責任制後，農村、農民和農業發生了天翻地覆的變化，這一切都是因為體制變了，農村的積極性發動起來了，勞動生產力最大化發揮出來了。企業內部創業改革，也是一樣的。2.目標明確了。在傳統的直線職能營銷組織下，營銷團隊是上下級的僱傭關系，公司的目標雖然分解為營銷團隊的目標，但壓力和責任不一樣。團隊在此狀況下，總有完成完不成目標無所謂的思想，最多是少一些獎金或提成。而內部創業後，營銷團隊是打心眼地接受目標。3.激勵加大了。在傳統的營銷團隊激勵方面，一般多是基本工資+提成(或獎金)模式，基本工資只與崗位級別有關，提成(或獎金)與銷售目標達成相關。由於企業大多在目標設計上冒進，在團隊獎勵上保守，營銷團隊的激勵機制不合理(例如變動的提成獎金太少，或者目標過高獎勵不可企及)，團隊缺少完成目標的動力。而內部創業後，營銷團隊基本上是多勞多得，少勞少得，不勞不得，虧損自負，所以激勵作用加大了。4.主動性增強了。內部創業後，市場發展成為營銷團隊自己的事業。付出就能得到回報，營銷團隊工作的積極性明顯增強，工作效率、工作質量明顯提高。市場上出現問題能夠快速反應，客戶的滿意度會增加，市場業績就能得到很大提升。5.費用使用合理了。一般情況下，伴隨內部創業，公司的費用政策也非常清楚了。營銷團隊既要盡力提高銷售業績，又要考慮費用投入，因為賺錢和花費都是自己的。所以，營銷團隊對費用投入與產出就會做真實、全面的分析和規劃，而不是原來那種不負責任，甚至發生營銷腐敗。建立內部合作模式一、內部合作的幾種形式企業內部合作時，營銷團隊與企業的隸屬關系改變程度非常關鍵，一般團隊獨立程度越高，需要團隊投入的資源就越多，團隊的責任、風險與收益也就越大；團隊對企業的依附性越大，需要團隊投入的資源就越少，團隊的責任、風險與收益就越小。根據內部合作程度的不同，內部創業可以採取以下幾種模式：1.目標責任制。企業和營銷團隊之間維持現有的上下級關系，營銷團隊仍然以公司身份開展業務運營，但目標績效考核更加明確，雙方簽訂目標責任書，約定營銷團隊應該完成的目標，公司應提供的支持，完成目標後團隊的收益。在這種模式下，產品是公司的，市場投入是公司的，團隊也以工資、獎金形式得到回報，但營銷團隊的激勵比傳統的營銷團隊明顯清晰、加大。2.承包經營制。企業和營銷團隊之間已經不是簡單的上下級隸屬關系，企業和營銷團隊就某一區域市場或某一產品簽訂承包經營協議，營銷團隊仍然以公司的名義進行運作。但營銷團隊獨立對市場開拓、市場維護負責，公司和營銷團隊同時對市場進行投入。營銷團隊具有了相對獨立經營的資格，也擔任自負盈虧的責任。3.合作經營制。企業和營銷團隊已經不是上下級關系，而變成了合作夥伴關系，公司和營銷團隊共同組建公司，以獨立的經營主體開展市場運營。公司可以以資金或產品入股，營銷團隊以管理和資金入股等，營銷團隊負責運作市場，公司負責監管，收益按照股份比例分配。營銷團隊的壓力和積極性明顯加大，但又不同於獨立的經銷商，團隊和企業「魚水情深」、「榮辱與共」。4.內部經銷商制。企業和營銷團隊的關系發生本質變化，營銷團隊變成經銷商，代理銷售公司的產品。營銷團隊對公司、對產品熟悉，對企業存在較深感情，同時公司也認同營銷團隊的業務能力和道德品行。企業將市場經營權優先授於營銷團隊，營銷團隊享受經銷商的待遇。此模式屬於富含感情的新型經銷商合作關系。二、內部合作方案的設計企業鼓勵員工創業，希望建立全新的內部合作關系，首先要設計完善的合作方案，不然，可能導致雙方的合作不成功，甚至連優秀的營銷團隊也離開了公司。內部合作方案設計應該包含如下的內容：1.合作方式的選擇。究竟選擇什麼樣的合作方式？是變革一小步，還是作出巨大變革？這些要取決於公司的規模、市場地位、營銷團隊的實力和能力，以及公司的戰略規劃。合作方式的選擇標準是在可控的前提將企業和營銷團隊的優勢發揮最大化。2.合作對象的選擇。不是所有的營銷團隊都適合進行內部創業的，企業建立內部合作關系時，一定要考慮營銷團隊的實際情況。可以內部合作的營銷團隊一般具有能力比較強，有一定的經濟基礎，忠誠於公司，有較強的進取心和創業精神等特徵。3.合作內容的確定。設計合作方案一定要清晰約定合作的內容，包括合作的區域市場、合作的時間期限、合作的產品及價格等內容。同時，必須明確雙方的權利、責任。4.合作投入和收益。合作方案中，也必須明確公司投入什麼，營銷團隊投入什麼，特別是公司現有的產品庫存、資金、賬款應該怎麼辦，經營的收益應該如何分配，分配的時間，如何兌現等內容。此部分是雙方合作的關鍵和基礎。5.禁止行為。方案中必須規范營銷團隊哪些行為是可行的，哪些是禁止的，特別是傷害公司戰略發展和品牌形象的行為。三、內部合作模式的導入1.合作協議簽訂。設計好內部合作方案後，雙方要簽訂合作協議，將合作關系確認下來，對雙方也是一種約束。因為現在企業和營銷團隊都存在「誠信」的問題，內部合作最忌諱的是政策改變，所以，一定要簽訂合作協議。2.試點導入。企業和營銷團隊的內部合作，這種體制的變革不管對企業還是營銷團隊，都會有一定風險性，對現有市場發展會產生一定的影響。建議企業，採取逐步導入的方式，首先在一些條件相對成熟、成功幾率比較大的區域市場和營銷團隊試點，待驗證成功後，再復制推廣。3.平穩過渡。內部合作模式的導入還要注意市場的平穩過渡，不能因為新模式的導入，得罪了原有的客戶，甚至影響到消費者的利益。新模式轉換時，市場的交接、客戶的交接、庫存的交接、促銷物品的交接、人員的交接、賬款的交接等都非常重要。交接不當，可能毀掉一個市場。4.核算結算。新模式的導入比較關鍵的還有企業和營銷團隊之間如何核算、結算，特別是沒有獨立實體的營銷團隊。建立固定的核算、結算制度很重要。如果因為核算結算不順暢，可能影響到市場的發展，以及雙方的合作關系。5.評估改進。任何一種合作模式，都不會是完美的，所以要定期評估雙方的合作，發現合作中的問題，改進合作方案。通過評估改進，避免合作中的漏洞，清晰雙方的權利、責任，優化分配機制，保證雙方的長期、穩定合作共贏。內部合作的管控與轉化一、內部合作可能帶來的問題內部合作既可以發揮雙方的優勢，釋放營銷團隊的生產力，帶來企業和營銷團隊的共贏，但也可能帶來一些問題。主要有：(1)營銷團隊市場短期行為，僅考慮自身利益，不考慮市場的長期發展；(2)不注重培育品牌，甚至為了自身利益，作出傷害品牌形象的行為；(3)弄虛作假，中飽私囊，侵蝕公司資產，傷害公司利益；(4)偏離公司整體戰略方向，不按照公司規劃發展。二、內部合作的管控企業內部合作，沒有完全切斷營銷團隊和企業的隸屬關系，營銷團隊的行為對公司的發展影響密切。所以，針對內部合作可能存在的問題，企業應該對內部合作的營銷團隊進行管控。企業對內部合作營銷團隊的管控方式可以分為行政管控、戰略管控、操作管控、財務管控等幾種形式。行政管控主要是通過行政手段，對營銷團隊主要領導人進行任免、升遷、調換等，以實現對內部合作營銷團隊的管控。戰略管控主要是對營銷團隊的區域規劃、產品規劃、推廣規劃是否符合公司的營銷戰略規劃進行審核，實施戰略糾偏。操作管控主要是對營銷團隊的客戶開發、廣告宣傳活動、促銷活動等日常經營活動通過申請、審批、督查等方式進行控制。財務管控是對營銷團隊採取預算控制、費用利潤等財務指標考核控制、資金管理控制等。內部合作管控要達到如下目的：戰略方向不偏移；品牌形象要一致；市場發展要平穩；企業利益有保證；合作風險能降低等。三、內部合作模式的轉化內部合作是企業發展到一定階段的產物，合作模式適合了，確實可以促進企業的快速發展。但隨著企業發展，可能這種模式已經阻礙了企業的前進，需要再次改變甚至取消內部合作模式。隆力奇的多級承包模式雖然在過去的幾年實現了巨大的成功，但隨著市場競爭的激烈、現代KA渠道的發展壯大，這種模式已經顯示出了一定的局限性。就像前些年農村聯產承包責任制發揮巨大的作用，但隨著科技化、機械化進展，勞動生產率的提高，大型農場類型的規模經濟可能效率會更高。企業內部合作模式發展到一定階段，可能又需要轉化內部創業模式，例如建立事業部或者直營分公司模式。營銷團隊與企業關系隨著內部合作模式的轉化又會發生變化，建設高效營銷團隊，可能需要規劃化的制度建設和激勵體制的重新設計。企業需要時刻把握行業發展的規律，及時發現並解決營銷管理中存在的問題，充分挖掘營銷團隊潛力，才能立於不敗之地！
㈡ 分析一個企業的營銷策略應該從哪幾個方面著手
企業的營銷策略分抄析的內容：
1、產襲品分析。利益點、價格、品牌等。
2、市場分析。客戶定位、競爭者、市場佔有率等。
3、渠道分析。渠道結構、渠道關系等
4、策略分析。廣告、促銷等。
5、營銷管理分析。主要是營銷隊伍建設與管理。
㈢ 有人懂得市場營銷策劃案的好壞嗎
1、是不是今天能說、明天也能說的；
2、是不是在這個公司能用、其他公司也能用；
——如果都能，那就是搬過來的理論。
3、能不能直接執行
4、其他
㈣ 評價營銷策劃方案質量好壞優劣的標准有哪些
北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司對於營銷策劃的標准有如下幾點認識，希望與大家分享。
簡單地說，一份好的有質量的營銷策劃方案應該具有如下標准：
1、以充分的市場調研為基礎，是建立在科學有效地企業內外部市場營銷環境充分理解、評價、分析基礎之上的，否則營銷策劃方案將成無本之木無源之水。
2、科學的架構系統，所謂科學的架構系統就是指既不拘泥於死板的營銷策劃模式，又不失營銷策劃框架的系統性。那種照本宣科的營銷策劃模板式做法不可提倡，那種毫無系統體系而言的雜亂無序的營銷策劃模式亦不為推崇。
3、建立在核心創意為中心的創意群組基礎之上。一份精彩的營銷策劃方案就是一系列創意群組，而這些創意群組能夠在方案系統內有效運轉，就像太陽系的運行一樣，太陽是核心創意，其他行星是創意群組中的一員。
4、可執行性永遠是營銷策劃方案的重要評估標准之一。營銷策劃方案不是理論的堆積，而是理論與實踐的完美結合體才對，正因如此，可執行性永遠要放在營銷策劃方案評估標準的重要位置。
5、營銷策劃方案的預算體系。很多策劃公司只製作預算，這是完全不正確的，營銷策劃一定要科學分析並形成一套預算體系，包括投資預算、收入預算、成本費用預算等，而且要利用科學的財務統計知識進行分析評估。
㈤ 市場營銷怎麼分析
市場營銷分析就必須注重以下幾方面內容：
1、分析產品，適應目標市場
產品，是企業市場營銷的基礎。但產品力卻被許多企業忽略，特別是一些中小企業。這些企業在開發產品時，基礎工作做得不扎實，不是缺少個性、盲目跟風，就是產品適應度低， 沒有競爭力。還有一些企業把產品當作人民幣，以為在國內任何地區都可以暢通無阻。
前幾年，北方有個很不錯的飲料產品進入上海市場，又是立體廣告轟炸，又是終端促銷，可不管怎樣努力，銷量始終與投入不成正比，做了4年多時間，最後還是草草收場。其實，只要對產品在上海市場的適應度稍作分析，就不難發現，上海消費者對這個產品特有的味道很難接受。這是習慣使然，沒有幾代人是不可能改變的。
因此，對產品的分析，首先應集中在對當地市場的適應度上。中國地域廣闊，南北東西消費習慣差異很大。這些差異性不會在短期內得到根本改變。一旦發現你的產品銷售業績不佳是產品適應度不夠所致，就應當立即調整銷售戰略，重新設定產品的行銷區域。
其次是消費者對產品的關注度與喜好度。一般來說，廣告投入多，消費者的關注度相應也高，但關注度高不等於喜好度高。因此，當你的產品的品牌知名度與消費者對你產品的喜好度產生較大差異時，你就應當盡快查找這種差異產生的原因，使局面盡快得到扭轉。
另外，你的產品與當地市場主要競爭產品之間銷售上的差異性，也是需要重點關注的。尤其是一些市場佔有率比你高、銷售量比你大的競爭對手，更應當成為你營銷分析的對象。
除此之外，對產品在銷售上的穩定性，特別是一些大起大落的量變現象，更應當加以重視和研究分析。因為任何一種反常現象，一定是由某種原因造成的。如果無法掌握這種量變的原因，那你就會在變化多端的市場上處於被動地位。
2、分析價格，促進消費需求
產品的價格，在市場營銷上一直是個敏感點。在「價格戰」成風的市場現實中，任何一種價格的變化，都應當是事出有因的。而這個「因」，必須通過嚴謹的調查、周密的分析後，才能得出，而不是隨意而為的。
由於國內許多企業在給產品定價時，只注重眼前的利益而很少去作戰略性考慮，使得一些產品的價格伸縮性很大，被消費者視為價格「注水」。一旦產品銷售受阻或銷量上不去時，降價似乎就成了他們的惟一選擇。這樣做不僅自己很被動，有時連經銷商也不叫好，而且也使前期購買的消費者，產生一種上當受騙的感覺，從而使品牌美譽度受到損害。
因此，穩定的價格有時就是穩定的市場保證。除非萬不得已，不要輕易降價。而我們在對產品價格作分析時，必須在注重產品價格的穩定性和連續性的前提下，對產品的價格政策實施之中所產生出來的這樣與那樣的反應，做出分析和判斷。它包括與同類競品的價格對比，價格實施中的扣率政策，以及經銷商、代理商和終端消費者對價格的反饋。這其中，與同類競品之間的價格對比分析，尤為重要。
除了要想辦法了解競爭對手所實施的一些扣率政策細則外（只要有良好的客情關系，要做到這一點並不難），還應當掌握同類產品在同一賣場內的銷售變化，以及消費者在現場選擇產品時對價格因素的反應（這只需選擇幾個有代表性的終端售點，在特定的日子派銷售人員作現場蹲點觀察記錄，就可以獲得第一手的准確資料）。
所以，在你的產品銷售狀況不理想的情況下，對產品價格的分析和判斷，更應當趨於理性而排除感性成分。而當你的產品銷售處於良性狀態時，對價格的分析會使你及時了解到競爭對手的價格變化。對競爭者可能構成威脅的降價舉措，也可做出提前反應。
在具體分析時，還應當結合當地市場的消費者購買力，以及當地市場的銷售情況，尤其是同類競品的價格變化（包括對經銷商價格政策的變化），作綜合分析，全面判斷。
3、分析渠道，提升運作效率
渠道，是產品通向消費者的橋梁。國內絕大多數企業都採取經銷制和委託代理制的銷售方式。這類銷售方式的優點是，銷售成本相比直營要低許多，銷售終端網路的建立也比直營來得快。但這類銷售方式的弱點也是顯而易見的，主要體現在終端網路不為自己所掌控；企業一旦做出某些策略調整，市場反應比較慢；經銷商一旦翻臉，企業在當地的市場行為有可能前功盡棄。
雖然如此，經銷制和委託代理制在一段時期內，仍將是國內大多數企業所採用的銷售方式。這是我們這個市場的特性所決定的。
既然營銷是靠網路吃飯的。那麼，網路的多與少、網路質量的優與劣，就將直接影響到產品銷量的多與少、市場佔有率的高與低。而建立高質量、高效率的營銷網路體系，是任何一個企業都夢寐以求的。因此，營銷分析中對渠道的分析，將重點體現在提升營銷網路的有效性與網路的運作效率之上。
所以，我們有必要通過有效的比較和分析，將一些只吃費用不見產出，或是那些高投入低產出的終端，從網路中清理出去，以降低營銷成本。
另外，對渠道的分析還要包括對經銷代理商產品庫存量的分析。如果企業無法掌握經銷代理商所擁有的終端，那麼對經銷代理商產品庫存量的分析，就顯得比較重要了。因為庫存量的多與少，直接說明產品在終端的銷售情況。通過對經銷商庫存量的分析和掌握，還有助於企業內部的產銷協調。如果有可能，對渠道的分析中還可包括客情關系、業務員客戶拜訪率等，因為這些都與渠道和終端建設有關。
4、分析廣告與促銷，推拉出銷量
推廣與促銷是企業營銷費用投入最多的兩個方面。而這兩大投入的有效性如何，直接影響著企業的營銷結果。因此，對營銷推廣和促銷工作的效果分析，是整個營銷分析中的重頭戲。
由於對這兩方面工作的效果分析，涉及費用這一敏感問題，因此，如果企業的廣告宣傳和市場推廣工作是由廣告公司代理或營銷策劃公司代理的話，那麼在做此項工作時，就應當參考廣告（策劃）代理公司的每月工作（服務）總結（一般運作規范的廣告公司每月會向所服務的企業遞交一份月度工作報告）。
這部分工作包含兩個方面，即廣告和推廣、促銷活動。
對廣告部分的分析，主要應體現在以下三個方面：
1、廣告表達方式和訴求點選擇是否到位。通常，企業在委託廣告代理公司發布廣告一個階段後，都會要求對廣告受眾作一個效果調查，以便及時掌握其目標消費者對廣告的表達方式和訴求點的接收與否。一般來說，這種廣告效果調查應當委託第三者執行，以求得客觀、公正的評價。
2、媒體的選擇是否准確。任何一種媒體都有它的優劣勢，因此廣告代理公司在選擇廣告發布媒體時，都會向所服務的企業提交媒體分析報告，詳細列出當地各類媒體的優劣勢，以供企業判斷決策。一旦媒體發布計劃實施後，無論廣告發布代理公司還是企業自身，都有一個跟蹤問題。集中體現在目標消費群對廣告的反應上。如果發現所選擇的媒體（包括時段、頻道）並非是企業產品目標消費群最佳的接收對象，就應當及時提出異議，並建議做出調整。
3、媒體投放量是否適宜。要使企業產品的宣傳廣告產生一定的效果，除了要有獨特的訴求點、良好的創意製作和准確的媒體選擇外，其發布的頻率和量，都是構成廣告效果的重要元素。同時，廣告效果還有一個量的沉澱過程，忽略這些客觀因素，同樣會影響你的判斷和決策。
而對推廣活動和促銷活動的效果分析則主要體現在：
1、推廣活動的受眾面。任何一種產品（或品牌及企業形象）的推廣活動，由於其活動的本身並不要求在活動的同時產生銷量，因而其效果如何，主要體現在參加活動的消費者的多與少，以及參與者對活動本身的反應上。
2、促銷活動的「促銷」效果。如果說推廣活動因不帶銷量要求而屬「軟性」的話，那麼，促銷活動就因其直接與銷售量掛鉤而屬於「硬性」了。所以，對促銷活動效果的分析，就要看產品銷量的增長與否，以及促銷活動的投入與產出之比，同時還要看消費者對促銷形式的反應及接受度。
以上便是企業作營銷分析的主要內容。其它諸如：產銷協調分析，銷售人員效率分析，差旅費使用分析等，雖然都包括在營銷體系之內，但因其屬單項分析，故不在此作介紹。
或許，企業（或經銷商）在作相應的營銷分析時，一開始會感覺無從著手。如果是這樣，可以先易後難，先簡後繁。堅持一段時間，就會發現營銷分析真的對你做好營銷是有很大幫助的。因為這絕非是紙上談兵，而是做好營銷管理的必需。對於從事營銷分析工作的人員，一定要選擇從事過一定時間的業務工作，並且具有豐富的業務工作經驗，思維敏銳，理性嚴謹，認真負責的人。如果流於形式，那麼，一切都是空話。
㈥ 如何進行營銷效果的評估
網路廣告效果評估不僅僅是在一個廣告投放完成之後的總結，更應該貫穿始終，因為網路觀眾的多樣性與易變性，網路運營商在投放廣告的時候要不時對不同的廣告類型、網站選擇進行調試，通過不同的廣告調試的廣告效果來確定最為合適的廣告媒體投放方案。
1網路廣告測評的內容和因素
如何評價和衡量一個廣告的好壞，就目前而言，國內廣告評估主要從廣告的經濟效果指標來進行綜合評估，其包括廣告費用指標、廣告效果指標、廣告效益指標、市場佔有率指標和廣告效果系數指標等六大指標。因此要評估一個廣告投放是否成功，絕不能從單一指標就得出結論，而是要做一個全面的考察。陳亮跨媒營銷機構舉例說明：
某網路運營商在廣告投放調試的期間，分別對在A網站和B網站投放1000塊錢同類型的廣告，假如在所有外部條件相同的情況下，A網站給網路運營商帶來了5000元的利潤和2000個點擊，而B網站則個網路運營商帶來了4000元的利潤，但有5000個點擊。
面對上面這個假設，我們應該如何判斷那個網站的廣告投放效果更好呢，的確如果單從帶來的利潤來說，A網站要優於B網站；但我們也不能忽視，B網站帶來更多的潛在客戶，這將是一筆巨大的采訪。面對這個問題，陳亮跨媒營銷機構按照「1個老客戶所帶來的利潤相當於5個新客戶所帶來的利潤」這一原則，假設網站廣告投放帶來的經濟利益指數為1，那麼其所帶來的潛在利益指數應該是0.2。那麼一個有以下公式：
A網站廣告效果=5000*1+2000*0.2=5400
B網站廣告效果=5000*1+5000*0.2=6000
很顯然，從理念上說，B網站的效果應該比A要好些。但在具體的實施過程中，到底何種方式最有效，還取決於網路廣告運營商的廣告目的，因此有的網站運營商會選擇A網站，有的網站運營商會選擇B網站。因此，網路評估不是一個單一指標就能衡量和評估的，它是一個相當系統的工程。
我相信大家從上面的介紹中，或多或少都已經了解到網路廣告測評的基本因素有哪些，我們在檢測網路廣告好壞的時候應該關注哪些因素。陳亮跨媒營銷機構總結了一下，歸納為三個因數：曝光數、點擊數、轉化率。
曝光數：雖然很多網路廣告投放收費是按效果付費的，每點擊一次計費多少，不點擊就不計費。但是我們不能否認，廣告曝光也是有價值的，能提升自己的品牌形象，能在消費者心目中產生影響。
點擊數：這里說的是有效點擊數，點擊數是用來衡量網路廣告投放所帶來多少潛在客戶的重要指標。
轉化率：這是用來衡量網路廣告投放所帶來的直接經濟利益。也是很多網路運營商最為關注的重點。
2網路廣告測評的時間與方法
關於網路廣告測評的方法，每次陳亮跨媒營銷機構在給客戶做網路廣告投放方案的時候，都會刻意地建議客戶多次測試，其原因很簡單，雖然陳亮跨媒營銷機構能對廣告投放的大致情況有所了解，能掌握廣告投放的方向，但是對細節任何走更有效，走那條路更快一些。這還需要實踐來驗證，畢竟網路信息太多，網民需求也千變萬化。
因此，就像我前面所說的那樣，網路廣告測評縱觀投放的整個過程，這也是網路廣告投放的靈活所在，可以根據廣告投放測評及時改變戰略戰術。故網路廣告投放測評按時間來分可以分為廣告前測、廣告中測、廣告後測三種。
在測評過程中，要評估出網路廣告的好壞，必須有一個可衡量的、標准化的方法，相比傳統廣告擁有央視索福瑞，IC尼爾森等權威機構相比，網路廣告到目前位置還沒有一家公然的第三方機構可以提供量化的測評標准和方法，大多情況下，都是網路運營商通過後台和具體的銷售情況來進行評估。
3影響網路廣告效果的因素
我們在廣告投放的過程中進行，測量、評估、選擇無疑就是為了找到最合適的網路廣告投放方案，無疑就是盡量逃避一些不利於廣告投放效果的因素發生，那麼到底哪些因素能影響到廣告的效果呢？陳亮跨媒營銷機構根據這幾年的經驗，總結出以下幾大因數：
1、 網站本身
目前，網路信息上億萬條，讓人眼花繚亂，各種各樣的網站也是成千上萬，這樣給網路瀏覽者更多的選擇，但很顯然，信息的還海量化分散了人們的視眼，這對網路廣告運營商則是致命的傷害。因此影響網路廣告投放效果的第一個因素就是網站本身。勿容置疑在新浪、網易這種知名度很高的網站是投放廣告的反響明顯會比一個小網站要強。
2、 廣告本身
網路廣告類型也種類繁多，各有個的特點，但從人的視覺來說，一般情況下，圖像廣告要比文字廣告要吸引人一些，而FLASH動畫圖像有要比單頁圖片廣告要更加有效，圖片廣告面積越大，其效果也越好；與所處的位置也關，在網頁中間的動態廣告明顯比底腳的效果要好。
3、 文案的魅力
很多廣告大師都是從寫文案出身的，不會寫廣告文案的人絕不是一個優秀的廣告人，我們不要低估一篇優秀的文案所帶來的效果，直復式營銷大師麥克波爾就曾經利用一份廣告信，使他的產品銷售了1億美金。哪怕是一個文案的廣告標題，稍微修改一下，有可能會給你帶來多達五倍的利潤。 （V新潤支付）
㈦ 如何評估營銷效果
這個你靠自己去弄肯定是不可能的了，可以藉助一些平台去操作了，我一直用的是雲爪網路營銷效果分析管理平台！
㈧ 如何看待市場營銷環境的好壞是否存在統一的客觀標准
808街
00市場營銷環境類型
001、微觀營銷環境
00微觀營銷環境是指與企業營銷活動直接發生關系的組織與行為者的力量和因素，包括供應商、營銷中介、顧客、公眾、競爭對手、企業內部其他部門等。
00這些因素對企業具體的營銷活動及其效果都會發生直接的影響，例如某一企業的原材料供應商，突然減少對某一製造商的供應量這勢必直接影響該企業的銷售總量。所以，微觀營銷環境又稱為直接營銷環境或企業作業環境。
002、宏觀營銷環境
00宏觀營銷環境是指影響企業營銷活動的社會性力量和因素，包括人口、經濟、政治法律、社會文化、自然物質和科學技術等。
00例如人口的老齡化，為老年用品的生產提供了廣闊的市場。為此，企業營銷活動必須全面、准確地分析這些因素。由於這些力量和因素從宏觀角度間接作用(以微觀營銷環境為媒介)於企業的營銷活動，因此也可以把這些因素稱為間接營銷環境。
00市場營銷環境特點
001、客觀性
00企業總是在特定的社會、市場環境中生存、發展的。這種環境並不以營銷者的意志為轉移，具有強制性與不可控制性的特點。也就是說，企業營銷管理者雖然能認識、利用營銷環境，但無法擺脫環境的制約，也無法控制營銷環境，特別是間接的社會力量，更難以把握。
002、差異性
00不同的國家或地域，人口、經濟、政治、文化存在很大差異性，企業營銷活動必然面對這種環境的差異性，制定不同的營銷策略而且同樣一種環境因素，對不同企業的影響也是不同的，如海灣危機，造成國際石油市場的極大波動，對石化行業的企業影響十分大，而對那些與石油關系不大的企業影響則小。
003、相關性
00營銷環境的相關性是指各環境因素間的相互影響和相互制約。這種相關性表現在兩個方面：
00(1)某一環境因素的變化會引起其他因素的互動變化
00如在第十屆全國人民代表大會上，國家提出了解決「農業、農村、農民」的「三農」問題，相繼制定了加強農業建設的一系列方針政策，這些政策的實施，勢必影響農業產業結構的調整，拉動了農業投資，並為農業的發展提供了新的機遇，也為以農產品為原料的生產企業提供了開發產品、調整產品結構的契機。
00(2)企業營銷活動受多種環境因素的共同制約
00企業的營銷活動不僅僅受單一環境因素的影響，而是受多個環境因素共同制約的。如企業的產品開發，就要受制於國家環保政策技術標准、消費者需求特點、競爭者產品、替代品等多種因素的制約，如果不考慮這些外在的力量，生產出來的產品能否進入市場是很難把握的。
00市場營銷環境對企業營銷的影響
00(一)市場營銷環境對企業營銷帶來雙重影響作用
001、環境給企業營銷帶來的威脅。營銷環境中會出現許多不利於企業營銷活動的因素，由此形成挑戰。如果企業不採取相應的規避風險的措施，這些因素會導致企業營銷的困難，帶來威脅。為保證企業營銷活動的正常運行，企業應注重對環境進行分析，及時預見環境威脅，將危機減少到最低程度。
002、環境給企業營銷帶來的機會。營銷環境也會滋生出對企業具有吸引力的領域，帶來營銷的機會。對企業來講，環境機會是開拓經營新局面的重要基礎。為此，企業加強應對環境的分析，當環境機會出現的時候善於捕捉和把握，以求得企業的發展。
00(二)市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎
00市場營銷環境是企業營銷活動的資源基礎。企業營銷活動所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環境來提供的。企業生產經營的產品或服務需要哪些資源、多少資源、從哪裡獲取資源，必須分析研究營銷環境因素，以獲取最優的營銷資源滿足企業經營的需要，實現營銷目標。
00(三)市場營銷環境是企業制定營銷策略的依據
00企業營銷活動受制於客觀環境因素，必須與所處的營銷環境相適應。但企業在環境面前決不是無能為力、束手無策的，能夠發揮主觀能動性，制定有效的營銷策略去影響環境，在市場競爭中處於主動，佔領更大的市場。
808街
㈨ 怎樣分析一個產品的營銷策略
營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購回買力的信息、商業界的期望答值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。