施華洛世奇營銷策劃

『壹』 施華洛世奇新品創作理念是什麼樣的

施華洛世奇創作總監娜塔妮‧歌蓮（Nathalie Colin）談到此系列時表示︰「每逢佳節版，我們總會盛裝打扮一番權，參加各種節日聚會。除了向親朋好友送上禮物外，當然不要忘了犒勞自己，滿足一下自己的願望清單﹗
本季，施華洛世奇准備了多款時尚閃亮的設計，為節日增添氣氛，同時為所有人締造晶彩耀眼的時刻。從百搭的首飾及配飾，到閃亮迷人的禮品套裝，每個人都能夠找到自己心動的產品。
充滿現代感的色調，配以搶眼的深綠色、藍色和紫色，而揉合流行造型與金色和銀色的設計，平衡視覺效果之餘，也營造出巧妙對比。

『貳』 誰是施華洛世奇的競爭對手

請 xpoqxidsl 看了施華洛世奇的水晶再說話吧。
仿水晶，說的那麼難聽，施華洛世奇什麼時候說自己的水晶是天然的了？人家就承認了自己做的是人造水晶。
還很有年頭了，多少年？100多年了，看看別人的介紹吧，不要搞得像個外行。哦，不對，可能你是做天然水晶的，不能叫你外行。

一般的玻璃能切割成那麼多面嗎？能做成那麼高的純凈度嗎？能有那麼多漂亮的顏色嗎？能有比較強的硬度嗎？

麻煩這位 xpoqxidsl 同志搞清楚什麼是天然水晶，人造水晶和普通玻璃的區別再來回答問題。

人造水晶和天然水晶的化學成份都為二氧化硅，高純度的二氧化硅即稱為「水晶」。天然水晶是一種透明的石英結晶，呈六角柱狀結晶，它的硬度很高、反光烽（俗稱七彩光）極強。

◆純凈的水晶為無色的透明晶體，而沒有雜質的天然水晶幾乎找不到的，大都天然水晶含有氣泡、雜質，晶體混蝕。

◆人造水晶是原料石英砂經過一系列工序提煉，再經精細的切割技術和絕無瑕疵的打磨功夫製造而成，晶體純凈透明，彌補了天然水晶的不足。

◆人造水晶添加進金屬元素如鉛能增強光的拆射，更顯出水晶的高貴。由於人造水晶工序繁雜，工藝高超，有的售價甚至比天然水晶還要昂貴。

◆人造水晶即高鉛玻璃，或稱為鉛晶質玻璃，即在普通玻璃(成分是二氧化硅)中加入24%的氧化鉛，就會得到亮度和透明度與天然水晶類似的人造水晶。

◆氧化鉛的含量國際標准為24%（這個含量才能稱為水晶，低於此量即為水晶玻璃），這時人造水晶的化學性能最好，與普通玻璃相比，主要是比重大，手感沉重；折射率大，能透射出光譜的五彩十色；硬度高，耐磨。

◆紫外線都能透過人造水晶和天然水晶，而普通玻璃則不能。

◆水晶的熔點：水晶的熔點為1713攝氏度

◆折射率：水晶的折射率為1.544-1.553,幾乎不超出此范圍。折射率是指當光線由空氣中透入寶石晶體，並產生折射現象，其入射角正弦與折射角的正弦之比值。

◆國際上對玻璃有嚴格的概念，Glass: 即普通的玻璃產品。Crystal: 既鉛玻璃，或者叫水晶，氧化鉛含量達到24%。因此，含24%氧化鉛優質高鉛玻璃的保證。

天然與人造的區別是很容易的，天然的不純凈、用舌頭舔有冰冷感;而人造的沒有，天然只使用在手飾或吊鏈等小件製作上，大件飾品及其他物品中用的吊飾都是人造的。

『叄』 施華洛世奇 廣告創意與方案

夏日,綿綿細雨中，男女漫步,雨水中夾帶著水晶,落在地上鋪成一條紛彩的路面,隨手拿起一個變成飾品.
呵呵，多浪漫啊

『肆』 徵集施華洛世奇廣告詞

水潤如星 尊貴如鑽

『伍』 女子花萬元買項鏈，鑒定證書寫貝殼，施華洛世奇的品牌營銷是怎麼做到的

我認為首先施華洛世奇運用了網紅銷售策略，對於施華洛世奇來說，這是一種成功的策略，使其能夠接觸到年輕的消費受眾群體，並為其內容注入新鮮和更現代的基調。

而且不光是網紅策略施華洛世奇還用一些新技術吸引年輕消費者，在2017年，施華洛世奇成立了一個「Innovation Lab」，將零售技術引入其數字化戰略的前沿。到目前為止，這一技術已經結出碩果，其中包括一款AR應用程序，使用戶能「試穿」珠寶，以及一款基於人工智慧的圖像識別軟體，幫助該品牌的修復部門加快進程。與此同時，店內技術的使用也增加消費者互動和停留時間。2018年，施華洛世奇開始在倫敦牛津街測試一種名為「pioneer」的新型門店模式，主要包括了AR試穿技術和互動自拍牆等數字功能，以此來吸引年輕的消費者，但是經歷了這件事情以後，我覺得既然這個商家已經做出辱華的行為，大家還是需要去抵制它，不去購買他家的東西。

『陸』 施華洛世奇公司的管理理念

創新、環保這兩點為根本。
創新指水晶款式創新，比如每年會推出N多款新款切割的產品，保持同行業領先的優勢。
環保指水晶體中的化學成分達到歐洲及美州的標准。也可以指大環境優勢。

『柒』 施華洛世奇如何經銷

你要開專櫃 還是 不是專櫃

『捌』 施華洛世奇的品牌介紹

自本世紀初，施華洛世奇的水晶石已經在世界各地被認定為優質、璀璨奪目和高度精確的化身，奠定了施華洛世奇成功的基礎。施華洛世奇的魅力源自材料的品質和採用的製造方法。至於獨特製法的詳細情況，則不會向外人透露。
施華洛世奇人造水晶的閃耀光芒之所以聞名於世，完全是由於他們的純凈、獨特切割以及刻面的編排和數目。在奧地利西部的瓦騰斯（Wattens）的小鎮，這里地處偏僻的阿爾卑斯山麓，人口也僅僅幾千人，但每天卻有成千上萬的遊客蜂擁而來，為的是看看那個造型怪異的阿爾卑斯山巨人。這個巨人匍匐在一個山頭，兩只水晶大眼在陽光的照射下閃爍著一種奇異的光彩，從它的嘴巴里奔涌而出的噴泉落到了前面的湖中，發出了巨大的咆哮之聲。
施華洛世奇本身就是人造水晶製品，不是純天然的，以切割工藝和設計而出名。不過如今，這家古老而神秘的公司仍保持著家族經營方式，把水晶製作工藝作為商業秘密代代相傳，獨攬與水晶切割有關的專利和獎項。 從此以後，公司的產品線不斷地延伸到每一個能被水晶裝飾的角落。今天遊客們只要在瓦騰斯的「施華洛世奇水晶世界」里轉一圈，就能了解這些產品是多麼地貼近人們的生活。除了時裝、鞋帽、手錶、首飾上的水晶裝飾來自施華洛世奇以外，當顧客走進售賣戶外運動品的商店購買用於打獵和觀鳥的望遠鏡時，望遠鏡的品牌很可能是「Swarovski Optik」，它源自丹尼爾長子威廉在1935年的創造。而紐約大都會劇院、巴黎凡爾賽宮，甚至是中國人民大會堂的水晶吊燈都是施華洛世奇出品的「STRASS」。
到了1976年，瓦騰斯成就了施華洛世奇歷史上的另一個飛躍。當年的冬季奧運會在蒂羅爾州首府因斯布魯克舉行，而施華洛世奇的設計師Max Schreck也在偶然的情況下利用水晶燈具部件的零碎材料拼湊著做出一隻水晶老鼠。它是公司歷史上推向市場的第一款水晶成品，立即成為冬奧會的暢銷紀念品。受此啟發，施華洛世奇乘勝追擊地推出了一系列以小動物、花草等為主題的「銀水晶」擺件產品。1987年，公司成立了「施華洛世奇收藏者俱樂部」，至今，收藏俱樂部已經在世界30多個國家擁有45萬會員，「銀水晶」系列成為施華洛世奇公司的標志產品。
這就難怪施華洛世奇的第五代傳人馬可斯在中國訪問期間，被問到是否會像世界許多大公司一樣利用中國的勞動力優勢在中國建廠時，馬可斯笑了：「一百多年來，瓦騰斯的水土成就了施華洛世奇這個品牌，我們只會在瓦騰斯的土地上續寫這個神話。」而瓦騰斯也因為施華洛世奇的崛起而由當初默默無聞的小鎮發展成奧地利最著名的工業區之一。該鎮居民中有1/3的人都是公司的員工，而剩下的人中則有80%以上從事與施華洛世奇相關的旅遊、餐飲及服務行業。 丹尼爾·施華洛世奇於1956年過世，享年94歲，他身後留下了一個極其龐大的家族。截至2010年，施華洛世奇家族的成員已超過150人，其中有28人在公司內從事高級管理工作，並由6人構成公司的最高決策和管理層。
曾在美國求學、畢業後在香港負責銷售和分銷工作的娜佳提倡前者。她發現施華洛世奇品牌在歐洲和美國市場有著截然不同的含義：在歐洲和亞洲，施華洛世奇水晶被視為雅緻的禮品；而在美國，人們成批購買的是動物造型的水晶擺設。當人們聽到娜佳的姓氏後最典型的反應竟然是：「施華洛世奇，你是說那些動物嗎？」這令娜佳很受挫折：「我欣賞動物造型水晶，但不想等同於它們。」 娜佳開始著手重新定位並提升施華洛世奇的品牌形象，她的第一個舉動是於1998年在紐約開設了第一家施華洛世奇創意服務中心，作為水晶產品的展覽廳，聘請時尚顧問來指導瓦騰斯那些水晶切割工匠們。當年，施華洛世奇的北美銷售從140萬美元劇增到1300萬美元。1999年以來，已經有6間中心先後在倫敦、迪拜、巴黎、米蘭、新德里和聖保羅開設。她與歐洲的時尚設計大師合作推出了價值3000美元的水晶項鏈或者鑲滿了碎水晶的手袋來迎合奢侈品市場，新產品在米蘭、紐約這些時尚之都風靡一時。
不過這種嘗試遭到了家族其他成員的質疑，娜佳的表兄科恩就認為：「奢侈品固然很重要，但真正為公司帶來收益的是日常工藝品，我們打算朝這個方向重新定位品牌。」他代表了家族老一輩成員的觀點，與他站在同一陣線上的就有家族中德高望重的Gernot和Gernot的兒子馬可斯。1986年Gernot曾倡導過收購一家名為Zale的高檔珠寶專賣店，希望將水晶產品在其中出售，結果巨虧10億美元後最終以破產收場。Gernot一直銘記這個教訓。據說馬可斯與娜佳之間發展到了互相不交談的地步。娜佳私底下抱怨過：「我為公司盡心盡力，卻一直感覺像個局外人。」
在百貨商店裡設專賣店和專櫃仍然是施華洛世奇水晶的主要營銷渠道，而且對娜佳來說並非好消息——櫥窗里仍然擺滿了動物擺設。隨著家族的日益壯大，家族成員之間意見分歧幾乎是每個家族企業難以避免的命運。11年前，施華洛世奇選用了天鵝作為公司的標記，因為在希臘、羅馬、印度和德國的神話故事裡，天鵝象徵著純潔、力量和神聖不可侵犯。但要讓這家年營業額達20億美元的家族企業真正如天鵝般在北方的天空中自由自在地翱翔，第五代家族成員必須在保證品牌的延續和發展與堅持大膽創新之間獲得更好的平衡。 1892年，29歲的丹尼爾·施華洛世奇（Daniel Swarovski）發明首部切割機器，大大提高切割水晶的速度、准確度和品質。
1913年，丹尼爾·施華洛世奇與他的三位兒子Wilhelm，Friedrich及Alfred成立水晶製造工場，製造品質純凈之原水晶材料。施華洛世奇有今天的成功亦有賴其對品質的嚴謹要求。
1931年，施華洛世奇將其石帶產品注冊，這些石帶包括多款配以水晶石的條帶及花邊，可用於服裝及配飾。
1948年，施華洛世奇成立光學儀器部，以HABICHT為名，推出包括單筒望遠鏡、瞄準器等精確光學儀器，迅速成為國際市場的主要供貨商。
1956年，施華洛世奇採用了獨特的真空塗層，創制出「幻彩」效果的水晶首飾石。
1960年，施華洛世奇在德國成立首個銷售辦事處。施華洛世奇在全球已設立了40個銷售辦事處，將產品分銷至世界各地。
1965年，施華洛世奇推出閃爍亮麗的STRASS水晶吊燈垂飾，在紐約大都會歌劇院、巴黎凡爾賽宮的水晶燈飾，均採用了施華洛世奇的水晶吊燈垂飾。
1976年，施華洛世奇的成功故事始於一隻晶瑩可愛的水晶小老鼠。自此以後，其它惟妙惟肖的動物塑像接踵而來。現時，這個系列已擁有一百二十多件禮品及收藏品。
1977年，施華洛世奇推出第一個首飾系列（Swarovski Jewellery Collection）。時至今日，產品包括最優質的時尚創作和經典水晶首飾設計，每年推出兩次新產品。
1987年，施華洛世奇搜集家協會成立，為水晶愛好者提供尊享服務和交流園地。截止至2009年，會員人數已超過43萬，將獲贈每年出版4期的《施華洛世奇雜志》。
1991年，由施華洛世奇舉辦及贊助的「Jewels of Fantasy - 20th Century Costume Jewellery」巡迴展覽揭開序幕。至今，這展覽會已在超過20個場地展出。
1995年，為慶祝施華洛世奇成立一百周年，位於瓦騰斯市的施華洛世奇水晶世界10月揭幕，這座地下博物館外形是一個綠色的巨人，面積超過2000平方米，置身其中可徹底體驗奇異的水晶世界。至今已有超過450萬人親臨感受水晶的魅力。
2001年，施華洛世奇為浴室布置提供嶄新的設計意念，產品包括可互相配搭的閃爍水晶組件。多姿多彩的「水晶浴室全觸感」靈感來自施華洛世奇水晶的璀璨光芒，是純凈與和諧感覺的完美寫照。
2002年，由娜佳·施華洛世奇策劃的水晶宮系列，自面世起就表現、展示和示範如何以驚人手法全新詮釋傳統吊燈。
2007年，施華洛世奇（Swarovski）與電子業巨頭飛利浦合作，生產出「活動的水晶」（Active-Crystals）電子產品系列。這個系列的產品包括USB記憶卡和耳塞等。這些產品都有施華洛世奇（Swarovski）的水晶作為裝飾。
天鵝水晶標志是施華洛世奇（Swarovski）的傳統記號，也是施華洛世奇（Swarovski）水晶精緻優雅精神的象徵。
1892：革命性的仿水晶切割機器，切割准確度遠勝當時的人手切割技術。
1895：施華洛世奇在泰利萊華登斯市（Wattens, Tyrol）創立公司，而願景是借著仿水晶為人們帶來喜悅。公司至今人嚴格遵循其原則——不斷精益求精。
1931：推出手縫水晶石配飾帶，為時裝及配飾製造商開創設計新領域。
1956：施華洛世奇與Christian Dior合作開發「Aurora Borealis」效果，為切割仿水晶的閃爍光芒添上幻彩魅力。
1976：首度推出裝飾仿水晶塑像，深的消費者喜愛，施華洛世奇開始以機器切割合成立方氧化鋯。
1977：施華洛世奇推出首個首飾系列。今日的施華洛世奇高級產品系列以包括首飾、配飾以及仿水晶擺件。
1987：為忠實搜集家而設的施華洛世奇水晶會（Swarovski Crystal Society）正式成立，至今會員人數約325.000,遍布全球120個國家。
1995：Swarovski Kristallwelten於奧地利華登斯市開幕。時至今日，已有超過九百萬人曾造訪過水晶世界的奇幻展覽室，並親身體驗了仿水晶的神奇魅力。
2002：仿水晶吊燈成為一種藝術形式：作為水晶宮系列（Crystal Palace Collection）的一部分，羅恩·阿萊得（Ron Arad）與托德·布歇爾（Tord Boontie）等著名設計師賦予傳統吊燈嶄新詮釋。每年施華洛世奇都會邀請知名藝術家創作，走在時尚尖端的設計新品。
2009：施華洛世奇在巴塞爾世界鍾表珠寶博覽會（Baselworld）上推出首個手錶系列。