孫子兵法與營銷策劃

㈠ 急求關於《孫子兵法》於營銷策略的論文

《孫子兵法》與商業競爭
春秋末期偉大的軍事家孫武曾經說過：「兵者，國之大事也」。我們都說「商場即戰場」，在商戰中如何取得成功，主要取決於如何去競爭。應該說，在商業大戰中，不懂得競爭者，就無法進行商業上的戰略定位。孫子曰：「知彼知己，百戰不殆」，試想：如果我們不懂得競爭對手的情況，要贏得一片市場，佔領一片市場，是絕對不可能的。
一、「知彼知己」是商業決策的基礎
對經營者來說，「知彼知己」就是要掌握企業內部、競爭對手、市場以及宏觀環境等各個方面的信息。但在決策中，「知己」——即掌握自身內部的情況不難；而「知彼」——即了解企業外部市場環境、特別是競爭對手的情況是很不容易的。所以，《孫子兵法》中講審時度勢，先謀而後動。在市場競爭中，一定要了解市場、掌握市場環境的變化。作為企業來說，就是要搞好市場調查分析，研究掌握市場信息，做到全面了解和掌握市場。有了這些，就剩下速度了。速度是非常重要的，我們中國企業唯一爭得過國外企業的是什麼？就是速度。很多國外企業到中國說在國外要做十年的事，到中國只有五年，非常快。在商戰中，猶如打仗一樣需要快速。
二、「將孰有能」是科學決策的關鍵
孫子十分強調將帥的地位和作用。經營決策過程中，起決定性作用的是企業領導人。決策者的水平如何，將是直接關系經營競爭成敗的關鍵因素。為此，孫子提出了「將者，智、信、仁、勇、嚴也」。哲理的「智」——智謀就是知識；「信」——有信譽，賞罰有信，具有一定的權威，取信於眾；「仁」——關心下屬、上下同心；「勇」——勇敢果斷，敢於承擔責任，果敢決斷；「嚴」——紀律嚴明，並且嚴於律己，以身作則。在我們看來，我們競爭對手的大將基本都是這樣，在瓦解對方的同時飛速壯大自己。
三、「出奇制勝「是商業競爭的法寶
「出奇制勝「是《孫子兵法》的最大特色，是摧毀敵人克敵制勝的最大法寶。在現代商戰中，如企業形象、品牌效應、技術特點、顧客服務以及商業網路等，一定要出新出奇。其實所謂的商業「詭道」，就是專指商業經營者的謀略藝術，商家高手在風波暗涌的商戰中唯有「出奇制勝」，才會獲得最終的勝利，贏得最佳時機，確立自己的品牌和企業地位。
《孫子兵法》用於商業競爭，其謀略方法是多種多樣的。以上所提到的幾種觀點只是其中一部分。在商海大潮的奮戰中，商家盡可以更廣泛的運用《孫子兵法》的謀略，使其在商戰中發揮最大的作用，成為手中制勝的法寶。

㈡ 孫子兵法與旅遊策劃的關系

1、引言：「知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。」

2、旅遊企業領導人如何學以致用？

3、孫子兵法的最重要部分

（1）制勝原理

（2）戰略原則

（3）戰術技巧

日本松下電器創始人松下幸之助說：「孫子兵法是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，認真背誦，靈活運用，公司才能發達」，並給自己部下規定每人必讀《孫子兵法》。
美國總統里根在西點軍校的畢業典禮上說道：「2500年前，中國有一個哲學家孫子說：『是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。』而一支真正成功的軍隊就是這樣的(軍隊)。」
美國著名的蘭德公司學者波拉克說：孫子和孔子一樣有永恆的智慧，這種智慧屬於全世界，沒有哪個國家能夠壟斷。《孫子兵法》作為華夏文化的代表，蘊含了豐富的東方式哲學智慧。時至今日我們仍然驚嘆於《孫子兵法》中的辯證思想，及其太極思維的博大精深……
在新的環境下，競爭從資源、知識提升到商業領袖意識思維的競爭，經濟的較量前所未有地提升到文化根基層面，無論我們是東方人還是西方人，我們更需要一種更深層次的智慧，更高的思維意識。交廣傳媒旅遊策劃營銷機構認為：從這個角度來看，國有旅遊景區管理層如果多一些既懂西方經營管理，又懂《孫子兵法》和《共產黨宣言》的企業家，應該好很多.....

建議參考《策動旅遊》這本書.

㈢ 營銷之道：營銷開始之前該做什麼求解

說實話，我沒有仔細想過這個問題，所以真不知道如何給出准確的回答，但出於職業的敏感，我還是敷衍了過去。事後這個問題一直困擾著我，迫使我去尋找答案。一直以來，我們的目光和思想都是停留在營銷的觀念、思路、方法以及模式等具體的營銷運作上，都是在看營銷的現在和未來，或者專注於營銷的執行和效果，而從未去思考營銷開始之前我們該做什麼？營銷開始之前與營銷運作的關系？有人一定會說，營銷開始之前當然是找產品，建設隊伍，但我認為這時營銷也已經開
戰略的精髓是做出取捨。取捨就是尋找，就是選擇，就是規避，就是判斷，就是進入。對任何一個家預備進入一個新市場的企業，由於相對陌生，總是感覺到處都是機會和誘惑，或者妄想迅速做大做強而不想放棄任何一個擴張機會，在此時，要企業決策者做出取捨是何等難。但是，如果不能在營銷開始之前作出大膽而理性的取捨，就會不知不覺陷於「增長」的陷阱，其後果是嚴重的。如果在營銷開始之前不能迅速找到企業進攻的主力方向，其結果必然是分散和弱化自身的資源配置，將自己的弱點暴露給對手，這無疑是最愚蠢的戰略決策。取捨是動態的，它不僅只是在營銷開始之前的工作，在整個營銷過程中也一樣重要。取捨並不是反對多元化，取捨的意義在於怎樣讓軀體保持長久的健康和不斷的增長。
二、找到自己最具競爭力的優勢兵法雲：知彼知己，百戰不殆。知彼在於尋找敵人的弱點，知己在於尋找自身的優勢，以己之優勢攻敵弱勢，當然是百戰百勝。此道理同樣適用於營銷活動中，因此，在營銷開始之前找到自身最具競爭力的優勢，無疑就確立了取勝的基本要件。而且取捨的原則也無外乎兩點，一是市場的機會點，一是自身的優勢，因此要作出有效的取捨，也必須明確自身最具競爭力的優勢。最具競爭力的優勢必須是基於長遠的、整體的、系統的考量，決不是簡單地割裂對待。
三、熟悉自己的競爭環境
孫子兵法雲：夫未戰而廟算勝者，得算多也。就是說在戰爭開始前，詳細地計算、了解戰場態勢，則獲勝的機會就比較大。做營銷也一樣，在營銷開始前必須對自己進入的市場有充分的了解，必須熟悉自己所處的競爭環境。一切營銷戰略和戰術的制定必定是依據競爭態勢而制定的，尤其是在當今競爭無處不在的時代，無視競爭環境的營銷方略註定是沒有多少勝算的。
四、樹立正確的發展心態觀
營銷首先是一種心態觀，一種理智正確的營銷心態決定了企業最終能走多遠，能達成多大程度的營銷目標。沒有一種良好的心態和正確的發展理念，營銷必然是短視的、是浮躁的。在營銷開始之前，客觀地看待比盲目地樂觀絕對更有助於企業的發展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，不過是理智心態的表現。營銷就如戰爭，策略、心態、情報、氣勢是戰爭開始前的決定要素，也將決定你最終的戰術運作。
（羅剛 陝西上兵行銷策劃機構總經理兼首席策劃）

㈣ 在企業品牌策劃時要注意哪些問題

營銷咨詢公司認為企業需要有一個好的品牌，好的品牌才能夠在市場中、在消費者之間更容易傳播，更容易提高企業在市場中的知名度，讓企業在市場中的品牌更有影響力，因此很多的企業都會尋求營銷咨詢公司的幫助，幫助他們做好企業品牌策劃，選擇優秀的品牌傳播方式。營銷咨詢公司認為企業在市場形成影響力需要向消費者展現一個完美的形象，只有讓消費者了解企業在市場中的形象和含義，企業才能有好的發展。
營銷咨詢公司發現，消費者在市場中永遠最關注的就是對自己最為有用的信息，因此營銷咨詢公司在為企業服務的時候，要去思考企業能夠為消費者帶來什麼，要讓消費者能夠知道企業的品牌在市場中有什麼樣的價值，這樣企業在市場中傳播品牌才會更容易。
營銷咨詢公司在市場中做品牌策劃的時候需要依據消費者的習慣去做策劃，要選擇消費者更容易接受企業信息的方式去傳播企業的品牌，這樣企業在市場中品牌策劃的時候才會更有效果。比如說企業的消費者通常都會有某些特殊的習慣，比如通常會去看電視，那麼企業在市場中做廣告的時候就要重點去做電視廣告，這樣去傳播的時候會更容易。比如企業的消費者是學生，都比較習慣玩游戲，都喜歡從網上去收集企業的信息，那麼企業在做品牌推廣的時候就要在互聯網社交平台上去做推廣，這樣企業在市場中做品牌推廣，傳播企業的品牌才會更有效果。
品牌傳播是非常重要的，企業只有在市場中找到適合企業自己的推廣方式，這樣做品牌推廣的時候才會更有效果，因此要想有好的發展就必須要去進行企業品牌策劃，要做出適合企業的推廣方案，這樣使消費者能夠更好的了解到品牌的特性，並根據自己的喜好去購買品牌的產品。
企業在市場中做品牌是為了企業在市場中長遠發展所去考慮的，因此營銷咨詢公司做企業品牌策劃的時候需要去考慮清楚企業未來要做什麼樣的市場，並根據這個目標去策劃企業的品牌，向消費者傳播企業的品牌，這樣企業在市場中發展才會變的更容易，營銷咨詢公司建議在做品牌策劃的時候要去選擇出適合企業的傳播方式，這樣才會讓消費者更好的去了解企業的品牌。

㈤ 文案策劃應該看些什麼書

國內的就不要看了，都有吹牛之嫌，沒有深度的！
你既然是策劃、企劃，必定屬於營銷領域！

推薦以下八本書：

1、《營銷管理》
作者：菲利浦·科特勒
國際公認的營銷學聖經，也是國內引進的最高水平的營銷學經典教材。營銷需要管理
，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經濟全球化時代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，
其結果註定是失敗。
如何理解營銷觀念和營銷價值，鎖定顧客和目標市場，營銷組合，關系營銷等等，是
《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財富。也許我們正在潛移默化地應用這本書中的理論
，但要想在萬千營銷人中一枝獨秀，那麼，請你不要懷疑權威，不要懷疑科特勒。
2、《人性的弱點》
作者：戴爾·卡耐基
可以想像，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關注彼此的神態和行為，因為
卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關注之下，弱點本身難以出
現，相反，對方超然物外的優勢對自己而言就是一種壓力。
本質是第一位的，弱點永遠存在，即便我們有自知之明並努力去做得更好。這本書的背後
，隱藏著一個真理：人並不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。
3、《定位》
作者：艾·里斯、特勞特
《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現，同時也是廣告表
現，《定位》給人的收獲，是「誘導」層面比「教導」層面強。《定位》就是尋求一個策
略支點，在極致發散的同時，也集中到「點」的突破。《定位》更多的是指引一種方向，
企業或者品牌只要做對了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也
不能忽略它的缺陷，當企業或者品牌過分去追求差異化，忽略消費環境，忽視外力作用，
很可能就會陷入死胡同。
4、《世界最偉大的推銷員》
作者：奧格·曼狄諾
作為一名優秀的營銷人，過硬的心理素質是不可缺少的。這種素質，包括心理承受能
力調整、心理反應能力調整、心理與行為調整等一系列不可或缺的自我素質培養。而這種
過程不是一種先期的課程或者通過想像就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵過程
奧格·曼狄諾的這本書便是備受營銷人推崇的自我激勵書籍。喬·吉拉德的成功為營銷人
樹立了一種無所不能的成功典範，相信任何一種境況下的營銷人只要看了這位傳奇人物的
故事，就一定不會為困境所嚇倒，而是迎難而上。這種外在的英雄式激勵轉變了一批批雄
心勃勃的中國營銷人。
5、《營銷戰》
作者：艾·里斯、特勞特
這本書是美國企業的《孫子兵法》。採取什麼樣的營銷方式並不是成功的秘訣，關鍵
的是基於實踐中的針對每個營銷事件所採取的不同的營銷戰略，才是成功與否的核心所在
6、《執行》
作者：拉姆·查蘭
據說這本書曾經位於2003年亞馬遜商業圖書排行榜第一名，而且它將對中國的企業家
帶來巨大的「震動」。能賣到第一，營銷人肯定會說，這本書炒作營銷的效率高，執行力
也不錯。
恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場對於營銷人來說，再談效率
恐怕太遲了。幾乎每個人都在說要加強執行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率？這
就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認可的原因。
還好拉姆·查蘭的《執行》應運而生，效率就是競爭力，效率來自於執行，營銷人看
完了書還是上路吧。
7、《奧美的觀點》
奧美公司
營銷人多半愛好廣泛，動腦、動手能力都很強，但我們並不能認為營銷人只關注營銷
實戰層面的技巧和流程；廣告通常是策略運動，但營銷人似乎天生對創意趨之若鶩，《奧
美的觀點》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創意創作、付諸實施，告
知大眾。
對一個區域市場來說，當銷售遇到市場障礙，這個時候，營銷人想到的往往是加大投
入，通過廣告或者活動人為地引導消費，刺激銷售。這種行為就是源於創意的思維。回過
頭來，我們再考慮，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做？那麼久而久之，那些營
銷戰略、營銷技巧當真該束之高閣了。
8、《新整合營銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經理人掛在嘴邊最多的詞彙莫過於「整合」了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機地推出
了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業病的工具，那麼新整合營銷帶
來了什麼呢？整合營銷已經非常犀利，迎合大眾，整合的結果是全員皆兵，但效率提升仍
然不夠，於是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進行整合。如果整合的結果還是資源
分散、效率低下、利潤率得不到提高，那麼，「整合」的意義又在哪裡？這樣一看，「整
合」作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的
原因：舊整合已經落伍。
那麼，基於現實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三
五年？當舒爾茨老先生自己都跟不上市場節奏的時候，他的新整合，其結局又會是什麼？
「新」與「舊」，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

㈥ 舉例分析市場營銷計劃失敗原因教訓

一、傲慢與偏見註定沒落命運
1、缺乏市場進入戰略：與寶潔、麥當勞、可口可樂等以營銷見長的世界級企業不同，寶威進入中國市場缺乏系統的戰略思考和規劃，中國油漆市場規模和前景如何？中國消費者對油漆的購買行為和消費習慣是什麼？誰是自己的目標客戶群？誰是自己的競爭對手？選擇什麼時機進入？進入哪些市場？以哪些產品進入？這些對寶威來說都是「未知數」。戰略決定成敗，正如孫子兵法所說「多算勝，少算不勝，何況無算乎？」，寶威進入中國市場缺乏清晰、科學的擴張戰略，埋下了失敗的「種子」。
2、缺乏對中國市場和消費者的深入「洞察」：對於在歐洲占據顯要位置的寶威來說，要進入的中國市場與歐洲和西方國家則有著自己獨特的區域文化，中國消費者在購買能力、購買行為、消費習慣、價值取向等方面也與歐洲市場和消費者有著非常大的差異。在不進行系統、科學的市場調查研究的前提下，僅憑對中國市場所知了了的外籍高管對區區一個中國中等城市的偶然一次走訪，就做出了中國市場缺乏購買能力、市場規模和潛力小、市場培育需要較長時間等的結論，犯下了典型的「見樹不見林」和「經驗主義」的錯誤。這就直接導致寶威喪失進入中國市場的絕好時機，給包括立邦在內的先行進入中國市場的世界級競爭者「先入為主」、搶占消費者心智的難得機遇。
3、品牌傳播與消費者溝通策略失誤：經營品牌就是經營企業與消費者、產品與消費者的關系，這種關系的建立和鞏固需要策略上的精準、溝通上的多渠道、傳播上的多角度。寶威缺乏對中國消費者內心世界的深刻洞察，完全站在自身角度考慮，以「全世界領先的技術」傲慢的對待消費者，是完全的技術導向而非消費者需求導向，以冷冰冰的技術而缺乏感情的溝通來傳播品牌。實際上，中國消費者對家庭裝飾除了功能上的需要外，更需要從個性、情感和個人表現上得到滿足。
4、營銷體系管理的失誤：中國是地理面積、區域跨度都很大的市場，不同區域市場的分銷渠道體系差距也很大，而近年來以超市、大賣場為主的新型零售業態迅速崛起，競爭對手在中國市場的分銷策略也在不斷的進行創新。寶威在中國區域市場的產品銷售和分銷體系缺乏科學的規劃，不顧品牌基礎、競爭現狀和營銷隊伍水平和實力，完全以模仿的方法推出「百城千商萬店」的經銷商發展計劃，結果使當地營銷人員迫於壓力不惜請專業的調研公司以假數字來蒙騙總部。
二、寶威中國市場品牌快速提升的策略建議
1、放下「貴族」身份挺入中國市場縱深處：在中國這樣一個新的國度和市場，寶威需要拋棄過去的經驗和偏見，認真傾聽中國市場的「脈搏」。除聘請專業的市場研究公司對中國各個區域市場進入深入、科學、透徹的研究外，更需要營銷人員深入一線市場，與經銷商、消費者進行深度溝通，准確把握中國市場環境和特點，透徹了解中國消費者的消費行為與習慣，全面掌握競爭者的狀況和營銷策略。
2、科學規劃中國市場營銷戰略：基於對市場、消費者、競爭對手等的深度了解，並挖掘企業自身優勢資源，找准區別於競爭對手的核心競爭優勢，科學規劃寶威中國市場營銷戰略，包括未來3-5年的戰略目標、區域市場戰略、戰略實施計劃和保證措施等。
3、重新規劃品牌戰略：在中國市場，寶威已遠遠落在競爭對手的後面，更沒有幾個消費者知道寶威在歐洲的「貴族」身份，消費者對乳膠漆品牌已經有了自己心目中的排序。為此，寶威需要對品牌進行再定位，以顯著差異化的品牌核心價值、鮮明的品牌個性與競爭品牌形成大的區隔。
4、准確釐定營銷策略：在中國市場上，乳膠漆已由當初的純粹牆面保護材料演變成一種文化，一種時尚，一種個性的張揚。在價格戰、性能戰、品質戰、綠色環保戰一波高似一波的競爭中，寶威要針對不同區域市場，在產品結構、定價、分銷渠道、廣告促銷上形成自己獨特的、有競爭力的策略。
5、找准需求「按鈕」加強品牌傳播：中國市場是一個不成熟的市場，品牌知名度仍然是影響消費者的最重要因素之一。在立邦、多樂士等品牌的電視廣告、平面廣告、報紙廣告鋪天蓋地之時，而寶威卻鮮有動作而顯得寂寂無聲。為此，寶威近階段的重要任務，是找准消費者的需求「按鈕」，以能夠引起目標群體強烈共鳴、顯著差異的品牌利益訴求，全面加強品牌傳播的廣度、深度和頻度，快速提升品牌知名度。
6、完善營銷管理體系、分銷體系：針對中國市場環境和特點，建立功能完善、反應迅速、扁平高效的營銷管理體系，全面提升營銷人員的策略思維、綜合素質和業務技能。同時，根據產品特點、品牌個性、目標群體和競爭者分銷策略，規劃寶威中國市場分銷策略，快速構建分銷網路和渠道，與各級經銷商形成戰略夥伴關系，全面搶占終端資源。
以上策略建議缺乏充分的研究和信息支撐，寶威迅速扭轉其在中國市場的品牌地位和形象的關鍵，是自己要有超強的策略思考能力，以及國際化的視角、本土化的市場策略和手段。我們期待著寶威這個歐洲「貴族」，能夠快速在中國市場樹立自己真正的「貴族」地位和身份！

㈦ 求一篇關於木材銷售的營銷方案

「凡事預則立，不預則廢」。這就是策劃，用現代話語來解釋下，策劃也就是版指為了達成特定目標權，而構思、設計、規劃的過程。

策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個過程。

從現代管理的發源地，西方管理角度來說，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個動詞，也就是表述一種動作和過程。

孫子兵法曰「以正合，以奇勝」。菜根譚網路營銷機構認為策劃其實就是這句話。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創意。所以，我們認為策劃就是：進行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創意的過程，並形成可安排執行的方案。菜根譚有網路營銷策劃三要素的系列文章，有深入闡述，可參考。

什麼是網路營銷策劃?

顧名思義，網路營銷策劃就是為了達成特定的網路營銷目標而進行的策略思考和方案規劃的過程。菜根譚認為，在理解網路營銷策劃策劃概念的時候，我們一定要有「特定的網路營銷目標」這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時，網路營銷策劃首先要做的是營銷策劃，網路只是營銷策劃的范圍而已。

㈧ 順風車在策劃、營銷中運用了《孫子兵法》的哪些思想

順風車在策劃、營銷中運用了《孫子兵法》的中相當多的計倆，還是很 成功的

㈨ 戰略和戰術的區別是什麼

1. 戰術就是「實現戰略目的的手段，在戰場上指揮軍隊的方針和策略」。戰略，被認為是為了達到戰爭和軍事作戰的目的，高瞻遠矚地執行戰爭計劃，大規模運用軍事力量的方針和策略。

2. 戰術必須是具體地針對個別情況而制定的。所以，它具有豐富多採的變化和機敏迅速的反應這兩個重要的特點，是同高瞻遠矚而制定的「戰略」相對應的。

3. 我們在軍事上使用的「戰略」一詞，就是狹義的戰略，也就是設想、計劃、准備、指導作戰的方針策略，一般地說，是高於戰術的概念，它是指導和運用戰術的。

4. 說得明白一點，指揮全部「戰斗」或戰場的是「戰略」，而指揮某一個「戰場」或戰斗的則是「戰術」。

(9)孫子兵法與營銷策劃擴展閱讀：

戰略（strategy）一詞最早是軍事方面的概念。戰略的特徵是發現智謀的綱領。在西方，「strategy」一詞源於希臘語「strategos」，意為軍事將領、地方行政長官。後來演變成軍事術語，指軍事將領指揮軍隊作戰的謀略。

戰術主要包括：戰斗基本原則以及戰斗部署、協同動作、戰斗指揮、戰斗行動、戰斗保障、後勤保障和技術保障等。按基本戰斗類型分為進攻戰術和防禦戰術；按參加戰斗的軍種、兵種分為軍種戰術、兵種戰術和合同戰術；按戰斗規模分為兵團戰術、部隊戰術和分隊戰術。

在理論上，戰術研究戰斗的規律、特點和內容；研究部隊的戰斗素質和戰斗能力。在實踐上，戰術是指揮員、司令部和軍隊准備與實踐戰斗的活動。

戰術包括經常了解情況，定下決心和向部屬下達任務；計劃和准備戰斗；實施戰斗行動；指揮部隊和分隊；保障戰斗行動。除各兵種和專業兵戰術外，還有合同戰術，主要研究諸兵種合同戰斗的規律。