瑞士手錶營銷策略分析

❶ 瑞士的手錶他本國政府是怎樣劃分它的級別等級的他們採用的是種什麼樣的銷售方式

一、 百達翡麗(Patek Philippe) 創立於1839年的百達翡麗是瑞士現存惟一一家完全由家族獨立經營的鍾表製造商。百達翡麗表一向重視外形設計與製作工序，製表工序全部在日內瓦原廠完成，是全球眾多品牌表中惟一一家全部機芯獲「日內瓦優質印記」(Geneva Seal)的品牌。百達翡麗表目前尚未進入北京。 二、 江詩丹頓(Vacheron Constantin) 始創於1775年的江詩丹頓已有250年歷史，是世界上歷史最悠久、延續時間最長的名表之一。創始人讓.馬克.瓦什隆(Jean-Marc Vacheron)是一位淵博的人文學家。江詩丹頓被譽為貴族中的藝術品，一直在瑞士製表業上擔當著關鍵角色。目前隸屬瑞士歷峰集團。 三、 愛彼(Audemars Piguet) 1875年，朱爾斯-路易斯.奧德莫斯(Jules-Louis Audemars)與朋友愛德華-奧古斯蒂.皮捷特(Edward-Auguste Piguet)一同創立了愛彼表。1972年，愛彼推出了全精鋼材質的高端運動表系列「皇家橡樹」(Royal Oak)，成為表業經典。愛彼公司在瑞士設有鍾表學校，每名學徒必須在鍾表學校中修完4年課程，才能取得鍾表匠資格。此外，還要經過1至2年訓練，才能製造超薄機芯，而要開始製造復雜機芯前，還需10年訓練。 四、 寶璣(Breguet) 1775年，A.路易斯.寶璣(A. Louis Breguet)創辦了寶璣這一品牌。這位舉世公認的鍾表史經典人物首先在巴黎發展這一品牌，後至瑞士。寶璣手錶深受皇族垂青，法國國王路易十六和瑪利皇後都是寶璣的推崇者。巴爾扎克、普希金、大仲馬、雨果等文豪的著作中也都曾提及寶璣表。英國女王維多利亞和英國首相邱吉爾等名人都是寶璣的顧客。如今，寶璣隸屬瑞士斯沃琪集團。 五、 萬國(IWC) 創立於1868年的萬國表有「機械表專家」之稱，每隻萬國腕錶都要經歷28次獨立測試。創始人是美國人佛羅倫汀.瓊斯(Florentine A Jones)。20世紀初，萬國表在德國、奧地利等地銷售量大增。如今，萬國表在全球有700多個銷售點，產品主要銷往遠東、瑞士和德國。目前隸屬瑞士歷峰集團。 六、 伯爵(Piaget) 1874年，Georges Edouard Piaget以機芯製作起家。1940年，Piaget的孫子為伯爵表的發展開拓了國際市場。1956年伯爵表推出了超薄機芯。上世紀60年代以來，伯爵一邊致力於復雜機芯的研究，一面發展頂級珠寶首飾的設計。從設計、製作蠟模型到鑲嵌寶石，伯爵表始終秉承精益求精的宗旨。其「手銬腕錶」(cuff watches)和「硬幣腕錶」(coin watches)設計出眾，是伯爵表中的珍品。目前隸屬瑞士歷峰集團。 七、 卡地亞(Cartier) 卡地亞擁有150多年歷史，是法國珠寶金銀首飾的製造名家。1888年，卡地亞嘗試在鑲嵌鑽石的黃金手鐲上裝上機械女裝表。1938年，卡地亞製造了世界上最小的腕錶，並把它送給了英國伊麗莎白公主。卡地亞手錶一直是上流社會的寵物，歷久不衰。目前隸屬瑞士歷峰集團。 八、 積家(Jaeger LeCoultre) 安東尼.拉考脫(Antoine LeCoultre)1833年在瑞士成立工作坊。1844年，他發明了測量精度達到1/1000毫米的微米儀，使鍾表零件加工精度大大提高。積家在1907年推出了世界上最薄的機械機芯，在1929年推出了世界上最小的機械機芯。積家1931年專為馬球選手所推出的腕錶是為高檔腕錶中罕見的經典之作。目前隸屬瑞士歷峰集團。 九、 勞力士(Rolex) 勞力士創始人為漢斯.威爾斯多夫，1908年他在瑞士將勞力士注冊為商標。20世紀20年代，勞力士公司研製了防水手錶。1953年，勞力士推出了專為潛水員設計的潛水表。勞力士手錶的設計本著莊重、實用、不顯浮華的風格，受到大批人喜愛。 十、 芝柏(Girard-Perregaux) 芝柏表的創始人J. F. Bautte 1791年製作出他的第一塊手錶。1854年，芝柏(Girard-Perregaux)這一名字正式誕生。到20世紀初，芝柏的知名度不斷擴大。1930年，當手錶銷售量首次超過懷表銷量時，芝柏50年前就定下的發展手錶的策略被證明是正確的。1998年，芝柏在日本建立分支機構，並有一款手錶入選日本「年度最佳手錶」。2000年，芝柏在美國建立了分支機構。

❷ 案例分析 1 有關於轎車（促銷模式、品牌策略） 2 有關於機械手錶（產品定價方面，競爭的調整價格方面的）

1，轎車，這個東西除非了品牌 性價比之外，民族感情也要考慮在這裡面，看今年鬧的這事就知道我對這個東西懂的不多，不多說
2，機械表，現在國人的腰包都鼓起來了，如果想從這方便入手，比如OMEGA，勞力士，浪琴，這樣的品牌你有進貨渠道，做個專賣店，定價在1-10萬左右，直接從瑞士原廠進貨，我想你會賺的很多

❸ 求品牌手錶營銷方案

營銷方案要有針對性，需要提煉優勢、彌補缺陷，形成即時效果和良性口碑，最好店家的負責人和相關工作人員共同探討擬定。

❹ 做手錶營銷策劃的步驟

看價位是石英錶，那就看設計了是走仿表還是時尚。仿表乾脆就做個仿表網站回，光明正大的賣A貨，答只要做的認真，別太離譜應該有不錯的市場，別說什麼香港勞力士什麼的，那是欺詐，要做就做仿表勞力士，說明了別騙人。走時尚路線那得有自己的特色，不論從功能還是材質或者設計造型，一個簡單的例子，你可以注意宇播（Hublot)原來叫恆寶的牌子，在Jean Claude Biver入主以後就是就憑借新穎的材質依靠單一表款造型成功的，說起來也都是ETA機芯，但價格就是高，你要做推廣得先那出一套自己的品牌價值並說服消費者認同---要麼飛亞達（有自己技術同時「積極的學習仿造國外設計」）要麼乾脆撕破臉做A貨。等確立了目標再談推廣

❺ 急求手錶廣告策劃書

第一部分 市場分析
一、 營銷環境分析
（一）消費市場策略
1. 看準市場，大力著手於女性和青少年。
2. 把產品價位更加清晰化。
產品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應該首先把價位調整好。對於不同的消費層次應該有不同的價位讓其選擇。讓產品更加群眾化。
3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設計和良好的質量外，還有不錯的售後服務，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。
4. 因地制宜的採取營銷策略。
天梭公司在世界各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區的人力和資源，把它們全都聯系起來，多開展和消費者的聯誼活動，開展運動潮流的有關活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當開展展銷活動，並通過有獎銷售、贈送禮品、發放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到天梭的關愛。

（二）、客戶要接納一個品牌，可分三個階段。

第一個階段：讓消費者喜歡你（產品差異化與核心競爭力）
每一個產品、每一個公司都要做出差異化，我們的產品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競爭力。
舉一個案例：在沙漠裡面拍照片最困難的事情是什麼？就是那個照相機裡面會有一些很細微的沙粒，這會傷害到照相機。所以很少有人能夠拿著照相機在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風沙裡面拍景色的。奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震盪，排除非常非常細小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機走進沙漠裡面拍攝。這是它的核心技術，也是它的一種核心競爭力。
天梭表在世界摩托車大賽時是官方指定的計時器，他只要把這個話一講出來「官方指定的計時器」，那麼這個天梭表就變得非常有名了。也就是說，它在這個方面獲得肯定，就一定有差異化，那麼大家就認可這個品牌。
有很多品牌都爭著去做「官方指定產品」，其實，不是說官方指定了你，你就永遠能得到社會的認可。品牌是需要積累的，是需要堅持的。對文峰而言， 「滿意工程」是我們的核心競爭能力之一，我們要不斷的堅持，不斷提升服務的內涵，不斷改善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競爭力。
第二個階段：讓消費者信任你(信守承諾/效果與期望吻合/反映在一切相關事物上)
要想讓消費者相信你，有兩點要做到：第一，我們前面所答應消費者的事情，後面做的都要吻合這個承諾。第二，除了這個事情以外，其他一切與之相關的事情，也都要盡量做到這一點。答應消費者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費者提出質疑之前給予一個合理的說明。
第三個階段：讓消費者依賴你(知名度+影響力+忠誠度)
當消費者一旦依賴你，你就有了第一個成果——知名度；接下來有第二個成果——影響力；再接下來有第三個成果——忠誠度。一個產品或者一個服務，一定是先有名，然後有影響，久而久之就形成個習慣了；一旦變成習慣，消費者就變成你的忠誠客戶了。各位可以認真想一想，在你的家裡或你自己身上，哪個品牌是你一直用的？某人用松下National的剃須刀用了20年，用Brut的古龍水用了25年，這些都不是很昂貴的東西，但已經用成習慣了。一旦消費者到了這個程度，你只要不出錯不犯什麼毛病，這種客戶就會成為終身客戶。

二、消費者分析

（一） 消費者總體態勢：
天梭手錶是消費者選擇的第一品牌。TISSOT的市場佔有率是27.7%，CASIO的市場佔有率是20.5%，MIDO的市場佔有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。
（二） 消費者購買因素：
首先是為了實際的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中「TISSOT」品牌的品質優良、設計經典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

天梭表根據中國消費者的心理，努力把天梭品牌定位在：買天梭手錶既不貴，但又有身份和地位，簡言之，就是「平民奢侈品」。天梭手錶目前的市場零售價格 在2000元至6000元之間。通過「瑞士製造」的原產地概念營銷，以及不斷化天梭的百年歷史文化積累等，天梭成功地將自己塑造成為了一個比日本和香港手 表略高一檔，同時性價比卻很好的中高檔品牌

三、 產品分析
（一）、品牌歷史
擁有150多年精湛製表歷史的瑞士天梭表，自1853年起不斷致力於精確完美的鍾表製造，在瑞士勒克勒刻(Le Locle)的廠房所出品的腕錶，皆以豐富的創意、卓越的品質及巧奪天工的製表技術而名聞於世。 多個世紀以來推出的劃時代腕錶更為人津津樂道，如1904年專為俄國御用軍官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首隻自動世界時間腕錶Navigator、1971年推出全球首隻膠表IDEA 2001、1985年推出全球首隻以石頭製造的Rock Watch、1988年推出全球首隻以木材製造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚觸碰感應手錶T-Touch，以及2005年推出全球首隻觸碰感應兼具150個國家世界時間腕錶－－Navigator 3000，足見天梭的創新不斷及屹立頂級世界品牌的原因。
（二）、優勢（Strength）：
1、TISSOT表業為本土化公司，市場知名度與美譽度都相當高。曾先後在1878年和1889年巴黎國際表展中獲得銀獎和非競賽性榮譽獎，其後於1890年在Anvers獲得金獎、1896年在日內瓦獲得金獎，及1900年5月9日更在巴黎獲得了Prixd』Horlogerie，另外在國家質檢總局歷時兩年的市場調查結果顯示：TISSOT顧客滿意度在鍾錶行業排名第一。歷年來的眾多獎項無疑證實了天梭的一貫宗旨———「非凡創意，源於傳統」。，
2、質量過硬，返修率低，品牌及相應售後服務深入人心。
1996年由挪威船級社（DNV）評審通過了ISO9001國際質量保證體系認證，而受眾在手錶質量方面的關注率高達37.7%。為確保TISSOT質量保證體系正常運行，公司建立了與之配套的售後服務系統，在全國各大城市設有特約維修點與專業技術人員，確保所有問題都能及時解決。
3、天梭具備其它品牌不可比擬的兩個成本優勢：
1) 天梭是全球銷量最大的瑞士傳統手錶品牌，產量優勢讓天梭有明顯的談判能力，以壓低零部件的采購成本；
2) 集團的支持，天梭屬於全球最大鍾表集團：斯沃琪集團，集團旗下擁有全球最大的機芯工廠，也擁有能夠出品高質量表玻璃、表盤、指針以及錶冠的工廠。天梭因此具有得天獨厚的價格優勢。

❻ 營銷案例題——推銷手錶

怎麼營銷非要開這類題，把東西賣給不需要的人就叫作成功了嗎？銷售其實沒那麼復雜，找買的人賣出東西就是了。

❼ 請對瑞士手錶了解的高手回答！

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LANCO（ Langendorf SA）瑞士品牌，公司建於1842年。由Theodore Leroy 創立，創建地點在Langendorf，1873年開始生產懷表機芯。公司歷經坎坷，幾經轉讓，1971年加入Omega-Tissot 集團，1973年正式結束。

❽ 瑞士的手錶製造業是如何興起的

瑞士手錶，無人不曉。但是製表業卻不是在瑞士土生土長的。16世紀末，法國的宗教斗爭導致了一場大屠殺，追隨加爾文的胡格諾派教徒紛紛逃到瑞士，帶來了製造鍾表的技術。這種法國技藝和當地的金銀首飾業相結合，就出現了瑞士的製表業。它從靠近法國的日內瓦向外擴散，主要是沿汝拉山脈一線向東北蔓延，一直到東北面的沙夫豪森，在瑞士北半部遍地開花。

製表工藝最初幾乎全靠手工操作。1845年開始有了製表機械，出現了大批生產，這一行業才真正成為一個現代工業部門。在其後的一個世紀中，手錶產量迅猛上升，最高年產量曾達1.04億只（表及機心），佔世界總產量的40％，幾乎全部為了出口。全世界的出口手錶中，每10塊就有7塊來自瑞士。

雖然如此，瑞士表業在三個多世紀中一直保持著手工業時期的分散狀態，除了少數名牌大廠，從來沒有高度集中，大多數廠家都是中小型的。為了面對世界上日趨激烈的競爭，製表業集資於1921年成立了瑞士製表研究所，後來又在1962年成立了電子製表中心，二者都是研究開發機構，都設在納沙特爾市。

在70年代中期以前，有些新技術是首先在瑞士出現的。其中有：世界上第一塊石英手錶（1967年）；最早的液晶數字顯示；最薄的手錶（厚度低於1毫米）；裝在表帶里的體溫電池（發出微電流驅動手錶）。

手錶本是瑞士人稱霸的領域，石英錶又是在瑞士首先發明的，但只因沒有及時大力開發這種新技術，在70年代中卻被日本和香港等地趕了上來。遠東廠家運用石英技術製造了大量手錶，一舉把瑞士的一般手錶擠出了世界市場。瑞士在自己的傳統領域中遭到挫敗，不得不從1974年起大量削減產量。

瑞士手錶本來就分兩大品種。一種是與珠寶高度結合的高檔表，與其說是「時計」，莫如說是「首飾」。這一類以西方社會富有人士為銷售對象，一直未受什麼影響。受到打擊的是一般價格的機械表。

經過10年的努力，潛心研製，瑞士製表商到了80年代，又已卷土重來。他們拋出了一系列便宜的塑料石英走針表，其中最早、也是最有名的叫做Swatch。這是一個自造的英文字，後5個字母就是「手錶」，而前兩個字母也是英語「瑞士」的開始字母。它價格便宜①，形式多樣。石英機心封死在塑料表殼內，所以壞了不能修，但據說也不容易壞，換一次小電池可以走兩三年。這種表在西方市場上獲得很大的成功。

在高檔手錶領域內，他們更集中精力研製豪華昂貴或兼具別種用途的手錶。他們為美國買主設計了有自由女神形像的表；為阿拉伯巨富研製出顯示月亮盈虧的表，使他們不要忘記按伊斯蘭教規禱告、齋戒。有錢的貴婦可以花71萬法郎（人民幣170餘萬元）買一塊表面是11.19克拉的鑽石、表帶鑲嵌36顆小鑽石的計時器。喜歡獵奇、與眾不同的人，可以買一種天然隕石琢磨成殼的手錶。對於喜歡賭博的人，有一家瑞士名廠竟推出了一種背面是賭場「輪盤」的手錶。

瑞士製表業可以說經常生活在危機感之中，要想站得住腳，便須不斷開動腦筋，隨時推陳出新。它的盛衰起伏、艱苦努力，象徵著瑞士經濟的全貌。

❾ 瑞士的手錶品牌，是如何做到譽滿全球的

手錶一直都是深受大家喜歡的物品，對於大家而言，手錶是一個人的地位和品質的載體，對於成功人士而言，手錶更是必不可少的東西，一塊好的手錶甚至成為了高位者的標志，擁有一塊世界頂級手錶成為了大家追求的目標。

瑞士手錶是世界奢侈品的代表，它莊重典雅，又不顯浮華。瑞士手錶負載著厚重的歷史，大部分富裕階層都以佩戴瑞士手錶來顯示自己的身份地位。

面對石英錶的沖擊，瑞士中低端表被完全淘汰，廠商們開始向頂級奢侈品轉型，諸如百達翡麗、寶璣這樣的奢侈品牌，銷售額反而逐年增長。上世紀末期以及本世紀初期，經濟崛起的日本與中國反而拋棄了石英錶，成為瑞士奢侈品牌的忠實擁躉。

❿ 請簡述一下瑞士手錶的興衰成敗

興於一戰時期，敗於電子石英錶的出現。高檔機械表則另當別論了。