① 如何做一個營銷策劃案
1行業方向
① 自己所處行業的發展情況,行業的特徵,行業的發展等。
② 營銷的發展趨勢,PC到移動,網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。
③ 當前的主要營銷方式,如:搜索營銷,信息流廣告,DSP廣告等。
④ 結論:目前選擇怎樣的營銷方式。
2目標受眾
受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點
① 受眾屬性,包括年齡性別職業等
② 上網習慣,都聚集在哪些網站,時間、設備(PC、移動)等
③ 會搜索的詞有哪些,不同購買階段的人群搜索什麼類型詞等
3競品方向
競爭對手分析也有助於賬戶提交競品詞時更精準
① 目前行業有哪些核心競品
② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)
③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)
④ 結論:我們選擇和競品同樣的營銷方式。
說起來簡單,但是真正做起來還是有點難度的,所以一般專業人做專業事,如果企業對網路營銷不是很了解的話可以交給第三方外包公司做。
4媒體選擇
① 目前網路營銷的主要渠道(舉例:移動搜索+信息流)
② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比
③ 結論:確定網路、還是搜狗,360還是神馬,還是其它展示廣告
5預算分配
這部分老闆比較關注
① 搜索營銷PC和移動預算的分配,建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)
② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)
③
每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算,如果無法了解到可以自行決定一個預算,比如:日預算1000/500,先測試然後再調整)
④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報
⑤ 結論:媒體的預算分配
6賬戶搭建
向自己老闆匯報,這里需要寫詳細,但不需要詳細匯報
搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)
① 關鍵詞:根據上面的分析數據,確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類
② 單元確定:按照分類的詞劃分到各個單元
③ 把單元按照同類型單元,放入屬於同一類的計劃內。
④ 創意:標題和描述必須有通配符(競品詞除外),至少撰寫兩條以上創意
⑤
樣式選擇:選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如:公司考核APP下載激活,推廣app下載類樣式;公司考核PV,那就選擇子鏈樣式。
⑥ 結論:搭建賬戶可以以倒推的方式搭建,對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎,搭建好結構有助於數據監控以及後續的SEM優化。
② 高手來個600平方娛樂動漫城管理方案!
確定一套管理方案首先要從組織架構做起,根據娛樂動漫城的功能特點劃分出幾大塊,比如設備水電的維護保養可以劃分為一大塊,銷售推廣又是一大塊,財務是一塊,內勤管理是一塊,再有就是使設備的更新采購如果頻繁的話也可以單獨劃分一塊。這些劃分好的大塊就是部門的雛形。然後粗略的列出各部門主要職責。接著確定部門之間的協調關系,例如:采購部向內勤管理部申請采購——內勤管理部審查通過向財務部報資金計劃——財務部給錢采辦部。內勤管理部安排設備水電維護保養部檢修機器。銷售推廣部向內勤管理部報活動計劃——內勤管理部向財務打經費報告——財務給銷售推廣部活動經費,等等。不難看出內勤管理部在此是各部門溝通協調的平台,因此這個部門也可以由總經理一人擔任,但一個人終究是有點忙不過來的。前面所說的框架並不是最終的管理體系,在經營過程中還應針對實際問題補充各部門的職能,明確職責范圍,進一步完善部門間的協調關系,使其成為固定流程。這樣以後運作起來就很容易了。因為問的也不是很詳細,我就根據自己推測大致講了一下制定管理體系的過程,不知能不能給你些參考
③ 動漫店的營銷策劃書該如何寫
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