永輝超市的市場定位問題

A. 永輝超市難輝煌，利潤下滑99%，是什麼原因導致的

永輝超市公布2020年和2021年一季度財報。財報顯示，2020年永輝實現營收931.99億元，同比增長9.8%。

值得注意的是，永輝超市2021年Q1僅實現營收263.34億元，同比下降9.99%，凈利潤2.33億元，同比下降98.51%。永輝超市方面稱，主要是去年下半年全行業受線上業務特別是社區團購等新興業務的沖擊，導致收入和毛利率下滑明顯。財報稱，公司2020年全年綜合毛利率21.37%，同比下降0.19%。

但是現在網路時代的快速發展，大家都享受便捷的購物方式，可以不用花時間去采買，直接就可以在手機上來購物。現在更是發展到連買菜也可以直接送貨上門。更加的增加了大家購物、生活的方便性。

也越來越多的人看中了市場這塊蛋糕，多多買菜、美團買菜等出來以後，個人就感覺超市要受大沖擊了，我自己也是經常會在網上買菜的。對於上班族來說，這樣的購物方式，比去超市方便的多。價格上也比在實體店購買來的便宜。

除了這些APP買菜給永輝帶來的沖擊，我想還有最大的一個就是新業務區域探索失敗導致的。

B. 微信永輝超市怎麼定位

你直接輸入所在地的永輝超市就可以定位了。

C. 福州永輝超市成功的原因（從營銷方面做主要講解）

有什麼成功的
又臟又亂，都是腥味，服務員素質低，貨櫃布局不合理，貨品亂堆回，質量也不行，很答多東西都沒有，連個電梯都沒有，售貨員拿個大喇叭在那吼
進去買躺東西出來都來不及
還不是因為是本土企業，政策上有扶持，管理成本低，價格也隨著降低，低收入的市民愛去

D. 永輝超市定位在深圳,怎麼改成外地

永輝超市定位在深圳的話，是不能修改在外地的，那你就是弄虛作假的

E. 永輝超市的發展現狀

永輝超市創辦於1998年，直接安排城鄉就業人員30000名，帶動關聯企業就業人員10000名，擁有大、中型連鎖超市200多家（未含便利店），連鎖經營面積超過100萬平方米。

永輝超市是中國大陸第一家將生鮮農產品引進現代超市的流通企業，是香港匯豐直接投資的戰略合作夥伴，是福建省「流通及農業產業化」雙龍頭企業，被國家七部委譽為中國「農改超」開創者，被商務部列為「全國重點流通企業」、「雙百市場工程」、「萬村千鄉市場工程」和「家電下鄉」重點企業，被百姓譽為「民生超市、百姓永輝」。目前，永輝超市已發展成為以零售業為龍頭，以現代物流為支撐，以食品工業和現代農業為兩翼，以實業開發為基礎的年營業額逾百億的大型企業集團，2009年中國連鎖百強34強，2009年實現營業總額逾100億元，上繳稅費逾3.2億元，預計2010年可實現營業總額150億元。已獲國家商務部批准成功完成股改，中信證券已介入永輝，作為永輝IPO項目的保薦人和承銷商，全力推動永輝上市。

永輝超市積極承擔企業公民的社會責任，熱心社會公益事業，設立了慈善基金，專項用於開設慈善超市和開展助學、支教、賑災、濟困等慈善活動，至今向社會捐贈累計逾5000萬元。

未來幾年，永輝超市將繼續保持艱苦創業的拼搏精神，繼續發揚永不滿足的創新精神，繼續堅持互利共贏的合作精神，在牢牢根植福建、重慶核心區域的同時，著力拓展北京、安徽區域，以穩健快速的步伐走向全國，力爭至2014年銷售總額逾500億元，發展成為全國性生鮮超市龍頭企業，躋身中國連鎖企業前列。

F. 永輝超市的潛在市場的進入者

永輝超市是國內的一個生活連鎖超市，除了提高日用品的售賣之外，永輝超市以自己的農產品為亮點。其與農戶直接簽署收購協議，以保障農產品的新鮮性，從而贏得了固定的消費群。永輝超市給潛在進入者設置的進入障礙是（ ）。

A
價格優勢

B
資金需求

C
產品差異

D
規模經濟

考點
產業環境分析—產業五種競爭力
解析

選項A、B、D不符合題意，選項C符合題意。永輝超市因直接從農戶處收購農產品，從而保障了農產品的新鮮性，而其他競爭對手都沒有採用此方法，是屬於永輝超市獨特的采購流程，因此屬於產品差異。

綜上，本題應選C。