試分析營銷和推銷的關系

❶ 推銷，營銷與促銷的關系

推銷是戰術行為，促銷是戰術的支援，營銷則為戰略規劃。企業要獲得市場競爭的勝利內，必須將這容三種手段組合運用。

推銷只是市場營銷的一部分，是企業圍繞銷售商品展開的各項活動，多指人員推銷。促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營業推廣、公共關系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰略與決策的高度。

如果企業市場營銷人員全面搞好市場營銷研究，了解並滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那麼不用費力推銷，產品也可以較容易地銷售出去。

(1)試分析營銷和推銷的關系擴展閱讀

市場營銷管理是一個管理過程（包括分析、計劃、執行和控制），少一個環節都不行；市場營銷不僅是一個部門的事情，而是企業的產、供、銷、購、開發和財務等所以部門全體員工共同的事，缺了一個部門（人員）都是不行的，這也是現代「全員營銷「的思想。

專家認為，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業整個營銷過程的核心。

❷ 市場營銷與銷售和推銷三者之間有什麼關系

營銷是pull your client， 推銷是push your proct or service。
營銷觀念代表企業市場運作的哲學和理念，是企業經營戰略的靈魂和核心，也是影響企業市場經營業績的主要因素之一。從一定意義上說，企業成長的極限不是資金，不是技術，也不是人才，而是觀念的僵化與落後。我國市場經濟體制的逐步形成，為企業發展提供了機遇。突出的問題是，需要企業全面深入地掌握現代經營管理理論、思想，並在此基礎上進一步結合我國實際，去靈活地駕馭、運用。尤其是在營銷觀念上，適應時代發展的需要，在實踐中不斷發展、創新。
當今是「以消費者為中心」的現代市場營銷觀念風行的時代，其本質是一種以滿足消費者（顧客）的需要和慾望為導向的哲學。為此，企業需要深入市場，調查了解消費者的需要和慾望，分析競爭者的產品及市場狀況，結合自身條件，正確確定企業的目標市場，根據目標顧客的需要，集中企業的一切資源和力量，運用適當的營銷組合策略，滿足目標顧客的需要，從而獲取利潤，實現企業目標。在此過程中，企業還應注重兼顧消費者的長遠利益和社會整體利益的滿足。「以消費者為中心，滿足消費者的需要」，這一觀念是西方國家50年代以來隨著買方市場的出現應運而生的。我國經過十幾年的改革開放，市場發展速度很快。據權威部門的測算（《現代企業導刊》1996．10），我國生活資料消費品工業供給增長速度約高於需求增長速度7個百分點，生產資料消費品供給增長約高於需求增長1個百分點。這一情況表明，我國市場供求的總體格局正發生由生產約束型向市場約束型的根本性轉變，即買方市場時代已經到來。因此，企業應樹立現代市場營銷觀念，以其作為立身市場之本，這也應是當代企業最基本的營銷觀念。
現代市場營銷觀念形成之後，並非一成不變。40多年來隨著企業營銷實踐的發展，服務營銷觀念、整體營銷觀念等新的營銷觀念在發達的市場經濟國家層出不窮。但其實質仍是「以消費者為中心」，目的是更好地滿足消費者的需要，是對現代市場營銷觀念的深化和發展。這些觀念的產生，順應了營銷環境的變化，適應了市場競爭發展的需要，更能切合不同企業的產品及市場實際。下述幾種新型營銷觀念，對我國企業營銷活動，具有一定的借鑒意義。

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推銷觀念即推銷導向，是一種以推銷為中心的營銷觀念，它是在第一次世界大戰與第二次世界大戰之間普遍流行的觀念。當時之所以此觀念較為流行，其社會經濟背景是生產力發展了，產品豐富了，其直接原因是這時的西方發達國家大多處於嚴重的經濟危機時期，尤其是1929～1933年那場深刻的經濟危機席捲了整個資本主義世界，這種危機的直接表現就是產品相對過剩，很多企業在經濟危機的沖擊下倒閉，所以資本主義所面臨的直接問題已不再僅僅是擴大生產規模，產品銷售已顯得同樣重要。在這種形勢下，各企業開始重視推銷工作，紛紛成立推銷機構，組建推銷隊伍，培訓推銷人員。企業界已開始認識到：很多情況下，消費者不會自動來購買商品，須推銷員去說服、感化和剌激；企業只注重生產還不行，應將企業的人力、物力和財力轉移一部分出來用於銷售。很多企業大勢進行廣告宣傳，形成一種「高壓推銷」或「強力推銷」的局面。他們的口號也由過去的「待客上門」變成「送貨上門」。為了滿足實踐的需要，一些理論工作者也加入到「推銷術」和「廣告術」的研究行列中來，一些研究成果在實踐中得到了應用.

❸ 怎樣理解推銷與營銷的關系

在市場競爭中，只採用推銷，就只能達成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業確立長久的市場地位；

如果只採用營銷，有可能導致注重企業戰略卻無法獲得市場競爭的現實業績於市場佔有率。 2.其實可以說，從商戰的角度講，推銷是戰術行為，促銷是戰術的支援，營銷則為戰略規劃。企業要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運用，這就是現代的營銷」SPM 」策略。 營銷理論發展簡介據說，在歐美的學者和企業主管每十年都會總結一下十年來市場營銷理論及技巧的發展，回顧十年來市場營銷管理活動的趨勢、特點和相關的營銷理論能否配合實際的需要。根據分析總結的結果，訂立未來十年的營銷理論及技巧的研究方向，以協助營銷管理人員更有效地推行營銷計劃和活動。這幾年，我們國家部分營銷學者在這方面也結合我國的實際狀況進行了相應地研究和總結。現簡單地向朋友們介紹一下： 1.傳統的營銷「4P」理論（這也是當今營銷界朋友運用較多、較廣的經典理論）：這種理論核心思想是將企業可以控制的四個市場基本因素（即「4P」）「產品」、「價格」、「促銷」、「渠道」進行有機的組合運用，以適應不斷變化的市場。 2.「大營銷」理論：鑒於傳統的營銷理論是在50年代「買方市場」條件下產生的，隨著市場的變化和營銷實踐的發展，有人認為不但應關注企業內部可控制的「4P」，還必須結合外部環境因素（如：政治、經濟、文化等），尤其針對「保護性的壁壘」（如地方保護主義等）........因此，「大營銷」理論建議在傳統的「4P」以外，再加上「權利」和「公共關系」考慮因素。 3.當今，許多營銷人士又「戰略性營銷計劃」的概念。這種思想認為：「戰略性營銷計劃過程」應該先於「戰術性營銷組合」的制訂。其實，不管是什麼理論和技巧，它都是圍繞著「市場」這個永恆的主題來的！市場在變化，一切營銷也應是動態的！

 

1.市場營銷並不等同於人們以前所認為的促銷與推銷。推銷與市場營銷的區別日益明顯：

  ·推銷只是市場營銷的一部分，是企業圍繞銷售商品展開的各項活動，多指人員推銷。

  ·如菲利普·科特勒指出的，推銷不是市場營銷最重要的部分，而只是「市場營銷冰山」的尖端。

  ·推銷是企業市場營銷人員的職能之一，但不是其最重要的職能。

  ·促銷是市場營銷的一部分，包含人員推銷、廣告宣傳、營業推廣、公共關系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰略與決策的高度

  ·如果企業市場營銷人員全面搞好市場營銷研究，了解並滿足顧客需要，搞好分銷、促銷等市場營銷工作，那麼不用費力推銷，產品也可以較容易地銷售出去

2.

推銷和營銷的區別： 推銷：以產品為中心，只推銷自己生產的產品 營銷：以客戶為中心，讓自己的產品與眾不同，建立自己的品牌
3
營銷中最重要的4P，即產品，價格，地點，促銷。它是一個過程，而推銷是促銷中的一部分，通常只人員推銷。它以產品為目的

4
推銷:把生產好的產品,想法設法賣出去,以產品為中心 營銷:站在客戶的立場,以客戶為中心,生產客戶需要的產品

5.
推銷只是營銷的一種手段；營銷是種過程

❹ 簡述營銷與推銷的關系

簡單的說,營銷是一個在來銷售之前對這個銷源售活動的總體規劃,包括營銷環境分析,銷售過程監督,銷售策略,廣告效果評估,市場應對分析..具體到細節有很多.可以說營銷是每個銷售活動所必須的整體規劃,以使得公司最大利益的獲益.你可以到相關網站看看 營銷策劃書 就知道了.千尋創意網
推銷狹義的說就是促銷,推銷,直銷人員的個人能力銷售,只是銷售過程中一個很小的東西.

❺ 營銷與推銷的關系如何

首先，市場營銷不等於銷售，因為銷售關心的是如何完成當年的銷售任務，把已經生產出來的產品賣出去，而市場營銷關心的是企業在未來兩三年能賣什麼，應當推出什麼樣的產品，如何激發潛在消費者的需求。其次，市場營銷不等於廣告，因為市場宣傳只是市場營銷的一個方面，而廣告又是眾多宣傳手段當中的一種，這樣說來，廣告在市場營銷中的比重充其量也就是1/10。再者，市場營銷不等於策劃，可以說策劃是在廣告的基礎上增加了公共關系、終端促銷、媒體軟文配合等因素，比簡單的廣告宣傳上升了一個層次，考慮得更周全一些，但是由於絕大多數策劃都是在產品問世之後（或者快要生產出來的時候）才開始的，所以這就決定了它的局限性，因為很多概念已經不能改了，產品特性也基本上固定了，只能挖空心思找「賣點」，效果自然打折扣。最後，市場營銷不等於整合營銷傳播，因為整合營銷傳播（）還是關注市場宣傳這個環節，強調如何有效地與用戶溝通，只不過涉及面更廣，是多種宣傳形式組合的概念而已。那市場營銷到底是什麼？我們說做好營銷工作有四個重點工作，即市場細分是前提、產品創新是核心、戰略設計是主線、戰術監控是關鍵。

❻ 簡述推銷與營銷有什麼區別

1、定義不同

推銷是指企業營銷組合策略中的人員推銷，即企業推銷人員通過傳遞信版息、權說服等技巧與手段，確認、激活顧客需求，並用適宜的產品滿足顧客需求，以實現雙方利益交換的過程。

營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。

2、出發點不同

推銷：推銷是一種活動，在這種活動中，推銷員確認，激活和滿足顧客的需要和欲求，並達到買方與賣方長期的、互惠互利的目標。

營銷：市場營銷的出發點是市場和市場需求，傳統推銷的出發點是企業和產品。市場營銷以滿足消費者的需要為中心，傳統推銷以銷售企業現有的產品為中心。

3、重心不同

推銷的重心在於產品，企業考慮的中心工作是推銷現有的產品，而較少考慮消費者是否需要這些產品。

營銷的重心在於消費者，企業考慮的中心工作是滿足消費者的需要。

❼ 簡述市場營銷和推銷的區別

市場營銷這個概念是相對於傳統的市場推銷而言的，市場營銷是客戶找你，市場推銷是你找客戶；對於市場推銷者，一個產品賣出去就已經足夠了，而市場營銷所涉及的內容要廣泛得多，市場營銷者需要及時反饋顧客的意見，進行市場的分析與調查。因此，對市場營銷者素質的要求要比推銷者復雜得多。其實,市場營銷與市場推銷或者市場銷售的概念並不完全相同。
1.推銷是市場營銷的職能之一,但往往不是最重要的職能：推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動,在整個營銷活動中並不是最主要的部分。當企業面臨的銷售壓力很大時,很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是,如果通過周密的市場調研,科學的市場細分,有針對性的目標市場選擇,按照顧客的要求組織產品設計,按照顧客能接受的價格水平來確定價格,按照顧客購買最便利的要求來構築分銷網路,就可能造成顧客盈門,那麼,相比之下,還會有人把推銷或者銷售看得那麼重要嗎?當然不會。如果前期工作不完善,產品出來了,銷售壓力很大,必然會覺得銷售最重要,這樣一來很容易陷入誤區: 1.生產出來的產品根本就是顧客不願意接受的商品,這時候還要加大馬力去搞推銷或者促銷。在這種情況下,不管怎麼促銷,市場營銷活動都不會達到最佳的效果。2.實際的銷售狀況可能已經接近市場的飽和點,而還在開足馬力促銷,這樣,投入產出比不可能處在最佳位置上,甚至會給企業造成盲目性,失掉最佳的選擇。
2.推銷是市場營銷冰山的頂端：推銷的目的就是要盡可能多地實現商品的銷售,營銷的目的當然也是如此,所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現產品的銷售。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現產品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那麼高,推銷的目標就實現不了。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現推銷目標,否則推銷的目標不可能實現,或者僅僅成為紙上談兵。
3.市場營銷的目標是使推銷成為多餘：著名的管理學大師德魯克先生說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」 也就是說,如果能夠重視營銷工作,科學地做好營銷管理工作,就可以使我們的推銷壓力變得越來越小。不過,它不可能變成零,原因就在於營銷過程的第一步是營銷調研,通過市場營銷調研搞清楚該做什麼,所以市場營銷實際上是以當前環境為基礎對未來市場環境的一種推測,在對未來環境推測的基礎上設定營銷目標,構築營銷方案,營銷方案的實施是在未來環境下進行的。預測不可能百分之百的正確,因此,處於營銷過程末端的推銷不可能沒有壓力。
從理論上，我們說以市場為中心的就是營銷，以生產為中心的就是推銷。但是，我們會聽到所有的廣告人和促銷人都說自己是以市場為中心（我們常聽所有的促銷人說「客戶第一」，這不就是以「市場」為中心嗎？）人們又說，營銷是有明確的戰略的，比如營銷人會確定市場方向、產品方向和市場佔有率的目標。事實上，所有營銷人都會說，我們有自己的市場定位、產品定位和市場佔有率目標（這告訴我們，你無法憑此區分市場營銷與推銷）。人們還可能會舉出許多觀點來說明市場營銷應該具備的表現，但是只要我們仔細觀察，所有這些表現與推銷沒有什麼不同，也就是說，我們無法憑此認定某公司處在營銷階段，某公司仍處在推銷階段。
那麼，到底什麼樣的市場活動是營銷，什麼樣的是推銷呢？當我們從書上得知市場營銷是「以市場為中心」時，我們或許沒有仔細推敲這幾個字背後的內容。或許我們有注意到，但是我們並不清楚具體如何實施，這些內容就是：市場營銷者必須在所有市場活動以前認清楚市場需要什麼，具體說，就是市場調查——市場分析——市場戰略的形成這樣一個過程。那麼或許您會說，我們做市場調查啊，而且我們根據調查結果做了分析，並制定了自己的戰略。但是，您做的調查是什麼樣的？常見的方法是客戶問卷調查，客戶訪問，以及售後跟蹤訪談。但是，您有發現嗎？這些工作開始的時候，您已經在向市場投放您的產品了。真正的以市場為中心的市場調查與分析，是您尚未開始投放您的產品時，先調查您的目標市場中其他商家的表現、市場的基本狀況以及其他商家的經營業績或市場佔有率，藉以確定您自己進入市場的方向，比如您的市場定位、產品定位以及價格定位等。一談起這個，任何人都會記得自己在開始經營前也有做過實地調查，比如到市場去感受一下，去看看他人的產品和價位……。但是，您有獲得任何數據並進行分析嗎？您有據此分析出該產品市場中的細分市場嗎？您有據此確定自己的產品與價位，甚至包括成本線嗎？許多是沒有專門做這種分析的，筆者認為：這才是市場營銷與推銷者的本質區別！市場營銷者會有具體的分析數據，具體的計算結果，然後有具體的市場實施方案，並據此得出將來市場營銷做的所有活動。而推銷者往往沒有詳細的分析，僅個人一時的憑感受去做一個粗放型的決定。
當然,前面的工作做得越有成效,後面的壓力就越小。因此要重視營銷工作的整體性和協調性。要在戰略上藐視推銷,在戰術上重視推銷。也就是說,從戰略的角度看,推銷不是最重要的,必須從全過程的角度通盤考慮,只有這樣才能走出只重視推銷造成的困境；每每談到市場營銷，幾乎所有做銷售的同仁都以為那無非就是製作廣告、投放廣告、鋪設渠道、以及各種方式的促銷，因為真正的市場營銷的確也是表現在這幾個方面；但是，推銷其實也同樣具有上述表現，也同樣是打廣告，渠道和促銷。那麼，到底如何區分什麼樣的活動是營銷什麼樣的是推銷呢？

❽ 推銷和營銷的區別和聯系是什麼

區別：

一、目標不同

1、營銷：營銷的目標主要是滿足顧客需求，實現長期獲利。

2、推銷：推銷的目標主要是通過銷售來獲取利潤。

二、依據不同

1、營銷：營銷的依據是目標市場。

2、推銷：推銷的依據是企業自身。

三、核心不同

1、營銷：營銷的核心是顧客需求。

2、推銷：推銷的核心是產品。

四、實施方法不同

1、營銷：營銷的實施方法是整合營銷。

2、推銷：推銷的實施方法是銷售、推銷。

聯系：推銷和營銷都是市場過程中的重要環節。