㈠ 市場營銷戰略的分析工具和步驟怎樣定製
正確運用工具分析市場營銷戰略，並遵循一定的步驟，是企業成功實施市場營銷活動的基礎。
1．市場營銷戰略的分析工具
表4SWOT分析要素外 部 環 境外部威脅（T）外部機會（O）◆市場增長率下降◆競爭壓力加大◆不利的國家政策◆強大的新競爭對手進入行業◆消費者議價能力提高◆消費者需求與品位朝偏◆替代產品迅速搶占市場◆通貨膨脹及其他◆縱向一體化◆市場增長迅速◆添加互補產品◆爭取新的用戶群◆進入新市場或擴大市場◆建立更好的企業集團◆在同行中競爭業績提高◆擴展產品線滿足消費者需求及其他內部優勢（S）內部劣勢（W）內 部 條 件◆產權技術◆成本優勢明顯◆競爭優勢強大◆特殊的促銷能力◆產品創新改革◆有一定的規模經濟◆有充足的財務資源◆高素質的管理者◆消費者的品牌認知度◆適應力強的戰略聯盟◆其他◆競爭劣勢◆生產設施陳舊過時◆戰略方向不一致◆產品線太窄◆競爭地位惡化◆技術開發滯後削弱◆管理不善◆資金拮據◆營銷水平低於同行業其他企業◆不明原因導致的利潤率下降◆相對於競爭對手成本高及其他分析市場營銷戰略，可以用SWOT、SPACE、IE、BCG這四種有效方法。下面分別進行論述。
（1）SWOT矩陣分析法
SWOT矩陣分析法是指把企業內外環境中的S（Strengths）優勢、W（Weaknesses）劣勢、O（Opportunities）機會、T（Threats）風險四個方面結合起來進行分析，制訂出適合本企業經營戰略和策略的方法。進行戰略分析時，需要考慮的因素如表4所示。
（SWOT）析還可作為選擇和制訂戰略的一種方法，因為它提供了四種戰略，即SO戰略、WO戰略、ST戰略和WT戰略。下面對這四種戰略進行具體說明，如表5所示。
表5SWOT營銷戰略說明戰略類型說明舉例SO戰略依靠內部優勢抓住外部機會一家資源雄厚（內在優勢）的企業發現某一市場未曾餉和（外在機會），可採取SO戰略去開拓WO戰略利用外部機會改善內部劣勢一家面對手機服務需求增長的企業（外在機會），缺乏技術專家（內在劣勢），可採用WO戰略培養、招聘技術專家，或購入一個高技術的手機服務開發公司ST戰略利用企業的優勢避免或減輕外部威脅打擊一家企業的銷售能力強（內在優勢），可採取ST戰略WT戰略直接減少內部劣勢和避免外部威脅一家資金拮據（內在劣勢）、競爭壓力大（外在威脅）的企業，可採取WT戰略進行SWOT分析時，應按照以下三個步驟進行：
第一步，明確企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
第二步，優勢、劣勢分別與機會、威脅相組合，形成SO、WO、ST、WT策略。
第三步，對SO、WO、ST、WT策略進行甄別和選擇，確定採取的具體戰略。
（2）SPACE分析法
SPACE分析法是用四象限來表明進取、保守、防禦和競爭這四種戰略中，哪種最適合於企業的一種方法。矩陣中的軸線分別代表兩個內部因素，即財務優勢（FS）、競爭優勢（CA）；兩個外部因素，即環境穩定性（ES）、產業優勢（IS）。如圖8所示（缺圖示）。
其構成要素的變數及評分如表6所示。
下面對其戰略進行具體說明，如表7所示。
進行具體分析時可按照以下六個步驟進行。
第一步，選擇構成財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性的一組變數。
第二步，對構成財務優勢和產業優勢軸、環境穩定性和競爭優勢軸的各變數分別評分。
第三步，將各數軸變數評分相加，分別除以各數軸變數總數，得出財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性各自的平均分數。
第四步，將財務優勢、競爭優勢、產業優勢和環境穩定性各自平均值標在數軸上。
第五步，將橫軸上的兩個分數相加，將結果標在橫軸；將縱軸上的兩個分數相加，將結果標在縱軸，然後標出這兩個值的交點。
第六步，從SPACE矩陣原點至第五步的交點，畫一條向量。該向量即表明了企業可採取的戰略類型。
（3）IE分析法
IE分析法是在多因素業務經營組合矩陣基礎上發展起來的。多因素業務經營組合矩陣又稱市場吸引力——經營實力矩陣（GE矩陣）。
其中表明企業競爭能力的經營實力稱為內部因素，表明企業所處行業發展狀況與發展趨勢的市場吸引力稱為外部因素。IE矩陣分析如圖9所示。
下面我們通過表8對其戰略進行具體說明。
表8IE矩陣分析戰略說明業務類型說明落入Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ象限被視為增長型和建立型業務．應採取加強型戰略（市場滲透、市場開發和產品開發），一體化戰略（前向一體化、後向一體化和橫向一體化）或投資、擴展戰略落入Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ象限適合採用堅持和保持型戰略，或選擇贏利戰略，例如市場滲透和產品開發戰略等落入Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ象限採取收獲型和剝離型戰略或收獲、放棄戰略（4）BCG分析法
BCG分析法是運用「成長—份額」矩陣，把企業的業務劃分為四個不同的業務區域進行分析和調整的方法。該分析矩陣應用於相對市場份額和產業銷售增長率兩個指標對各部分的差別解析。其中，相對市場份額是指某產品的銷售額與產業最大競爭企業的銷售額之比；產業銷售增長率以銷售額增長百分比表示，增長范圍一般在10％~10％之間，中位值為0。BCG矩陣分析如圖10所示。
圖10BCG矩陣分析圖其戰略具體分析如表9所示。
表9BCG矩陣分析戰略說明象限戰略選擇業務單位贏利性所需投資現金流量明星維護或擴大市場佔有率高多幾乎為零或微小負值金牛維護或抽資轉向戰略高少極大剩餘問號擴大市場佔有率低或為負值非常多負值抽資轉向戰略低或為負值不投資剩餘瘦狗放棄或清算戰略低或為負值不投資剩餘2．制訂市場營銷戰略的步驟
制訂市場營銷戰略按照五個步驟進行，如圖11所示。
㈡ 關於兒童蹦床需要了解什麼才能很好的經營它
兒童蹦床你需要了解的7個事實
兒童和蹦床是許多家庭的成年禮。將孩子送到外面去反彈，交朋友，舉辦社區聚會。與此同時，你會得到一些平靜和安靜。然而，兒童蹦床可能並不總是最好的組合。以下是您想要了解的有關兒童蹦床的一些事實。
1. 它增強運動技能
跳上蹦床可以提高孩子的運動技能。它還可以促進更好的肌肉發育，增強關節強度，並改善骨骼穩定性。幼兒應該保持在迷你蹦床上直到6歲，蹦床只能由一個人一次使用才能獲得這些好處。
2. 有效的鍛煉方法
乘坐蹦床只需10分鍾就可以在跑步機上跑30分鍾。如今，孩子們比以往任何時候都更加忙於童軍計劃，體育和其他課後活動。在蹦床上幾分鍾就可以確保他們能夠保持健康。
3. 可以改善行為問題
兒童的負面行為往往是由於壓力或無聊。蹦床可以同時處理這兩個問題。這項運動有助於緩解可能困擾孩子的壓力。上下彈跳是一種治療無聊的好方法。運動後血液中添加的氧氣可以提高警覺性並減少焦慮。對於那些處理很多煩惱的孩子來說，任何尺寸的蹦床都能帶來內心的平靜感。
4. 提高孩子的成績
成績較高的孩子也更容易控制自己的身體動作。蹦床需要完全控制身體安全使用。雖然這可能意味著在您第一次使用新蹦床期間直接監督孩子，但這也意味著您可以開始一個新的學術成功之旅。
5. 建立自信
跳上蹦床很辛苦。孩子們知道，如果他們失去控制，他們可能會受到傷害。每次他們成功使用這種設備，他們的自信心都會增加。它真的是瞬間的滿足感，空氣中失重的感覺總是驚心動魄。
6. 增強免疫系統
運動可以刺激淋巴循環。在蹦床上彈跳的運動也可以刺激其他形式的運動可能無法提供的額外循環質量。這為免疫系統增強提供了機會，這有助於將毒素排出兒童細胞，使他們感覺更健康。
7. 具有危險性
幼兒和幼兒應該被限制為兒童最好的迷你蹦床，以防止健康問題。使用運動蹦床的成年人需要意識到產品的重量耐受性，以確保安全使用。反彈的影響，即使對於健康的個體，也可能導致關節損傷。蹦床通常是一項安全的活動，但必須注意減少傷害風險。
蹦床是鍛煉程序或後院游戲時間的重要補充。當您購買新的蹦床時，請記住這些事實，以便您今天能夠找到適合您家庭的完美補充。
㈢ 品牌營銷戰略有哪些
品牌戰略是任來何營銷策略的起自點，執導營銷活動的規劃和執行。品牌戰略是方向，營銷策略是通往這個方向的運輸工具，營銷側重於如何通過產品，價格，渠道和推廣的制定，將商品變為熱銷產品，從而直接或間接地為公司創造收益。
㈣ 中國品牌營銷戰略分析未來發展趨勢
在今天，似乎關注內心世界的、關於生活方式的，才能與現代人產生豐富而有內涵的共鳴。所以，越來越多的品牌營銷策劃正以生活方式之名攬住我們的視線。談到品牌的演進史，可以分為四個階段：
階段一：順時而為，自發演化。在農業經濟佔主導的年代，商品稀缺，談不上市場經濟和商業競爭。最初的品牌是自發演化的結果。
階段二：知名度是品牌核心。工業時代，生產力遠落後於思想力，供消費者選擇的品牌並不多。此時消費者：廣告知名度等同於「品牌」。
階段三：品牌覺醒。世界市場日趨發達，競爭愈加激烈。多且同質化的品牌涌現，「品牌是什麼」成為首要問題。品牌經由差異化塑造。
階段四：品牌強勢佔領。品類不斷分化，在消費者心智中占據最有利位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌，有利於教育消費者向品牌倒戈。當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選，這個時期品牌即品類。
階段五：品牌營銷策劃由主動轉變為被動。現在的消費者已經不care品牌定位了，他們更在乎質感、文化、效果，以及是否凸顯個性，品牌喪失主動權。
那麼，品牌營銷策劃的未來走向會是怎樣呢？我們可以根據過往的經驗，做出以下洞察：
其一，消費在升級，消費者在升級。有句話說「市場環境轉變後，消費者變得更看重品牌在價值觀層面的認同。」隨著經濟形勢發生變化、社會消費環境重組，消費者對品牌的依賴感和狂熱度逐漸下降，轉而追求更高層次、更抽象的需求。
其二，品牌開始被消費者定義。喜茶塑造一種文化去凝聚消費者，星巴克營造精緻高階咖啡文化讓消費者為之傾倒。品牌需要以用戶為中心、基於關系重構商業模式、產品研發、供應鏈管理、渠道和溝通方式。
其三，消費者要品牌，更要生活方式。互聯網時代讓品牌意識逐漸淡化，而更關注態度和觀念。瞄準用戶群體的生活方式特徵，才能迎合他們。
具體來說，生活方式品牌是怎樣的品牌？
其一，生活方式品牌需要洞察消費者。以無印良品為例，「空」和自由性成為嚮往，就如空容器一樣容納終極自由的思想。
其二、生活方式品牌更具有生命力。在心理上，其迎合了消費者三種心理需求：①彰顯社會地位，是身份象徵②表現專業能力，是職業化標簽③展示價值品位，是自我象徵。
其三、合作成為展現生活方式的首選。合作成為生活方式品牌的時代選擇，這是認同自有文化、渴望和嚮往品質生活的。
總結來看，現在對於品牌營銷策劃而言，生活方式定位不應也不再是空頭口號，而是支撐自己的生命力！
㈤ 可口可樂的營銷戰略與營銷策略
你可以從下面兩方面區分開來，如下：
市場營銷戰略是基於企業既版定的戰略目標，向市權場轉化過程中的必須要關注的「客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防禦型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰略，作為指導企業將既定戰略向市場轉化的方向和准則。
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
綜上所述，戰略是個更大寬泛的概念，策略可以從4P上出發。
㈥ 關於室內蹦床樂園投資前景怎麼樣
前景還不錯，參考《中國蹦床行業發展前景預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，蹦床最開始應用於體育領域，後來逐漸向娛樂領域延伸，演變出成人蹦床、兒童蹦床、充氣蹦床等各式產品。並且，隨著如今兒童公園的建設，蹦床也成為了一個關鍵的娛樂設施。
蹦床行業在市場娛樂需求的推動下獲得了廣泛的發展，並且，由於我國兒童人口眾多，兒童娛樂已近成為各類投資者關注的重點。目前我國兒童人口一直保持在3億左右，針對這一現狀，我國已近發展出了具體的娛樂產業，兒童蹦床便是這個產業鏈上的重要環節。
巨大的市場空間面前，蹦床經營企業在具有發展動力的同時，也面臨著各種壓力。
在兒童娛樂領域，蹦床的市場需求一直都在，但是很明顯受到了各種因素的影響。行業中，不管是做得好的經營者也罷，還是行業的後來者也罷，基本上都面臨著共同的發展困境。在消費群體的劃分上，在大城市會容易一些，但是在三四線城市中，企業對各類消費者卻並不是那麼容易就能進行劃分、定位、從而有針對性的進行營銷的。
㈦ 營銷戰略和營銷策略有什麼區別。。如果對一個企業進行戰略分析應該從哪幾方面分析
戰略考慮的是總抄體問題，主要是佔領哪個市場，通過何種方式佔領市場，如何發揮企業的優勢，避免劣勢，抓住機會。
營銷策略，主要是解決產品或服務是如何賣出去，通過價格、渠道、促銷、產品等組合。
分析戰略一般用SWOT分析方法。
㈧ 五種目標營銷戰略設計是什麼
目標營銷戰略主要分為以下五種。
1．密集單一型戰略
密集單一型戰略是指企業選專擇一個細分市場進行屬集中營銷的戰略。
例如，某家生產皮包的企業，根據消費者年齡和產品質量的高低，選擇中年人的中等質量市場為目標。
2．選擇專門化戰略
選擇專門化戰略是指選擇若干個細分市場，其中每個細分市場都進行產品營銷的戰略。
例如，一家生產化妝品的企業根據消費者年齡和產品質量檔次的高低，選擇好幾個目標市場。
3．產品專業化戰略
產品專業化戰略是指企業集中生產一種產品，向各類消費者銷售其產品的戰略。
例如，醫療器械生產企業向醫院、政府實驗室等機構銷售其產品。
4．市場專門化戰略
市場專門化戰略是指專門為滿足某個客戶群體的各種需求而進行產品營銷活動的戰略。
它將經營業務定位於特定區域，例如，企業向汽車製造商提供一系列產品，包括輪胎、汽車燈、坐椅等。
5．全面覆蓋型戰略
全面覆蓋型戰略是指企業通過生產各種產品來滿足所有消費者群體需求的一種戰略。
例如，安利公司通過生產各種化妝品來滿足不同消費者的需求。
這五種目標營銷戰略各有優缺點，其對比如表11所示。