漢服市場定位

1. 開漢服網店，要注意什麼

要開網店，先找准自己的定位。
開店前首先需要考慮幾點：「你有什麼產品」、「你要把產品賣給誰」、「你有什麼優勢」。
在市場飽和情況下，開網店等於開始一場競爭，你要有實力跟同行競爭就可以獲得成功。
比如：你是一個知名品牌的代理商，你有成本低的優質貨源，你有很多忠實的粉絲，你有同行無法復制的獨家資源等等，這些都能讓你快速的成功運營一個網店。
如果你沒有以上優勢，那你還可以從下面幾個方面去努力。
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選擇你熟悉的產品。
要開一家網店，最開始最好選擇自己熟悉的類目，選擇熟悉的產品，這樣你才能夠比較容易把產品賣出去。你要把自己當做第一位消費者，先找出一些吸引自己購買的理由，這樣你就可以吸引其他顧客購買你的產品了。
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你的店鋪要有故事。
現在大多數網店都嚴重地同質化了，一個顧客在面對同樣的產品和同樣的價格時，你很難吸引顧客選擇在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪，就比較容易拉近顧客跟你的距離，你店鋪的的故事將幫助你促成這筆交易。
舉個例子：假如你是一個愛旅遊的人，你可以經常把自己的游記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會不會比較火爆？假如你是一個喜歡化妝的人，你可以錄制一些化妝的視頻分享給你的顧客，銷售化妝品會不會比較火爆？
每個人都是獨一無二的，找出自己的優勢，你一定能分享出獨特的故事給你的顧客。
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抓住目標顧客
一家網店不可能把產品賣給所有人，你必須把你的顧客細分再細分，研究你最了解的一群顧客的需求，把最適合他們的產品賣給他們，服務好他們。等你維護住這些顧客群時，你將會發現這些顧客會有更多的需求，然後根據他們的需求去研發或尋找新的產品，如此循序漸進，你的店鋪規模將會越來越大，或者分店將會越來越多。
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要知道利潤來源於產品價值
利潤來源於產品價值，而非成本。比如蘋果手機和小米手機，兩者成本差不多，但是蘋果手機的利潤卻是小米手機的數倍，為什麼？這就是蘋果手機的價值所在：第一，質量好，用戶體驗感好。蘋果手機無論是硬體還是做工，無論是操作界面還是靈敏度，還是拍照效果都是比小米手機來得好的。第二，有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說，面子也是一種價值所在。

2. 如何進行企業定位

漢服行業如何精準行業定位？掌握這幾個要領，讓你成為業內標桿
45.2%的受訪漢服消費者表示301元至500元為主要的單均購買價格區間，同時也有27.1%的消費者表示可接受500元以上的漢服。艾價格處於中高端水平的漢服需求量最大，且上千元的高端漢服也具有消費需求，漢服消費者對漢服的價格接受度高，消費意願強烈且消費能力強，也推動著漢服市場的進一步擴大。
1. 聯名熱門IP
當下漢服市場雖然迎來井噴，但行業消費者規模及市場銷售規模仍屬於小眾市場。艾媒咨詢分析師認為，要真正實現產業化發展、向大眾消費轉變，漢服產業可以嘗試與熱門IP聯合，鼓勵跨界合作，提高漢服商家曝光度的同時，吸納不同維度的消費者群體，藉助IP種草推廣漢服文化。
2. 規范山寨現象，促進行業標准化
由於漢服產業尚處於市場發展初期，商家多以小規模自產自銷、小作坊等模式，缺乏定價標准和行業標准，知識產權保護意識較低，且漢服本身具有典型的服裝特徵，因此山寨現象泛濫。漢服製作周期長、工藝復雜、設計成本高、周期長，山寨現象會擾亂市場，打擊原創的積極性。
3. 發展周邊服務實現全產業融合
由於漢服產業的火熱，其衍生產業也迅速拓展。例如，針對正版漢服價格高、貨期長、限量發售的問題，衍生出漢服租賃、漢服體驗館與漢服二手交易市場;漢服是依靠視覺體驗沖擊而流行的文化，因此漢服妝造、漢服約拍等產業應運而生;漢服的火熱帶動相關文化活動的盛行，漢服文化活動承辦、漢風教育培訓等商業模式日漸火爆。艾媒咨詢分析師認為，未來漢服產業有望進一步拓寬衍生產業范圍及推動其發展，實現全產業規模效應。
4. 促銷
促銷折扣
最簡單粗暴也最常見的方式，就是發促銷活動。促銷活動可不是隨便發一發，不能今天五折明天八折、憑感覺發。最好能夠給促銷一個足夠充足的理由。比如常見的開業促銷、節慶促銷。促銷力度越強，通常能夠轉化越多人參與到店。
漢服想要破圈獲客，走出小眾市場局限，行業需要進行標准化改制，通過專業的市場運作讓品牌進行大規模推廣，制定統一的定價標准，規范山寨現象，保護知識產權，形成權威的行業標准，促進漢服產業的品牌化、產業化。

3. 漢服為什麼不能流行

在我國的一些大都市，近兩年有時能看到一些身穿「漢服」的人聚在一起談論中國傳統文化，這是近年來服裝文化市場的一個新現象。
2006年5月27日，在哈爾濱文廟，黑龍江大學20歲的學生齊泓鑫在老師、同學和朋友的幫助下舉行了自己的成人儀式——行「冠禮」。在文廟大成殿內，一扮作樂工的人彈奏起古琴。隨後，
身著「漢服」的人為齊泓鑫戴上黑色布冠。在整個儀式中，3次加冠，每次齊泓鑫都要換上不同的「漢服」。此前，齊泓鑫專門請專家設計了「漢服」。齊泓鑫說，他從小就酷愛國學和古代服飾，他認為炎黃子孫有責任弘揚華夏文化，選擇「冠禮」儀式來宣布自己成人，也是為了傳承中國古代服飾禮儀，讓更多的人了解中國傳統文化。
「漢服」作為一種新服飾，其市場潛力和彈性都比較大。現在「漢服」店也逐漸增多，如山東濟南的孔雀台「漢服」店，北京的漢衣坊，廣州的水天衣色「漢服」工作室，天津鼓樓奧麗爾「漢服」店等。
據北京漢疆文化發展有限公司總經理任冠宇介紹，常見的「漢服」款式有襦裙，曲裾，唐高腰襦裙，圓領袍衫等。「漢服」是一種出席某一特定場合表達自己身份的禮服。「漢服」的消費定位於節日的特定禮服、學士服，以及迅速發展的攝影、演藝及部分商用場所，也可以滿足一部分消費者的個性化需求，這些無疑可以支撐「漢服」的平穩發展。隨著中國服裝市場的發展，「漢服」的增長空間更會被逐漸放大。同時，企業還可以藉助這一產品，將企業的品牌影響力和知名度提前根植在諸多潛在消費者心目中，提前實施品牌營銷。
經過改良化的時尚「漢服」，由於適應現代日常穿著習慣，更是引起了各方人士的關注和認同。任冠宇表示，近兩年，「漢服」的銷售增長很快。「特定場合、特定身份、特定材質」是「時尚漢服」的出發點。在傳統文化內涵之外，「時尚漢服」更被賦予了時代的新元素和新符號，以滿足消費者的個性化需求。任冠宇說，「漢服」的價格根據面料和款式的不同而定，從幾百到幾千元不等。少則二三百元，多則1000多元。
據了解，目前「漢服」發展也面臨著一些難題。傳統服飾色彩款式較單一，而色彩款式的創新必然帶動用料、工藝的創新，而這些創新都需要不斷的投入。

4. 如何推廣漢服

如果你想把漢服當作產品進行銷售，首先要確定你漢服的定位，對目標人群市場情況進行調研版，最終確認你權的漢服包裝和漢服宣傳語，常用的產品推廣方法分為：線上和線下兩種，線上的有：
1、網路品牌類推廣，首先建立自己的網站和搜索引擎品牌展現，然後通過SEM和SEO等手段搜索詞投放，讓用戶能看到你的信息，再通過網站專題等轉化形成購買或宣傳的目的。
2、淘寶等店鋪類推廣，通過他們自己網站推廣渠道進行推廣；
3、論壇貼吧、找漢服的目標人群相似的貼吧然後發布漢服相關興趣的文章引起大家的互動進行推廣；
4、新媒體推廣：通過微信，微博等渠道尋找相關的目標人群的圈子發布話題進行互動，進行推廣；
還有很多種方法比如：事件營銷、校園行等線上線下的推廣方式，主要還是看你漢服的定位。
以上是由北京晨光在線推廣經理大C為您解答，如果你有其它的疑問可以繼續追問。

5. 金莎發文曬自己的漢服走秀，漢服對於中華民族來說有怎樣的意義

金莎發文曬出自己的漢服走秀的圖片，漢服對於中華民族來說是一種文化的體現。近日，金莎在某社交平台上曬出了自己穿漢服的圖片，也發文稱穿漢服走秀是一次寶貴的體驗，領略到了國風之美。漢服，對於中華傳統來說是一種文化的體現。現在漢服已經成為了一種潮流，在大街小巷都可以看見漢服的小姐姐小哥哥，漢服已經在現在這個大眾接受度比較高的時代，進入到了大家的生活中，被大家所認知並接受。

漢服，是中華文化的重要組成部分，但是並不是現代年輕人娛樂的工具。

6. 對於我國服裝業應採取怎樣的市場競爭定位

我國的服裝業缺乏品牌性是個大問題，目前的市場競爭定位我認為仍然是品牌第一，高端消費為上。中國的服裝業在世界上都是物廉的代名詞。但在國內還是應該走大眾化的路線（指款型），因為有那麼多的消費人群，這么大的市場足以養活很多服裝企業了。擁有一流品牌服務大眾是俺對服裝業的期望。還沒考慮過這么有高度的問題，這有一個「為什麼要實施服裝品牌戰略的分析」希望能幫助你日前，中國服裝協會公布的中國服裝行業發展報告顯示，中國已經是世界上最大的服裝生產國和出口國，但由於品牌缺乏致使中國紡織產品附加值低下。在我國生產出口的服裝中，95%是價值較低的加工產品，貼牌生產成了中國服裝產業主要的發展支柱，沒有一個叫得響的世界級品牌。這種最大服裝生產、出口國與無一世界名牌的品牌小國並存的現象，讓業內有識之士痛心疾首：中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，有可能喪失對國內高檔市場的控制時機。中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出，世界經濟增長和貿易格局的發展趨勢，總體上為中國服裝實施名牌戰略帶來了有利的增長空間和追趕時機。目前，中國服裝業重點應放在結構調整上，爭取在高檔次產品方面有新的突破，占更大的比重。中國服裝行業要真正強大起來，必須創世界級品牌，藉助品牌可以形成具有無限活力的無形資產，在市場競爭中發揮巨大的作用。專家分析，中國服裝業沒有自己的世界品牌、大而不強的原因有二：一是企業經營者經營行為的短期化。目前服裝行業存在的定牌加工等貿易形式在短期內能夠使企業得到較大發展，只要訂單在手，就能穩賺差價，不必擔心銷路，也不必承擔首期設計和研發成本。但使用外國商標進行貼牌生產，一方面要交大筆的商標使用費，大部分利潤歸商標所有人，另一方面，為他人作嫁衣的結果是別人的牌子越做越大，自己的利潤越做越小，企業雖然有生產能力，卻沒有佔領市場和銷售的能力。二是對民族品牌的扶持不力。不僅我國本土自主品牌在各大商場難以見到，而且民族品牌專賣店也是鳳毛麟角，少之又少。 針對企業滿足於大量使用國外商標，安心做「洋加工車間」的現象，華東政法學院教授、知識產權法研究專家朱欖葉稱，國內企業急需轉變觀念，因為企業要長遠發展，打造自己的品牌是關鍵一環。一旦形成自己的品牌，不僅可以在出口貿易中掌握主動權，還可以通過授權許可使用商標來贏利。貼牌企業賺得第一桶金後，必須考慮自我研發和設計，並在貼牌中謀求自我品牌的成長。如何加強對民族品牌的扶持，服裝界專家胡月提出，對民族品牌的扶持要有長遠觀點，政府應該通過引導商家開辟民族品牌專賣店的方式，給民族品牌一個亮相的機會，為民族品牌的深入人心提供一個窗口。世界一些國家為扶持民族工業，就採取開辟「地域品牌專賣」的辦法，促進民族品牌產業的發展。北京服裝學院的郭漸鴻先生則認為，國產品牌在國內確實受到不公平待遇，而那些僅在國外注冊，生產、設計、銷售均在國內的假洋品牌卻受到認可，這種崇洋媚外的觀念是很不利於民族品牌的發展壯大的。在國貿某著名服裝公司從事服裝設計的劉瑩小姐說：「我們不能永遠給別人做嫁衣裳，我們一定要有我們自己的品牌。」江蘇省服裝協會副秘書長閻承余表示，從長遠看，「假洋牌」不會有很強的生命力和競爭力。對於我國的服裝行業來說，民族品牌和民族工商業應該實實在在地聯起手來，既要學習外來品牌的先進觀念和經驗，也要相信自身的優勢，畢竟，民族品牌有著更完備的銷售終端，也比國外品牌更了解國內的消費者。知恥而後勇。有政府的支持，有企業的努力，中國服裝應該也一定能走上創世界名牌的路子， 中國擁有世界知名品牌服裝的那一天指日可待。【海峰補充】其實，服裝國內因為定位很好的例子不少。美特斯邦威、。。。。。。。。據我的個人感覺，可以向我們中國傳統的方向定位，現在全球國學熱，漢語已經成為美國第二大語言，世界都在看好中國，那麼中國的很多傳統的東西，都是世人關注的，唐裝、漢服等等。有文化底蘊的東西，最好。現在很多高檔次的唐裝一件都好幾千，而且還沒有地方買。我本人就是很喜歡中國的服裝。然後加上一些現代的文化氣息，效果會更好。個人建議，僅供參考！！

7. 為什麼漢服這么流行

文化包容性

這個不是指中華民族對文化的包容性，而是現在人們對於各色的文化的容忍度在提高。這個一個是因為人們的文化素質在不斷的提高，另一個是因為眼界在提高，見什麼都愛怪不怪了。他們可以接受漢服，正如他們可以接受cosplay服，接受洛麗塔出現在街頭一樣，並不是因為他們是華夏民族的傳統服飾這個因素，實際上大部分人也沒這個概念。而這個趨勢主要是從城市向周邊擴展的，像去年我去成都的時候，每天都能看到漢服小哥和小姐姐們；而現在我們廈門，也時不時的能看到cos服和漢服的組合一起溜達。

文化軟實力的需求

所謂經濟搭台，文化唱戲，國家經濟發展到一定的階段，就想要增強文化軟實力，對外輸出自己的民族文化，所以國家才頒布了《關於實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》去支持傳統文化，其中還包含了實施中華節慶禮儀服裝服飾計劃，設計製作展現中華民族獨特文化魅力的系列服裝服飾。而漢服也是因此而開始加速崛起。

Z世代的個性化

Z世代指的是95後出生的年輕人，這一代的年輕人有著比較獨特的個性。不盲從權威，對於民族有著強烈的自信心，喜歡個性化的小眾的文化。這個不是我說的，是一些關於95後的調研報告上看到的。所以他們也喜歡獨特性，同樣的，根據漢服資訊的統計報告，漢服的主要人群也是集中在各大高校。我在廈門的時候，看到漢服同袍最多的也就是在中山街、沙坡尾、廈大一帶。

消費人群的購買力升級

漢服復興十七年，最初的一批復興者已經是五六十歲了，而這十七年來發展起來的同袍們也已經三四十了，正是擁有購買力的時候。實際上現在漢服的主要人群是高校，而主要的購買力還是白領們，高校同袍平均每天擁有一到兩套漢服。而白領們則每人可以擁有十來套漢服，這也刺激了漢服市場的發展，而漢服商家們同樣也會通過營銷手段去拓客。所以有些人說漢服是被炒起來的，也是有些許原因的。

傳播媒介的轉變

這個原因是近兩年漢服突然火爆的原因之一。在十多年前傳統的媒介還是網站博客BBS，而後慢慢的漢服人群聚集到貼吧當中，再到各大社群當中。媒體也從紙媒到網媒，從帖子到自媒體。而近兩年短視頻的興起，特別是抖音的爆發，一下子引爆了漢服消費群體，刷抖音可以看到形形色色的穿著漢服的小哥哥小姐姐們，漢服頓時就火爆起來了。而這些人的火爆則吸引了更多的人去穿，去拍視頻等等。

8. 越來越多的人喜愛漢服,jk怎樣描述這樣的一個現象

近幾年來，在中小學生、青年男女中」漢服熱「蔚然成風，例如在許多熱門景點、繁華的商業街區，時常會偶遇身著漢服的年輕面孔，穿著漢服逛街已然成為一種時尚。

9. 怎樣推廣漢服

在重要的民俗節日推廣，選美活動加入古裝秀環節，
重要的是讓大家接內受穿漢服在街上容不要被別人行注目禮
很多人不接受穿漢服的人，罵他們是瘋子
穿漢服的人多了，也就不奇怪了
每個人都有打扮自己的權利
（記住要配套措施做好，例如發型，首飾的搭配）＼
其實我也想效法魏晉的闊袍大袖一番
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