聖羅蘭營銷褒貶分析

『壹』 如何看待YSL星辰唇膏刷爆朋友圈的現象

口紅黨要來答一下這個題~

首先，先給大家科普一下，在朋友圈把男朋友嚇哭的ysl星辰唇膏是個什麼鬼。

ysl，法國奢侈品牌，中文名為聖羅蘭，星辰系列唇膏，是ysl口紅的聖誕限量款，它長這樣。

這次事件是ysl官方行為，還是其它組織的行為，現在還不好下論斷，但是這確實是一次非常成功的營銷案例。

『貳』 能過告訴我古奇的定位分析法嗎，品牌形象，品牌營銷方式

上世紀初，義大利人古琦歐·古琦旅居倫敦和巴黎，耳濡目染下，他對當地時尚人士的衣著品位漸有心得。1921年返回佛羅倫薩後，他開了一家專門經營高檔行李配件和馬術用品的商店，出售由當地最好工匠製作的精美皮具，並在上面打上古琦（GUCCI）標志。僅幾年時間，這家店就吸引了一批國內外有背景的客戶。這一巨大成功，促使古琦歐·古琦於1938年在羅馬開了第一家分店。
二戰結束後，由於原材料匱乏，古琦在1947年設計出以竹節替代皮手柄的提包，這一設計至今仍堪稱經典。到50年代，源自馬肚帶的紅綠紅條紋被古琦用作配件裝飾圖樣，遂成為這個品牌的又一標志設計。
1953年，古琦的品牌聲譽已如日中天。這一年，古琦歐·古琦去世，而公司的紐約分店也在同年開張，它標志著古琦開始向全球市場出擊。60年代，隨著古琦倫敦、巴黎和佛羅里達棕櫚灘分店的成立，這個代表時尚與品位的義大利名牌在世界最主要市場站穩了腳跟。到60年代末，「GG」正式成為古琦的品牌標識。
1970年，古琦的全球擴張指向遠東地區，香港和東京分別有了它的專賣店。80年代早期，古琦的公司領導權由毛里奇奧·古琦掌握，不過此時，古琦家族的內部紛爭影響了公司發展，古琦的品牌形象開始走下坡路。1990年，美國人湯姆·福特加入古琦，出任公司的女裝創意總監。他的到來預示著古琦革命性轉變的開始。
1994年，湯姆·福特被任命為古琦集團全產品創意總監，次年3月，他推出使其聲譽鵲起的綢緞襯衫、馬海毛上衣和天鵝絨褲裝，塑造出集現代、性感、冷艷於一身的嶄新形象。湯姆·福特大刀闊斧整頓古琦，將這一傳統品牌改變為嶄新的摩登代言者，使古琦成為年輕族的時尚代表。在90年代歐美奢侈品牌轉型的風潮中，古琦在重新定義自己在時尚界的地位方面無疑是做得最成功的。
從1994年至今，古琦一直是世界上最具影響力的超重量級時尚品牌。與此同時，它開始逐漸將全球時尚流行界的優質品牌網羅門下，法國聖羅蘭等一批經典品牌相繼成為古琦集團的成員。1997年，古琦買下合作長達23年的瑞士著名表廠Severin Montres，從而完全控制了自己的鍾表業務。1998年，古琦因良好的戰略眼光、經營管理和財務運作，被歐洲商業新聞聯盟評為「歐洲年度企業」。 1999年，古琦與零售商巴黎春天結成戰略聯盟，使自己從單一品牌轉變為多品牌的超級時尚王國，進而成為義大利最大的時尚集團。今天，古琦分店遍布全球，涉及服飾、皮件、飾品和香水等各式產品，深受全球時尚人士追捧。
古琦品牌時裝一向以高檔、豪華、性感而聞名於世，以「身份與財富之象徵」品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時尚之餘不失高雅。

『叄』 聖羅蘭(北京)國際餐飲管理有限公司怎麼樣

聖羅蘭(北京)國際餐飲管理有限公司是2016-01-05在北京市通州區注冊成立的有限責任公司(自然人獨資)，注冊地址位於北京市通州區馬頭村西4號1幢2層2083。

聖羅蘭(北京)國際餐飲管理有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91110112MA002YA63K，企業法人程浩，目前企業處於開業狀態。

聖羅蘭(北京)國際餐飲管理有限公司的經營范圍是：餐飲管理；企業管理；企業形象策劃；市場營銷策劃；禮儀服務；貨物進出口；銷售日用品、電子產品、化工產品（不含危險化學品）、計算機軟體及輔助設備、通訊設備、專用設備、家用電器、儀器儀表、針紡織品、服裝鞋帽、廚房用具、化妝品、鍾表、眼鏡、箱包、文化用品、體育用品（不含弩）、珠寶首飾、工藝品（不含文物）、玩具、樂器、照相器材、機械設備、通用設備、家用電器、製冷專用設備；技術開發、技術服務；經濟貿易咨詢；承辦展覽展示；會議服務；設計、製作、代理、發布廣告；租賃建築工程機械；室內裝飾設計；貨物進出口；技術進出口；代理進出口；工程設計；銷售食品。（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；工程設計、銷售食品以及依法須經批準的項目，經相關部門批准後依批準的內容開展經營活動；不得從事本區產業政策禁止和限制類項目的經營活動。）。在北京市，相近經營范圍的公司總注冊資本為45492639萬元，主要資本集中在 5000萬以上 規模的企業中，共2804家。

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『肆』 聖羅蘭的設計風格和理念

對色彩素材大膽運用，給時裝帶來了嶄新的面貌與氣息；他的設計既前衛又古典，不僅走在尖端，標新立異，甚至驚世駭俗，有反叛權威的形象。如果說香奈兒給女性自由，那麼聖羅蘭就是給與女性力量。

經典元素和單品：【吸煙裝】

Yves Saint Laurent 在1966年，女權尚未啟蒙的年代，大膽的開創中性風格，設計了第一件女性吸煙裝。吸煙裝是一種由男士禮服經典的設計和細節與女性高雅、柔美等元素完美結合的中性風格。主要表現在硬挺有金屬光澤感的質感面料和整體宛如一支纖長香煙的I形輪廓。

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1961年，伊夫-聖洛朗正式啟用YSL這個名字。從1962年1月29日他的第一個時裝發布會以來，那三個曲線字母的連接就成為時裝風格漸變並使當權派震驚的標志。於是在1961年成立聖洛朗公司，到了秋天，員工已達到九十人。

在六、七十年代，基本上聖洛朗反映了反叛權威的精神，他的設計不僅走在尖端，甚至驚世駭俗，例如喇叭褲、套頭毛衣、無袖汗衫、嬉皮裝、長統靴、中性服裝、透明裝等等，都是他的創造發明。

1964年，他推出了聖洛朗第一支香水，以其名字第一個字母「Y」命名，之後也推出不少作品，聖洛朗香水的特色在於明顯區分使用者的個性和生活方式，而且命名也極富爭議性。

『伍』 紀梵希和ysl哪個檔次高

個人覺得紀梵希比ysl檔次高，特別是紀梵希的小羊皮口紅，簡直美翻啦。

小羊皮唇膏主打的是絲絨妝效，厚塗會有細膩的光澤感。顏色飽和度高，膏體順滑，蘊含50倍玻尿酸和天然蜂蠟，干唇星人一定很愛。覆蓋力很強，唇色深淺都可以用。色號從1字頭到3字頭，基本上是由淺入深的，沒有叛逆跳脫的顏色，流淌著法蘭西式的優雅。

『陸』 怎麼整合營銷，YSL口紅經濟學：一支口紅如何

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

『柒』 MAC,YSL聖羅蘭，迪奧還有香奈兒 求分析

選擇化妝品，要從以下兩方面來考慮：
1.化妝品的質量
首先，選擇化妝品最重要的是看質量是否有保證。一般來說選擇名廠，名牌的化妝品比較好，因為名廠的設備好，產品標准高，質量有保證，而名牌產品一般也是信得過的產品，使用起來比較安全。不能買無生產廠家和無商品標志的化妝品，同時要注意產品有無檢驗合格證和生產許可證，以防假冒。還要注意化妝品的生產日期，一般膏、霜、蜜類產品盡可能買出廠一年內的。
其次，學會識別化妝品的質量。
①從外觀上識別：好的化妝品應該顏色鮮明、清雅柔和。如果發現顏色灰暗污濁、深淺不一，則說明質量有問題。如果外觀渾濁、油水分離或出現絮狀物，膏體干縮有裂紋，則不能使用。
②從氣味上識別：化妝品的氣味有的淡雅，有的濃烈，但都很純正。如果聞起來有刺鼻的怪味，則說明是偽劣或變質產品。
③從感覺上識別：取少許化妝品輕輕地塗抹在皮膚上，如果能均勻緊致地附著於肌膚且有滑潤舒適的感覺，就是質地細膩的化妝品。如果塗抹後有粗糙、發粘感，甚至皮膚刺癢、干澀，則是劣質化妝品。
2.個人和環境因素選擇化妝品，除化妝品的質量外，還要考慮到使用者和環境因素。
①依據皮膚類型：油性皮膚的人，要用爽凈型的乳液類護膚品；乾性肌膚的人，應使用富有營養的潤澤性的護膚品；中性肌膚的人，應使用性質溫和的護膚品。
②依據年齡和性別：兒童皮膚幼嫩，皮脂分泌少，須用兒童專用的護膚品；老年人皮膚萎縮，又干又薄，應選用含油分、保濕因子及維生素E等成分的護膚品；男性宜選用男士專用的護膚品。
③依據膚色：選用口紅、眼影、粉底、指甲油等化妝品時，須與自己的膚色深淺相協調。膚色較白的人，應選用具有防曬作用的化妝品。

④依據季節：季節不同，使用的化妝品也有所不同。在寒冷季節，宜選用滋潤、保濕性能強的化妝品，而在夏季，宜選用乳液或粉類化妝品。

『捌』 ysl星辰背後的營銷有哪些理論

用需求中的抄馬斯洛原則，這里用的第二層：攀比心是一切的基礎。
時間節點：雙十一前夕
產品的目標人群屬性：化妝品，什麼人用化妝品、關心化妝品話題？比較閑但是又沒什麼錢的愛美女性。
傳播手段：話題轟炸，這條比較直白，
4p理論中的價格，什麼樣的價格才能滿足既可以用來炫耀又消費得起呢？這個得要市場調查，這就不展開了
（幫到你請點個採納）

『玖』 ysl星辰口紅市場細分 目標市場 市場定位

YSL星辰口紅爆火背後的營銷——YSL星辰唇膏的市場細分、目標市場、市場定位：

1.話題營銷

「叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什麼反應」這一話題的興起，便在各大社交平台上持續發酵。YSL首先確立了目標群體—年輕女性，讓她們參與進來，給天下情侶們一個秀恩愛的機會，也讓單身狗吐槽了一把。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑，也引發了眾多人的情感共鳴，男性不再為送女性什麼禮物而煩惱。同時，也為單身狗們提供了追求品質生活的機會。

2.差異化營銷

璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛，憑著它極具辨識度的外表——土豪亮金色，中間鏤空的圓環充滿的少女的氣息，還可以拆下來當戒指，而且膏體表面可有星星的圖案，最早還推出過星星口

紅，不怕塗著塗著就沒圖案了。另外，它還是奢侈品牌旗下產品，帶出門應該是值得小小炫耀的。

3.飢餓營銷

口紅被國外的專賣網站搶購一空，若不買似乎真的會錯過了。基於口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡，很難不讓人心動，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得參考的，不過要學會把握節奏。從線**驗到線上營銷，YSL做到了全覆蓋，成功與消費者產生需求互動，藉助朋友圈的口碑宣傳，網紅的親身試用，成功吸引了妹紙們的目光，營銷話題也牽扯到男朋友，即撩了妹，也撩了漢！雖然選題有點毀三觀，但如果換成一個更好的話題，讓男性群體成關注到女性美妝，那又會是另一個牛逼的營銷案例。從這一場勝利的營銷策略中要學**些什麼？

1.轉變營銷觀念。

根據馬斯洛需求理論告訴我們，每個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同產品滿足不同需求層次。需求層次越高，消費者就越不容易滿足。然而「消費者願意支付的價格約等於消費者獲得的滿意度」，也就是說消費者需求層次越高，消費者接受的產品定價也越高。在日益發展的社會環境下，消費者的心理需求增加，需要具有接**神內涵的商品，企業要全方位掌握消費者的心理，以此知道產品在終端的體現方式，注重從消費者心理出發。

2.關注營銷消費者行為的因素

一般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是，如產品自身、周圍環境、消費心理等綜合影響，既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈，企業不僅要全面了解行業市場，整體把握消費者及其特徵，結合市場情況為產品進行定位，在生產、營銷和渠道選擇環節上要提供更多有價值的基礎支持，以便在產品、宣稱乃至品牌形象方面形成優勢，並長期處於優勢競爭地位，從而成功佔領市場份額。

3.走差異化產品策略

國內中小型企業不了規模、品牌、技術還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業可以避其鋒芒，尋找自己的藍海市場，集中精力開發某個領域的特點產品，形成自己的技術優勢和品牌。在做某一品牌產品時，要慢慢細分產品，或者增加產品線，將精神內涵融入產品中，順應時代潮流，滿足消費者多方位需求。當然，如果過早擴張，不但分散精力，很有可能把最初的市場也丟掉了。