做智能鎖市場的定位

1. 智能家居怎樣進行市場定位

在我國，智能家居「健行」已經有十餘年時間，每一年，我們都幾乎能聽到同樣一個問題：「今年是智能家居行業發展的關鍵之年」，年年如此，歲歲如此。不管是行業本身還是專家、企業都是這樣喊著。調查發現，我國的智能家居企業往往習慣於「市場空前巨大」的自我陶醉式發展觀。於是我們就會常常看到「三年大發展、五年就上市」的企業奮斗目標。可是，結果往往是一兩年之後便偃旗息鼓、草草收場，問題的症結就是沒有做足充分的市場研究，無法洞察各個層次智能家居的消費者的真實需求，自然不能提供被市場所接受的產品，這種情況下的失敗是必然的。 那麼作為一個智能家居企業該如何定位市場，如何確定企業發展目標?我想這個問題困惑了很多智能家居的企業家吧! 其實，想要確定企業的發展目標，想要定位企業的市場，這必須從「自身」說起。就「智能家居」本身來說，我們先確定一下行業的消費群體。 據一份調查顯示，在中國的智能家居市場擁有1億多的潛在智能家居客戶。佔中國總人口數的十五分之一。在這個市場中，平均每家每年花費1000元，就有1000億元的市場。且，隨著我國人口的不斷增加和生活水平的整體提高，這一項數據還在不斷的發生變化。但事實上，每年在家居方面的支出人均遠遠不止1000元。且目前中國富有階層正在形成，該部分家庭占城市人口的10%，占總人口的3.5%，主要針對這部分人的智能家居系統市場總量為1400萬套。最新數據顯示，到2012年智能家居全球市場規模或已達1萬億美元，到2020年，中國智能家居產值將會達到2萬億元。與此同時，隨著網路技術的發展和成熟，為智能家居設備的應用提供了環境基礎，智能家居需求呈上升勢頭。 通過以上數據，我們發現，在我國，所有的智能家居企業都在搶只有不足「一億」人的潛在客戶，而剩餘的是十四億人則成為忽略對象。那麼，我們可不可以把剩餘的是十四億人定為智能家居的潛意識客戶?我想，這個是必須的!只要我們根據這十四億人對智能家居的需求，研發出相應的產品即可!小到智能開關、硬體模塊、軟體應用，大到整體智能家居系統等。「從高端到中端、低端，從城市到鄉鎮、農村，從奢華到簡單!」這就是關鍵，這就是核心! 智能家居的健康穩定發展首先離不開自身的市場和產品定位，在技術發展大潮之中，智能家居廠商更應該開放心態，迎接新技術變革，堅定依靠自主技術研發永遠也不會落伍。同樣，我們如果一味的把市場定位在某一「階層」，那麼很有可能我們就會成為一個「失敗者」，成為一個被人「愚笑」的「落魄英雄」。

2. 智能門鎖市場介紹

智能家居已經huo了好幾年了，2020年又是5G的元年，而智能門鎖作為智能家居的一個細分領域，目前也是一個非常hot的產品，price主要集中在1000-3000。目前比較知名的品牌有三星、米家、Aqara、耶魯、德施曼、松下、海爾、鹿客等等，就目前國內市場而言，米家和Aqara都是非常hot-selling的品牌，性價比高、品牌又響。

就拿Aqara來說，它家最近新推出了Aqara N200，在2020年初的時候就獲得德國iF設計大獎，作為綠米聯創又一款HomeKit智能門鎖，還通過了Apple HomeKit的重重安全審核，安全性不言而喻。同時，它又是國內唯一一款支持蘋果和米家雙生態的智能門鎖，兼容蘋果/米家雙智能家居生態，擁有豐富的智能場景。高顏值，又好玩，套牢了年青一代的心。

3. 線下做智能鎖行業怎麼樣有市場嗎

這個行業確實表現不錯，目前表現最好的兩個渠道，一個是電商，京東天貓上，部分品牌賣得不錯。二是公寓酒店渠道，走量還算可以，這個就是線下。
線下做智能鎖，肯定是有市場的，但你得做酒店公寓這種工程項目才行，B端的業務，批量采購，安裝交付相對方便，成本也低一些。
如果做線下的零售，開五金店或者專門的智能門鎖店，壓力會非常大，因為就目前的情況看，對智能鎖認可度比較高的意向客戶，非常分散，可能一個小區里都沒有幾戶。你想在線下把這些需求聚合起來，難度可想而知。線上就不存在這樣的問題，大家都知道可以到京東或天貓這些平台上去買，也可以到拼多多上面挑選。
但線下就不是這樣了，目前大家還不是很清楚到哪些門店去賣，一些主流的家居賣場里，也看不到幾款智能鎖。更糟糕的是，現在智能鎖還沒有名氣非常大的。別不信，你抓一個小區里的業主，問他知道哪些智能鎖品牌？可能問一圈下來，也沒有幾個品牌。
所以，最好是做B端客戶，手中有幾個工程的智能鎖訂單，收款不愁的那種，線下做智能鎖肯定是有市場的。現在很多酒店、公寓里都配的是智能渙。
如果你不做B端，要做零售，那就得考慮幾手抓，一個是電商得做起來，網上能買到。二是可以跟裝修公司、設計師、工長合作，跟他們一起推，畢竟這些渠道手裡掌握有一定的零售客戶資源，訂單比較集中，會走一些貨。

4. 智能鎖的市場前景咋樣

智能鎖是個好項目，符合智能家居的趨勢，也比普通鎖安全，每年都有200%左右的增長。如果要代理，個人建議 因特 牌子智能鎖。這幾年成長快，又是十大牌子之一，還請蔣欣代言，產品做的不錯。

5. 智能門鎖，市場前景大么

目前行業前景都非常好，但是從業人員都很焦躁！

6. 智能防盜鎖的市場定位應該怎麼來做

1.獲取目前市場上從低級到高級智能防盜鎖的信息，清楚知道每個級別在市場那個階層佔有回多少份答額，為所有經營那種級別的智能防盜鎖做准備。
2.了解一切與智能防盜鎖有關的市場，如酒店、旅館、辦公樓、住戶等，進一步分門別類，規整智能防盜鎖在每個有關市場所佔有的比例。
3.去了解用戶，看看這些用戶是自己用，還是代理，用著如何，代理的銷售情況有如何，工程上面用的怎麼樣，是否達標。
綜上三條，就可以把智能防盜鎖給予一個合理的定位：其重要以工程和家庭用戶為主，市場以投標、代理以及電商為主。

7. 關於智能門鎖的市場前景，請問怎麼樣

1、智能門鎖市場前景分析：市佔率將迅速提升

對於普通消費者來講，他們對智能鎖的認知度還不高，處於適應階段。與日韓、歐美智能鎖在民用鎖市場上相比，我國的佔有率為2%，日韓智能鎖佔用民用鎖70%以上的市場，韓國公寓還高達90%的使用智能鎖，歐美電子鎖占民用鎖50%的市場，預計未來幾年將是中國智能鎖市場佔有率提升的迅速期。

目前，信息產業的高速發展，手機也已發展到手機支付、手機銀行等，隨著智能鎖相關技術的日益發展和成熟，智能鎖的發展也步入了一個新的發展階段。指紋識別、手機開鎖、手機遠程報警、簡訊開鎖、簡訊報警、身份證開鎖、手機感應開鎖、無線網路智能門鎖等新技術應用產品的相繼問世，讓智能鎖的功能和應用更多豐富和多元，智能性更加出眾。並與智能家居、物聯網的發展同步。

2、智能門鎖市場前景分析：產值將超百億大關

有機構數據顯示，2016年中國鎖具行業產值達到了800億，其中智能門鎖總產值將達80億，年增速超過40%。而到2017年智能門鎖產值將超過百億大關，成為智能家居重要的應用落地點。

如此龐大的市場，也導致了不少智能家居企業，紛紛推出了自己的智能門鎖產品，宣稱各種最新智能技術、不用帶卡帶鑰匙，方便老人家使用等賣點優勢。智能門鎖也一時成為各商家爭奪智能家居入口的重要切入點產品。

面對這塊巨大的市場蛋糕，無論是傳統機械鎖生產企業，還是智能家居、智能硬體企業都虎視眈眈，眾多創業者也紛紛湧入。在2015年時市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發了近千家智能鎖品牌，可見這一行業的火爆程度。

8. 智能門鎖目前的行業現狀怎麼樣

作為智能家居行業中的熱門產品，近年來，智能門鎖也隨之走俏，入局者眾多，傳統門鎖企業、科技企業、家電巨頭紛紛進入智能門鎖行業，智能門鎖入口爭奪進入白熱化。當下發展勢頭最好的企業就屬優點科技了！

9. 智能門鎖前景怎麼樣

智能門鎖的前景還是不錯的，但是由於各個品類之間差別比較大，還需要仔細來說。我們平常說的智能門鎖說的是家用智能門鎖，這是當前最熱的智能門鎖的品類。

1.家用智能門鎖

但我們也可以從上面看出，家用智能門鎖行業已經是競爭得很激烈的。這充分說明了前景之大，也說明了當前做家用智能鎖，將會更依靠大家的實力、能力。

2.宿舍、公寓智能門鎖

這個是發展比較成熟的領域，但是由於城市改造等多種原因，這個需求依然很大。據悉光是深圳的公寓或宿舍改造，其市場就有很大，具體多大我就不說了，反正夠不少公司賺的。全國有那麼多的城市，將來都會往這個方向發展，所以前景可期。

3.其他品類的智能門鎖

如玻璃門智能門鎖、小型指紋掛鎖、U型指紋鎖、櫃子智能鎖等等，這些相對於家用智能門鎖並不是太火爆，但需求也很大，需要大家去布局和慢慢挖掘。

總之，家用智能門鎖的前景依然很大，但是隨著行業的快速發展，將越來越依靠大家的能力了，而其他品類的智能門鎖如公寓宿舍智能門鎖、玻璃門智能門鎖等等也擁有很大的體量，其前景也很大。

10. 怎麼快速打開智能鎖區域市場銷售

怎麼快速打開智能鎖區域市場呢？可以從以下幾點去做：

銷售方式一:入駐商場店中店

入駐知名商場店中店，一般商場都可以看得到一些一線品牌的身影。知名商場是品牌競爭的主要戰場，很多地方廠家扶持入駐商城，代理商壓力比較大，目前真正做商場搞得很熱鬧，賺到錢的代理商、經銷商比較少。

銷售方式二：小區點對點的推廣和促銷

首先是選址潛在客戶的合適小區，一是人氣，而且購買力。然後與小區物業搞好關系，簽好合同。

銷售方式三：談批量工程單

這種做工程的銷售方式的智能鎖加盟商，是有一定房地產、事業單位、礦產等關系和資源，合理利用資源。通過與開發商、事業單位、礦產等合作，解決批量需求。

銷售方式四：實現客戶以老帶新

開發新客戶固然重要，維護老客戶也同樣重要。事實證明：維護一個老客戶的成本僅僅相當於開發一個新客戶成本的20-30%，而老客戶又很容易帶動新客戶，老客戶推薦的新客戶，成交率在80%以上。消費者在選擇一個牌子時，都很願意接受採納周邊鄰里和朋友的意見。

總而言之，智能鎖行業市場潛力巨大，前景大家都看好，很多人智能鎖加盟商朋友看到智能家居行業中巨大的商機，躍躍欲試。目前，智能鎖行業市場佔有率很低，消費者很多是將信將疑的觀望態度。

以上內容轉載中安樂客智能鎖官網