買車小品營銷分析

A. 從《賣拐》和《賣車》這兩個小品中你學到了什麼樣的經營和教訓

銷售不要先入為主、懷消極情緒，要對自己和貨品有十足的信心

趙本山賣拐前，高秀敏打退堂鼓說：「要我說這個拐就別賣啦！……這滿大街都是腿腳好的，誰買你那玩意啊？」

實際門店銷售中，確實有很多的導購接待客人的時候，經常主觀地去判斷客人會不會買啊，結果先入為主；內心想我們的貨品不好賣啊……等之類的消極想法。

趙本山一番「我能」的表白非常自信：「我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。」

進店客人對我們的貨品信心，很大程度來自於導購對貨品的信心。

根據客人的需求推薦合適的貨品

小品中高秀敏道出趙本山的強項：「聽說人家買馬他上人家那賣車套，聽說人家買摩托上那賣安全帽，聽說人家失眠上那人家賣安眠葯……聽說柱子開四輪車把腿砸了，貪黑起早做了這副拐……」

趙本山：「這叫市場，抓好提前亮！」

最快速的銷售就是根據客人的需求來推薦。很多門店的導購不知道客人的需求，也不去詢問客人，轉身就給客人推薦一些自己感覺很合適或者自己認為很漂亮的衣服，結果客人來一句「不喜歡，一般般」的回答，給銷售服務反而造成障礙。

不要在意客人說：「不需要」，「創造需求」來促進銷售

高秀敏說：「你那提前亮也有打失誤的時候！」（柱子的腿好了，不需要了）

門店的銷售服務中，大部分客人都會對我們銷售產生拒絕，導購天天聽到「不需要」這樣的拒絕。有的導購在拒絕聲中，開始懷疑自家的貨品或者自己的能力，慢慢可能會產生動搖；有好的銷售人員，能夠在客人的拒絕聲中，巧妙地引導客人，最終把不好賣的貨品反而賣了出去。

趙本山表示自己可以創造需求：「今天賣拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了！然後把拐賣給他。」

當客人表示沒有需求時，我們也可以創造需求。

創造需求可以說是銷售的最高境界，創造需求不是脫離現實，而是發掘、提煉、延伸、深化客人內在的未被發現的需求，只是需要積極去引導客人。

B. 汽車營銷案例分析

競爭的原因。
主要從你的售後和全方面的服務要超出別的公司，現在是消費者一般版是要新權穎的服務，不要太素就行。但還要切記，對待一般的市民和一個企業的知名老闆就不能一樣了，還要注意，要了解對方用車的地方或經常在什麼樣的地形，商務還是家用之類的等。和對放談價格的時候，自己不要主動說出詳細的價格，當然高了為好，然後還要降低，降低當然不要太直接了，那樣誰也不會相信。好比什麼零件是耐磨和什麼功能是按出廠價，把價格提高在降低，最後還得做消費者的思想工作，如貸款買車，或現金，那就要看你自己了。
本人才學孰淺，不的見笑。

C. 好的小品要主題嗎趙本山的《賣車》《賣拐》是什麼主題滿意高分懸賞！！！！

需要主題，任何一部作品都是需要主題的，這個主題就是你作品之所以成功給別人留下印象的原因，這個主題就是就是創作者發揮自己智慧的平台。拿《賣車》《賣拐》來說，他宣揚的就是「忽悠」主題（單單就這2個作品而言），都知道這樣一個主題和社會宣揚的真善美相背，這也是這兩部作品事後被一些所謂的專家挑敕的原因。人都是有思想的，有自己想法的，有時候你很難分辨出誰就是絕對錯，誰就是絕對的正確。從這個意義上說，我們不知道是趙本山的錯，還是那些專家過分的苛刻。自己認為趙本山沒有那些專家想像的那麼復雜。原因有2個，第一：他的這兩個作品只是為了讓觀眾從內心裏面發出笑聲來，讓觀眾快樂，這就是趙本山歷來成功的原因。誠然在揭示深沉的社會問題的作品中，趙本山的作品可能不是最出色的，可能連黃宏都不如，但是趙本山確每年都贏得了觀眾。而黃宏換來的確是觀眾的皮笑肉不笑。第二：退一萬步講，如果他真的純粹是為了宣揚「忽悠」主題，而為了什麼還要推出續集《功夫》呢？在他的這一系列作品中，我們不能忽視范偉扮演的角色。而最後勝利的還是范偉的「自學成才」。從這個意義上說，我們為什麼不能把他作品理解成為「只要多長一個心眼，騙子就沒有忽悠本事」這樣一個主題呢？~！

D. 根據市場營銷觀點談論一下賣拐這個小品

《賣拐》故事大概是這樣的：趙本山，憑借三寸不爛之舌，將一位好端端的范偉忽悠得神魂顛倒，一會功夫沒病的腿生出大病來，不僅掏空腰包買下對自己毫無用處的一雙破拐，還心甘情願地把自行車搭了進去。更為經典的是結尾處，范偉還滿懷感激之情說聲」謝謝啊」¦「笑」果自不必說了，我們所關心的是，趙本山成功」賣拐」的整個過程，他是如何一步一步把拐推銷給客人范偉的，以及趙本山」賣」的方法技巧和對客人心理的把握。這些銷售方面的技巧哪些又是可以運用到我們服裝銷售中去的呢，能給我們一些什麼樣的啟示？

一、銷售不要先入為主、懷消極情緒，要對自己和貨品有十足的信心。
趙本山賣拐前，高秀敏打退堂鼓說：」要我說這個拐就別賣啦！……這滿大街都是腿腳好的，誰買你那玩意啊？（實際店銷售中，確實有很多的導購接待客人的時候，經常主觀地去判斷客人會不會買啊，結果先入為主；內心想我們的貨品不好賣啊……等之類的消極想法。）趙本山一番」我能」的表白非常自信：」我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠謔了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。」（進店客人對我們的貨品信心，很大程度來自於導購對貨品的信心。）
二、根據客人的需求推薦合適的貨品。
小品中高秀敏道出趙本山的強項：」聽說人家買馬他上人家那賣車套，聽說人家買摩托上那賣安全帽，聽說人家失眠上那人家賣安眠葯……聽說柱子開四輪車把腿砸了，貪黑起早做了這副拐……」
趙本山：」這叫市場，抓好提前亮！」（最快速的銷售就是根據客人的需求來推薦。很多門店的導購不知道客人的需求，也不去詢問客人，轉身就給客人推薦一些自己感覺很合適或者自己認為好的貨品，結果客人來一句」不需要，一般般」的回答，給銷售服務反而造成障礙。）
三、女人開口贊美另一個女人，比登天還難，難也要突破。
作為一名終端服務工作的人員，如果不習慣贊美，那麼在銷售服務的過程中將少了很多業績。現在社會的今天，讓我們作為女性的店員去捧一個男性客人，不是天大的難事。問題是」女人能夠贊美女人嗎？」我聽說，要一個女人開口贊美另一個女人，比登天還難，一個女人不開口批評另一個女人，已經表示她們是在友好相處。情場更是如此。商場門店的女人對女人的贊美卻經常脫口而出，」好漂亮哦」……問題是有說服力和感染力嗎？（作為一位女性終端服務工作人員要贊美一位女性客人，可以從以下幾個方面著手： 發型、臉型、膚質、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、項鏈、項鏈墜子、皮包、衣服、鞋子、氣質、先生、孩子、工作等。）

俗話說，」情場、商場、名利場，場場贊美」，我們要多學學」大忽悠」趙本山的三寸不爛之舌。所以趕快去練就我們的」超級贊美之不露痕跡」的功夫，讓自己迅速成為服裝店終端銷售的行家裡手吧。

E. 趙本山的小品《賣拐》蘊含的哪些市場營銷原理

1、建立客戶信任
起初范偉對於趙本山的說他腿有問題感覺到不信任，趙本山通過內分析，得出范偉不容是大款就伙夫。讓范偉覺得他的有點可信了。

2、挖掘客戶痛點，並且深度打擊

范偉並不相信自己腿有問題，但是在趙本山的「忽悠+現場模擬」中，范偉逐漸開始意識到自己身上存在的問題。范偉逐漸開始信任趙本山。

(5)買車小品營銷分析擴展閱讀

該小品講述了大忽悠「趙本山」通過高超的「忽悠」手段把雙拐賣給了一個雙腿健康的陌生人的故事 。

編劇宮凱波曾在一個小酒館里跟范偉講了幾個真實的小故事，范偉特別喜歡，只是故事的原型人物是大夫和小病號，於是宮凱波和范偉把這個故事剝離出來，換成了趙本山和范偉兩個角色。後來趙本山到北京來，三人又坐下來商量了一次，決定將這個故事改編成小品，並將小品起名為《賣拐》。

《賣拐》的劇本創作從2000年春天就開始，一直持續到來年春晚，經歷了八個多月。在小品綵排的時間里，編劇宮凱波跟作者何慶魁倒著班睡覺，修改劇本。綵排是嚴酷的，對很多摸不著頭腦的意見，編劇宮凱波都要全盤照收。

F. 趙本山小品〈賣拐〉〈賣車〉對於營銷業有什麼啟示如何把這些精華教導給自己營銷員工

製造客戶需求，尋求客戶需求，然後推銷自己產品

G. 汽車營銷策劃的具體操作流程!

現在汽車逐漸成為我們出行必備的交通工具，這為很多汽車企業的發展提供了良好的契機，汽車企業需要提前做好品牌咨詢，提升品牌的知名度和影響力，這樣汽車在進行營銷策劃的時候，會取得更好的效果。那麼汽車在進行營銷策劃時的步驟是什麼呢？
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
①情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量(經濟、政治/法律、社會/文化、技術)和局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析(優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats)。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析(威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths)，原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。
②目標：對於情景分析中確認的那些更好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。
③戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇更有效的行動方式來完成目標。
④戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
⑤預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
⑥控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
汽車企業在進行營銷策劃的時候，可以從多方面入手，這樣可以先了解市場行情，制定相應的目標、策略和戰術，這會對汽車的銷售起到很大的幫助。而且現在市場上的汽車品牌眾多，通過營銷策劃可以增加消費者的認知，集聚人氣，這樣可以為汽車的銷售提供更多的出路。

H. 賣車的小品《賣車》

表演者： 趙本山、高秀敏、范偉
首播時間： 2002年 范偉： 去年買拐，窩囊夠戧，丟了工作，跑了對象，我就不信這個勁，別人能讓我吃虧，我就不能讓別人上一當，我也賣拐。南來的北往的注意了噢！注意自己的腿噢！看看有沒有毛病噢！沒病走兩步噢！走出病來我把拐賣給你噢！拐了！拐了！
高秀敏： 發家致富道道多，去年賣拐今年賣車~~~ 賣車嘞~~~ 誰買車~~~
范偉： 拐了~~~
高秀敏： 嗨，這不腦袋大脖子粗嗎？
趙本山： 別著急，這回輪椅有銷路了。
高秀敏： 說啥呢，人家腿都好啦！
趙本山： 腿好了，去年腿還好呢不就忽悠瘸了嗎，你看我今年怎麼把他說成個上車的。
高秀敏： 你快回家吧！
趙本山： 不用~~~
范偉： 站住！
趙本山： Hello！
高秀敏：兄弟，兄弟你幹啥呀？
范偉： 我是天天找，月月找，足足找了你一年吶！
趙本山： 非常對不起，別激動，我們做好事兒從來是不留名的。
范偉： 我激動個屁我，你把我坑苦了知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找個地方說理去！走！
高秀敏： 哎呀，兄弟，我們把錢給你，你把拐給我們，咱回家吧~~~
趙本山： 你別跟他摻和~~~ 請問這副拐回去拄多長時間？
范偉： 我拄什麼拄！我壓根沒病！
趙本山： 完了，我擔心的事終於發生了！
高秀敏： 當初我說不讓你賣拐，你不信么，這回看你咋整~~~
趙本山： 我說他完了！媳婦兒，看見沒有，變化多大這一年？往上看~~~
高秀敏： 要說有變化，那腦袋比去年更大了，
趙本山： 對了！連我媳婦都看出來了。由於你一年沒有堅持拄拐，你的病毒往上轉移，已經到了大腦，你兩條腿有兩根大筋，好比是兩條高速公路，病毒以每小時一百八十公里的速度向上飛速運轉，現在你完了，無情的病毒正在吞噬著你的大腦健康細胞，一個嶄新的植物人即將誕生！
范偉： 忽悠，接著忽悠！忽悠！是不是想讓我再走兩步？
趙本山： 去年走兩步瘸沒？
范偉： 瘸了，
趙本山： 跺兩腳麻沒？
范偉： 麻了，
趙本山： 為什麼？
范偉： 你忽悠的。今年不用你忽悠了，我給你走兩步，你不是愛看，我給你走兩步，走兩步，走兩步，好不好？可是我今年好了，我能小跑了，我還能大跳，哎大跳~~~ 哎，再來一個？
趙本山： 停！看見沒，不但腦袋不好精神還有問題。
高秀敏：看著比去年歡實多了！
趙本山：朋友，能不能接受一下治療？
范偉： 沒問題！
趙本山： 你現在的腦袋是不大聲說話都迷糊？
范偉： 不迷糊！
趙本山： 眼睛冒不冒金星？
范偉： 不冒金星。
趙本山： 那你喊一聲行吧？
范偉： 好。這么的，我配合你，我完全配合你，我的目的就是要戳穿你！
趙本山： 好，深吸一口氣，
范偉： 來~~~
趙本山： 大嚎一聲！ 吸氣、吸、吸滿！嚎——
范偉： 啊—— 啊—— 啊—— 啊————…………
趙本山： 別停，我看你氣有多長，我判斷判斷…………停！迷糊沒？
范偉： 沒迷糊！
趙本山： 沒迷糊咋晃了呢？！
高秀敏： 他咋迷糊了呢？
趙本山： 還咋迷糊了，喊缺氧了唄。我告訴你，媳婦，這是身體好的，要換你呀這陣兒就上醫院了。
高秀敏：你別整了！
趙本山： 迷糊沒？
范偉： 沒有！
趙本山： 沒迷糊你擱那劃了啥呢？
范偉： 有點冒金星~~~
趙本山： 冒金星了，你現在明顯智商有問題。
范偉： 你別整那個事兒，就咱這個智商，摳出來上秤約，比你多二斤！
趙本山： 好，能否接收一下測試，
范偉： 沒問題！
趙本山： 我給你出幾道簡單的智力測驗題，試試你的腦袋是否好使
范偉： 好。
趙本山： 會學話不？
范偉： 沒問題！
趙本山： 從現在開始，我媳婦兒說啥你說啥，明白不？
范偉： 來者不拒！
趙本山： 開始！
高秀敏：啥玩意兒？
趙本山：就平時咱倆玩那個玩意兒。
高秀敏： 准備好了嗎？
范偉： 好了，
趙本山： 錯！我媳婦兒說「准備好了么」，你也說「准備好了么」，這叫學話，
范偉： 這句就開始學啊？
趙本山：什麼叫學話？
范偉：啊~~~ 行行行~~~ 明白了~ 重來
高秀敏： 准備好了嗎？
范偉： 准備好了嗎？
高秀敏： 老頭子他又錯了~~~
范偉： 沒有，
趙本山： 錯！
范 偉：我那……
趙本山：錯！錯！錯！我媳婦說老頭子他又錯了，你也得說老頭子他又錯了~~~
范 偉：這句就開始學啊？
范偉： 停，你這是蒙人的這叫！你要整就整那個智力測驗那個，電視台李詠的「Yeah!」 就那樣的，
趙本山： 這樣的？好，我給你出一個三歲小孩的腦筋急轉彎，
范偉： 你別整三歲的，有能耐你整四歲的~~~
趙本山： 四歲的你行么？
范偉： 五歲都不在乎~~~
趙本山： 你看看，他只在這個年齡段混了，咱還怕他幹啥。請聽第一題。
范偉： 說~~~
趙本山： No.one，說一加一在什麼情況下等於三？
范偉： 一加一在什麼情況下也不等於三！
趙本山： 錯！媳婦兒回答，
高秀敏： 在算錯的情況下等於三。
趙本山： 錯，看見沒，算錯的情況下等於三！
范偉： 你算錯~~~ 你算錯那還等於六呢那還！
趙本山： 是啊，等於好幾億呢你沒答上！
范偉： 我明白你啥意思了~~~
趙本山：請聽第二題，
范 偉：說~~~
高秀敏： 兄弟你快回家吧，你說你整這幹啥？！
趙本山： 說你們家的小狗為什麼不生跳蚤？
范偉： 因為我們家的小狗講究衛生！
趙本山： 錯！
高秀敏： 因為狗只能生狗，生不出別的玩意兒來。
趙本山： 正確。
范偉： 你出生那個生啊，那叫諧音，我明白了，來……
趙本山： 請聽題：樹上騎個猴，地上一個猴，加一起幾個猴？
范偉： 八個猴！
趙本山： 錯！
高秀敏： 倆猴，
趙本山： 樹上騎個猴，地下一個猴，加一起倆猴。
范偉： 騎著呀？
高秀敏： 騎馬那個騎，
范偉： 你你，你這諧音……
趙本山： 我咋沒說蹲個猴呢 再聽題：樹上騎七個猴，地下一個猴，一共幾個猴？
范偉： 倆猴！
趙本山： 錯！八個猴。樹上騎七個猴，地上一個猴，八個猴，
范偉： 這回騎七個了，那樹受得了嗎？
趙本山： 你別管樹受不了，它掉下來也是八個猴。就你這智商還多兩斤~~~
范偉： 你別，你別~~~ 再來！
高秀敏：兄弟你可別答了，你答不上！
范偉：你別，我要為我的智商討一個說法！
趙本山： 請聽題：青春痘長在什麼地方不讓你擔心？
范偉： 長在我腰上不讓我擔心！
趙本山： 錯！媳婦答
高秀敏： 長在別人的臉上不讓你擔心，哎呀，你太笨了你~~~
趙本山： 就你那樣還長你腰上，長在腰上那是悶頭。哎呀媽呀，還長腰上，屁股上是火癤子！
范偉： 我~~~ 我怎麼回事兒~~~
趙本山： 你的腦袋承認不承認有病？
范偉： 我不承認。
趙本山： 現在有法調理，你兩腿必須離地，因為現在你腿有壓，只要離地了，你馬上就能答上了！
范偉： 離地~~~ 怎麼離地呢？
趙本山： 你想個辦法~~~ 你試一試，看見沒，自己就找去了（輪椅）~別著急，請聽題。
范偉： 說！
趙本山： 說一加一在什麼情況下等於三？
范偉： 在算錯的情況下等於三。
趙本山： 耶!恭喜你答對了！
范偉： 哎呀？
趙本山： 發現沒，因為你倆腳離地了，病毒就關閉了，所以說啥都上不去了，聰明的智商又佔領高地了，
范偉： 我再（站起來）試一道~~~
趙本山： 試呀，說一個醉漢，喝醉酒之後，搬起這么大塊石頭照電視砸去，只聽「啪嚓」電視一點沒壞，為什麼？
范偉： 因為電視的質量好。
趙本山： 錯！
高秀敏： 因為沒砸著，
趙本山： 正確！
范偉： 那沒砸著怎麼還「咵嚓」一聲呢？
高秀敏： 「咵嚓」一下砸地板上了嘛！
趙本山： 就你這智商~~~
范偉： 你別~~~ 再來一個~~~
高秀敏：哎呀，你可別答了，你快回家吧！
范偉：你你你，你別，你別，你別老~~~
趙本山： 請聽題！一個醉漢，喝醉酒之後，拿起這么大……
范偉： 咵嚓砸地下了！
趙本山： 恭喜你，都會搶答啦！
范偉： 再來一個~~~
高秀敏： 你可別答啦！
趙本山： 一個司機，駕駛著一輛公共汽車，看對面的樹上蹲個猴，「咡~~~」剎車了，為什麼？
范偉： 因為這個司機愛護動物，
趙本山： 錯！
高秀敏： 他把猴屁股當紅燈了，你真笨呢！
趙本山： 正確！
范偉： 哎呀~~~ 哎呀~~~ 對呀，那猴屁股，紅的，圓的，這眼神咋還不好使了呢這還~~~ 你別，再來~~~
趙本山： 注意，樹上蹲個猴！
范偉： 啊，他把猴屁股當紅燈了！
趙本山： 恭喜你……
高秀敏： 哈哈哈……
范偉： 哎，不對，不對呀大哥，你看噢，我一坐上邊，你往往問的都是答過的問題，我一站起來你問我的都是新問題啊！
范偉： 你這不對呀！
趙本山： 好！那就站起來再試一道老題。
范偉： 好，
趙本山： 也是一加一等於幾的問題。這個問題你是答過的
范偉： 你說~~~
趙本山： 請聽題：一加一在什麼情況下等於二？
范偉： 在算錯的情況下等於二！
趙本山： 嗯？
高秀敏： 哎呀你說這可咋整，人家是二！
范偉： 二啊？剛才你說的不是三嗎？
趙本山： 你連二三都不分了，你都二到啥程度了？
范偉： 哎呀~~~ 我再上來
高秀敏： 你可別答啦！
趙本山： 一加一……
范偉： 啊 對的等於二，錯的等於三！
趙本山： 恭喜你，已經答倆答案了！
范偉： 哎呀~~~ 這~~~
趙本山： 好了，病的毛病你也找到了~~~ 你先回家，我們得回去了~~~
范偉： 你別~~~ 大哥，大哥！
高秀敏： 對！把車給我們，我們還有事呢！
范偉： 大哥，大哥，多少錢，我買。
趙本山：你別說我騙你呀！
范偉：我明白了，我下半輩子我就離不開這個東西了，我買。
趙本山： 其實這個輪椅說實話就是去年你那台自行車改的，我就知道你得這病在這等你半年你知道嗎，你要給錢，我告訴你，你就給一個改裝費，四百塊錢，多給我就不跟你處，啥都不賣你~~~
范偉： 沒問題，沒問題，沒問題~~~ 大哥，我~~~ 這就三百多塊錢~~~
高秀敏： 拿著吧，那就不少啦！
趙本山： 戴手錶了？戴啥手錶了？戴什麼手錶呀！
范偉： 啊。
高秀敏： 誰說戴手錶了？你又賴我！去年你就賴我，我沒說！
趙本山：你說她咋這樣呢？
范偉： 大哥，大哥，大哥~~~ 我跟你說噢，像我這種智商的，以後也就看不懂手錶了！給，你拿著~~~
趙本山： 回去好好養病啊
高秀敏： 你咋就可一個人坑啊你？你能不能換個人呀。兄弟你要信我話，你趕緊下來走著回去，把車給我們，他還是坑你呢！
范偉： 你還是坑我！你怎麼這樣呢。去年我大哥給我瞧病你就橫拔了豎擋著不讓，今年我要是再相信你的，我就是第二次上當！
高秀敏： 沒人管你了！這種人太可氣了
趙本山： 別恨他，全指這種人養活咱們呢。
范偉： 謝謝啊！
趙本山： 你看還謝謝呢！走，回家~~~
高秀敏： 那這玩意兒你還要它有啥用啊？
趙本山： 回去改一副擔架，來年還賣他！
（完） 賣車需要的手續主要包括行駛證、車輛登記證書、車輛發票(新車市由4S開具的原始購車發票，二手車則是由二手車交易市場開具的二手車交易發票)，車主身份證原件，買主身份證原件及相關證明等(如暫住證、外籍人士居留證、軍官證等)，此外車輛需要到場。
一、賣車前的准備工作。主要是對二手車市場的了解，以及對市場上同類型的車價格做下對比，了解自己愛車的市場價值。將車子清潔整理後，去二手車評估機構或二手車評估網上做下簡單的價值評估，一般來說，他們會給你提供一個價格區間，讓你參考，更准確的價格還是要做完全面的檢測後才能知道。
二、二手車買賣交易。驗車查詢違章復印所需手續遞交手續繳納交易費用領取交易手續及交易發票。
三、車輛過戶轉移登記。基本上進行到這一步，就與賣主的關系不是很大了，因為過戶手續都是由買方去當地的車輛管理所完成。車輛交易完，賣方車主就可以收回車款了，接下來的稅費變更登記就由買方繼續完成。 其實，現在消費者賣舊車有多種途徑：
一是二手車經紀公司主導的二手車市場。主要車源來自於各個經紀公司的收購，目前主要的方式是在報紙、網路上刊登的各種廣告，或者在街上散發小廣告收購二手車，多數消費者會通過這種途徑進行二手車買賣。
二是參加各類二手車拍賣會。目前二手車的拍賣已形成一定規模，消費者只需把車開到市場進行展示，就可以參加拍賣。目前北京有三家拍賣公司可以選擇。
三是通過汽車二手車置換業務處理二手車。二手車置換主要是為換車的消費者提供的一種服務，消費者通過這種方式處理二手車，不僅在手續上比較放心，而且所購買新車的價格也能得到一定的優惠。
四是個人之間的交易。這種方式比較簡便，如果買方是熟悉的朋友，簽訂簡單的協議後就可以拿到現金，不存在很大的風險。 一般的交易流程包括：驗車——查詢違章——復印所需手續——遞交手續——繳納交易費用——領取交易手續及交易發票，當取得二手車交易發票後，買主就可以拿著交易發票去交易市場進行過戶手續了。
辦理所需手續包括行駛證、車輛登記證書、車輛發票(新車市由4S開具的原始購車發票。
過戶轉移登記，就是買主將車過戶到自己名下，憑取得的二手車交易發票通過各地車輛管理所辦理車輛交易後的產權轉移登記，並取得新的行駛證等，此外這次過戶轉移登記也將記錄在原始登記證書上。
進行到這一步，車輛基本上跟賣主無關了，過戶的手續也均由買主在當地的車輛管理所完成，流程一般包括：驗車——復印所需手續——遞交手續——繳納交易費用——車輛照相——領取手續(其中可能涉及重新變更號牌，視各地手續規定而定)。
辦理所需手續包括原行駛證、原登記證書、交易市場為本次交易開具的二手車交易發票、買主身份證原件及相關證明(暫住證、外籍人士居留證、軍官證等)，車輛也需到場。
車輛交易完成了，賣主的車款拿到了，買主的過戶也完成了，那麼是不是這次交易就算完成了呢?在這里提醒大家在二手車交易中不要忘記了對車輛稅費等進行變更登記。
稅費變更登記，稅費變更登記的內容是指在車輛過戶完成後，到各稅費征稽處、保險公司辦理車輛附加手續的變更登記(主要包括車輛購置稅、車船稅、車輛保險以及各地規定的其他稅費)。
辦理所需手續包括保險單、稅費單據、本次交易的交易發票、新行駛證、新等級證書、新車主身份證原件等。
稅費變更不僅保證交易雙方合法權益的必要程序，也是保證車輛稅費、保險等手續正常續繳的必要程序。 當今二手車市場的普遍不規范行為和不透明體系，為了使您能夠安全順利的完成賣車交易，車秘書溫馨提醒您賣車時應注意事項：
虛報高價、引誘賣主
報價「高開低走」是這些路邊非法交易車販子慣用的伎倆。車販子不時地向過往車輛招手並攔截，不明情況的消費者與其搭話後，這些人員往往蜂擁而至，強行擠進車輛。車販子一般報價隨心所欲，且報價都高得嚇人，目的是擠掉競爭對手，招攬賣主。可是，一旦競爭對手離開，攬到生意之後，車販子就百般挑剔殺價、再殺價。
引誘不成、偷竊訛詐
如果消費者最終因嫌價格太低，不同意出售車輛轉身拂袖而去時，才發現車內物品或駕駛證等證件不翼而飛。回去問車販子，人家硬是「沒見過」，去補辦，實在是太過麻煩。車販子就通過偷拿證件等手段威脅訛詐消費者，強迫消費者將車低價賣給他們。
不辦過戶、坑害原車主
路邊非法交易人員一般在收到車以後，雖然承諾「一定辦理過戶手續」，但實際上壓根不到機動車登記管理部門辦理過戶手續。如果車輛出現交通事故或違章等情況時，錢已進腰包的他們早已逃之夭夭，遭受經濟損失和惹上不必要麻煩的只會是原車主。 汽車手續稅費要完整
汽車的各種手續是汽車的身份證。車輛交易時必要的手續主要是車輛的登記證書、行駛本、購置附加費、養路費、購車發票等，手續齊全才能保證車輛合法交易。同時車輛的保險單、保養記錄、維修記錄，也關繫到車輛的價值。
保持原始真實車況
保持原始真實車況是二手車交易過程中最誠實可靠的表現。而一些消費者在出售舊車之前，心裡總願意將車車翻新一下，以便賣個好價錢。因為個人翻新車輛不僅成本會高於這些專業機構，有時候翻新效果還不好，往復的損失成本比較大。建議消費者做到清洗車輛而不整備車輛。
摘除附加設備配置
很多消費者認為自己增加的設備應該增值，事實與此恰恰相反。因為自己喜歡不代表購車也喜歡這些設備。比如CD、音箱等，這些附加價值在出售二手車的時候貶值比較明顯，建議換車的時候如果喜歡這些設備可以轉移到新車上。
關注市場行情
汽車本身就是消耗品，二手車也沒有絕對標準的價格。然而影響二手車的價格因素比較多。二手車價格不是算出來的，而是比較出來的。只有一定量的數據參考才能找到合適的對比車型參照，才能估算出自己車輛的大概價格。
抓住賣車時機
在二手車交易行業有金九銀十的說法，過了這個旺季之後就是年底旺季。因為年底買車和賣車的人比較多，同時價格也相對穩定，所以這時賣車相對比較好賣。希望消費者抓住這個賣車時機。

I. 求本山的小品《賣車》的文字稿

《賣車》趙本山、高秀敏、范偉 范偉： 去年買拐，窩囊夠戧，丟了工作跑了對象，我就不信這個勁，別人能讓我吃虧，我就不能讓別人上一當，我也賣拐。南來的北往的注意了噢！注意自己的腿噢！看看有沒有毛病噢！沒病走兩步噢！走出病來我把拐賣給你噢！拐了！拐了！ 高秀敏： 發家致富道道多，去年賣拐今年賣車~~~ 賣車嘞~~~ 賣車~~~ 范偉： 拐了~~~ 賣拐了~~~ 高秀敏： 嗨，這不那伙夫么？ 趙本山： 好了，這回咱這輪椅有銷路了。 高秀敏： 人家腿都好啦！ 趙本山： 好了那去年不給他忽悠壞了嗎，今年你看我怎麼把他說服到車上的。 高秀敏： 快回家吧！ 趙本山： 不用~~~ 范偉： 站住！ 趙本山： 朋友！ 范偉： 我是天天找，月月找，足足找了你一年吶！ 趙本山： 別激動，我們做好事兒從來是不留名的。 范偉： 我激動個屁我，你把我坑苦了知道不知道，啊？我老婆也跑了，工作也炒了，走，找個地方說理去！走！ 高秀敏： 哎呀，那兄弟，那別了我們把錢給你，你把拐給我們我們回家吧~~~ 快~~~ 趙本山： 你靠邊~~~ 請問，一年來這拐你拄沒拄？ 范偉： 我拄什麼拄！我壓根沒病！ 趙本山： 完了，我擔心的事終於發生了！ 高秀敏： 當時我說不讓你賣拐，你不信么，這回看你咋整~~~ 趙本山： 我說他完了！媳婦兒，就你這眼力你看看，一年來有什麼明顯變化？往上看~~~ 高秀敏： 要說變化那腦袋比去年更大了， 趙本山： 對了！由於你一年沒有堅持拄拐，導致你的病毒迅速的往上漲，你兩條腿有兩根大筋，好比是兩條高速公路，病毒一每小時一百八十公里的速度迅速往上轉移，你完了，無情的病魔正在吞噬著你的大腦健康細胞，一個嶄新的植物人即將誕生！ 范偉： 忽悠，接著忽悠！忽悠！你是不是想讓我再走兩步？ 趙本山： 去年走兩步瘸沒？ 范偉： 瘸了， 趙本山： 跺兩腳麻沒？ 范偉： 麻了， 趙本山： 因為什麼？ 范偉： 你忽悠地，這回不用你忽悠了，我自己走兩步，你不是愛看瘸么，我給你走兩步，走兩步，走兩步，好不好？可是我現在好了，我能小跑了，我還能墊步，哎，我給你大跳~~~ 哎，我給你翻倆，好不好？ 趙本山： 停！看見沒，不但腦袋不好精神還有問題。朋友，能不能接受一下測試？ 范偉： 沒問題！怎麼測試？ 趙本山： 你現在的腦袋是不大聲說話都迷糊？ 范偉： 我清醒著呢！ 趙本山： 呼吸怎麼樣？ 范偉： 沒問題。 趙本山： 那你喊一聲行吧？ 范偉： 好。這么的，我配合你，我完全配合你，我的目的就是要戳穿你！ 趙本山： 好，深深的吸上一口氣， 范偉： 來~~~ 趙本山： 有多少氣往裡吸多少氣，嚎出來。喊！ 范偉： 啊——……啊——……啊——……啊…………—— 趙本山： 別喘氣兒，有能耐別喘氣兒，……停！迷糊沒？ 范偉： 沒迷糊！ 趙本山： 沒迷糊，站住！ 高秀敏： 他咋迷糊了呢？ 趙本山： 缺氧了唄，這么喊的~~~ 這是他這體格，你這樣都得倒下。 高秀敏： 別整了~~~ 趙本山： 迷糊沒？ 范偉： 沒有！ 趙本山： 沒迷糊你擱那抓啥呢？ 范偉： 有點冒金星~~~ 趙本山： 冒金星，現在你的腦袋明顯智商偏低。 范偉： 你別整那個事兒，就咱這個腦細胞摳出來上秤約，比你多二斤！ 趙本山： 這樣吧，我給你測試一下， 范偉： 沒問題！ 趙本山： 我不拿儀器，我拿我媳婦兒，給你出題， 范偉： 來者不拒！ 趙本山： 好！學話會不？ 范偉： 沒問題！ 趙本山： 我媳婦兒怎麼說你就怎麼答， 范偉： 就是學話， 趙本山： 開始！ 范偉： 來， 高秀敏： 准備好了嗎？ 范偉： 好了， 趙本山： 錯！我媳婦兒說「准備好了么」，你也說「准備好了么」，這叫學話， 范偉： 啊~~~ 行行行~~~ 明白了~ 高秀敏： 准備好了嗎？ 范偉： 准備好了嗎？ 高秀敏： 老頭子他又錯了~~~ 范偉： 沒有， 趙本山： 錯！她說老頭子他又錯了你也得說老頭子他又錯了~~~ 范偉： 你這是蒙人的這叫！你要整就整那個智力測驗那個，電視台李詠就「Yeah!」 就那樣的， 趙本山： 這樣的？好，我給你出一個三歲小孩能答上來的腦筋急轉彎， 范偉： 你別整三歲小孩地，有能耐你整四歲地~~~ 趙本山： 四歲的你行么？ 范偉： 五歲都不在乎~~~ 趙本山： 你看看，他只在這個年齡段混了，咱還怕他幹啥。請聽題， 范偉： 說~~~ 趙本山： 說一加一在什麼情況下等於三？ 范偉： 一加一在什麼情況下也不等於三！ 趙本山： 錯！媳婦兒你回答， 高秀敏： 在算錯的情況下等於三。 趙本山： 正確！ 范偉： 你算錯~~~ 你算錯那還等於六呢那還！ 趙本山： 是啊，等於好幾億呢可惜你沒答上！請聽第二題， 范偉： 我明白你啥意思了~~~ 說~~~ 高秀敏： 兄弟你別答啦！ 趙本山： 說你們家的小狗為什麼不生跳蚤？ 范偉： 因為我們家的小狗講究衛生！ 趙本山： 錯！ 高秀敏： 因為狗只能生狗，生不出別的完應來。 趙本山： 正確。 范偉： 你出生那個生啊~~~ 那叫諧音~~~ 你來~~~ 我明白 趙本山： 請聽題：樹上其七個猴，地上一個猴，加一起幾個猴？ 范偉： 八個猴！ 趙本山： 錯！ 高秀敏： 倆猴， 趙本山： 樹上騎著個猴，地下一個猴，加一起倆猴。 范偉： 騎著呀？ 高秀敏： 騎馬那個騎， 趙本山： 要我說你這智商有問題沒， 范偉： 你別，你別，你別~~~ 我明白了~~~ 趙本山： 還聽題：樹上騎七個猴，地下一個猴，一共幾個猴？ 范偉： 倆猴！ 趙本山： 錯！樹上騎七個猴，地上一個猴，八個猴， 范偉： 你上邊騎七個樹受得了嗎？ 趙本山： 它掉下來也是八個猴。就你這智商還~~~ 范偉： 你別，你別~~~ 再來！ 趙本山： 請聽題：青春痘長在什麼地方不耽誤你美觀？ 范偉： 長在我腰上不耽誤我美觀！ 趙本山： 錯！ 高秀敏： 長在別人的臉上不耽誤你，不行了~~~ 你太笨了你~~~ 趙本山： 還長你腰上，長在腰上那是火癤子 范偉： 我~~~ 我怎麼回事兒~~~ 趙本山： 你知道你這是啥病沒？ 范偉： 怎麼的？ 趙本山： 我告訴你，非常好治！ 范偉： 怎麼治？ 趙本山： 你倆腿必須離地，因為現在你有壓力。只要離地了你馬上就能答上來。 范偉： 離地~~~ 怎麼離地呢？ 趙本山： 你想個辦法~~~ 看著沒，自己就找位了~~~ 范偉： 用這個代替行不行？坐這個上頭~~~ 趙本山： 可以。 范偉： 這大小還挺合適， 趙本山： 挺合適吧，就按你號做的。請聽題， 范偉： 說！ 趙本山： 說一加一在什麼情況下等於三？ 范偉： 在算錯的情況下等於三。 趙本山： 回答正確，恭喜你！ 范偉： 哎呀？怎麼回事兒呢？ 趙本山： 因為你兩腳離地了，腿就沒壓力了，病毒就上不去了，聰敏的智商又佔領高地了， 范偉： 你別~~~ 我下去再試一道~~~ 趙本山： 試呀，說一個醉漢，喝醉酒之後搬起這么大塊石頭照電視「咵」電視一點沒壞，為什麼？ 范偉： 因為電視的質量好。 趙本山： 錯！ 高秀敏： 因為沒砸著， 趙本山： 對了，太簡單了~~~ 范偉： 那怎麼還咵嚓一聲呢？ 高秀敏： 咵嚓一下砸地板上了嘛！ 趙本山： 沒砸著！喝多了么！ 范偉： 你別~~~ 再來一個~~~ 趙本山： 請聽題！一個醉漢， 范偉： 咵嚓砸地下了！ 趙本山： 正確了！看見沒？你都會搶答啦！ 范偉： 下來再來一個~~~ 高秀敏： 你可別答啦！ 趙本山： 一個司機，駕駛著一台汽車，看前邊的電線桿子上蹲個猴，「咡~~~」踩剎車了，為什麼？ 范偉： 因為這個司機愛護動物， 趙本山： 錯誤！ 高秀敏： 他把猴屁股當紅燈了！ 趙本山： 正確！ 范偉： 哎呀~~~ 哎呀~~~ 對呀，猴屁股，紅的，圓的，我眼睛咋還不好使了呢這還~~~ 你別，再來~~~ 趙本山： 樹上有個猴！ 范偉： 啊啊啊當紅燈了！屁股！ 趙本山： 正確！哎呀~~~ 你這智商，你看你~~~ 坐上馬上就會， 范偉： 哎，不對，不對呀大哥，你看噢，我一坐上邊，你往往問的都是問過的問題，我一站起來你問我的都是新的啊！ 趙本山： 是嗎？ 范偉： 不對呀！ 趙本山： 好！那就站起來再試一道，也就是最簡單你答過的問題。 范偉： 好， 趙本山： 是一加一等於幾的問題。 范偉： 你說~~~ 趙本山： 請聽題：一加一在什麼情況下等於二？ 范偉： 一加一在算錯的情況下等於二！ 趙本山： 錯！二， 范偉： 二啊？剛才你說的不是三嗎？ 趙本山： 你連二三都不分了你都二到啥程度了？ 范偉： 哎呀~~~ 我再上來 趙本山： 一加一在什麼情況下…… 范偉： 啊啊啊對了等於二，錯了等於三！ 趙本山： 你看你都能回答倆問題了！ 范偉： 哎呀~~~ 這~~~ 趙本山： 這樣，病好治，回去之後，別讓腳沾地，就有辦法了~~~ 你先下去，我們得回家呢~~~ 范偉： 你別~~~ 大哥，大哥！ 高秀敏： 你下去，我們得回家呢！ 范偉： 大哥，大哥你聽我說句話行不行？現在雖然我這個智商有一點問題，但是我不是愚昧人，我相信科學，剛才聽了你的科學講解之後我明白了，我下半輩子我就離不開這個東西了，那這么地，多少錢？ 趙本山： 先別掏錢，兄弟，你這個人愛偏信，回去之後別人一說你你又不做了，這個輪椅說實話就是去年你那台自行車改的，我就知道你得得這病在這等你半年，你要給錢，我告訴你，你就給一個改裝費，四百塊錢，你要給多我就不跟你處，下次啥都不賣你~~~ 范偉： 沒問題，沒問題，沒問題~~~ 大哥，我~~~ 這就三百多塊錢~~~ 高秀敏： 那就拿著，不少啦！ 趙本山： 恩？帶表了？帶什麼表了！ 范偉： 哎呀，那個~~~ 那個~~~ 高秀敏： 你又賴我！去年你就賴我，我沒說要表！ 趙本山： 我跟你說你咋這樣呢？ 高秀敏： 我沒說要表！ 范偉： 大哥，大哥，大哥~~~ 你來大哥，我跟你說噢，想我這種智商的人，以後基本就看不懂手錶了，你拿著噢，你拿著~~~ 趙本山： 回去好好養病，一年就好了~~~ 高秀敏： 你不能可一個人坑啊你？兄弟你先別走，你要信我話你趕緊下來走著回去，把車給我們~~~ 他還是坑你呢！ 范偉： 你還是坑我你這是！你怎麼這樣呢，我知道去年我有對你不禮貌的地方，但是你總不能對一個病人耿耿於懷吧？ 高秀敏： 我不管你了！這種人讓人騙的都可憐~~~ 趙本山： 可憐之人就必有可恨之處。 范偉： 謝謝噢！ 趙本山： 你看還謝咱呢！瞅啥！走，回家~~~ 高秀敏： 那這完應你還要它有啥用啊？ 趙本山： 回去改一副擔架來年繼續賣他！ （完）