❶ 律師應該如何做出自己的市場定位
在剛入行時，「我的乳酪」應能讓我一見就笑，它可以是老師讓我看的一份起訴狀或者是一份項目背景資料介紹，也可以是我要見的一個客戶……，我什麼都不知道，只知道這下往後，我會有活兒幹了(進了事務所，幾乎沒人不願意幹活，只是不知道是否每天都會有活兒干，是否每天的活兒都有不同，都會讓我有新鮮感？)，老師讓我針對起訴狀或結合背景資料起草答辯意見和項目建議書，我知道當我寫出的答辯詞和項目建議書上圈上了老師的修改意見，並附諸文字列印後，這就意味著我的法律工作開始了。「我的乳酪」留給我的是甜甜的回味。作為一個剛入行的年輕律師，確信自己喜愛法律，願意獻身法律服務是非常重要的思想奠基，是以後所有關於定位的最關鍵的定位。也就象人們在尋找乳酪時有一個共同點，那就是乳酪是他們喜歡的食物，是他們希望找到和獲得的東西。只有明確目標，知道它是我所想要追求的，不惜努力追求以得之才是付諸有價，物有所值。
在開始入門後，也就是一般而言在入行後二至三年的時候，「我的乳酪」經過咀嚼以後的味道與囫圇吞下的感覺會完全不同。在現行的執業環境中，從考出律師資格到實習律師再到執業律師，一般最少為二年，在這期間，如果你是一個有心人，同時你又是一個刻苦鑽研的人，那麼你會不斷發現你所經辦的案件或項目中有你非常感興趣的內容和課題，你會循著思路不斷往前去探索，非要弄懂弄清楚不可，嚼著「我的乳酪」，想著該是個什麼滋味，有一點是肯定的，你一定希望嚼出的味道是你喜歡的味道。但在沒有人告訴你嚼多少遍才能嚼出你要的味道前，只要知道肯定會有結果，你一定會嚼下去；當然，也有可能因為需要嚼很久，所以你可能會半途而廢，從而根本不知道「我的乳酪」到底是什麼滋味。同樣，有可能誰也不清楚最後是否會有結果，這樣的話，你還會繼續嚼下去嗎？此時，作為一個有著二、三年的執業經歷的律師，應該著重考慮和確認的首要問題應該是：堅持就是勝利，我必須克服困難，依據我所掌握的全部知識，找到我喜歡的「我的乳酪」的味道。一般，有了二、三年的實戰經驗，應該知道自己的業務長處和業務能力，為進一步的專業定位已經可以初創方向。
進入專業化選擇、定位的階段，一般是在從業三年之後，前提是你已經在三年中充分接觸過各種不同類型的法律業務，對自己的專業特長了如指掌，也開始讓外界知悉你的業務專長(這是內、外因共同作用所必需的)。有時候，當外人不知道你的專業是做什麼時，你會碰到來找你的非你熟知的專業業務比專業業務多得多的情況，這樣會沖淡和動搖你從事專業化服務的決心和氛圍。當然，堅持專業化是應該有前提的，其一，你必須經有充分的專業化分工明確的業務來源；其二，你必須得有耐得住寂寞(業務清淡)的忍耐力和經濟承受力。專業定位的階段是體會「我的乳酪」之甜酸苦辣的過程。對一個綜合性律師事務所中的律師而言，專業定位往往會受到較多誘惑，各種類型案源的介入容易引起心思活絡而無從下手從而很難確定專業分工，在這種情況下，一種不錯的選擇可能是爭取先做一個「全科」律師，然後等待機會，逐步有意識地培訓自己專業化定位意識，循序漸進地轉變成專業律師。當然，也可以放棄全面兼顧可能帶來的利益而一步到位選擇專業定位。只要能選擇定當的，都會嘗到「我的乳酪」的甜味。另外，對一個原本就在專業化傾向很明顯的律師事務所中的律師而言，確定和發展自己的專業定位似乎並不困難，但由於自身的業務水平和愛好本身可能與事務所整體定位有所不同，也會導致選擇定位時的困惑。當然，如果事務所是追求發展的所，它對你的專業化定位也會有所安排和引導，況乎其本身的業務導向也能為你的決定帶來些許安慰和支持，這也是很重要的推動力。就我個人而言，自從大學畢業後進入上海市對外經濟律師事務所開始從業以來，非常明顯地受到啟蒙所的業務定位的影響，目前所從事的涉外公司金融業務佔主要業務的80％以上，專業化定位非常明確，使付出與收獲比達到很正常的水平，從而更進一步堅定自己走專業化道路的決心。從業12年以來，不論是到國外事務所進修，還是加盟老牌以涉外業務見長的浦棟所，都充分發揮了自己專業特長，在業務上與所在事務所相輔相承，得益非淺。「我的乳酪」味道挺香甜，盡管在這一階段的律師，吃過的乳酪與追求中的「我的乳酪」似乎還會有著不小的區別。
追求更完善，專業更精深的階段，是我們主動將「我的乳酪」藏起來或推得更遠，期待在我們找到它時發現它更甘醇的過程。我們與現有的事務所不斷磨合、協作，期待出現1＋1＞2局面的准備、經歷與奮起的過程。為什麼要藏起「我的乳酪」？目的是，兼收並蓄，不滿足現狀，要更新、更高、更好，此時的我們，執業五、六年了，可能已經八、九年了(該淘汰的或看不到、找不到乳酪就離開律師隊伍的人已排除在外)，對所在事務所是否持續符合自己的長期專業化定位和發展的需要一直會有著思考，這個階段的律師跳槽和自立門戶的特別多。「我的乳酪」的味道在此階段可能是五味齊全了，吃了乳酪的還嚷著要吃更好的、更大的、更香的，還沒有吃的則蹩足了勁要吃好的，藏起來不就是為了要吃出多一點味道嗎？
不論何時何地，想做好律師的人一定會想著我應該在哪方面發揮特長，打出品牌，以「新、奇、優」制勝，「我的乳酪」始終是各種味道的「目標」，我希望我永遠有找乳酪的勁頭，具備與時俱進尋找乳酪的勇氣，並能享受找到乳酪的喜悅！
❷ 怎麼給明確的自己定位
技術型：持有這類職業定位的人出於自身個性與愛好考慮，往往並不願意從事管理工作，而是願意在自己所處的專業技術領域。在我國過去不培養專業經理的時候，經常將技術拔尖的科技人員提拔到領導崗位，但他們本人往往並不喜歡這個工作，更希望能繼續研究自己的專業。 管理型：這類人有強烈的願望去做管理人員，同時經驗也告訴他們自己有能力達到高層領導職位，因此他們將職業目標定為有相當大職責的管理崗位。成為高層經理需要的能力包括三方面：1、分析能力：在信息不充分或情況不確定時，判斷、分析、解決問題的能力；2、人際能力：影響、監督、領導、應對與控制各級人員的能力；3、情緒控制力：有能力在面對危急事件時，不沮喪、不氣餒，並且有能力承擔重大的責任，而不被其壓垮。 創造型：這類人需要建立完全屬於自己的東西，或是以自己名字命名的產品或工藝，或是自己的公司，或是能反映個人成就的私人財產。他們認為只有這些實實在在的事物才能體現自己的才幹。 自由獨立型：有些人更喜歡獨來獨往，不願像在大公司里那樣彼此依賴，很多有這種職業定位的人同時也有相當高的技術型職業定位。但是他們不同於那些簡單技術型定位的人，他們並不願意在組織中發展，而是寧願做一名咨詢人員，或是獨立從業，或是與他人合夥開業。其他,自由獨立型的人往往會成為自由撰稿人，或是開一家小的零售店。 安全型：有些人最關心的是職業的長期穩定性與安全性，他們為了安定的工作，可觀的收入，優越的與養老制度等付出努力。目前我國絕大多數的人都選擇這種職業定位，很多情況下，這是由於社會發展水平決定的，而並不完全是本人的意願。相信隨著社會的進步，人們將不再被迫選擇這類型。 以上的描述，也許每一條都有似是而非的感覺，為了更好地明確自己的職業定位，可以嘗試以下方法：首先拿出一張紙，仔細思考以下問題，並將要點記錄在紙上：1、你在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？2、你畢業後第一個工作是什麼，你希望從中獲取什麼？3、你開始工作時的長期目標是什麼，有無改變，為什麼？4、你後來換過工作沒有，為什麼？5、工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？6、你是否回絕過調動或提升，為什麼？然後根據上面五類職業定位的解釋，確定你的主導職業定位。 正如許多分類一樣，以上的分類也無好壞之分，之所以將其提出是為了幫助大家更好地認識自己，並據此重新思考自己的職業生涯，設定切實可行的目標。 有十項設計職業生涯新規劃或許適用你 簡言之，就像一名牙科醫生對他醫治的患者要負責那樣，你一定要對自己的職業認真敬業，勇承重擔，兢兢業業，恪守職德。 2、切記和諧融洽的人際關系非常重要。實際證明與同事間人事關系融洽將使工作效率倍增。 3、要優化你的交際技能。優良的交際技能可為你謀職就業提高成功幾率。如美國谷科園區的許多高技術公司在聘人時不僅考察技術，同時還考察受聘者的交際技能，成功受聘者的做法是在聽對方說話時要認真努力去理解對方話語含義，此後再解釋自己的有關見解。
❸ 怎麼進行市場定位
企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。
❹ 找准自己的市場定位 如何做一個成功的投資人
投資人有業余和職業之分，然而，我國的投資者往往搞不清這兩者的本質區別，許多人在實際中既扮演業余投資者，同時又扮演著職業投資者的角色。殊不知，這樣做承擔了巨大的風險。 找准自己的市場定位 投資人對自身定位的混淆與社會上證券類書籍的誤導有關。著書者並未將這兩類有著本質區別但也有聯系的讀者區分開來，往往是將分別適合於兩類不同投資者的知識混同在一起來寫，所以，致使業余投資者在投資操作的理念及方法方面混同於職業投資者。 不明白適合自己的市場定位，不明白適合自己採取的投資策略及投資方法，水平又與職業投資者相差懸殊的業余投資者承擔著巨大的投資風險。關鍵的問題在於業余投資者要根據自己的具體情況，揚長避短，明確適合自己的市場定位投資策略及投資方法。 業余投資者的最佳方法 一、掌握有關投資的基礎知識。作為一名業余投資者，首先要掌握有關投資的基礎知識，如：經濟學的一些基礎知識、進行財務分析及技術分析時所需要的基礎知識等。另外，掌握一套適合自己的選股方式，了解投資個股的財務和獲利能力、該股所處的產業狀況以及評估當前市場的景氣面、資金面等投資環境，最後確定是否值得在此時投資。 二、投資自己熟悉的領域。最好以投資於實業的眼光、心態進行企業式的證券投資，比較穩妥的做法是：一是投資於自己所熟悉的行業中質地優良的股票；二是通過生活中的觀察，判斷一個上市公司的經營管理狀況，賣出表現不佳的上市公司的股票，買入狀況良好的上市公司股票，分享企業發展所帶來的收益。 三、關注企業管理者和投資行業的動向。投資者要關注你所投資的企業的管理者是否盡職經營以及經營管理的狀況如何，同時，雖然不能說是專家但也要對所投資行業的來龍去脈、前後左右的事兒有個了解，這樣才能把握該行業的動向，也才能作為一位小股東分享其發展所帶來的收益。 職業投資者的最佳方法 一、具備強烈的求勝欲。證券市場就如同是一個進行激烈角斗的拳擊競技場，不同於作為競技體育的拳擊賽場。它是各個級別、各個水平的投資者都在同一個場子里，僅僅能超越自己卻達不到很高的水平可能會輸，所以說，作為職業投資者要想獲得成功必須首先具備成為頂尖高手的強烈動機。即使最後不能成為頂尖高手也沒關系，但這種強烈動機是不可或缺的。 二、學會融會貫通。基礎扎實是職業投資者獲得成功的又一個要素。對於證券投資所需的各種知識要全面而深入地掌握，要能融會貫通。如果基礎的東西不牢固肯定是走不遠的。一定要把各個流派的知識弄懂。弄懂以後在大多數的情況下看來，它們事實上是從不同的角度、運用不同的語言系統在講一個道理。比方說內家拳、外家拳有多大區別？沒入門時看起來是有很大區別，但等到真正掌握它的精髓之後再看，其實沒太大區別，在最高境界兩者本質上是一樣的。只有到這個時候，有了這種感覺後，人們才覺得能游刃有餘地運用拳法，用它基本的道理基本的精髓，否則往往是比劃、模仿、花拳綉腿。 三、有一套系統的投資方法。成功的投資需要有一套科學、系統的投資方法。成功的投資不僅需要掌握投資的基本規律、具備牢固的基礎知識，實際上就是科學家看問題的方法，而且作為實踐者，在理解基本規律的基礎上，同時還要注意具體的投資要有一套系統的方法。具體的投資方法並不是什麼克敵制勝的法寶，是什麼包打天下的秘密武器，更不是什麼靈丹妙葯。因為投資最大的敵人是你自己、是人性的弱點，所以，系統的投資方法的重要作用就在於它可以幫助你發現、把握、控制人性弱點對投資的消極影響。有客觀的、系統的東西要比沒有好得多。因為人在被自己的人性弱點所控制時，往往是不能自已的。投資者在思考問題的時候還是能理性的，但在具體行動時卻往往是不理性的。 比如，當需要做出投資決策，決定何時買、何時賣的時候，人就非常容易受情緒影響，原來想的就沒用了，被情緒控制了。而客觀地、系統地開發出來的投資方法就可以相當有效地幫你克服這種危害。當你要這么做的時候它卻告訴你：不對，你要那麼做。起碼它可以警示你要想一想這樣做對不對，而不是一時沖動就去做了。 科學的投資系統是完整的投資規則體系，包括確定進場點、退場點、再進場點、再退場點的明確而具體的一系列決策規則。應當將自己的投資系統明晰化、條理化，而不要讓它只是停留在潛意識狀態並且要隨著市場數據統計特性的不斷變化不斷修改自己的投資系統。 四、具有良好的心理素質。控制自己的人性弱點，與之進行不懈的斗爭並在實踐中磨練自己的優良心理品質是投資成功的關鍵。與任何其他行業一樣，當一個人想要達到投資的比較高的境界時，就會發現對手就是你自己。真正到了頂尖高手的水平，專業技能方面大家都是一樣的了，那時就是心理、人品的博弈了。 在投資里邊最大的陷阱或稱最大的風險就是投資本身任何時候都引誘你爆發、展現人性的弱點，包括貪、怕、從眾心理、私心、面子、不穩定情緒化等等。它會通過你人性弱點的作用使你在判斷上犯錯誤，這是非常關鍵的，所以，投資歸根結底到最後都是做人的問題。「貪」與「怕」是投資中最具危害性也最需要克服的人性弱點。「貪」不言而喻是絕大多數人都有的。對金錢的貪欲使人們在投資時犯下了一個又一個的錯誤，這一點在商品期貨市場表現得最為明顯。其另一種表現便是渴望一夜暴富。這種心理使人們頻繁地買入、賣出而陷入了過量交易的陷阱；「怕」則表現為對市場的無畏和對自己遭受利益損失的怕等等。這種人性弱點使人們即使面對已上漲得很高的市場仍然買入而全然不顧市場正變得日益脆弱，而在市場大幅下跌的情況下，生怕世界末日來臨，生怕自己無法逃出而大量拋售。 控制人性弱點的方法是修身養性。其中讀書是一種手段。讀書主要是從前人的經驗中吸取教訓，獲得警示，哪些是不能做的，哪些是要警惕別犯的。主要的方法還是在實踐中不斷地自我反省，經常反省自己心理上是不是不對勁了，哪些地方做得不對。這樣就能控制人性弱點的消極影響。
❺ 企業如何進行市場定位
當今，社會商品市場日趨同質化，消費者需求日趨復雜、商戰空前激烈，企業版利用有限的資源，為消費權者提供什麼樣的產品，又為自己的產品找到更恰當的市場位置，這些問題都可以通過市場定位得到解決。
在企業的營銷戰略中，企業只有明確了市場定位，才能依靠自身的具體實際進行戰略設計。正如美國營銷學專家菲利普． 科特勒所說: 「重大的定位失誤會毀掉企業的市場營銷戰略」。可見，市場定位是整個營銷工作的第一步。
市場定位是20世紀70年代由美國學者阿樂.賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位是指企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性並將其形象、生動地傳遞給顧客的一系列活動過程。市場定位的實質是使本企業產品與其他企業產品嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到了這種差別，從而在顧客心中佔有特殊的位置。
❻ 怎麼明確市場定位
第 一步:目標市場定位。 目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇的過程，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定目標人群集中的市場。 目標市場定位策略： 無視差異，對整個市場僅提供一種產品； 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品； 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。
第二步:產品需求定位。 產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同或者類似的產品。
第三步:產品測試定位。 企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。 內容提示： 考察產品概念的可解釋性與傳播性； 同類產品的市場開發度分析； 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析； 對消費者的選擇購買意向分析。
首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。
其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。 從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。
❼ 如何明確的給自己的職業定位
幫你明晰職業定位
據生活時報報道，美國麻省理工學院人才教授指出，職業定位可以分為以下五類：
技術型：持有這類職業定位的人出於自身個性與愛好考慮，往往並不願意從事管理工作，而是願意在自己所處的專業技術領域發展。在我國過去不培養專業經理的時候，經常將技術拔尖的科技人員提拔到領導崗位，但他們本人往往並不喜歡這個工作，更希望能繼續研究自己的專業。
管理型：這類人有強烈的願望去做管理人員，同時經驗也告訴他們自己有能力達到高層領導職位，因此他們將職業目標定為有相當大職責的管理崗位。成為高層經理需要的能力包括3方面：1、分析能力：在信息不充分或情況不確定時，判斷、分析、解決問題的能力；2、人際能力：影響、監督、領導、應對與控制各級人員的能力；3、情緒控制力：有能力在面對危急事件時，不沮喪、不氣餒，並且有能力承擔重大的責任，而不被其壓垮。
創造型：這類人需要建立完全屬於自己的東西，或是以自己名字命名的產品或工藝，或是自己的公司，或是能反映個人成就的私人財產。他們認為只有這些實實在在的事物才能體現自己的才幹。
自由獨立型：有些人更喜歡獨來獨往，不願像在大公司里那樣彼此依賴，很多有這種職業定位的人同時也有相當高的技術型職業定位。但是他們不同於那些簡單技術型定位的人，他們並不願意在組織中發展，而是寧願做一名咨詢人員，或是獨立從業，或是與他人合夥開業。其他自由獨立型的人往往會成為自由撰稿人，或是開一家小的零售店。
安全型：有些人最關心的是職業的長期穩定性與安全性，他們為了安定的工作、可觀的收入、優越的福利與養老制度等付出努力。目前我國絕大多數的人都選擇這種職業定位，很多情況下，這是由於社會發展水平決定的，而並不完全是本人的意願。相信隨著社會的進步，人們將不再被迫選擇這類型。
為了更好地明確自己的職業定位，可以嘗試以下方法：首先拿出一張紙，仔細思考以下問題，並將要點記錄在紙上：
1、你在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？
2、你畢業後第一個工作是什麼，你希望從中獲取什麼？
3、你開始工作時的長期目標是什麼，有無改變，為什麼？
4、你後來換過工作沒有，為什麼？
5、工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？
6、你是否回絕過調動或提升，為什麼？
然後根據上面5類職業定位的解釋，確定你的主導職業定位。
正如許多分類一樣，以上的分類也無好壞之分，之所以將其提出是為了幫助大家更好地認識自己，並據此重新思考自己的職業生涯，設定切實可行的目標。
❽ 如何進行樓盤的市場定位
樓盤的市場定位，完全是開發商為了將自己的樓盤產品進行有目的性地、有選擇性地、有較強針對性的銷售或推介進行的一種客戶定位。要探討的就是產品的市場可行性究竟如何？產品准備賣給誰？對自己的產品進入市場的把握如何？產品的市場受眾面究竟有多大？一切都圍繞著市場轉，從而找出一個既能讓樓盤產品進入市場最佳切入點，又能使本身的產品在消費群體中引起共鳴，並產生強烈的購房慾望，具有實際意義的確切的市場目標對象的定位。
一、銷售目標定位
樓盤的銷售目標定位，是前期營銷的重要一面。通過明確的目標選擇，為開發商進行哪一種產品定位的決策打下基礎。
如何做好銷售目標客位，無論是開發商或者是消費群體，雙方的要求或期望值存在著較大的差異，作為開發商來講，這個問題同樣是個策劃問題，應該是先了解市場，對目標定位有個初步的構想，如客戶對樓盤所處地域的喜歡程度，對樓盤檔次的選擇程度，對樓盤戶型的要求程度，對小區環境的滿意程度，對物業管理的服務程度，對開發商本身的信任程度等。
作為一個開發商，樓盤的最終目的，就是這個產品賣給誰，誰來買，對此，必須有一個比較明確的銷售目標定位，因為客戶的選擇要求、消費層次、接受能力、傳統觀念、心理承受等、這里的差別可謂千變萬化，而這個銷售目標定位則應該完全按照客戶在經濟上、觀念上的接受能力和市場的實際需求去定位。
銷售目標定位，從樓盤營銷的角度來看，產品目標定位的選擇，有針對性，有目的性、有意識地去鎖定必須認定的事實，這就是現在的樓市不可能，也做不到有一個非常明確的市場劃分。因而，樓盤銷售目標只能夠是一個決策性、方向性、線條性的定位，一方面面向大多數定位客戶，一方面通過從眾效應吸引一批高不成，低不就的客戶。
銷售目標的定位，對樓盤整個營銷過程來說，顯得相當的舉足輕重。這個定位的出發點，則是依據客戶的層次、能力、不同需求的差異和房地產的特殊商品特性來決定的。房產作為商品，有著一般的，普通的商品沒有的、也不可能的存在的特性，如不動產的不可移動性、產品價值的保值和增值性、產品的耐用性、其售價的昂貴性等。
這個目標定位實際上就是選擇自己產品的客戶對象，由於房地產業的發展逐步趨向成熟，發展商的開發行為已越來越變得理智，對樓盤開發已超越一般的，或者具有較大隨意性的，純經濟行為的開發，開發商們已變得開始注重起產品的宏觀走勢及不同客戶對不同品位樓盤和不同選擇和不同購買力的微觀的、細節的探討。讓開發之樓盤在投入市場以前，已經有一個較為清晰的目標定位思路，從而使樓盤更加適銷對路，開發商在獲取經濟利益的同時獲取更大的社會效應。因而，這個樓盤產品的銷售目標定位在整個營銷過程中有著非同一般的贏面概率。
二、樓盤產品定位
一個樓盤的建造，有規模之分，有產品的檔次之分，購買的層次更是不一樣，因而，產品的定位顯得尤為重要，必須在消費群體中或買方市場中樹立起開發商樓盤產品的一個特殊的形象。
樓盤產品定位，說起來容易，做起來卻有一定難度，這完全是由於樓盤產品的特殊性，因為做樓盤不同於做一般的商品，它存在著一個銷售周期較長的問題，這就要求在樓盤開發過程中對本身產品的設計須有一定的超前性，不因為市場的變化使產品變得沒有競爭性。
產品定位，對開發商來說，對所要獲取的利潤和回報或者說經濟效益有著不可分割的關系。產品定位，從通常意義上來說，市場的涉及面較廣，但定位的選擇性卻是有限的。特別是對產品定位的市場有效的需求面的了解，這是一個較為原則的問題。
從市場學或營銷學來講，樓盤產品的定位本身就是一個前期營銷策略的演變過程。開發商的產品定位，是在其選擇和確立產品潛在的目標客戶基礎上，通過前期營銷策略的調整和深化發展的過程中，在相應固定的目標客戶中對自身樓盤的亮點予以全面發掘，並將最為顯著或突出之亮點予以全力推廣或宣傳，讓客戶對所開發之樓盤留下一個良好的第一印象，並對樓盤產生一種「我選的就是它」的美好記憶，使樓盤在開發和營銷初期就在買方市生產一個相當不鉕或者是特色多多的主體形象。
市場上不乏產品定位成功的樓盤案子。如上海萬科城市花園，它不但是上海開發最早的大型環境樓盤之一，而且迄今為止，依舊成為上海樓市中的熱銷樓盤。該案子本身的規劃絕對不錯，而當初樓盤的客戶目標定位上進行了大膽的，具有相當氣魄的選擇，使該樓盤成為上海樓市中的一顆耀眼亮點。
產品定位，有著一般商品的共性，但房地產樓盤產品的定位，有著其他商品無可比似的特性和個性，相對而言，樓盤產品定位的需求面完全是因盤子的檔次、價格、區域、品質等綜合因素而異。樓盤開發，更由於投資太大，又存在相應的風險和市場的不確定因素，使開發商小心翼翼，因而對樓盤產品定位也顯得較為慎重，他們希望有一個正確的產品定位。
三、價格定位
在樓盤的市場營銷中，除了銷售目標的定位和所開發之樓盤的產品定位外，價格的定位同時也成為其中一個足以影響房產開發項目成敗與否的重要因素。
從房地產的多年發展來看樓市的營銷之演變，由於價格定位的原因，對樓市整體發展，多多少少地受到了相應的牽制或制約，價格定位在樓盤的全過程營銷中亦始終左右著樓市的「晴雨」曲線的起伏。
在樓市競爭幾近白熱化的今天，每一個開發商對樓盤價格定位的競爭因素越來越重視，樓盤價格定位的正確與否，在很大程度上反映出開發商對市場的尺度把握，對客戶心理需求的了解和有沒有競爭的意識問題。
如何做好樓盤的價格定位，激烈競爭的樓市是最好的見證，這由不得發展商的一廂情願，而完全應該依據市場實際產生的最為現實的走勢，從做好全盤營銷角度，對案子確定一個既有利於本身產品的盡快銷售和迅速回籠資金的目標；也能在市場中通過個案的特殊優勢和與眾不同的一些亮點，來對樓盤個案進行一個出人意料之外的價格定位，進而對整盤營銷產生出一種駕馭成功的影響。
在樓盤的市場營銷中，對於其價格定位，除了根據市場之必然的價格規律之外，這里還有一個技術性和技巧型的操作。如在多層住宅銷售中，往往是頂層和底層較為難賣，但是如果發展商採取買頂層送露台，賣底層送花園，則效果大不一樣。在小高層電梯房的銷售中，已有開發商已將難賣的底層改作錯層，並將進出總門改為向南開，從底層花園進入房間，這樣的設計不但受到了客戶的歡迎，而且在樓價上也比原來傳統北向出入口的設計容易被客戶所接受。
關於樓盤的銷售價格定位，其中重要一點，就是必須注重營銷的策略問題，應該依據案例的地段差異，檔次差異，不同類型的差異等來制定不同的售價策略。在通常情況下，新開樓盤的價格有一個較為自然的市場定位過程，預售期往往採用低開高走，經較低的價格吸引人氣，逐步小幅慢走，至准現房或現房期，售價相對穩定。而對於清盤期的「雞頭雞腳」，可以予以酌情讓價銷售，對於開發商而言，通過售價策略加快資金回籠，讓投入所產生的回報得到最大限度的保障。
做好樓盤的價格定位，完全應該從涉及到案例的方方面面去考慮，營銷人所具備的應該是對所接案例進行綜合性的分析，然後提出獨特的定位創意和定位目標。
對樓盤的營銷策略，其價格定位主要可以從以下幾個方面去進行。案例的開盤或早期推介，策劃銷售是個關鍵，開頭的成功，可以擴大市場的佔有份額，價格策略一般可以採取成本價或略高於成本價及建議售價；其次可以通過對同類區域、同類樓盤的質素比照分析，在滿足客戶承受能力的前提下最大限度地挖掘市場的有效需求進行定價；其三是由於樓市的可變性較強，價格定位則應根據市場總體走勢，此時應特別重視對客戶群體目標各種不同需求的心理價位研究，所推出之價格定位極需具備相應的競爭能力；其四是樓盤的營銷必須注重物業的內在品質，不同檔次的樓盤，在其價格的定位上應該是物有所值，充分反映物業的的價值所在。樓市中有些樓盤推出實價銷售，想方設法在物業的質量和附加值上做文章，讓樓盤的價格充分體現其價值的含金量；其五是注重營銷的前期參與性，樓盤從規劃、設計開始就讓營銷先行參與，利用專業頭腦，專業知識，專業手段來提升樓盤的品位，使樓盤從開發到銷售，處於一種較為理性的調度之中，為有一個合理的價格定位積累依據。
樓盤營銷要做好價格定位並不是一件很容易的事，對其影響是多方面的，但定位的關鍵似乎仍舊是市場這個誰也改變不了的事實。
❾ 如何明確自己的職業定位
技術型：持有這類職業定位的人出於自身個性與愛好考慮，往往並不願意從事管理工作，而是願意在自己所處的專業技術領域發展。在我國過去不培養專業經理的時候，經常將技術拔尖的科技人員提拔到領導崗位，但他們本人往往並不喜歡這個工作，更希望能繼續研究自己的專業。
管理型：這類人有強烈的願望去做管理人員，同時經驗也告訴他們自己有能力達到高層領導職位，因此他們將職業目標定為有相當大職責的管理崗位。成為高層經理需要的能力包括三方面：1、分析能力：在信息不充分或情況不確定時，判斷、分析、解決問題的能力；2、人際能力：影響、監督、領導、應對與控制各級人員的能力；3、情緒控制力：有能力在面對危急事件時，不沮喪、不氣餒，並且有能力承擔重大的責任，而不被其壓垮。
創造型：這類人需要建立完全屬於自己的東西，或是以自己名字命名的產品或工藝，或是自己的公司，或是能反映個人成就的私人財產。他們認為只有這些實實在在的事物才能體現自己的才幹。
自由獨立型：有些人更喜歡獨來獨往，不願像在大公司里那樣彼此依賴，很多有這種職業定位的人同時也有相當高的技術型職業定位。但是他們不同於那些簡單技術型定位的人，他們並不願意在組織中發展，而是寧願做一名咨詢人員，或是獨立從業，或是與他人合夥開業。其他,自由獨立型的人往往會成為自由撰稿人，或是開一家小的零售店。
安全型：有些人最關心的是職業的長期穩定性與安全性，他們為了安定的工作，可觀的收入，優越的福利與養老制度等付出努力。目前我國絕大多數的人都選擇這種職業定位，很多情況下，這是由於社會發展水平決定的，而並不完全是本人的意願。相信隨著社會的進步，人們將不再被迫選擇這類型。
以上的描述，也許每一條都有似是而非的感覺，為了更好地明確自己的職業定位，可以嘗試以下方法：首先拿出一張紙，仔細思考以下問題，並將要點記錄在紙上：1、你在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？2、你畢業後第一個工作是什麼，你希望從中獲取什麼？3、你開始工作時的長期目標是什麼，有無改變，為什麼？4、你後來換過工作沒有，為什麼？5、工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？6、你是否回絕過調動或提升，為什麼？然後根據上面五類職業定位的解釋，確定你的主導職業定位。
正如許多分類一樣，以上的分類也無好壞之分，之所以將其提出是為了幫助大家更好地認識自己，並據此重新思考自己的職業生涯，設定切實可行的目標。
有十項設計職業生涯新規劃或許適用你：
簡言之，就像一名牙科醫生對他醫治的患者要負責那樣，你一定要對自己的職業認真敬業，勇承重擔，兢兢業業，恪守職德。
2、切記和諧融洽的人際關系非常重要。實際證明與同事間人事關系融洽將使工作效率倍增。
3、要優化你的交際技能。優良的交際技能可為你謀職就業提高成功幾率。如美國矽谷科園區的許多高技術公司在聘人時不僅考察技術，同時還考察受聘者的交際技能，成功受聘者的做法是在聽對方說話時要認真努力去理解對方話語含義，此後再解釋自己的有關見解。
4、要善於發現變化並適應變化。不管周圍環境及你人生某一階段出現何樣的變化，你都應該善於發現其中的各種機遇並駕馭這些機遇。例如，在互聯網上經營商務，這是一種時代變化，同時對你也可能是一種機遇，不管你從不從事網路商務，面對此時代新生事物你都應該認同它是當今世界上最有功效的事物且具有變化的未來趨勢，不管這種變化是好還是壞，你都要認真審視認真預測，因為你目前或將來從事的職業可能與此密切相關，各種機遇可能正包含在其中。
5、要靈活。未來時代的工作者們可能必須要經常轉換職業角色，這就是說你要善於靈活地從一個角色迅速轉換到另一個角色，方能適應時代環境的變化。
這些像做父母的人一樣，他（她）必須善於在啟蒙子女、撫育子女、教育子女等各階段充當各種不同角色，而這種角色的一一變更確實需要做父母的具有極高靈活性相助才行。因為你所要充當的一個個不同的角色既需要一一相續地接連轉換，又缺少有「指路地圖」為你「指點迷津」。做父母的人操作此過程往往靠的是一種直覺相助，而在你未來人生職業角色的屢屢轉換中欲取得成功則必須要學會學好「靈活」才行，非如此不可。
6、要善於學用新技術。或許你想當一名作家，但在當今時代作家欲獲成功也必須不斷學用並掌握新技術技能才行，比如作家必須同時成為一名計算機文字處理員，打字員，網上發行員才能獲得成功。
7、要捨得花錢花時間學習各種指南性知識簡介。目前各大學、社會研究機構、其他組織開辦了各式各樣的實用性半日、一日或二日即可學完的知識簡介科目，這些科目你可試學，若試學後覺得自我感覺良好，學後大有實用價值，那麼不妨再深入學下去……
這類指南性知識簡介科目的試學可能是預探新領域內「水深度」的最簡便易行之方法。
8、摒棄各種錯誤觀念。當你考慮某新職業或新產業時，觀念一定要更新，以防被錯誤思維誤導。
例如，現今考慮醫療保健行業時，應清醒認識到它已走向了市場化、價值化，這與五年前醫療保健還截然兩樣。
9、選擇就業單位時事前應多做摸底研究。當你欲加盟一家公司前，多下點力氣去研究這家公司的「風格」和「行為」堪稱十分必要和重要，你不妨事先多去幾次這家的門廳接待處同有關招待人員周旋，目的是側面了解該公司的規范、行為、准則等事項；你也可閱讀有關該公司的公開財務賬表；你還可到鄰近該公司的飯店向飯店服務人員側面了解一些有關該公司職員們的情況（如，這些職員屬哪種性格、類型的人）。
10、要不斷開拓進取、不斷開發新技能。一個復合的社會將不僅需求專業化知識，同時還需求通用化及靈活式技能。
一粒子物理學可稱為是一項專業化知識，而研究能力，交際能力和洞察事物能力則是通用化及靈活式技能。一名專業工作者若能藉助於專業知識及通用技能綜合武裝自己，才更能適應未來年代的挑戰和競爭。
換句話說，為你未來職業考慮，你絕不應只「低頭拉車」專心研究某一種專業知識，你還應同時「抬頭看路」看看這種專業知識在未來社會是否還將為人們所需求。一般說來，以長遠眼光看問題，多掌握幾種技能要比只精通一門狹窄專業知識更有前景.