① 我想在縣城的建材市場開一家集成吊頂的店。可行嗎選哪個牌子的好些
這個主要看你怎麼定位的，什麼樣的市場決定你賣什麼樣產品，如果是中高端市場，牌子很重要，如果是小市場，價格便宜才是優勢，你多做比較吧
② 如何了解建材行業
做市場調查，可以假裝你要裝修去當地建材市場跟經銷商咨詢，多走幾家大概就能了解到你所在地區主流的幾種品牌管市場定位及價格。這只是針對家裝，大部分走工程的你的找相關的朋友打聽了
③ 怎樣進入建材市場做生意
整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局；而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題；建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程。
而現在市場上小的建材廠家大多是剛加入這個行業不久，沒有什麼品牌知名度，又不敢在廣告上有大的投入，不敢進行大的鋪貨來開市場，價格和質量也沒有什麼優勢，怎麼來做這個市場？
一、市場大環境
現在的開關市場在這短短的幾年裡，已經由起步階段過渡到的戰國時期：由於產品的科技含量較低，使得很多其他行業的企業也紛紛進入開關行業，市場上的品牌最少超過了300個，產品的產量相對過剩，並且產品的同質化十分嚴重（質量/價格相差很微弱），市場全面進入惡性競爭階段,大打價格戰。由於中檔開關占的市場份額較大，形式更加嚴重。
二、主要競爭品牌分析（飛雕、福田、奇力王）
飛雕：進入市場時間較長，飛雕的品牌意識已經在消費者心中建立，並且已經接受了該產品的價格和質量，所以對產品的銷量有比較大的拉動作用。但由於飛雕在W市的批發賣場設有點，幾乎任何人都可以批量的買到它的產品，也就是鼓勵串貨行為的發生，下面的經銷商也就在無形中互相的拼殺價格，導致經銷商幾乎無利可圖，大多對飛雕冤聲在道。
福田：進入市場有1年多時間，品牌還在建立之中，消費者已經有了一定的熟悉度。對經銷商的價格上比飛雕便宜，但相差不大；在質量和樣式都可以，但沒有明顯的優勢，不足以撼動飛雕的市場地位。
奇利王：一個比較老的開關品牌，在低端市場佔有比較大的份額，經銷商和經濟能力比較低的消費者都喜愛銷售或購買，雖說不是同一個檔次的產品，但對我們的市場份額也有一定影響。
三、自我產品分析定位
價格：相差不是很大，雖說XX產品比飛雕便宜一點，但在相差不是很大的情況下，在價格上沒有什麼優勢。
質量：由於終端消費者對開關質量的認知度還是很模糊，所以經銷商對質量也沒有什麼過高的要求。以及這個行業的科技含量相對較低，致使質量也很相近。就算XX的產品再好，也很難形成核心的競爭力。
廣告支持：福田、飛雕、奇力王都對經銷商有店面廣告支持，近期都沒有電視廣告的支持，而xx已經在XX經濟台投入電視廣告支持。
市場維護：鑒於飛雕的竄貨事件的發生，xx公司已經取消了在W市大批發賣場的門點，對貨源進行嚴格的控制，就算有人拿著錢也在市場上買不到數量比較大的貨，這樣就充分保證了代理商和經銷商的利益。
品牌知名度：由於是剛進入孝感這個新的市場，消費者和經銷商幾乎沒有見過我們的產品，品牌知名度可以為零。
網點開發政策：每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次 欠款補清。
四、總結：
首先得承認xx開關剛剛進入孝感隨州這個新的市場，還屬於一個弱勢品牌，在中檔開關市場幾乎被飛雕所壟斷，消費者只聽說過飛雕的產品，經銷商的利潤總體上都不高的情況下，xx產品沒有什麼特別強的核心競爭力的情況下如何站住腳是一個很大的問題。在這樣的情況下，只有先把xx的品牌知名度做大，形成品牌效應，去拉動銷產品的銷量，能有一個大的突破。這樣一來，就不得不在零售渠道上實行深度分銷，而飛雕也在實行深度分銷，我們必須提出自己的核心競爭力去吸引廣大的經銷商，並盡量的幫他們解決出貨的速度問題、庫存積壓，貨物運輸費用，廣告支持力度等諸多問題。但這樣一來，深度分銷的成本就會超出我們的承受范圍，所以這種營銷模式就不適合現在的市場，必須尋找一種新的營銷模式以適應現在的市場競爭。
其實整個建材行業都處在這種惡劣的競爭環境中：行業對技術含量要求低，導致同類產品品牌的泛濫，產品同質化嚴重，促使了價格戰的發生，必然要進行一輪類似家電行業的洗牌來凈化市場，形成兩大三小的市場格局。而在產品的渠道上，建材超市和專賣店是發展的趨勢，現有的那些小而全的單個門店必然會被市場所淘汰，只是時間的問題。建材廠家和經銷商現在的大庫存也會是一個新的問題，零庫存和健全快速廉價的物流網路也將會提上議程.但如果我們換一個眼光就可以看到，下面的經銷商大多是小而全的形式在做生意，只要我們能整合一些互相不競爭的產品，共同利用各個廠家的資源，就可以把費用壓縮到最低的限度，挖掘現有渠道上的潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，就可以朝建材超市和專賣店的方向平穩的發展
整合建材所有產品，共同利用資源，挖掘渠道潛力，實行深度分銷，控制庫存，做大物流，朝建材超市和專賣店的方向發展。
一、主要分銷渠道的開發（1個月時間）
⑴專業市場的開發
阻力：
⒈由於開關行業品牌繁多，利潤低，竄貨嚴重，所以大的批發商都喜歡自己代理一個品牌，不願意做分銷商。
⒉大的批發商都有這樣的疑問：我們的產品自身沒有什麼強有力的核心競爭力，在飛雕一家獨大的市場上，我們這個新的品牌該如何在市場上站穩腳跟，保持穩定的銷量？所以都不敢進行大的投入。
如何說服其經銷我們的產品：
⒈現在每個批發商都代理一個品牌，使得每個品牌的做不大，銷量都做不強。其實是他們沒有發現，每個大的批發商銷售的產品都比較全，有照明，電線，五金，開關，PPR管，油漆，塗料等等。如果每個大的批發商都代理一種互不形成競爭關系的產品，並對其它批發商代理的產品進行分銷，這樣每個產品的銷售渠道都會很暢通的建立。
⒉如果有批發商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。
⒊開發出5家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。
⑵零散店面的開發
阻力：
⒈一般只選擇銷售市場上的主流產品，對產品的知名度要較高的要求。
⒉由於銷售量小，資金實力小，所以進貨量也較小，這樣貨運費和時間就不合算
如何說服其經銷我們的產品：
⒈專業市場開發好了，對產品的知名度有一定的促進作用，開發難度減小許多。
⒉可以考慮送貨上門， 適當的收取一定的費用，開始階段由廠家業務人員負責，當時機適合交給代理商負者。如果有零售商對產品缺乏信心，應考慮對首次進貨的政策適當的放寬，較少的進貨量，一定量的質保金，具體額度視情況決定。以首次進貨1000元為例，質保金最大的限度是貨款的50%，也就是500元。這500元由代理商和廠家平攤，各付250元。
⒊開發出20家，如果情況需要，代理商應出面來調節問題。
附：以後經銷商進貨，一般情況首先考慮現錢先貨，其次考慮每次進貨都可以有貨款20%的質量保證金，但下次進貨必須把前一次的欠款補清。
四、小區促銷（一個月時間）
配合電視廣告，連續在集合新開盤的小區內做幾次聯合現場促銷活動，以宣傳產品質量和品牌為主。貨源由離小區最近的零售商或總代理提供，並贈送一些實用的小禮品。具體的操作方案在實施前做出，費用、人員、貨源、價格與需要的工具要事先標明，遇到困難和代理商一起協商解決。
五、家裝公司的開發
當產品的品牌知名度有了起色時，就該考慮進入家裝公司，實行現錢現貨的政策，大批的貨由代理商提供，小量的貨可以到離施工地最近的零售商那裡拿。具體的供貨價格視情況，協商定出來。
六、分銷渠道的調整和產品價格的調整（一個月）
利用先前收集好的資料，把不合適的分銷商剔除出銷售渠道，並對產品的終端銷售底價進行嚴格控制，禁止互相殺價和竄貨的發生，對違規的經銷商進行一定的處罰。當渠道整理好後，產品的送貨工作移交給代理商。
④ 新開發的區大型建材城前景如何
北京建才城分布：回復主帖北京各區家居建材城 格局分布日漸清晰如今，人們在選購家裝建材的時候有越來越多的選擇，各種建材城、建材超市、專賣店滿目皆是。而作為較早出現的建材經營場所，建材城一直以佔地廣、品種全成為吸引顧客的最佳法寶。依照以前的習慣，現在仍有相當多的人在購買建材時也會直接奔往建材城。但是面對京城眾多的建材城，消費者往往會摸不著頭腦，除了選擇就近的地方外，在價格、品種、服務上也常常是不太有數。其實，雖然每個建材城都「看上去很美」，但是其中仍存在一些差異的地方，近日，記者走訪了京城的幾大建材城，替消費者為這些建材城把了把脈，相信看完這個版，會對要購買建材商品的消費者起到一點作用。回顧剛過去的2005年，發現北京的建材城在這一年裡相對平淡，發展的速度也較前幾年要緩慢許多。雖然這一年有7月的老牌建材城麗澤建材城被藍景麗家入主；8月的愛家繼續開新店；10月的居然之家在太原開店……但是和過去相比，這一年整體感覺平淡，新開店的規模、速度都要小得多。其實這也和國家的宏觀經濟調控有莫大的關系，由於房地產行業在去年的不景氣，也直接導致了去年建材市場的普遍低迷。 而這樣的低迷也使京城建材城的規模形成了大的更大，而小的卻難以生存下去的局面。因為雄厚的資本往往能在這樣的關頭挺過來，而小打小鬧的建材市場則勢必會被淘汰。其實現在在國外等發達國家，除了少量的極品建材品牌專賣店外，只有連鎖超市的市場份額占據著很大的一部分。但在我國，攤位制建材城這個比較老的經營形式還一直存在著。但是，面對市場上種類繁多的各類建材城同行，面對各式各樣的洋資本巨頭入侵，北京市場上的建材城也採取了不少的應對措施，也就形成了過去雖然發展緩慢但仍然有一些細微變化的一年。但是先甭管造成這些變化的原因是如何多種多樣，也不管這些建材城是擴張還是並購，是倒閉還是關張，消費者最關心的恐怕還是如何能買到便宜又放心的商品。 衛星導航 據不完全統計，京城僅大中型的建材市場就有150家以上，而面積在2萬平米以上的也有近30家。記者也發現，從麗澤橋附近驅車到玉泉營，不到10分鍾車程，就看到了不下20家家居建材市場。而在西四環沿線，更是建材城扎堆，路邊的廣告牌都數不過來。面對眾多的選擇，如何能做到快、准、穩地殺向最合適的建材城去購買最適合的建材商品呢？恐怕這是個需要好好探討的話題。 「東部」十里河「平價」旗仍堅挺 北京的東部向來是寸土寸金，因此建材城的擴張也並未形成較大規模。但是位於東南部的十里河及其輻射地區卻形成了一個較大的建材消費區。居然之家十里河店、家和家美裝飾城、民樂建材城、保家裝飾建材市場等大型的建材城紛紛落戶此地，這些建材城大多數價位實惠、佔地廣闊，極大地帶動了這一地區的人氣。而諸如十里河燈飾、閩龍陶瓷集散地、十里彩虹窗簾布藝等專業性質的賣場也讓這一地區成為一個品種較全面的建材購買地。綜觀十里河地區的建材城賣場，發現基本上有一個共同的特點———平價，不管是建材城還是專業市場，他們低廉的價格成為了吸引大多數慕名而去的消費者的利器。而消費者購買建材產品時不就是圖個便宜嗎？ 「南部」集美和城外誠的「二人轉」 南部地區的建材城不多，最有名的就是位於南四環的集美家居大世界和城外誠家居文化廣場了。集美家居佔地面積19萬平方米、一期展銷面積達8萬余平方米，薈萃了全國各地傢具、建材、家裝等400餘家廠商的數萬種產品。而城外誠家居文化廣場是一個集傢具、建材、裝飾、裝修、餐飲為一體並充滿文化氛圍的大型綜合家居文化廣場。 由於南部地區自身的經濟局限性，也造成了這個區域里的建材城沒有形成一定的規模和遍地開花的情景，也使得南部地區的建材市場比較分散，甚至是只有2家超大型建材城搭台唱戲的局面。但作為南部建材城的代表，城外誠和集美倡導的一站式購齊也是針對這一地區較分散的特點而給消費者帶來的方便。 「西部」20家賣場，2分鍾車程 如今只要一提起和建材有關的購買地，可能大多數人首先就會想到的是西部地區。從西南三環麗澤橋附近的麗澤建材城、碧溪家居廣場等建材城說起，然後往西20分鍾的聖火暖氣城七里庄瓷磚集散地，或是岳各庄橋附近的紅星美凱龍再到玉泉營附近的居然之家玉泉營店、玉泉營燈具城、環三環折扣店、戀日家居等，都形成了一定規模而四季青橋附近的愛
⑤ 建材市場前景如何 好做嗎
新型的環保產品，新穎大氣，綠色環保。像集成牆板，它是毛坯牆直接扣板，省事省時。
⑥ 小縣城裡建設建材市場能有前途嗎
看你們那裡的樓盤開發程度了，如果是剛剛起步，會有很大的市場的！
⑦ 五金建材市場里有個小店面怎麼定位投資小，種類不要太多！那個品種合適有經驗的幫幫忙
只有螺絲這個東西不怎麼壓本
⑧ 長沙理工大學雲塘校區（暮雲鎮）新開發了一個建材市場，市場定位和前景怎麼樣，消費對象是什麼層次的消費
個人覺得是為了以後長株潭一體化，和最近長沙樓市像這個方向發展的基礎上在這邊建立的
這兩年可能會因為剛開始，銷量不怎麼樣，但是以後的前景還是蠻不錯的
⑨ 銀川興慶區建材市場在哪呢
1.寧夏新中川陶瓷建材有限公司
主要經營：磁磚、衛生潔具、石材、建築材料、燈具、木門、壁紙、裝飾材料、日用百貨、電線電纜、辦公用品、勞保用品的銷售。
公司經營廣東陶瓷一線品牌「金意陶·瓷磚、順輝瓷磚、金玉名家瓷磚、五月玫瑰大理石瓷磚、威爾斯瓷磚、大飾界瓷磚、天弼(bi四聲)洞石瓷磚等。經營風格有：歐式風格、中式風格、現代風格、仿古風格、簡歐風格、田園風格、美式風格、地中海風格等。產品的多元化，個性化可以同時滿足不同層次的消費需求。
地址：寧夏銀川市興慶區新華東街南側友愛中心路西側隆鑫綜合市場11號樓1號商業房
2.銀川瑞石建材有限公司
主營范圍：人造砂岩; 瑞石藝術鏡;其他石材石料;日用百貨
主要面象全國市場，客戶群為中小型企業。公司經營模式為生產加工，不斷提升企業的核心競爭力，使企業在發展中樹立起良好的社會形象。
地址：銀川市興慶科技園
3.銀川市宏鑫裝飾建材城
宏鑫裝飾建材城總佔地面積4萬余平方米，分為六大區，一區為櫥櫃衛浴區、二區為瓷磚區、三區為傢具區、四區為木地板木門區，五區為燈具窗簾散熱器壁紙區、六區為傢具廳
地址：銀川市金鳳區天源巷49號
4.銀川市昆侖建材市場
銀川市昆侖建材市場是寧夏昆侖市場發展有限公司在自治區黨委、人民政府提出發展經濟和新區戰略構想的號召下，按照銀川市黨委、人民政府提出的「貫徹十六大精神，全面建設小康社會，建設大銀川」的城市建設思路，著眼於「搞活大流通、發展大市場、加快大流通」，加快銀川市第三產業的發展，促進城市化進程，把銀川建設成具有較強吸引力和輻射力的區域中心城市的精神，並結合目前城鄉結合部及銀川南大門綜合治理問題，於2002年建成的西北規模最大的建材市場。
地址「銀川市興慶區麗景南街788號
5.北方國際建材物流城
項目總體定位為以物流為發展平台，多功能布局、花園式規劃、數字化服務、系統化運營、專業化管理、綜合性的建材物流城，建成後的北方國際建材物流城將是西北頂級的數字信息化、花園式建材物流集散地。項目主要構成為「四城、一賣場、四配套」格局，四城即「陶瓷城、石材城、五金機電水暖城、綜合建材城」，一賣場即一個形象展示的大賣場，四配套即物流倉儲配套、半成品加工配套、信息集散配套和商業商務配套。
地址：永寧縣望遠工業園內
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⑩ 我要做一個關於建材的網站，那我這個建材的市場定位要怎麼定位。要怎麼分析呢
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