快消品通路營銷策劃

『壹』 怎麼建立一個良好的快速消費品通路構架

第一步：在有代表性的地區建立地級市經銷商樣板市場，採取賽馬不相馬的策略，積累經驗。

孫子有雲：「兵非貴益多也，惟無武進，足以並力、料敵、取人而已。」意思是軍隊不以兵力眾多為貴，只要不輕舉妄動，就能集中兵力，察明敵情，戰勝敵人。新產品上市，一上來就在全國范圍內遍地開花會有很大的風險。通過建立經銷商樣板市場，我們防止一些危及品牌形象的問題發生和擴大，可以積累更多經驗，對消費者反應，經銷商運作，廣告宣傳投放，促銷效果和方式，產品價格，企業對市場的調控能力如何，各種政策是否恰當，各項銷售指標能否達到預期目標等等都有一個大致的了解。樣板市場不僅對我們全面檢查企業經銷體制是否恰當，而且具有示範帶動作用，對於下一步進行渠道拓展具有很好的說服力。

第二步：選擇重點地區進行通路精耕，樹立良好品牌影響力。

在經銷商樣板市場成功的基礎上，在全國市場中先選定重點目標市場，在重點目標市場中再選定重點區域，將人力物力先集中在重點市場進行突破，進行通路精耕，然後由點到面，連面成片，將樣板市場的經驗進行復制和放大。這一步是廠商自己做和經銷商合作相結合，集合廠商和經銷商兩方的優勢，用精兵強將先踏踏實實地把市場做起來，讓經銷商看到希望，再把市場完全交給經銷商，並及時給予支持和指導。在重點市場取得成功後，由於重點地區的地位，可以將影響輻射到其它地區，為下一步全國經銷網路的全面構建打下堅實的基礎。

第三步：擴展到全國的經銷網路。

在前兩步的基礎上，此時白葉已經積累了一定的經銷商管理經驗，價格體系、經銷政策、管理方式也日臻成熟，在各地經銷商中也有了較大的影響力，全國經銷網路的構建水到渠成。

四、白葉的扁平渠道模式

1、市場啟動時期，直銷為主，分銷為輔

白葉進入中國市場之後，在市場啟動時期，白葉的重心主要是放在K/A店上，採取的是直銷渠道為主，分銷渠道為輔的營銷策略。直銷渠道主要集中於遍布全國重要城市的國際性大型超市連鎖店，分銷渠道則是各地的分銷商。這種模式的優勢在於，在市場啟動時期，白葉除在北京致力打造樣板市場之餘，還可以通過國際性的連鎖超市將白葉初榨橄欖油鋪入全國重要城市，同時通過分銷渠道初步與各地經銷商建立簡單的購銷關系，從而幫助白葉品牌對全國市場實現初步滲透。

本階段下，分銷渠道基本上處於自然銷售狀態，白葉只負責對經銷商或零售商提供貨品，經銷商負責批量購進，然後出售，企業對經銷商銷售終端的鋪設、產品宣傳一概不聞不問，經銷商也不承擔任何銷售任務，賣得好就多進貨，賣不好就終止進貨，雙方權責利十分簡單，僅僅是簡單的買賣關系。這種合作關系雖然還不是實際意義上的經銷合作，白葉通過分銷渠道取得的銷量也十分有限，但非常簡便易操作，對經銷商有很大的放權，為白葉以後與經銷商的進一步加強合作積累了經驗。

2、全國市場擴張初期，分銷渠道扁平化

隨著橄欖油市場的發展，白葉品牌如果想佔有大部分全國的市場份額，僅僅憑借網點有限的K/A店直銷渠道和簡單的分銷渠道是無力激發市場潛力的。對於一個在全國市場上尚處於導入期的產品而言，白葉在現有的市場費用限制下，若想進一步實現全國市場的擴張，必須藉助各地「地頭蛇」的強力支持，因此，對經銷商通路的精耕細作在白葉啟動全國市場階段至為重要。

在這一階段，「強強聯合」的基礎在於發揮雙方的優勢。對各地經銷商而言，他們的優勢在於終端通路的鋪設能力和對本地市場的熟悉，而白葉的強項則是有力的宣傳和市場策略，但是這種合作的危險性也在於，如果經銷商過於強大，則有可能利用其在當地市場的強勢力量，對白葉品牌進行終端控制，以此要脅企業做出更多利益讓步。因此，我們設計的這種渠道模式跳過省級代理，直接在各地中小城市（包括省會城市）設立經銷商，不僅減少了中間環節費用，而且有效避免了直銷渠道與分銷渠道的沖突，能夠對最接近終端的經銷商實行直接管理，減少強勢經銷商倒逼企業的現象發生。

3、白葉產品特點決定了渠道扁平化最為有效

白葉橄欖油是一種快速消費品，要求市場在運作方式上保持相對的適應性，不僅需要提高產品在通路上的流速，而且要採取手段加快消費者購買頻率和增加消費者的購買量，這就需要盡可能縮短企業與消費者之間的距離。砍掉第一級代理，實現渠道的扁平化建設，可使我們與消費者的距離更近。

此外，白葉扁平渠道建設的另一層含義還有增加通路的橫向寬度，讓更多的經銷商與我們合作，共同推進白葉初榨橄欖油在市場的擴張。作為一種定位在中高端市場，具有保健功能的食用油，白葉初榨橄欖油品牌和品種比較單一、產品定位比較高，而且購買頻率不如飲料，也不象保健品那樣暴利，如要在短期內實現銷售量的大幅提升，需要迅速擴大消費者的基數，從而實現企業和經銷商共同利潤最大化。因此，如何讓消費者可以隨時隨地看到產品的存在，需要盡可能多的進行終端鋪設，這就意味著我們必須增加經銷商通路成員，在一個地級市不止會有一個合作夥伴。這樣白葉進行通路管理的工作量會加大，但帶來的結果是我們離消費者的距離更近，可以將產品更快、更多地與消費者接觸，使產品的流速加快，可以更方便地控制市場，從而得以在全國范圍內迅速提升品牌知名度和市場佔有率。

『貳』 快消品的有效銷售模式是怎樣的說的詳細點

快消品一直以來都是營銷行業最為關注的市場，隨著快消品市場需求不斷升級，快消品的競爭越來越激烈，形成各種快消品的有效銷售模式：

一、不同行業聯合營銷的模式

不同行業的快消品具有共同的目標市場，可以通過資源整合來實現幾個快消品或者行業的整合，完成共同銷售目標。

通過不同行業聯合營銷，使原有的優勢資源更為突出，讓競爭對手無法超越，不僅可利用合作者資源為其擴大銷售量，更強化了消費者對品牌的記憶，使品牌形象深入人心。

如在2008北京奧運會前夕，可口可樂與聯想集團結成市場戰略夥伴關系，雙方聯合舉辦「揭金蓋，暢飲暢贏，歡享我的數碼世界」的促銷活動，此次營銷模式雙方獲利菲淺。

二、採取外置資源相互交換的模式

企業憑借一己之力難以催動一個快消品的市場，即使強行催動，其成本也會很大，企業可以採取外置資源相互交換的方式，把所獲的部分利益與外界資源進行「兌換」，這樣可以使營銷成本更低，風險更小。

如與營銷平台達成戰略合作協議，藉助營銷平台實現主流網路媒體宣傳全部覆蓋，通過按銷售效果提成的方式將營銷推廣成功轉移出去。可以起到行之有效的銷售目標。

三、電視媒體與網路媒體廣告模式

快消品一直以電視媒體做為主要媒體播放平台，快消品要想在短時間獲得知名度，電視媒體的廣告非常必要，電視媒體可以憑借精美的畫面和廣泛的視眾人群，讓快消品廣泛被消費者認知。

隨著網路的發展，網路已經成為人們日常生活中不可缺少的重要媒體，快消品通過主流媒體的黃金時間段投放廣告，樹立品牌形象，同時與著名的網路平台合作，吸引年輕消費者。經過一系列的操作推廣，將會成為普羅大眾非常熟悉的快消品。

四、多媒體植入廣告營銷模式

當下多媒體植入廣告非常熱門，這種植入廣告，從讓人反感的赤裸裸的廣告模式，改變為潛移默化的情景融合模式，讓大眾在欣賞文藝節目中不知不覺熟悉和認知快消品，而不是那種直白的廣告讓人反感。

這種廣告模式也是很容易有效實現銷售目的。

隨著經濟的的發展，快消品的規模化和競爭越來越激烈，在營銷模式上，新型的營銷模式，顯然是不斷迎接新時期的挑戰的需要。

(2)快消品通路營銷策劃擴展閱讀：

快消品有以屬性：

① 產品周轉周期短；

② 進入市場的通路短而寬；

③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動；

④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房；

⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。

快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。

快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。

因此，快速消費品有三個基本特點，即：

① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買

② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響

③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌

這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。

參考資料：快消品——網路

『叄』 快速消費品的渠道策略

渠道策略，這個談的太大了。。
簡單來說，快速消費品的銷售渠道有，現在通路、傳統通路和特殊通路
1、現代通路（KA）：代表一個品牌的形象標桿，是宣傳品牌的一個很好的窗口，任何新品的上市都是先通過賣場展現出來，繼而在傳統通路鋪開。 但是此通路涉及的費用較多，需要你們強大的談判能力，一句話，用最少的錢，為自己的品牌爭取最多的展現機會，這就要看你們公司的談判能力了。
2、傳統通路：我這里指的是就是終端的小店，這地盤才是賺錢的位置，如何規劃自己的深度營銷，提升業務團隊的服務意識，獲得更多終端店老闆的認可，是取得好的業績的前提。
3、特殊通路：酒店，監獄，農場等。。這要靠你們如果找到關系進去，沒關系，找關系，找到關系就沒關系了。
綜上簡單敘述了一下，希望能對你有所幫助！
3、

『肆』 想找幾個快銷品成功過的營銷策劃方案範本

快銷品成功過的營銷策劃方案範本：

1、《「王老吉」的營銷策劃書》：http://..com/question/488480982693282332.html ;

2、《快消品營銷策劃方案》：

http://wenku..com/view/7054f39e52d380eb62946dce.html ;

3、《快消品品牌全案策劃技巧及營銷策劃方案》：

http://jiahao..com/s?id=1579040183334438635&wfr=spider&for=pc ；

4、《酸奶節蒙牛優益C現場促銷活動策劃》：

http://wenku..com/view/7449220816fc700abb68fc7b.html ；

5、《康師傅快消品等行業品牌策劃方案案例》：

http://wenku..com/view/6330ff174431b90d6c85c734.html 。

『伍』 通路營銷是指什麼

通路營銷主要是指渠道營銷!通常出諸於快消品的說法當中.相當於日常快速消費品側重於在營銷渠道上,特別是呈現給直接消費者的終端加大促銷力度與策略實施.
通路營銷策略要從屬於企業的整體營銷策略,在實施中更側重於渠道的長短,側重實施的時間,細化力度,可執行的量化等.

『陸』 快消類產品營銷策劃

你是不是要做全案呢？就是VI、畫冊和網站的整套方案。
營銷策劃也包括很多方回面的，像我們通常說的答廣告策劃只是其中一種，後期運營的市場方案以及開業活動方案等等都屬於營銷策劃。如果想從整體著手那最重要的就是搶時間，因為全案下來至少2各月吧才能出效果。其次就要考慮你所選公司是否在這方面有一定的硬實力和軟實力，能不能在市場上整體提升你的品牌影響力。
如有需要可聯系此郵箱[email protected]