養老院市場定位策略

『壹』 建養老院如何規劃、選址、布局呢有何要求

建養老院是好事，對你表示贊同和支持。首先是定位，定位決定你選擇的位置，如果是定位健康型老人服務，那麼位置可以選擇在郊區或者市區均可，環境好、交通方便、安全衛生、餐飲合理營養、娛樂活動豐富、健身活動室、綠化設施、醫療室、康復室等等都應具備。
如果是定位不能自理老人就是護理院形式，專收半自理和不能自理老人。在中國敬老院網上查到有關資料，護理院選址建議選擇在市區，離家近，家人方便探望，護理院最好能注冊成為醫保定點單位。不過護理院也可以選擇在郊區，但是宣傳一定要到位，很重要，要讓家庭有需要都知道，宣傳到位了，關鍵是服務，服務好口碑自然好，入住率就會提高了，以上這些只是建議，不過很多時候要看具體情況的。僅供參考，也許能幫到你。

『貳』 養老院應該怎樣做市場營銷

具體可以參照我的養老院營銷模式

1、建立網站。目前年輕人找養老院，都是上網找專，所以做好屬網路推廣，長期有效。各大家政護理論壇發帖子。

2、通過社區，醫院找兼職業務員，給他們已提成，介紹一個人，一個月提50元愛心費，保證月月有題。重點面對社區和養老院專干。

3、各市場展覽，舉行咨詢活動，或優惠活動等。

4、公交車廣告，橫幅等。

其他的，我們可以私下溝通。大家一起研究。

『叄』 養老院應該怎樣做市場營銷

一、自信心。信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。 二、誠心凡是要有誠心。心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關繫到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。 三、有心人。處處留心皆學問，要養成勤於思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、意志力。剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。 五、良好的心理素質。不管你干那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。 六、要有執行力。一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，盡管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。 七、團隊合作心。銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。 八、要不斷的學習。業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。 一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。 只有用謙卑的心態積極心態去面對每一天的工作努力的虛心學習達到成功的目的一定屬於你的!

『肆』 養老院營銷的三個層次是指什麼

據悠然版圖了解：
一是養老院計劃期的直接營銷利潤，即通過入住率的提升和會員卡銷售等，獲取運營利潤；
二是未來一定時期品牌的增值，即通過優質服務、讓利和承擔社會義務來獲得市場口碑，提高養老院品牌美譽度和品牌價值；
三是營銷團隊的建設和提升。養老項目需要一支專業的營銷人才隊伍，但由於目前養老行業的發展處於起步階段，經驗豐富的營銷人才極為匱乏。

『伍』 為什麼養老院在中國做的不是很好

至於現狀，不太好說，特別是中國國內目前的現狀。另外還有一個因素，就是家庭因素，老人進養老院是不是就是兒孫不孝了？這個問題，也算是個比較普遍存在的大問題了。

而至於前景呢，我覺得還是非常有前途的，可能也是非常有錢途的。

今年 2 月份，參觀了美國一家以五星級標准建造的養老院，每個老人入住的月服務費是8000美元，聽到這個數字真是瑟瑟發抖。

為什麼值8000美元呢？
前面提到，五星級標准。除此之外，整個養老院的配套設施也非常齊全，有餐廳、圖書館、迷你電影院、休閑娛樂區、學習交流區、運動健身區等功能區域，另外還有額外付費的美容院，發廊等等。

養老院餐廳及走廊
每個老人都有一間約20平米的帶獨立衛生間的卧室，床邊和衛生間都有急救按鈕，養老院有專業的護理人員，隨時隨地隨需都可以協助老人的日常生活。

這里的老人們生活多姿多彩，每天的活動也各種各樣。養老院會提前安排每周的日程表，老人們可以自由選擇參與相關活動。

豐富的活動

每月日程安排
隨處可見的當月日程表上，可以看到具體到每天的日程安排。這些日程安排大概可以分為 10 類：

1. 健身
2. 藝術
3. 心理
4. 電影
5. 社交
6. 認知
7. 休閑
8. 專題活動
9. 音樂
10. 體育

具體日程安排
每天朝 9 晚 6，都有各種日程活動。每個日程後面，都有一個代表 10 種分類之一的特殊符號。比如，「愛心」代表休閑，「五角星」代表音樂。上面 10 種分類，到具體的日程安排上，可能會是這樣的安排：

1. 健身：晨練/瑜伽/尊巴
2. 藝術：跟 Jody 學藝術/跟 Rhea 學畫畫
3. 心理：教會祈禱/聽 Angela 講聖經
4. 電影：睡前電影
5. 社交：聊天與唱歌/賓果游戲/桌游/社交俱樂部/迎新聚餐/花園聚會
6. 認知：丟沙包游戲/學單詞/讀書
7. 休閑：與 Jody 玩賓果游戲/外出/購物/寵物療法/ Liliya Johnson 珠寶店/超級碗
8. 專題活動：入住成員委員會例會/與大廚對話/ Maggie 珠寶店
9. 音樂：與 Jody 唱卡拉OK/與 Marty Kramer 跳舞/音樂療法/
10. 體育：輪椅運動
營養的配餐
這里的餐廳也是五星級酒店標准。餐廳里每天更換是日菜牌，你保證營養的同時，還保證不重樣。

2018 年 2 月 28 日菜牌
宜人的環境
養老院內部的環境，之前已經提過，五星級標准。外部的環境，也不差。我去的這家，就在加州這樣的生活環境，要是我老了，又是一個人，子女繁忙或者無後的話，我是樂意在這里生活的。

養老院樓頂休息區
這樣的生活環境，要是我老了，又是一個人，子女繁忙或者無後的話，我是樂意在這里生活的。

『陸』 如何開辦養老院養老院的設計定位，市場調研這塊。

這塊要找專業的養老顧問公司，目前做養老顧問的公司比較少，華美顧問現在做養老顧問服務了有好幾年了。

『柒』 養老院的市場前景如何

前景不錯，養老是我國今後發展面臨的最主要問題之一。從2002年起內，我國老年人口規模就不斷容擴增。據統計，到2015年，我國60歲以上的老人已達到2.2億人。預計到本世紀中葉，老年人口規模將達到4.8億人。

『捌』 如何選擇養老院

目前中國的養老院，不外乎於兩種性質的養老院，一類是政府、集體興辦的養老機構，通常我們聽到的敬老院或者社會福利中心一般屬於此類；另一類就是民營/私人投資興辦的養老機構，老年公寓、托養院、頤養院等一般屬於此類。但是一般人認為具有公立性質的養老機構比民營/私立的養老機構要好，其實在現實當中是不存在的，需要找養老機構的用戶大可一視同仁。對於形形色色的養老院，子女如何選擇合適的養老院呢？
一、衛生醫療條件
這是子女或老年人會忽略的重要因素。養老院除了提供護理之外，由於服務對象是老年人，衛生醫療是不可忽略的。衛生醫療的條件有多好，就能代表該養老院的素質有多高。衛生方麵包括了個人衛生和公共衛生。對於無法自理的老年人來說，個人衛生要求就特別高，比如：沖洗大小便、更換內衣、洗澡等。公共衛生指的是多長時間清理房內、衛生間，食堂的衛生質量等問題。至於醫療方面，包括了該養老院擁有多少個醫生護士，醫療設備是否齊全，所提供的醫療服務有哪一些，是否靠近醫院等。
二、伙食
如果老人家是來自外省，或許會對本地的食物不習慣，因此這個問題也必須講究。再來，如果老年人患有疾病，比如糖尿病，該養老院是否有提供專門的糖尿病餐。
三、地理位置
老人家都希望養老院越靠近家越好，子女接送、探望也比較方便。如果地點是靠近市區，附近就比較多購物場所，而且搭乘公交地鐵也比較方便，因此往往靠近市區的養老院床位比較緊張。當然，郊區的養老院是一個不錯的選擇，那裡的空氣新鮮，遠離鬧市，是老年人頤養的好地方。
四、價格
從價格方面考慮，應該計算的是一個月需要支付多少錢，而不只是考慮床位費或其他單個項目費用。有些養老院聲稱其床位費比起其他養老院來的便宜，但他通過提高其他項目的費用來填補，所以子女們別被誤導了。基本上，一個月的費用=床位費+護理費+伙食費。再看該養老院是否還收取其他費用，比如：洗衣費、娛樂費、尿片費等。有些城市，如廣州養老院還會收取一次性購置費，用於購置房內設施。由於金額較大，因此也是子女們需要考慮能否承擔的一個重要因素。
五、其他因素
除了以上的因素之外，子女還可以考慮養老院的環境如何，是否有花園、魚池等休閑娛樂場所。養老院的是否備有電梯，走廊是否有扶手，提供哪一些設施，比如：運動場所、康復器材等。除此之外，養老院是否舉行戶內外活動、聯歡節目，讓老年人度過愉快的生活。
總之，最重要的還是老人家住的是否舒服合適，因此子女在考慮養老院的時候，必須徵得老人家的意見。