Ⅰ 市場營銷案例分析範文
以下僅供參考
稀世寶礦泉水整合營銷策劃案例
案例：
在武漢，稀世寶礦泉水供不應求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強。稀世寶礦泉水在中小學生中異常風靡，孩子們親切地把它昵稱為「格格水」。這是武漢國有資產經營公司旗下的湖北稀世寶礦泉水有限公司與北京匹夫營銷策劃公司審時度勢，經過快速壟斷稀缺資源，搶先禮聘明星趙薇和大膽「借東風」合作實施的一場精彩的市場營銷戰役。
市場調查與分析
1．市場背景
（1）飲料市場競爭激烈
飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多
飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。
（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是成本低廉，消費者現階段對飲料水選擇上的誤區。
（4）礦泉水前景良好，潛力巨大
在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國「依雲」。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2．競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40餘種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
第一名康師傅30.64％
第二名樂百氏28．56％
第三名娃哈哈15．74％
特點；品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。
樂百氏、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3．消費者狀況
消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔48.89％，偶爾購買者佔48．15%，只有 2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。
消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4．市場潛量
武漢是四大「火爐」之一，飲料水銷量極大。武漢市750萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3．96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572．88萬。其他季節暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4．5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。
5，稀世寶市場表現
知名度、美譽度不高。在武漢，稀世寶原市場佔有率僅1．70% 。消費者對稀世寶「不了解」者佔87．41％，「了解」者佔12．60％；品牌知名度為16．20％。
銷量極低，1998年共生產1700噸，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區年銷售額僅80萬元左右。
稀世寶有特點，但表現不突出。稀世寶富硒特點區別於其他純凈水、礦泉水，但較少人知。
售價高。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力。
鋪貨工作很不好，購買不方便。
包裝設計極差，瓶貼顯得陳舊，無檔次，無品味。
有品牌生存基礎。稀世寶在武漢靠人際關系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎。
企業診斷
稀世寶礦泉水公司成立於1992年10月，生產地在湖北省恩施州建始縣，1995年產品試銷，1997年3月公司設立銷售總公司，設計生產能力為年產2萬噸。稀世寶上市已三年，市場佔有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上，到底是哪些因素影響了稀世寶，經調查研究發現其主要問題是：
1．經營管理粗放隨意。尤其在銷售系統上，不適應現代市場競爭環境，沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。武漢分公司和商貿公司各自為戰，互相扯皮。
2．人員布局失衡。做管理的多，做業務的少；閑著的人多，幹事的人少。
3.營銷人才短缺。由於營銷專業人才不足，造成只知道理頭生產，卻不知怎樣打市場；只知自己和產品是好東西，以為會人見人愛，不知人家憑什麼非得愛你；只知在生產設備上勇敢地投入，卻不敢在廣告宣傳上大膽地花錢，等等。
4．無明確定位。稀世寶無市場定位，無產品功能定位，缺乏獨特的銷售主張（USP），產品形象模糊。沒有給消費者利益點，人家憑什麼買。
5、無市場調查，天廣告宣傳。無市場調查就像讓瞎子打前戰，無廣告宣傳，消費者怎麼敢喝「從沒聽說過的水」。因此，消費者對它無興趣，經銷商也沒信心。
6.鋪貸工作極不到位。商場、超市、旅遊景點、街頭攤頭很少見到稀世寶的影子。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。因為誰也不會為一瓶水跑細了腿。
7．營銷乏術。由於營銷人才短缺，造成稀世寶的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不連貫，不系統。廣告定位模糊，廣告力度不夠，手法落後。盲目開拓市場，無重點無主次等。
8．包裝設計極差。瓶貼著上去顯得陳舊、無檔次、無品味。包裝就是產品的臉，臉不幹凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？
9．外部競爭環境惡劣。飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一，而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大，他們以低成本，依仗大品牌和雄厚的資金支持，在對路的市場策略指導下，占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。
戰略規劃
1.戰略思路：旗幟鮮明地與純凈水劃清界限，不打價格戰，不與它一塊走下坡路；大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價格，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立稀世寶健康高品味的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。
2．戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3．戰略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！
5.產品功能定位：富硒，保護視力。
物以稀為貴。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。
怎樣找到產品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應水的消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，進下科學探討發現客觀有效可行。
6．核心產品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。
7.消費入群定位：以年青人為主，以中小學生為突破口。
根據稀世寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及遊客。
針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，要率先突破。
營銷策略
一）營銷理念
1．品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。
2．品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3.概念支持：以稀世寶硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造稀世寶硒礦泉水「連升三級」概念。
第一級：地上循環16年，水質干凈，富硒含多種微量元素；
第二級：山下深層十公里處湧出半山腰；
第三級：超脫一般礦泉水，實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標；
4.營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論為基礎，結合匹夫策劃理念與經驗，傳統與創新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協調一致地為產品打開市場樹立名牌服務。
（二）營銷組合
A.產品
1.舊瓶換新裝：改換瓶貼。稀世寶是在武漢已上市三年的產品，名可不改，水不必換，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質又看不到，那麼瓶貼就代表著水，它必須要能替水「說話」。此術極為重要。
設計思想：首先要設計一個品味很高的Logo，作為VI系統的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產品說明，明示產品特點。
2.規格組合：僅有600mL不夠。產品規格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優勢的重要手段。要增加330mL和大桶5L（家用裝）。
B．價格政策
零售價：600mL ，2．50－3.00；330mL，2．00－2．50元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依雲等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。
C．廣告與促銷策略
1.廣告創意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
2.廣告訴求目標：中小學生。
3.廣告表現策略：明星出名。借星要新、准、巧。
開拓市場最先需要的就是產品知名度，水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國，打開知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說要尋找最新明星。
找新星關鍵在一個「難」字，要超前還不能走眼，要准確預測「星」的熱度和走向，投消費者之所好。
《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業產品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費者的喜愛；第三，「小燕子」趙薇尤其在中小學生中風靡，這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四，她有一雙出奇的大眼睛，水靈誘人，與產品主打功效吻合。稀世寶形象代言人非「小燕子」莫屬。
4.廣告發布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主，發布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。
電視廣告發布要借力使力，讓趙薇主演的稀世寶廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續集1999年度最火爆的順風車，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強化記憶，使之成為一個社會熱點話題。
5．促銷策略原則：正合為主，奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場採納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競爭對手中凸現出來，加大市場採納深度。
D．渠道規劃
1．主推代理制：武漢地區要批發、直銷相結合；
優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；
對小攤小店小批發，以張貼稀世寶招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶稀世寶烘托氣氛，吸引進貨。
2．渠道戰術：
①銷售稀世寶送攤點冰櫃。交押金領取印有稀世寶Logo和廣告語的冰櫃，銷售稀世寶達標後冰櫃即歸攤販主所有。
②旅遊景點壟斷銷售。借關系營銷，在重點旅遊場所使稀世寶成為指定飲品。稀世寶出資為各景點印製門票，同時在門票上印製稀世寶廣告，形成一對一的營銷效果。
③累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。
④建社區直銷站，全線覆蓋武漢市場。
E．事件行銷
1．活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
2.活動創意原則：創新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引導消費時尚。
F．公關及形象活動
1．活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
2．活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。
廣告創意
稀世寶兒歌篇：
廣告訴求對象：中小學生
廣告訴求點：改善視力
訴求支持點：稀世寶含硒多
廣告口號：常喝稀世寶，視力會更好。
廣告創意內容：
採用生活片斷式和名人推薦式相結合的方式。在人們非常熟悉的兒歌《小燕子》歡快的旋律聲中，《還珠格格》的主演、當紅明星小燕子的扮演者趙薇，一副孩子王的樣子，她領著一群可愛的孩子做眼保健操。畫外音一個稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲：「小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……」從而點明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：「常喝稀世寶，視力會更好」。
主題活動
1．借「視覺年」重金尋寶
藉助「99中國視覺年」進行事件行銷。
據衛生部門調查，全國中學在校生中，近視發病率為64％，小學生發病率為46％。稀世寶礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。
活動內客：凡在武漢市尋找含有硒達標的礦泉水就可參加抽獎活動，第一天獎勵500元，20名；第二天獎勵300元，35名；第三天獎勵100元，100名。
活動目的：迅速提升知名度，強化產品資源的稀缺，增強稀世寶的高價值。
此活動空前轟動，每天參加者都超過了千人以上。當地各大新聞媒體紛紛報道，「好貴的硒礦泉，500元一瓶」成為街頭巷尾議論的話題。稀世寶礦泉水在很短的時間內達到很高的知名度，並且極大地提高了產品的珍稀感。
2．借「環保」收買人心
活動題為：「為了環保，高價收購空瓶」。1個稀世寶空瓶換2元錢，其他品牌飲用水瓶每個1分錢。
活動目的：提升稀世寶美譽度，樹立致力於人類健康與環保事業的崇高形象。
活動開始後每天人山人海，3天時間共收回稀世寶空瓶數以萬計，稀世寶的美譽度直線上升。
3．借生態解疑
針對一部分消費者對稀世寶硒礦泉水水源的真實性心存疑慮，開展生態旅遊恩施尋源活動。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達60％以上，空氣清新、風景秀美、民風古樸，生態絕好。
活動內容：在8、9．10三月，消費者只要將5個稀世寶礦泉水瓶貼寄到稀世寶公司即可參加抽獎，每月開獎一次，中大獎者到恩施尋
請採納答案，支持我一下。
Ⅱ 水資源調查報告
聯合國在發表的抄一份報告指出：20世紀襲全世界總的耗水量增加了6倍多。全世界淡水總消耗量年增長率為2.5%，比人口增長率高出1倍。到2025年，全球人均年可用水量將減少1/3。最新資料顯示，到目前，世界上已有100個國家缺水（包括中國），26個國家嚴重缺水，40%的人口遭受缺水之苦，每年有2500萬人因水污染而死亡，有10億人喝不到干凈的飲用水。我國人均水資源佔有量僅相當於世界人均水資源佔有量的四分之一；在全國600多個城市中，有400多個城市供水不足。據我調查,我家平均每個月用水量大約有29噸左右,幾乎都用在洗菜、洗碗、洗澡和洗衣服上面，照這樣算我家一年用水360噸左右，這都是因為我們在做事時喜歡開著水，這樣水就嘩嘩地流走了。
Ⅲ 如何從細分市場中尋找商機
1988年，宗慶後用20萬元辦起了營養液灌裝廠，生產自己的產品。在當時，中國市場已經有38種營養液，各霸一方，競爭激烈，銷售大戰烽煙四起，令後來者望而生畏。市場調查人員的分析報告也令人大失所望：「中國市場已有38種營養液。市場供求幾近飽和，建議退出競爭。」宗慶後似乎剛跨出一步，就走投無路了。哪裡是市場的門徑?
1988年10月，宗慶後看到《杭州日報》刊登了一條新聞：「中國學生營養促進會會長，著名營養學家於若木在目前的一次研討會上透露，全國38億兒童和小學生中有1／3的人營養不良，僅浙江省8歲至12歲的兒童中就有47％的人營養不良……」
宗慶後眼前一亮：一半以上的兒童需要補充營養。國內雖有38種營養液，但都屬成人產品，與其生產第39種成人營養液，不如去佔領兒童這一細分市場，生產一種兒童營養液。宗慶後堅信，全國兒童有了三億消費者，1／10就是3000萬，如果能在這個細分市場上喝一大口水，就是巨大的成功。
市場是發現了，但是如何解決產品問題?宗慶後一沒學過營養學，二沒造過營養液。怎麼辦?宗慶後想到求賢納才，科技興廠。他到浙江醫科大學營養學系請教專家，又到百年老店胡慶余堂請到制葯技師和高級開發工程師。在宗慶後精心哺育下，娃哈哈產品終於批量生產。
事後有人評論，宗慶後開娃哈哈兒童營養液是險中出奇，以奇制勝。但這離不開他對市場科學縝密的分析。當時，中國正是實施計劃生育政策的早期，獨生子女個個成了「小皇帝」。父母長輩的溺愛使得小孩子偏食、挑食，從而造成普遍的營養不良。娃哈哈兒童營養液以傳統的天然食品為原料，通過調節人體機能，增強兒童食慾，從而使兒童從豐富的食物中攝取各種營養，且不含任何激素，無副作用。這樣的產品加上獨特的市場推廣和銷售策略，投放市場後，成功機率極高。
與三株口服液和巨人營養液不同，宗慶後不實施地毯式的廣告轟炸戰略。他稱自己的營銷手段為「宇宙流」，即集中資金和人力，全方位出擊，力爭在最短的時間內，產生突破一點、輻射全局的奇效。每每開發一個市場，宗慶後必臨場坐鎮。一個月內，這個地方的大小媒體不厭其煩地向你講述：「喝了娃哈哈，吃飯就是香。」這樣的陣地戰容易產生實效，又可以避免過大的廣告鋪蓋帶來的失控局面出現。
在打陣地戰之餘，宗慶後也打過不少成功的阻擊戰。比如，開拓鄭州市場。宗慶後在鄭州街上逛了三天，細心的他想出一個高招。他徑直找到當地的交通和教育部門，提出要為鄭州五萬小學生定製黃帽子，這樣放學過馬路就醒目多了，有利於學生安全。有關部門正為交通擁擠，學生過馬路危險一事傷腦筋，如今天上掉大餅，焉有不準之理？一個星期後，鄭州街頭便處處流動著標有「娃哈哈捐贈」的小黃帽。媒體紛紛報道此事，宗慶後一舉兩得：娃哈哈不僅公益形象大增，也多了五萬個「流動廣告員」。只用區區15萬元，宗慶後便征服了鄭州市場。
如果說鄭州一戰是宗慶後商場傑作，那成都一役則堪稱商戰傳奇。1989年，全國糖煙酒定貨會在成都舉行，萬商雲集，廣告大戰烽煙迭起。人們認為，宗慶後想在此次廣告大戰中勝出，沒有300萬元，則絕無可能。宗慶後卻微微一笑：「我只帶了七萬元。」
會議高潮時，成都街頭忽然冒出一支由金發碧眼的外國留學生組成的廣告隊伍，高舉娃哈哈的橫幅，一路分發宣傳晶。「洋人給娃哈哈做廣告了。」市民們湧上街頭看熱鬧，原來這是宗慶後從成都外院請來的留學生。如是幾日，娃哈哈迅速傳遍成都大街小巷，銷量猛增。
娃哈哈的命名也可說是獨樹一幟。由於受傳統營養液起名習慣的影響，人們思維多傾向××素、××精之類，而宗慶後卻獨具慧眼。他留意到源自一首新疆民歌的「娃哈哈」三字，他看中這三字，理由有三條：第一，「娃哈哈」三字中的母音a，是兒童最早最易發的音，極易模仿，且發音響亮，音韻和諧，容易記憶，因而易被接受；第二，從字面上看，「哈哈」是各種膚色的人表達歡笑喜悅之歡；第三，同名兒歌以其特有的歡樂明快的音調和濃郁的民族色彩，唱遍了天山內外和大江南北，把這樣一首廣為流傳的民族歌曲與產品商標聯系起來，能有助於人們熟悉它、想起它、記住它，從而提高它的知名度。一言以蔽之，取這樣一個別致的商標名稱，可大大縮短消費者與商品之間的距離。
定名之後，宗慶後又委託人精心設計了兩個活潑可愛的娃娃人形象為商標圖形，以達到商標名稱和商標形象的有機融合。
在保護該品牌的努力上，宗慶後想到許多細節。在進行娃哈哈商標注冊時，為避免市場上的投機行為，宗慶後注冊了系列防禦性商標「娃娃哈」、「哈娃娃」。為一改過去產品商標不引人注意、不便認讀的狀況，娃哈哈設計者擴大了娃哈哈的文字和圖形，使之占據包裝的大部分面積，醒目突出。
宗慶後在企業有一定知名度之後，開始考慮擴大規模。1992年，宗慶後開始推出第一種飲料產品——娃哈哈果奶。以後，這一含乳飲料產品不斷更新換代，由單一口味變為六種口味，又變成添加了復合雙歧因子及牛磺酸的AD鈣奶。如今娃哈哈果奶系列已經在宗慶後的產品集團軍中佔有重要地位。1996年，宗慶後開始推出娃哈哈純凈水，結果獲得巨大成功。當年成為全國市場佔有率第一的產品，至今仍穩居瓶裝飲用水市場佔有率前茅。
經過短短十幾年的發展，娃哈哈已經在全國八個省市建立了二十多家控股公司及全資公司，成為中國飲料行業的最大企業。這跟娃哈哈確定的標新立異戰略是分不開的，跟宗慶後本人縝密的思維也是分不開的。
91話，原來可以這么說
說話就是要表達某種內容、觀點，傳遞某種信息。在這個前提下，語言表達技巧就是關鍵因素，小則可能影響談判者個人間的人際關系，大則影響到談判的氣氛及談判的成功與否。語言表達是非常靈活，也是非常有創造性的，幾乎沒有特定的語言表達技巧適合所有的談話內容。就商務談判這一具有特定內容的交際活動來講，語言表達應注意以下幾個細節。
針對性要強
商務談判中，各自的語言都是要表達自己的願望和要求的，因此談判語言的針對性要強，做到有的放矢。模糊不清的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。
針對不同的商品、談判內容、談判場合、談判對手，要有針對性地使用不同的語言，才能保證談判的成功。例如：對脾氣急躁、性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎；對慢條斯理的對手，採用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。談判中，要充分考慮談判對手的性格、情緒、習慣、文化層次以及需求狀況的差異，恰當地使用有針對性的語言。
表達方式要婉轉
談判中應盡量使用委婉語言，這樣易於被對方接受。比如，在否決對方要求時，可以這樣說：「您說的有一定道理，但與實際情況稍微有點兒出入。」然後再不露痕跡地提出自己的觀點。這樣做既不會有損對方的面子，又可以讓對方心平氣和地認真傾聽自己的意見。
談判高手往往巧妙地把自己的意見用委婉的方式偽裝成對方的見解，提高說服力。在自己的意見提出之前，先問對手如何解決問題。當對方提出意見以後，若和自己意見一致，要讓對方相信這是他自己的觀點。如此則使談判對手有被尊重的感覺，他會認為反對這個方案就是反對自己，因而容易使雙方達成一致。
恰當地使用無聲語言
商務談判中，談判者通過姿勢、手勢、眼神、表情等非發音器官來表達的無聲語言，往往在關鍵時刻能發揮重要的作用。談判者可恰當地使用這些無聲語言，以增強談判的力度。
Ⅳ 關於飲水問題！！
喝礦泉水、純凈水、蒸餾水都不好!
喝白開水的益處
水對人體的作用
運輸將氧運送到血液；將體內代謝的廢物通過尿液或糞便排出體外。
潤滑潤滑組織和關節；使眼睛、鼻子、嘴巴濕潤；使皮膚柔軟有彈性。
調節體溫通過蒸發或出汗來調節體溫保持不變。
水對人體十分重要，無論是營養素的消化、吸收、運輸和代謝，還是廢物的排出，或是生理功能及體溫的調節等等，都離不開水。如果把體內的水看成是一條河，生命的各種新陳代謝活動就在其中航行。如果沒有水，新陳代謝活動就不能進行，各種營養素就像散落在乾涸河床上的沙礫。
喝什麼水
90年代之前，人們從來沒有為選擇喝什麼水而發過愁。因為那時，只有白開水供大家飲用。而近年來，不說琳琅滿目的各種飲料，光是水就有許多種，礦泉水、純凈水、蒸餾水、太空水、生命活性水……許多廠家出於商業目的，大肆宣傳飲用這些水的益處。有些誇大其詞、互相矛盾的宣傳，讓消費者無所適從。家長更是不知道該給孩子選擇哪種飲料才好。
白開水
其實，我們家中的白開水是孩子最好的飲料。白開水進入人體後可以立即發揮新陳代謝功能，調節體溫、輸送養分。美國科學家研究發現，煮沸後自然冷卻的涼開水最容易透過細胞膜，促進新陳代謝，增進免疫功能，提高機體抗病能力。習慣喝白開水的人，體內脫氧酶活性高，肌肉內乳酸堆積少，不容易產生疲勞。
純凈水、礦泉水
對於孩子能否經常飲用純凈水，有兩種不同的觀點。一種觀點認為，由於純凈水中去除了大多數 的礦物質，長期飲用純凈水會引起體內礦物質的缺乏；另一種觀點認為，人體可以從多種途徑獲得礦物質，比如食物、飲料等，而食物是礦物質的主要來源。由於純凈水是近幾年的新產品，到目前為止，還沒有足夠的科學證據說明長期飲用純凈水對健康有著什麼樣的影響。
礦泉水的品種很多。由於產地不同，不同品種的礦泉水所含的礦物質也不同，有的富含鍶，有的富含鋅、碘、鋰、硒等。因此，並不是所有的礦泉水都適合孩子當作飲用水長期飲用。
目前，水的消費帶有很大的盲目性，純凈水、礦泉水，這水、那水並不等同於健康水。純凈水、
礦泉水不應作為孩子的主導飲品。
如今各種飲料廣告不絕於耳，渴了喝飲料的孩子越來越多，飲白開水的卻越來越少，這是一種影響孩子成長的不良傾向。
營養學家指出，從營養學觀點而言，任何含糖飲料或機能性飲料都不如白開水對身體的健康有益。純凈的白開水最容易解渴，它進入人體後可立即進行新陳代謝，有調節休溫、輸送養分及清潔身體內部的功能。因此，有關專家呼籲推廣「喝白開水運動」。他們發現，煮沸後自然冷卻的涼開水最容易透過細胞膜促進新陳代謝，增加血液中血紅蛋白含量，增進機體免疫功能，提高人體抗病能力。習慣於喝涼開水的人，體內脫氫酶活性高，肌肉內乳酸堆積少，不容易產生疲勞。
調查資料表明，目前兒童的體重呈兩極發展態勢，不是太胖就是太瘦，據說，飲料喝得過多是重要因素之一，食慾旺盛而大量喝飲料的孩子，因熱量攝入過多而引起肥胖。一些食慾差的孩子則由於喝飲料影響正餐，因熱量攝入不足而導致消瘦。另外，大量滋補飲料引起副作用的也不少。飲料中人工色素的危害也不容忽視。過量色素在體內積蓄會干擾多種酶的功能，對新陳代謝和孩子生長發育會產生影響。色素沉附在兒童柔嫩的消化道黏膜上，極易引起消化不良。另外，過量色素是引起兒童多動症的因素之一。
因此，應該提倡多飲白開水，少喝飲料！
喝水的好處
在我國，早於西元七世紀初的唐代已有人注意到這種飲水法。
名醫孫思邈真人著有本「千金翼方」，在卷十三中，就有一卷叫「服水經」。
去除頭痛：早晨起身，頭痛作怪，如果此時以一杯咖啡或奶茶等含咖啡因飲品灌進肚，肯定 令頭痛加劇。 早上會頭痛，大多是因為身體經過一晚沒有吸收水分，加上大量出汗引致少許脫水。 夏天晚上很多人會開冷氣睡覺，強烈的冷氣會抽乾人體的水分，也會令人早上脫水，引致頭痛。 因此起床後要馬上精神煥發，頭痛消失，一杯水絕對不可缺少。
與癌抗爭：有研究發現，一個每天喝 4 杯水或以上的人，比每天喝 2 杯水或以下的人，患上結腸癌的機會將會少近一半。 如果每天能喝 8 杯水或以上，則有更佳成效。 水能抗癌的原因，是因水能加速腸道的蠕動，令腸道內的廢物不能停留，減少致癌物質在腸道停留的機會。 同樣道理，大量的水亦能減少泌尿系統的癌症產生，如膀胱癌、腎癌、前列腺癌等。 另外，多飲水也有預防乳癌的功用。
戰勝疲倦：有些人經常會感到疲倦，尤其在夏季，很多時會軟弱無力，或有昏昏欲睡的感覺。 有人以為是精神緊張或血糖低的關系，其實真正原因可能是脫水。原來我們的身體對「渴」的敏感度，比「餓」來得更低。當身體水分逐漸減少時，身體不會立即告訴我們需要飲水，但如果情況繼續又沒及時補充水分，身體會愈來愈疲倦、虛弱，令我們經常都無緣無故卻莫明其妙地身體不適，而多飲水則可解決這種問題，令身體常常保持精力充沛。
Ⅳ 2015年大連飲用水市場調查報告
你這個范圍不是太廣，一般也不會有人做專門的調研。必須找專門的機構做調研定製。給你找了點整個中國行業范圍的報告，你可以參考一下。
前瞻產業研究院《中國瓶（罐）裝飲用水行業產銷需求與戰略投資分析報告》
第1章：中國瓶（罐）裝飲用水行業發展綜述
1.1 瓶（罐）裝飲用水行業定義及分類
1.1.1 行業概念及定義
1.1.2 行業主要產品大類
1.2 瓶（罐）裝飲用水行業統計標准
1.2.1 瓶（罐）裝飲用水行業統計部門和統計口徑
1.2.2 瓶（罐）裝飲用水行業統計方法
1.2.3 瓶（罐）裝飲用水行業數據種類
1.3 瓶（罐）裝飲用水行業供應鏈分析
1.3.1 瓶（罐）裝飲用水行業上下游產業供應鏈簡介
1.3.2 瓶（罐）裝飲用水行業下游產業鏈分析
（1）人口總量及結構特徵
（2）城鎮居民人均收入和消費支出
1.3.3 瓶（罐）裝飲用水行業上游產業供應鏈分析
（1）淡水資源
（2）飲用水用瓶市場
1）PE（聚乙烯）
2）PVC（聚氯乙烯）：
（3）塑料瓶蓋
第2章：瓶（罐）裝飲用水行業發展狀況分析
2.1 中國瓶（罐）裝飲用水行業發展狀況分析
2.1.1 中國瓶（罐）裝飲用水行業發展總體概況
2.1.2 中國瓶（罐）裝飲用水行業發展主要特點
2.1.3 瓶（罐）裝飲用水行業發展狀況
2.2 瓶（罐）裝飲用水行業經濟指標分析
2.2.1 主要經濟效益影響因素分析
2.2.2 瓶（罐）裝飲用水行業經濟指標分析
2.3 瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
2.3.1 全國瓶（罐）裝飲用水行業產成品分析
2.3.2 各地區瓶（罐）裝飲用水行業產成品分析
（1）產成品居前的12個地區產成品分析
（2）產成品排名靠後的12個地區產成品分析
2.3.3 全國瓶（罐）裝飲用水行業產品銷售情況分析
2.3.4 各地區瓶（罐）裝飲用水行業產品銷售收入狀況分析
（1）銷售收入居前的12個地區銷售收入分析
（2）銷售收入排名靠後的12個地區銷售收入分析
第3章：瓶（罐）裝飲用水行業市場環境分析
3.1 行業政策環境分析
3.1.1 行業相關政策動向
（1）新勞動法
（2）水桶新標准
（3）水質新標准
（4）政府監管條例
3.1.2 行業相關標准動向
（1）《生活飲用水衛生標准》
（2）瓶裝飲用純凈水衛生標准
（3）飲用天然礦泉水水質標准
（4）飲用天然礦泉水開採的具體規定和要求
3.1.3 行業發展規劃
3.2 行業經濟環境分析
3.2.1 國家宏觀經濟環境分析
3.2.2 行業宏觀經濟環境分析
3.3 行業需求環境分析
3.3.1 行業需求特徵分析
3.3.2 行業需求趨勢分析
3.4 行業貿易環境分析
3.4.1 行業貿易環境發展現狀
3.4.2 行業貿易環境發展趨勢
3.5 行業社會環境分析
3.5.1 行業發展與社會經濟的協調
3.5.2 行業發展面臨的環境保護問題
3.5.3 行業發展的地區不平衡問題
3.5.4 新勞動法對行業的影響分析
第4章：瓶（罐）裝飲用水行業市場競爭狀況分析
4.1 行業總體市場競爭狀況分析
4.2 行業國際市場競爭狀況分析
4.2.1 國際瓶（罐）裝飲用水市場發展狀況
4.2.2 國際瓶（罐）裝飲用水市場競爭狀況分析
4.2.3 國際瓶（罐）裝飲用水市場發展趨勢分析
4.2.4 跨國公司在中國市場的投資布局
（1）法國達能公司
（2）雀巢公司
（3）可口可樂公司
4.2.5 跨國公司在中國的競爭策略分析
4.3 國內市場競爭狀況分析
4.3.1 國內瓶（罐）裝飲用水行業行業競爭現狀分析
4.3.2 國內瓶（罐）裝飲用水行業市場規模分析
4.3.3 國內瓶（罐）裝飲用水行業競爭格局分析
4.3.4 國內瓶（罐）裝飲用水行業潛在威脅分析
4.4 行業投資兼並與重組整合分析
4.4.1 瓶（罐）裝飲用水行業投資兼並與重組整合概況
4.4.2 外資瓶（罐）裝飲用水企業投資兼並與重組整合
4.4.3 國內瓶（罐）裝飲用水企業投資兼並與重組整合
4.4.4 瓶（罐）裝飲用水行業投資兼並與重組整合動向
第5章：瓶（罐）裝飲用水行業主要產品分析
5.1 行業主要產品結構特徵
5.1.1 行業產品結構特徵分析
5.1.2 行業產品市場發展狀況
5.2 行業主要產品市場分析
5.2.1 純凈水市場分析
5.2.2 天然礦泉水市場分析
5.2.3 礦物質水市場分析
5.2.4 山泉水市場分析
5.2.5 蒸餾水市場分析
5.2.6 其他類型水市場分析
5.3 一級替代品（飲料業）發展狀況分析
5.3.1 碳酸飲料市場分析
5.3.2 果汁及果汁飲料市場分析
5.3.3 茶飲料市場分析
5.3.4 功能性飲料市場分析
5.3.5 含乳飲料及植物蛋白飲料市場
5.4 二級替代品（設備業）發展狀況分析
5.4.1 管道直飲水系統
5.4.2 家用凈水器
5.4.3 家用過濾器
第6章：瓶（罐）裝飲用水消費行為及市場營銷策略分析
6.1 瓶（罐）裝飲用水消費者行為分析
6.1.1 瓶（罐）裝飲用水市場消費品牌分析
6.1.2 影響消費者瓶裝水消費的因素
6.1.3 瓶（罐）裝飲用水購買包裝愛好
6.1.4 瓶（罐）裝飲用水購買場所分析
6.1.5 不同品牌瓶裝水了解渠道分析
6.2 瓶（罐）裝飲用水行業分地區品牌市場分析
6.2.1 瓶（罐）裝飲用水行業分地區基本市場狀況
（1）瓶（罐）裝飲用水分地區總體市場與需求狀況
（2）不同類型瓶（罐）裝飲用水分地區市場與需求狀況
6.2.2 瓶（罐）裝飲用水行業主要產品品牌分地區基本市場狀況
（1）分地區品牌滲透率
（2）分地區品牌最經常飲用比例
1）華北地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
2）東北地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
3）華東地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
4）華中地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
5）華南地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
6）西南地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
7）西北地區瓶（罐）裝飲用水品牌飲用比例前十名
6.2.3 各類瓶（罐）裝飲用水重度消費者的人口構成及其分布比例
（1）礦泉水重度消費者的人口構成及其分布比例
（2）純凈水重度消費者的人口構成及其分布比例
（3）蒸餾水重度消費者的人口構成及其分布比例
6.2.4 瓶（罐）裝飲用水主要產品品牌分人口組別基本市場指標分析
（1）品牌滲透率與消費者人口構成（前十品牌）
1）前十品牌滲透率的消費者人口構成
2）前十品牌在特定人群中的品牌滲透率
（2）品牌飲用比例與消費者人口構成（前十品牌）
1）前十品牌飲用比例的消費者人口構成
2）前十品牌在特定人群中的品牌飲用比例
6.2.5 瓶（罐）裝飲用水消費者的生活態度
（1）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的品牌觀比較
（2）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的廣告觀比較
（3）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的購物投資觀比較
（4）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的飲食生活觀比較
（5）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的個性時尚觀比較
（6）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的工作成就觀比較
（7）30城市總體與瓶（罐）裝飲用水消費者的科技環保觀比較
6.2.6 瓶罐裝飲用水消費者的體育運動和休閑活動
（1）參加體育運動比例
（2）日常休閑活動比例
6.3 瓶（罐）裝飲用水行業市場營銷策略分析
6.3.1 瓶（罐）裝飲用水市場營銷特性分析
6.3.2 瓶（罐）裝飲用水產品營銷渠道分析
6.3.3 娃哈哈、農夫山泉和康師傅的營銷策略比較
第7章：瓶（罐）裝飲用水行業進出口市場分析
7.1 瓶（罐）裝飲用水行業進出口狀況綜述
7.2 瓶（罐）裝飲用水行業出口分析
7.2.1 行業出口市場總體狀況分析
7.2.2 行業出口產品結構特徵分析
7.2.3 出口運輸方式特徵與出口量
7.2.4 國內行業出口主要地區分布
7.2.5 主要出口貿易方式及特徵
7.2.6 行業出口國別特徵分析
7.3 瓶（罐）裝飲用水行業進口分析
7.3.1 行業進口產品市場總體狀況分析
7.3.2 行業進口產品結構特徵分析
7.3.3 進口運輸方式特徵與進口量
7.3.4 主要進口貿易方式及特徵
7.3.5 產品進口國別分布情況
7.3.6 進口產品主要國內地區分布
7.4 瓶（罐）裝飲用水行業進出口前景及建議
7.4.1 行業出口前景預測
7.4.2 行業進口前景預測
第8章：瓶（罐）裝飲用水行業重點區域市場分析
8.1 行業總體區域結構特徵分析
8.1.1 行業區域結構總體特徵
8.1.2 行業區域集中度分析
8.2 行業重點區域產銷情況分析
8.2.1 華北地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）北京市瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）天津市瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）河北省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（4）內蒙古瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.2 華東地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）上海市瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）江蘇省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）浙江省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（4）山東省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（5）福建省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（6）江西省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（7）安徽省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.3 華南地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）廣東省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）廣西區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）海南省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.4 華中地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）湖北省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）湖南省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）河南省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.5 西南地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）重慶市瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）四川省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）貴州省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（4）雲南省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（5）西藏區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.6 西北地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）陝西省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）甘肅省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）青海省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
8.2.7 東北地區瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（1）吉林省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（2）遼寧省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
（3）黑龍江省瓶（罐）裝飲用水行業產銷情況分析
第9章：瓶（罐）裝飲用水行業主要企業生產經營分析
9.1 瓶（罐）裝飲用水企業發展總體狀況分析
9.1.1 瓶（罐）裝飲用水行業企業規模
9.1.2 瓶（罐）裝飲用水行業工業產值狀況
9.1.3 瓶（罐）裝飲用水行業銷售收入和利潤
9.1.4 主要瓶（罐）裝飲用水企業創新能力分析
9.1.5 主要瓶（罐）裝飲用水企業出口能力分析
9.2 瓶（罐）裝飲用水行業領先企業個案分析
9.3 瓶（罐）裝飲用水領先企業個案分析
9.3.1 天津頂津食品有限公司經營情況分析
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業銷售渠道與網路
（4）企業經營狀況SWOT分析
（5）企業投資兼並與重組分析
（6）企業最新發展動向分析
…………
Ⅵ 飲料的調查結果
作文：
酷夏不期而至，使得飲料市場隨同天氣而不斷升溫，終成為居民消費又一亮點話題。那麼，哪一類的飲料最受大眾歡迎呢？就此問題我們展開了調查。
我們抽樣調查了126名孩子，分別寫出了他們最喜歡的飲料，喜歡碳酸飲料的有 47 人，佔37% ; 喜歡果汁飲料的有40 人，佔32% ; 喜歡茶飲料有的15 人，佔12% ；喜歡特殊用途飲料的有13 人；佔10%； 喜歡含乳飲料的有2 人，佔2% ；喜歡瓶裝飲用水的有1 人；佔1%。 我們又抽樣調查了29名中青年人，分別寫出了他們最喜歡的飲料， 喜歡果汁飲料的有13 人，佔45% ；喜歡茶飲料的有7 人，佔24% ；喜歡碳酸飲料的有 4 人，佔14%；喜歡特殊用途飲料的有2人，佔7% ；喜歡瓶裝飲用水的有1 人，佔3%；喜歡植物蛋白飲料的有1 人，佔3% 。我們還抽樣調查了30名老年人，分別寫出了他們最喜歡的飲料，喜歡茶飲料的有10人，佔33% ；喜歡瓶裝飲用水的有7 人，佔23%；喜歡果汁飲料的有5 人，佔17% ；喜歡碳酸飲料的有 4 人，佔13%。
通過這次調查我們發現少年兒童最喜歡的飲料是：碳酸飲料；中青年最喜歡的飲料是：果汁及果汁飲料； 老年人最喜歡的飲料是：茶飲料；按對人體的害處由低到高的順序排列：茶飲料、果汁飲料、碳酸飲料。之所以這樣說是因為碳酸飲料中的二氧化碳過多影響消化 ；大量糖分有損臟器健康 ；磷酸導致骨質疏鬆；果汁飲料具有抗氧化、助消化和增加體能等價值。喝果汁不是多多益善，喝太多的果汁對我們的身體健康還是有一些負面影響的。它會沖淡胃酸，影響我們的消化、吸收，長此下去，會導致人、特別是嬰幼兒營養不良。茶飲料作為一年四季的飲料，含有咖啡鹼及多酚類等400多種成分，具有解渴、利尿、防暑降溫之功效。從對少年兒童、中青年、老年人最喜歡的飲料。調查中，發現隨著年齡的增大，人們更加註重飲料對身體的影響，更加註重健康型的飲料，人們的消費越來越合理。
調查結果：抽樣調查了126名少年兒童，分別寫出了他們最喜歡的飲料，排名如下：
碳酸飲料： 47 人 37%
果汁（漿）及果汁飲料 ：40 人 32%
茶飲料 ：15 人 12%
特殊用途飲料：13 人 10%
含乳飲料 ： 2 人 2%
瓶裝飲用水：1 人 1%
抽樣調查了29名中青年人，分別寫出了他們最喜歡的飲料，排名如下：
果汁（漿）及果汁飲料 ：13 人 45%
茶飲料 ：7 人 24%
碳酸飲料： 4 人 14%
特殊用途飲料：2人 7%
瓶裝飲用水：1 人 3%
植物蛋白飲料： 1 人 3%
抽樣調查了30名老年人，分別寫出了他們最喜歡的飲料，排名如下：
茶飲料 ：10人 33%
瓶裝飲用水：7 人 23%
果汁（漿）及果汁飲料 ：5 人 17%
碳酸飲料： 4 人 13%
Ⅶ 家用凈水機的市場前景怎麼樣
家用凈水機的市場目前來看還是處於培育期，為什麼凈水機進入中 國都十幾二十幾年了回，還是在培育期呢？我答認為是廠家商家的急功近利行為導致的，虛假誇大的宣傳傷害了一批又一批先有健康凈水意識的用戶，把好好的一個產品念歪了經，凈水就好了，不要再說成是「神水」了。凈水機就是凈化有污染的自來水，去除有毒有害物質（可能是微乎其微的），就好比家庭用抽油煙機是為了去除油煙一樣。把水機神話了，就是為了賣高價謀暴利！看看我的網路空間博客吧，裡面揭露了不少。
Ⅷ 《飲用水加工項目建設的可行性研究報告》 急需啊！請幫幫忙，目錄我寫上。
朋友做哪行的？這個和我們水處理行業類似啊
Ⅸ 飲水機市場調查問卷
．你的性別：（單選）
A.男 B.女
你選的是（A）
2.你用過飲水機嗎？（單選）
A.用過 B.沒用過 C.沒看過
你選的是（A ）
3.在單位你經常看到的是那個牌子的飲水機？（多選）
A.美的 B.安吉爾 C.沁園 D.格力 E.康寶 F.華裕 G.浪木 H.其他
你選的是（ A）
4.如果你沒有飲水機，那你打算買那個牌子的？（單選）
A.美的 B.安吉爾 C.沁園 D.格力 E.康寶 F.華裕 G.浪木 H.其他
你選的是（我打算買直飲水機）
5.傳統飲水機和新式飲水機你將會選擇哪種？（單選）
A.傳統殺毒飲水機 B.新式殺毒飲水機 C.隨便
你選的是（ B）
6.你喜歡那種形式的飲水機？（單選）
A.台式 B.立式 C.隨便
你選的是（B ）
7.你希望買什麼價位的飲水機？（單選）
A.100元以下 B.100-300元 C.300-500 E.500元以上
你選的是（E ）
8.你希望飲水機能有多高（厘米）？（單選）
A.50 B.50-80 C.80-150 D.150以上
你選的是（C ）
9.你希望飲水機的主要顏色是什麼樣的？（單選）
A.白色 B.藍色 C.紅色 D.其他
你選的是（A ）
10.你希望你的飲水機的按鈕是什麼類型？（單選）
A.向上推的 B.向下按的 C.旋鈕的 D.感應的 E.其他
你選的是（B ）
11.你覺得水桶應該放在飲水機的什麼位置？（單選）
A.頂上 B.側面 CB.底下
你選的是（ B）
12.你一般把飲水機放在哪兒？（單選）
A.廚房 B.客廳 C.卧室 D.書房 E.其他
你選的是（B ）
13.你希望把飲水機放在什麼位置？（單選）
A.地上 B.桌上 C.其他
你選的是（C ）
14.你比較喜歡什麼材料的飲水機？（單選）
A.木質感的 B.鐵皮感的 C.塑料 D.高分子復合材料 E.其他
你選的是（D ）
15.你希望飲水機給你的整體感覺？（多選）
A.高雅 B.潔凈 C.熱烈，活撥 D.穩重
你選的是（AB ）
16.你覺得飲水機需要設計一個殺毒櫃以便對杯子殺毒嗎？（單選）
A.希望 B.一般 C.隨便
你選的是（A ）
17.你希望飲水機增加其他什麼功能？（多選）
A.顯示熱水的量 B.設定工作時間 C.顯示水溫 D.其他
你選的是（D ）
18.你對市場上的飲水機哪方面不太滿意？（多選）
A.外觀 B.功能 C.操作方式 D.價格 E.其他
你選的是（ E）
19.你覺得那些是影響購買飲水機的主要因素？（多選）
A.價格 B.功能 C.節能環保 D.外觀 E.體積 F.售後服務
F.品牌 G.其他
你選的是（AFG ）
20.如果你買飲水機，是否定期清洗？（單選）
A.是 B.偶爾 C.否
你選的是（ A）
21.飲水機的清洗方法你想用那種？（單選）
A.葯片，殺毒劑清洗法 B.臭氧殺菌法 C.加壓過濾法 D.不想洗 E.其他
你選的是（B ）