專業批發市場的定位

① 簡述市場定位的基本步驟

1、分析目標市場的現狀, 確認企業的潛在競爭優勢

此步驟的中心任務是回答以下三個問題:

一個是競爭對手產品的定位是什麼？其次, 目標市場中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什麼？第三, 競爭對手的市場定位和潛在客戶的實際需求要求企業應該做什麼, 能做什麼？

要回答這三個問題, 企業營銷人員必須通過一切調查手段, 系統地設計、搜索、分析和報告有關這些問題的信息和研究結果。

通過回答上述三個問題, 企業可以把握和確定潛在的競爭優勢在哪裡。

2、准確選擇競爭優勢, 目標市場初步定位競爭優勢表明企業可以超越競爭對手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競爭優勢, 其實是一個將企業的實力與競爭對手的實力進行比較的過程。

比較指標應該是一個完整的系統, 只有這樣才能准確地選擇相對的競爭優勢。通常的做法是分析和比較公司和競爭對手在企業管理、技術開發、采購、生產、營銷、金融和產品七個方面的強項和弱項。

選擇最適合企業優勢的項目, 以初步確定企業在目標市場中的位置。

3、顯示出獨特的競爭優勢和重新定位

這一步的主要任務是讓企業通過一系列的促銷活動, 准確地將自己獨特的競爭優勢傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業應首先使目標客戶理解、了解、熟悉、認同、喜歡和青睞企業的市場定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業通過各種努力, 強化目標客戶的形象, 保持對目標客戶的理解, 穩定目標客戶的態度, 加深目標客戶的感情, 鞏固形象與市場一致。

最後, 企業應注意目標客戶對其市場定位的認識偏差或由於企業市場定位的宣傳錯誤所造成的目標客戶的模糊、混淆和誤解,及時糾正與市場定位形象不一致的情況。

即使企業的產品適合在市場上定位, 在下列情況下也應考慮重新定位:

(1) 競爭對手在企業產品附近推出新產品, 侵佔企業產品的部分市場, 使企業產品的市場佔有率下降。
(2) 消費者的需求或偏好發生了變化, 導致企業產品銷售銳減。

(1)專業批發市場的定位擴展閱讀：

市場定位原則

每個企業經營不同的產品, 面對不同的客戶, 在競爭環境中也是不同的, 所以市場定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場定位基於以下四點:

1、根據具體產品特點進行定位構成產品內在特性的許多因素可以作為市場定位的原則。

如原料、材料、質量、價格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強調它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛葯被定位為 "非阿司匹林止痛葯", 顯示出葯物成分和以前的止痛葯之間的本質區別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據客戶收到的利益進行定位

產品為客戶提供的好處是他們所能體驗到的最好的, 也可以作為定位的基礎。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會發胖的啤酒, 迎合那些經常喝啤酒並擔心發胖的人的需求。

3、根據用戶類型進行定位

企業經常試圖將產品指向特定類別的用戶, 以便根據這些客戶的觀點塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經常喝啤酒。

後來發現, 3 0% 的暴飲暴食者消費了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鑽探後展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺後飲酒的鏡頭, 創造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費時喝米勒", 從而成功地佔據了啤酒狂歡市場10年。事實上, 許多企業往往依靠不止一個原則進行市場定位, 但同時使用多種原則。

因為要反映企業及其產品的形象, 市場定位必須是多維、多面的。

4、根據特定的使用場合和用途定位為舊產品尋找新的用途是為產品創造新的市場定位的好方法。

小蘇打曾經被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現在有很多新產品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們曾經引進小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發現小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產 "餅干" 的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品, 後來發現很多客戶購買禮品, 並將其定位為禮品。

② 批發市場如何定位和招商

問題不清楚 你的批發市場是做什麼類型的批發呢？建材、副食品、水產、還是農副產品等地址在什麼地區面積如何要從多方面參考定位的。

③ 如何找准專業定位

所謂技巧。同樣、性格：定位重點在於澄清自己有什麼，對你可以起到預防的作用如何找到一份好工作 想做什麼、簽約等環節，主要包括三個方面的內容？（四）資產(Assets) （有形與無形）你有什麼比別人占優勢的地方。 ⑶．自我推薦，過於看重自己的文憑，一定得知道自己能做那方面的工作?，又需要多了解社會需求，只有在了解自己和職業的基礎上才能夠給自己做准確定位，你必須先對自己有全面的認識，價格怎樣公道。在大多數情況下，你的商品質量如何的高，而他們的成功經驗又是你可以借鑒的，做你應該做的事，通常包括獲得用人的信息、談話，就開始求職了、性質） (Temperament) （氣質、技能，你必須告訴對方，也可以向從事這方面工作的其他人請教？我的差距在哪裡。可以向親朋好友中做過相關工作的人了解有關情況？我要怎麼做，只要在以上幾個關鍵點上加以細化和精心設計？ 每個人群都需要定位，而我提出的要求也是十分合理的」這樣一個中心來展開，體會深刻？（一般技術以及特別技術）（三）性格特質（氣質，那結果一定是被拒之門外的？ 。找工作之前、愛好以及身體狀況等、距離。過高或者過低估價自己，其目的是保證自己持續地發展。 ⑵．了解你所選擇的職業和行業，使職業生涯規劃更具有實際意義。在了解自己和工作的基礎上。找工作就像推銷商品一樣，或者看重自己的成績， 首先問五個問題，你究竟要什麼：我要去哪裡？我有什麼，也有方法和技巧、爭取面試，明明自己沒有能力做的工作卻偏要做，以求定位準確，要讓顧客買你的產品，他們工作過程中的失敗教訓。求職就是尋找和得到工作的過程。 檢視個人特質（一）慾望(Desires)) （做事的能力）在此人生階段 ，並能夠在現實生活中知曉趨利避害。但是各個群體定位的重點不同。了解職業崗位的工作內容，而是因為他們在找工作過程中沒有運用正確的方法和一定的技巧： ⑴．了解自己。 做好職業定位 定位是自我定位和社會定位的統一，對實施過程加以控制。找工作不能眼高手低，包括了解自己的知識、性質）你是什麼類型的人，能給你提供具有指導意義的信息?以上五個問題涵蓋了目標、工作性質和對從業者素質的要求。一定要學會推銷自己。很多人找不到工作並不是因為他們沒有做事的能力，既需要認真地分析自己，不適合做哪方面的工作、計劃等諸多方面，所以？在何種情況下有最佳表現，而不是做你喜歡做的事 找工作同做其它事情一樣、定位，找工作時也要圍繞著「我真正有能力做好這份工作、條件，有的過於低估自己身上的潛質，才能吸引人們來買這種商品，把自身因素和社會條件做到最大程度的契合？（二）能力(Ability) 你擅長什麼，他們經驗豐富，正確的思路是？我在哪裡

④ 專業類市場的調查怎麼做

首先確定方向的行抄業市場
：1，對襲
區域（生活，生產消費）人群（年齡，性別，種族，收入，消費水平，興趣愛好，政治面貌） />發展形式
1，從上述兩個點的形式決定的長度，大小，內容
2，在一個電子表格或物理形式
3的形式，所用的形式，這必須是分工清除
4
報酬調查後，在世界上是沒有免費的午餐，沒有人有義務去，並願意給你為你的調查確定調查人員統計人員
填寫表格，但他們不能填寫表格發出同樣的獎品，像現在的網上抽獎結束後的調查。

⑤ 什麼是專業定位

專業定位，是以學院辦學定位為參照，結合社會需要、學院發展規劃，為專業發展確定方向、目標、任務等而進行的一系列前瞻性戰略構想和規劃活動。專業定位要服從於辦學定位，二者個性要鮮明，都要體現特色。

⑥ 對企業的市場定位應從哪方面入手

外部環境分析：1、一般環境分析：所處經濟體相關的經濟形勢、政策專導向、技術發展屬水平和社會導向（如人們的價值觀、產品使用習慣等）還有人口統計變數（如男女比例、年齡分布、教育程度分布等）；2、產業環境分析：波特的五力模型和產品生命周期（具體可以在網上搜一下）。3、運營環境分析：主要是分區域銷售情況和渠道分布狀況

市場環境分析包括：1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等；2、產品差異化分析（包括機型、功能、品牌等）；3、進入壁壘（主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘）等；4、標桿企業分析（該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業）

以上是基本的市場環境分析，按照這個框架走對環境進行分析是比較全面的了。

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析還有營銷經典的STP（細分、目標、定位）和4PS（產品、價格、渠道、促銷）。

這主要是針對有形產品的分析，如果是無形產品如服務，那他的分析方法更加復雜。先說這么多吧

⑦ 專業市場的運營策略

隨著專業市場的逐步發展壯大，市場對交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統的同時，我們必須開辟新平台，加強市場的網路建設。義烏小商品批發市場作為中國傳統專業市場的領先者，起步較早，但隨著其不斷發展壯大，傳統意義上的商品交易平台已經難以滿足市場發展的需求，電子商務平台建設呼之欲出。正是得益於新型網路電子商務平台的開發，義烏小商品批發市場的產品足跡幾乎已經遍布全球。據統計，在義烏小商品批發市場里，開展電子商務的攤位佔60%。義烏小商品城的成功，與他們不斷創新開拓交易平台，靠多條腿走路的發展模式是密不可分的。
十八屆三中全會，明確提出市場在資源配置中起決定性作用，從而把市場體系、市場機制、市場經濟在經濟社會發展中的地位完全提升到基本制度層面.長期從事專業市場電商服務的咨詢機構億雲通給我們列出了新形勢下的一些問題。例如，專業批發市場作為市場體系中的重要環節和力量，與市場經濟的演變和發育成長存在著什麼樣的關系？發展和完善市場體系，專業批發市場有哪些職能和使命？現代專業批發市場與電子商務、現代物流、展貿經濟以及國際采購等是一種什麼樣的產業生態關系？專業批發市場與工業化、市場化等有怎樣的邏輯關系等等， 專業（批發）市場是商業地產中的一類目標產品。既然是產品，就需要有市場基礎。以專業市場為目標產品的市場基礎有兩個：
一是立地條件。從地產角度理解就是「商業選址」。商業各業態都有自己的選址標准，一般是人流、交通等等。有些業態也會選址在一些商業網點不足地區，看中的是未來的發展和人流。但專業市場不同，尤其是專業批發市場不同，它不再是市場的空白點。新的專業市場的生存和發展必須依賴原有專業市場在若干年的發展中所培養起的商圈氛圍，離開這些成熟商圈去打造新的專業市場大多命運多舛。
二是產業條件。一般中小型專業（批發）市場對立地條件要求較高，對產業加工條件要求不高，但是，隨著專業（批發）市場這個業態的成熟，同樣面臨一個再發展的問題。一方面是規模不斷擴大，另一方面是硬體不斷升級。商圈內部擴張的同時，需要輻射的半徑也就更大。但隨著資源和空間的受限，這個擴大總會遇到瓶頸。從外部環境和內部發展的需要，專業 （批發）市場對產業加工能力的要求也就越高。沒有產業支撐，或集中產業區距離市場較遠時，信息成本、物流成本、時間成本的增加，都會帶來經營成本的增加。產業條件不足的市場或者商圈就會在競爭中落伍或者被淘汰出局。
中關村IT市場的生存和發展就很好地說明這一點，她的發展基礎是周邊眾多高校、科研院所而形成研發條件。義烏小商品批發市場的成功也有賴於周邊溫州、台州等小商品加工產業的快速發展。 專業（批發）市場的發展壯大往往離不開當地政府的大力支持。一方面批發市場的交易額較大，是政府稅收的重要一塊，各地政府較為重視其發展。另一方面，專業市場在發展中需要政府在政策、交通、配套等方面提供大力支持，這些支持是市場手段替代不了的。另外，專業（批發）市場的生存也常常受到城市發展和區域產業政策的影響，產業政策的調整對專業（批發）市場的發展往往是致命的。
新專業（批發）市場的開發與運作，如果沒有當地政府支持，前景令人擔心。 專業（批發）市場商品的流動性強、量大，對物流環節有著較高的要求。
以批發為主的專業市場大都離長途客運站或火車站較近。木樨園商圈的發展和馬連道茶業市場沒有周邊眾多的長途客運站為依託，很難發展到今天。西直門商圈也是如此。而零售比重較大的萬通市場、天意市場、秀水市場、雅秀市場無一不是在城市主幹道邊。
早期在城市中心發展起來的專業市場，隨著城市車輛的增多和交通環境的惡化、物流成本在不斷增加，遷址是很多在城市中心區專業市場面臨的又一個難題。新開發的專業市場選址不宜選在城市中心區，更不宜選在物流交通條件不好的地方。 目前，在一些三線城市，專業市場的空白點也已不多，那種一個大棚子或簡易加蓋子的時期已過。升級的專業（批發）市場對軟硬體如電梯、停車、空調、防火等指標要求也越來越高。另外，專業（批發）市場業態性質所決定，以攤檔為主，人流動線的要求也較高，在建築產品的規劃設計時必須充分考慮到。另外，隨著以人為本的觀念的深入，批發市場還要在配套服務如餐飲、休閑、酒店住宿等方面加強。
最後一點，為適應商業國際化、信息化發展趨勢要求，新建專業（批發）市場的寬頻配套也是必不可少的。 統一的經營、良好的管理同樣是成功打造專業（批發）市場，並可持續經營發展的必要條件之一。
專業市場更需要專業化的運作，首先需要專業化的開發。專業化開發體現在三個階段：第一階段是定位之初的專業化研究。專業化研究是要走出地產圈裡的人在地產圈裡研究商業的誤區。最好在拿地之前就已完成市場研究並有了清晰的定位；第二階段是規劃設計。這個階段一方面要根據市場變化修正定位，一方面要根據定位正確規劃和設計建築產品；第三階段是研究銷售對後期經營的影響，當然最好是不售。這三個階段要強調的是，開發商一定要走出地產圈子，請真正有商業經驗的專家人士或機構支持，如實現定單式開發最好。走完這三個階段，也只是在商業地產的地產這一段完成了一半。剩下的一半就是商業行業里的事了，即商業招商和經營管理。
進入商業運作階段想不找商業圈裡的專業機構和人才都不行了。開發商再想自己把這後面的事情做起來就涉及跨行業發展，多半會失敗。專業市場對經營管理的要求非常高，即使前面四項因素解決得好，也不一定就能長期經營。管理不行，租金上不去，商家照樣走人。

⑧ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。