市場調查報告海爾洗衣機

① 洗衣機行業市場調查

中國洗衣機業經過20多年的發展，已成為一個較成熟的產業。與其他家電產品相比較，這一產業處於一個相對平穩並具有優勢的環境，以海爾、小天鵝、榮事達等企業為代表的洗衣機企業占據了國內洗衣機市場的主要份額。
2006年1-12月全國家用洗衣機累計產量為29,384,944.62台，與2005年同期相比增長了15.93%。2007年1-12月中國洗衣機企業繼續保持穩定的增長勢頭，全國家用洗衣機累計產量為34,814,413台，與2006年同期相比增長了13.93%；2008年國內家用洗衣機市場總銷量有望超過1800萬台，同比增長9%左右。
中國洗衣機業在發展的同時，一些問題也日益顯露出來。特別是洗衣機行業規范標准不健全，科研開發能力弱，市場培育能力差，安全問題和健康問題嚴重等制約了行業的進一步發展和品質的提高。
因此，中國洗衣機企業必須抓住新的發展形勢，加大科技創新，注重節水節能，提高技術含量，加強售後服務水平，打造有效推廣策略，對洗衣機行業的國家標准進行統一規劃，只有這樣才能在新形勢下立於不敗之地。
如今，鋼材、銅、鋁、樹脂原材料價格上漲和產品售價下滑的雙重壓力正使國內洗衣機市場面臨挑戰，技術競爭逐漸成為推動市場發展的重要力量。高端滾筒洗衣機價格的大幅度下降是推動洗衣機市場增長的主要動力。節水、節能等環保意識的提高，是消費者進行洗衣機更新換代的重要因素，成為重要的增長點。
中國投資咨詢網2009-2012年中國洗衣機行業投資分析及前景預測報告
你可以搜一下這個報告，看一下框架結構，作一下參考

② 海爾洗衣機怎麼樣值得買嗎

它家洗衣機不錯值得購買。
它家的洗衣機挺不錯的，之前去表姐家玩，看到她家的洗衣機用的就是這個牌子，而且還是帶有烘乾的功能特別的方便，因為自己家裡面也要換新的了，所以就觀察了一下她的這款看看好不好，表姐和我說真的買對了，尤其是到了冬天，太需要它的幫助了就像解放了雙手，請了個阿姨似的。
後面聽了表姐的一一介紹，更加的心動了，它裡面有一個兒童洗的，功能特別的好，像小朋友吃飯吃東西的時候都會把食物弄到衣服上很臟，平時一些污漬手洗都洗不掉的，用它洗全都能洗干凈。

③ 海爾大地瓜洗衣機市場調研給我們帶來什麼啟示

洗衣機對於來市場調研來源說應該就是使用或者是功能多，而且壽命長，這樣才會給。洗衣機的市場帶來很大的商機，但是目前來說洗衣機的市場並不是那麼好開拓，因為目前一線市場的洗衣機的市場的份額是非常大的。洗衣機對於市場調研來說應該就是使用或者是功能多，而且壽命長，這樣才會給。洗衣機的市場帶來很大的商機，但是目前來說洗衣機的市場並不是那麼好開拓，因為目前一線市場的洗衣機的市場的份額是非常大的。

④ 海爾洗衣機怎樣一般用多久會壞啊

您好，感謝向企業知道提問
為什麼選擇海爾洗衣機：
2013年12月，世界權威市場調查機構歐睿國際發布的全球家電市場調查報告顯示，海爾洗衣機以16.1%的製造商零售量佔有率及13.3%的品牌零售量佔有率作為雙項全球第一。至此，海爾洗衣機已經連續5年銷量全球第一。
海爾洗衣機創新引領行業發展：
海爾推出行業最安靜的水晶滾筒洗衣機、首款實現「不彎腰」取衣的卡薩帝復式滾筒洗衣機、56度低溫烘乾不傷衣的熱泵乾衣機，以及芯變頻雙動力洗衣機、mini內衣專屬洗衣機等引領行業趨勢的創產品，同時對這幾款產品進行了創新性組合，以「洗衣+乾衣」、「多洗+專洗」等全新的洗護組合方式為用戶創造出品質化、高端化的洗護體驗。
海爾洗衣機 最專業的洗衣機生產企業：
作為目前世界唯一一家可同時規模生產亞洲波輪式、歐洲滾筒式、美洲攪拌式及雙動力式洗衣機的專業生產企業，海爾洗衣機擁有二十六大系列、6000多個花色品種，是最穩健發展、最具競爭力的洗衣機品牌，被譽為全球洗衣機行業的領頭雁。
海爾洗衣機始終關注全球用戶需求，用行動生動地詮釋了「將用戶的潛在需求和抱怨變成創新產品」的開發理念，依託全球「三位一體」的本土化運營架構和開放式的創新體系整合當地最優質的資源。海爾在中國、亞洲、澳洲、歐洲、美洲新成立的五大研發中心使其成為全球技術資源整合最迅速的企業。
整機保修一年，主要零部件保修三年~

歡迎您再次向企業知道提問.
祝您工作生活愉快~

⑤ 西門子的洗衣機和海爾比，西門子的優點，海爾的缺點

真不是一句話能說完的，下面是我的職業經驗，可能對你有啟發，更多內容見我的網路空間。
——促銷員職業能力的基本要求：促銷員三要素。
一、 攻擊力。
好酒不怕巷子深是一句老話，但是對於現代商品營銷而言，產品不可能在所有方面都具備完全的競爭力；各個品牌的產品線都針對消費市場的需求而具有差異化的產品性能和功能特性；而產品的新技術應用和設計通常是走在用戶的產品知識普及之前；尤其處於產能過剩的買方市場的經濟環境，推銷員「人」的作用就越來越重要。可以說產品的競爭性，最後都集中體現在零售終端，而這種體現的程度，則全部取決於促銷員的能力水平。
優秀的促銷員除了在性格上必須是外向型的、具有很強的人際溝通能力以外，尤其重要的是對成功的追求慾望特別強烈。而這一點並非先天性的，完全可以通過職業培訓來達到。攻擊力的動力來自於促銷員的職責，那就是完成銷售目標，我們十年前打開三星白色家電華東市場時就有個口號，叫「數字是人格，目標是生命」，促銷員應該自覺將達成目標當成自己生存的唯一意義。
實例一：有些促銷員在向顧客介紹商品時隨手拿著開票單，時不時提醒消費者「開票好嗎？」就是一種攻擊力的表現，比那些當消費者說「再看看」就輕易放走人的促銷員，一定成交率高。
實例二：有很多銷售機會，促銷員攻擊力強的就能做成生意，例如顧客滿意一款商品，但是帶的錢不夠，促銷員就先自己代墊錢，等送貨的時候一起到顧客家裡，既取回代墊的錢，又幫用戶調試機器，最後與用戶成為朋友，用戶還介紹了親戚朋友來買產品。
實例三：有的促銷員特別善於與賣場的其它品牌公司的促銷員搞好關系，甚至成為促銷員中的大姐大，其它品牌的促銷員都會幫助她完成她每天的銷售任務，這也是一種攻擊力。
實例四：有的促銷員與賣場經理的關系很好，當賣場沒有庫存、或者與顧客協商價格差十幾元錢的時候，促銷員會動員有許可權的賣場經理幫忙開通收銀電腦系統，實現銷售。
以上這些銷售方法都不是品牌公司或者零售賣場的常規方法，但使用常規方法只能實現常規的結果。而只有具備很強攻擊力的促銷員，才會在常規之外找到更多的方法來更多賣掉自己的產品。市場容量是一定的，當你的產品多賣了，別人的產品就少賣了，於是你的市場佔有率（M/S）就上去了。
有的業務員會在小商品市場里物色促銷員，那裡個體戶打工妹攻擊力強，經過培訓，的確能幹。但是全面優秀的不多，因為基本素質不夠，常常在賣場里與其它品牌促銷員大打出手，這種損害品牌的所謂的攻擊力就要不得了。
要麼不做，要做就做第一。做第一的概念要始終貫穿促銷員的全部活動。只有爭做第一，才能保持工作的激情。只有保持高昂的工作激情，才能建立克服困難的信心。有信心就會有攻擊力。
二、銷售技巧。
銷售技巧是促銷員普遍感覺最深奧、難理解，以及最不容易掌握的。
其實任何僅僅從手段上應用銷售技巧都是徒勞的，因為銷售現場和消費者的購物狀態都是動態的，沒有一種固定的模式，而且顧客都不傻，並且現在的顧客防止上當的戒備心理很強烈。如果單純追求技巧，很容易造成事實上對消費者的忽悠甚至於欺騙，最終的結果是顧客投訴和退貨。
真正的銷售技巧是不存在的。只有轉換角色，站在用戶的立場上，才能得到消費者的接受，才有機會推銷產品。
實際上促銷員的角色並非完全的單方面的推銷者，而是應該成為用戶的購物參謀，應當利用自己對產品的了解比顧客多的優勢，根據不同顧客不同的使用需求，推薦適合於顧客的產品，這才是促銷員真正應該起到的作用。有些促銷員性格不是特別張揚，向顧客介紹產品時自己說話很少，但是成交率很高，我稱之為與咄咄逼人性格完全不同的另一類型的「有福相」的促銷員。這種促銷員不是一上來就喋喋不休只管埋頭介紹產品，而是較多詢問顧客的使用環境，例如家庭人口、家居風格、安裝地點、使用對象等等，等顧客介紹完了，她也就大致了解了用戶可能會對那種型號有興趣，於是非常針對性的推薦幾個型號，並且將產品的性能和功能特色一一與顧客的需要相結合，顧客立即認為這就是他想要的產品，於是成交。
江蘇的五星電器家電連鎖，在2006年的時候，曾經組建過一個家電顧問隊伍，在賣場為顧客推薦產品，最後效果不好就終止了。失敗的原因在於這個隊伍名義上是顧客的消費顧問，實質只是將廠家促銷員的產品介紹范圍從一個品牌擴展到賣場所有品牌，並沒有真正理解滿足顧客需求是促銷員立足的最終根本點。這些家電顧問只會推銷產品而不能名副其實做顧客的參謀，也就難怪顧客很討厭她們跟在自己身後喋喋不休了。五星的這個舉措起初名義是對的，因此很可惜。
在為耐克專賣店營業員做培訓的時候，也要求大家從顧客的運動形式需要出發，首先了解顧客買運動鞋是城市道路鍛煉身體跑步用？還是郊遊登山用？還是項目比賽用？還是愛好經典版收藏？並且同時要觀察顧客的衣著風格、色彩搭配、消費檔次，以推薦一百多款耐克運動鞋系列裡面不同功能和價格的款式給顧客。一方面讓顧客感覺你推薦的款式的確是他需要的，他穿著很舒適，不但會立即買下，以後還會自己或者帶親屬朋友再次光顧；另一方面提高了競爭效率——櫃台對面就是阿迪達斯。
有的促銷員在介紹產品時會很客觀地介紹自己產品的缺點。本來一樣產品就不是十全十美的，而主動介紹自己產品的缺點，消費者就會感覺促銷員很真誠，因此是可以信賴的，就會下決心購買。其實促銷員始終是客觀介紹產品的，關鍵是這種客觀如何讓顧客體會到並且接受，這其中如果說有技巧，不如說還是為顧客負責。
一切為顧客著想，這就是促銷員唯一最有用的銷售技巧。
三、產品知識。
賣什麼吆喝什麼本來是做生意最原始的要求，但是由於促銷員職業的不穩定性，這個行業隊伍的文化程度普遍不高。對於具有一定技術含量的產品，很多促銷員連產品的工作原理都不理解。
比如空調產品促銷員，不理解定速壓縮機和變頻壓縮機不同的技術原理，說不明白變頻空調最大的優點是壓縮機沒有定速機啟動和停機的機械噪音，溫度控制幅度只有0.5度，比定速機的2度精確很多，因而特別適合卧室使用的道理，反而自以為顧客對節能感興趣，就片面強調變頻機的節能性，但是又說不明白變頻機對電能的高效率利用的節能原理。於是顧客買回去一看壓縮機怎麼老是不停機，以為是機器故障，或者認為促銷員說節能是騙了他們，於是要求退機。
比如賣平板電視機的促銷員，不知道液晶為什麼適合於中小屏幕，是因為可以較低成本做到較高的物理解析度，而等離子完全沒有運動圖像的拖尾現象，感官效果好於液晶，因此除了大尺寸、高解析度當然要選擇等離子以外，中小尺寸對解析度要求不高的也可以選擇等離子。弄得顧客在賣場面對平板電視困惑不已，以為等離子與液晶相比屬於淘汰產品，但同時又不明白為什麼大屏幕的電視機還是採用等離子屏幕的為主。關於液晶電視機的解析度，也說不明白高清標准1366×768觀看電視節目和普通DVD足夠，而全高清標准1920×1080的電視機需要藍光DVD播放機以及藍光格式碟片才能享受到全高清效果。很多顧客買了全高清解析度的機器回去看電視，回來問這個電視機要怎麼調才能看到電視節目的全高清效果？等等不一而足。
有一次問賣攝像機的促銷員，磁帶、快閃記憶體、光碟儲存介質到底對攝像機產品來說有什麼不同，他告訴我那是產品在換代而已，我又問那為什麼電視台的專業攝像機一直還在用磁帶？他就答不上來了。他不知道不同儲存介質的儲存容量和存取速度大不相同，區別適用於不同使用需求和環境設備條件的用戶。
賣冰箱的促銷員，對電腦溫控冰箱的觸摸式調節按鍵的原理不了解。顧客問這種觸摸按鍵會不會漏電電死人啊，他答不上來。很多冰箱品牌都有多循環多溫區的高檔產品，一直都賣不好，與促銷員不能清楚介紹產品的技術原理，以及所帶來的產品優點極其有關。
以上實例說明，促銷員本來是要通過將產品的優點介紹給用戶來實現銷售的，由於自己對產品知識的不了解，甚至不懂裝懂憑感覺亂說，反而失去顧客信任，做不成生意。
有的促銷員很聰明，知道要達成銷售金額目標，與其做單品價格低的型號靠數量取勝，不如做單品價格高的高檔品，還不累人。於是問我怎樣把高檔品銷量做上去？我說唯一的辦法，是你自己首先要取得賣高檔品的資格。高檔品消費群都是具有一定文化知識和生活修養的顧客，起碼你的知識與修養水平要與其相當，才能獲得與顧客對話的資格和機會。反過來看凡是高檔型號賣得好的促銷員，一定是講究儀表，談吐得當，對現代產品使用知識比較豐富的促銷員。
有一些喜歡動腦筋的促銷員，會結合使用常識來豐富自己產品的賣點。例如有一次為顧客試機冰箱，開箱後發現冰箱冷藏室一塊擱板由於運輸顛簸里端脫落，呈外高內低的斜置狀態。這台冰箱擱板兩邊內膽上的擱架條是前後兩段組成。用戶問這種設計會不會擱板經常脫落？促銷員隨機應變回答：這個設計好，擱板可以斜置，啤酒瓶橫著放進去就不會滾掉下來，說的顧客也笑了起來，盡管他明白產品設計時並不會考慮到這個作用，但實際上的確有這樣的作用，因此他就會說服自己：這個產品為什麼不是一個好產品呢？
有的促銷員會有意識關注競爭品牌的產品特點，將自己的產品與之進行有利於自己的對比。例如一位空調促銷員發現競爭品牌的一款新品變頻空調的價格比較便宜，研究後發現這款型號採用的是交流變頻。於是在向顧客介紹自己產品的時候，就十分清楚地說明了直流變頻為什麼比競爭品牌交流變頻的產品價格略高，以及直流和交流變頻機的工作原理決定的產品性能上的差異，使得顧客很容易接受一次性投入要買就買技術成熟、性能效果好的產品的觀點。
還有個賣滾筒洗衣機的促銷員，比較了競爭品牌的同類產品後，發現機內的平衡坨自己產品採用的是鑄鐵，而其它品牌用的是水泥，顯然在機器品質方面自己有優勢，便拆掉自己機器的上蓋，換成一塊透明玻璃，形象、直觀地讓用戶自己比較兩者的差異，從此這款機器的銷量一直比其它品牌高。
促銷員不但應該是自己產品的行家，甚至要做到是產品行業的專家，這樣的話消費者沒有理由不信任你，而這種信任是順利成交的重要保證。

⑥ 急需一份洗衣機市場調研分析報告，哪位朋友幫下忙

看你需要洗衣機的深度市場分析報告還是簡單的報告，簡單的可以網路一下，像趨勢變化、top10品牌等數據還是可以找到的；需要深度市場報告，就要找大數據平台或者線下調研公司，獲取詳盡的數據。對洗衣機企業來說，對市場的深度分析報告還是必要的。

⑦ 分析海爾洗衣機的細分、目標市場與定位

別對這太迷信
在這些白熱化的競爭行業中，很難用具體寫說有什麼細分，定位之類的。
因為這已經沒什麼技術優勢，斗的是價格，功能，品牌，外形。
要是說只能說：他以高中低劃分市場，目標是所有能付出1千以上的人

⑧ 海爾洗衣機打入日本市場的市場細分依據的標準是什麼

市場細分依據的標準是：
隨著市場細分化理論在企業營銷中的普遍應用，對市場細分標準的研究也愈來愈為人們所重視。
歸納起來，市場細分所依據的標准與方法主要有以下幾方面：地理環境因素、人口因素、消費心理和消費行為因素。這些因素有些是相對穩定的，多數則處於動態變化中。

1. 地理環境因素，即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。具體變數包括：國家、地區、城市規模、不同地區的氣候及人口密度等。之所以將地理環境因素作為細分消費者市場的首要依據，是由於處於不同地理位置和環境下的消費者，對同一類產品往往會呈現出差別較大的需求特徵，以至於對企業營銷組合的反應也常常存在較大的差別。總之，地理環境因素易於辨別和分析，是細分市場時應予考慮的基本因素。但同時，地理環境因素又是一種相對靜態的變數，處於同一地理位置的消費者對某一產品的需求仍會存在較大的差異。因此企業選擇目標市場，還必須同時依據其他因素進行市場細分。

2.人口因素。可以依據的人口統計變數包括年齡、婚姻、職業、性別、收入、受教育程度、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層等。顯然，這些人口變數因素與需求差異性之間存在著密切的關系。譬如，不同年齡、受教育程度不同的消費者在價值觀念、生活情趣、審美觀念和生活方式等方面會有很大的差異。因此，依據人口統計變數來細分市場，在企業營銷管理中受到普遍重視。

3.年齡和家庭收入也對某些產品需求起著制約作用。企業在選擇目標市場時，可以根據本企業的營銷目標及其預期利潤，分別考慮各個細分市場的家庭數目、平均購買率、產品的競爭程度等因素。經過分析研究和預測，即可比較准確的評估出每個細分市場的潛在價值。

4. 心理因素，即按照消費者的心理特徵細分市場。心理因素十分復雜，包括個性、購買動機、價值觀念、生活格調、追求的利益等。譬如，生活格調是指人們對消費、娛樂等特定習慣和方式的傾向性。追求不同生活格調和品位的消費者對商品的愛好和需求有很大差異。現在越來越多的企業，尤其是在服裝、化妝品、傢具、餐飲、旅遊等行業的企業越來越重視按照人們的生活格調和品位來細分市場。

4.消費者的個性、價值觀念等心理因素對需求也有一定的影響。企業可以把具有類同的個性、愛好、興趣和價值取向相近似的消費者集合成群，並結合他們的行為方式有針對性地制定營銷策略。比如，在上述心理因素的作用下，人們的生活方式可以分"傳統型"、"新潮型"、"奢靡型"、"活潑型"、"社交型"等群體。顯然這種細分方法可以顯示出不同的消費群體對產品的心理需求特徵。追求的利益是指消費者在購買過程中對產品不同效用的重視程度。一項對亞洲女士服裝市場的調查表明，亞洲女士喜愛緊身服裝有以下原因：視覺上更嬌柔，形體更美麗，更加自信等。但不同國家和地區女士的追求在心理上仍有差異。

5.行為因素，即按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度、使用產品頻率、偏好程度等變數。按消費者進入市場程度，通常可以劃分為常規消費者、初次消費者和潛在消費者，依此可劃分若干不同的細分市場。一般而言，資力雄厚、市場佔有率較高的企業，特別注意吸引潛在購買者，企業通過營銷戰略，特別是廣告促銷策略及優惠的價格手段，把潛在消費者變為企業產品的初次消費者，進而再變為常規消費者。而一些中、小企業，特別是無力開展大規模促銷活動的企業，主要注重吸引常規消費者。在常規消費者中，不同消費者對產品的使用頻率也很懸殊。所以，可以根據消費者對產品的使用頻率進一步細分。例如，把使用頻繁的顧客稱為"大量使用戶"，把較少使用者稱為"少量使用戶"。

6. 消費者對產品的偏好程度，是指消費者對某品牌的喜愛程度。了解那些偏好本企業的消費者，客觀上也是形成細分市場、確定目標市場的過程。按照消費者對某品牌產品的偏好程度來細分市場，可以把消費者市場劃分為四個群體。一是絕對品牌忠誠者。二是多種品牌忠誠者。三是變換型忠誠者：變換型忠誠者是從忠誠某一品牌轉移到忠誠另一品牌。四是非忠誠者：並無一定的品牌偏好，購買行為常帶有很大的隨意性。

當然，一個理想的細分市場應當是上述相關因素的組合。

⑨ 案例說明： 海爾洗衣機"無所不洗"

這應該使營銷策劃的一道題目
。海爾的成功關鍵在於它能在對市場調研充分的情專況下，抓住了市場的需求，針對不屬同的市場有不同的對策，針對性比較強，用營銷的話就是市場細分得到位，抓住了每一個子市場的需求。設計上以人為本，產品質量上合格。再加上海爾在國內有很好的知名度也使它能成功的關鍵。建議你可以根據市場營銷書上的營銷策劃過程來整體分析