工程項目海外市場調查

❶ 工程項目市場調查應包含哪些內容

大致可分為以下幾點：1.市場細分，為什麼要做市場細分?答：市場細分就是根據消費者各方面的屬性，按照科學的方法把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，其主要目的為： 使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。 在市場決策上，進行市場細分的目的是針對不同的購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。2.有效市場細分的特徵：目標市場可認知
市場足夠大
有未滿足或未完全滿足的需求
不同的細分市場對營銷組合應該有不同的反應 3. 事前細分法：事前細分法是在U&A研究之前利用某些細分因素人為地將總體市場劃分為不同的群體。最常用的細分因素有兩類，一類是人口統計因素如：年齡、性別、收入等，另外一類是行為因素如：購買頻率、購買品牌、購買時間等。4. 事後細分法：事後細分法利用U&A研究中有關消費者對產品的態度，運用多元統計分析中的因子分析和聚類分析，將總體市場劃分為細分市場。事後市場細分法以數理統計知識為基礎，也就是說在細分市場進行的同時不同細分市場之間的差異已經顯現出來了。事後細分法利用人口統計指標和行為變數描述各個細分市場，使得這種細分市場更容易界定。

❷ 國際工程投標的發展史

投標報價與工程施工是密切關聯的統一體，有時一個項目的投標報價如果略微出現一些
小差錯，工程施工也許還可以彌補項目的不足。有時一個項目的投標報價很合理，可工程施
工出現漏洞也可能會拖垮項目。這就對做投標報價的人員提出了一個課題，你是否非常熟悉
國際工程施工的全過程，你是否真正了解建築公司的實際施工的成本。國際投標和國內投標
的區別就在於，國內投標報價可參照規定的定額，國際投標報價由投標人自己測定定額。
在承包方式上，投標報價一般有兩種方法，一種是作為分包報價，一種是作為總承包投
標報價。從項目性質來看，一種是私人資本投資的，一種是國家政府投資的或亞洲和世界銀
行貸款或其他國際組織貸款的。前一種投標的形式很多，不在這敘述。本文主要敘述後一種。
不管政府投資也好，國際金融機構貸款也好，一般都按國際標準的招投標程序進行，國
際投標報價主要從利潤和承擔風險程度來考慮，承包者相互競爭，在相互保密的情況下編出
投標書。當眾開標，有關人員進行綜合測評，決定中標者。一般來說，國際投資報價過程為：
市場調查、踏勘現場、選擇總包管理班子和施工隊伍、編制投標報價書、確定最終報價。
投標報價的第一步是投標環境的調查，即對政治，社會和法律方面、自然條件，市場情
況、工程項目情況進行調查。除了投標環境調查外，在編制報價表之前，必須對整個項目有
一個初步的施工方案。該方案中至少要包括：根據工程進度需投入多少施工設備；大宗的建
築材料采購方法；當地勞工和國內人員的比例；流動資金的來源和使用。對海外工程做出既
合理又有競爭性的報價是國際工程承包中一個值得研究的課題，即便在目前，我們國內的工
程投標大多也還按國家規定的定額條件做報價。所以，在國內一個工程報價人員只要熟悉國
家定額和有關補充規定，做一個工程報價並不太困難。況且，現在都使用計算機，有報價軟
盤。因此，國內工程報價可以在短時間內完成，並且幾個人做的報價價格相差不會很大。投
標報價的第二步就是分析。根據歷年來該項目的投標范圍，投標結果，根據施工大綱測算自
己的實際成本，最後得出合理而且具有競爭性的報價。
國際工程投標是一項較為復雜的工作，但只要掌握它的規律，做好投標前的准備工作，
同時針對不同的項目制定不同的投標報價的原則，以及在計算中彩A、B、C分類法，那麼中
國的國際工程承包商是可以在海外建築市場爭得一席之地的。對長期從事海外工程的技術人
員來說，應該不斷熟悉海外投標的一套模式，在實踐中不斷積累經驗，為中國的建築承包商
真正走向海外建築市場而努力。

❸ 怎麼來實現國外市場調研

第一種方來式 是通過海外的一些在線源調研平台，具體的不說自己找，國外也有很多像國內一樣的在線調查平台可以適用。

第二種方式 就是跟國外一些媒體合作，通過國外的媒體發布調研問卷

第三種方式 就是跟國外的一些大型調研機構合作，比如尼爾森、麥肯錫等，委託他們進行調研

第四種方式 就是公司有涉外調查許可證，然後自行組織去海外調研

❹ 簡答題：對於海外某國建築工程市場的考察和調研，主要從哪些方面入手

這個問題很大啊，國別環境得先了解，然後是市場環境，去經參處一般看看，然後是細節，什麼人員成本啊，材料成本啊等。
通文達意翻譯公司也做類似的經濟咨詢，市場調查，你可以咨詢

❺ 怎麼上國企海外工程項目賺錢哪些公司給的待遇好

你好，我就是中石油工程公司的，國外做了很多年煉化和管道工程，主要在中亞地區。我來跟你講一講吧，目前在海外工程領域項目總合同額在前幾名的包括中交建、中建、中電建、中鐵建、中石油、中石化等這些單位，還有很多，基本上全球范圍內所有的工程中資企業佔去一多半，特別是一帶一路開展合作以來，中國加大海外基建領域投資，奔赴海外的中資企業更多了。
這些單位待遇肯定沒得說了，EPC項目經理有正式工，也有市場化用工，但大項目一般是正式工擔任，小項目經理也是市場化。但是正式工和市場化用工在海外這塊待遇上一樣，回到國內可能有點區別。再就是項目副經理、部門經理、施工分部項目經理、施工機組長、現場技術負責人、單項工程負責人、技術員等，基本上都是市場化用工比例很高，待遇跟正式工沒區別。所以基本上在海外一年如果不算休假的話，一個現場技術負責人基本上年薪能拿到35-40萬，因為現場看的看進度算效益，有點浮動，大幹時月薪拿過4萬5，天冷的時候進度下來了收入相對少些，但一年的總收入不會低。如果是EPC項目組的管理人員，拿到50-60萬也不在少數。

待遇最低的肯定是工地現場的工人，木工、瓦工、機手等，這些一般都是勞動派遣工，一年最多也就10萬-15萬，還經常加班加點，但近幾年由於勞務派遣行業比較亂，勞務派遣公司剋扣工人 工資時有發生，造成工人鬧事、罷工的也不鮮見，所以對於總包商那些國企單位來說屬於不可控因素，近幾年也開始進行大規模用工改革，大幅增加市場化用工比例，盡量縮減勞務派遣工比例。這樣工人福利待遇上去了，對企業也可控了。
但是國企直招的市場化用工一般要求的條件會比勞務派遣工高一點，比如招一個現場技術負責人，或者焊接機組長，或者防腐小組長，或者給排水負責人，雖然對學歷要求不嚴，但是一般會看資質，比如是否有二級建造師證書、現場工程經驗是否滿3-5年等，每個企業要求大同小異。我當時就是學歷受限，但是在濟南的考拓教育考了個二級建造師證書（機電專業），他們是跟這些國企常年合作培訓，屬於企業委託直招市場化用工，拿到證書三個月直接就被推薦到現在的單位外派出國了，面試雖然當時出了點小意外，但是也都順利解決了，待遇上確實比我以前在國內干基層高太多了。現在有時間還是要想辦法提升一下自己才是王道。二建也不難考，中專學歷以上就能考，考拓的課程也很有針對性，考前給的資料也很准，一次三科全過。當然能考出一建更好，但是我還是沒信心，都說難，所以沒考一建，況且這些國企更看重經驗，對市場化用工要求沒有那麼高，一般能考出二建來的就業都沒問題。
市場化用工還有個好處，基本上不是國企二級單位聘就是項目聘，但都是長聘，基本上表現好，一個項目接一個項目地干都沒問題，我在中亞已經幹了6年了，經歷了兩個大項目，錢也賺了不少，關鍵是在技術能力上又有了很大提高，這對將來自己的個人發展也是有好處的。不管在國內還是國外干工程，還是能跟著國企干就別跟著民營的工程公司干，國企要的是進度，進度就是效益，民企只看利潤，對雇員壓榨太厲害。
能幫你的就這些，如果還有問題可以私信我，我對這些單位在國外的情況還是很熟悉的。