石家莊會展營銷分析調研

❶ 我國會展營銷中存在的問題（會展營銷畢業論文素材需要）

會展營銷存在的問題
從整體上看，國內會展業與關聯產業之間的關
系十分鬆散，且會展業的宏觀管理體制和微觀運作
機制相對國外及港澳地區都明顯落後;會展組織活
動的水平較低，有關會展經濟發展的理論研究成果
也比較缺乏，不足以指導國內會展業的健康、持續發展。
問題之一是場館限制日益顯現。目前，北京會
展場館硬體上存在著『，』J，』』、「散」、「舊」、「單」的問題，
嚴重製約了會展業的發展。「小」即個體規模小，多
數場館不能承接超過3萬平方米的大型國際展覽會。
如第四屆國際周只得以國際展覽中心為主會場，在
全市8個場館同時舉行;「散」即布局分散，場館之間
相距較遠，辦展時由於客流量較大，易造成交通擁堵，
難以聯手承接大型展覽，發揮組合效應;「舊」即設施
陳舊，自1990年為承辦亞運會建設北京國際會議中
心後，近十年內北京市沒有再新建大型的國際會展
中心;『單」即功能單一，綜合性差，多數場館缺乏食
宿交通設施，不適應大型國際展覽帶有大型國際會
議的需要。
問題之二是管理體制滯後。辦會展審批手續過
於繁雜，周期過長。國際會議中外國人數超過150
人，展覽面積超過1000平方米就要分別上報國家有
關部門審批，造成一些會展不得不到其他國家舉辦。
行業管理不健全，多頭批展、重復辦展情況時常發生，
甚至引起過度競爭。目前，最為典型的是房地產展
和建築材料展。
問題之三是市場環境有待進一步完善。一些場
館管理的方式方法陳舊，急功近利，只重眼前利益，
不重視對客戶的服務，巧立名目收取各種費用，且各
項收費的規范化、公開化程度低，很多費用收取後服
務卻不能盡如人意，在國內外的參展商中造成了不
良影響，影響了首都形象。另一方面，辦展主體素質
差，會展業配套服務功能不強，缺少真正掌握外語、
精通展覽設計、會議組織策劃、了解國際慣例、富有
實際操作經驗的專業人員。此外，與會展業發展相
關的旅遊服務項目及水平與國外相比差距還很大，
展會侵權行為較嚴重。
目前，會展業在我國蓬勃發展，但整體會展的經
營仍處於初級階段，因此，有必要借鑒發達國家的成
功經驗，來提高中國會展業營銷的整體水平。
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❸ 你認為中國會展營銷現狀和未來趨勢是什麼樣

各種機制的會展企業呈現出不同的特點，國企、合資、民營的會展企業共存。自20世紀80年代以內來，會展公司越來越容多，現被認定有資格辦展的公司是通過各項指標調查後甄選出來的，目前，香港及海外的會展公司與國內有關單位合作，在國內會展業佔有重要位置。

❹ 展會的市場營銷調研的基本類型

市場營銷調研的分類有哪些？實戰派品牌營銷策劃專家策劃實務培訓支招：
實戰派品回牌營銷策劃專答家管理論壇成長型企業品牌運營管理專家郭漢堯老師指出：
市場營銷調研的分類有哪些？
1）根據營銷問題的性質，市場營銷調研可分為探索性調研、描述性調研及因果性調研。
1.、探索性調研的三種方法：焦點小組交流法、案例研究法、投射法
2.、描述性調研要表明問題的特徵，試圖尋求諸如誰、什麼、何時、何地和怎樣等問題的答案
3、因果性調研是為了辨明變數間原因和結果之間關系的調研
2）根據所收集資料的種類劃分，可分為方案調研法和實地調研法。實地調研法的分類：觀察調研法、詢問調研法、實驗法和網上調研法

❺ 會展業發展的相關因素分析及對策建議

會展業發展的相關因素和作用日益凸現會展業涉及工業、農業、商貿等諸多產業，對結構調整、開拓市場、促進消費、加強合作交流、擴大產品出口、推動經濟快速持續健康發展等發揮重要作用。具體體現在：

第一，能產生強大的互動共贏效應。會展業不僅能帶來場租費、搭建費等直接收入，而且還能拉動或間接帶動數十個行業的發展，直接創造商業購物、餐飲、住宿、娛樂、交通、通訊、廣告、旅遊、印刷、房地產等相關收入；不僅能集聚人氣，而且能促進各大產業的發展，對一個城市或地區經濟發展和社會進步產生重大影響和催化作用。據有關統計表明，一個好的會展對經濟拉動效應能達到1：9，甚至更高。
第二，能獲得優質資源。會展業匯聚巨大的信息流、技術流、商品流和人才流，意味著各行業在開放潮中，在產品、技術、生產、營銷等諸方面獲取比較優勢，優化配置資源，增強綜合競爭力。會展業發展可以不斷創造出"神話"，博鰲效應就是其中的一個最典型範例，窮鄉僻壤的博鰲建成國際會議中心後，以其良好的生態、人文、治安環境，吸引了眾多海內外會議組織者、參會者、旅遊者等。
第三，能提升支持力度。各產業的發展，特別是製造業要生存和提升競爭力，需要相關服務行業的協作，加快新型工業化、新農村建設，更離不開會展業的支持和助力。其中會展是一項極其重要的服務內容，作為特殊的服務行業，會展經濟能服務於和增強城市面向周邊地區的輻射力和影響力。所以，會展經濟有巨大的效能。

會展業發展的對策建議？
（一）順應規則，發揮行業協會作用。進入wto後，政府痛下決心順應規則，轉變職能，退出對市場經濟運作的直接干預管理。政企不分的時代一去不復返了，而企業可盼的關系協調、信息傳遞、市場規范等服務與管理的職能將由行業協會來實施。因此應發揮協會組織的作用，加強行業自律和協調。盡早成立全國性的會展行業管理組織，並採用計算機網路技術等高科技手段，建立覆蓋全國的信息網路；理順與海關、稅務等相關部門的關系，取消價格多軌制，建立公開、公平、公正的展覽環境和競爭秩序，在操作上力爭盡快實現規范化，並與國際慣例逐步接軌。另外，政府職能的轉變並不意味著市場的完全自由化，相反政府的宏觀調控會對展會的質量和會展公司的資質進行市場化、動態化和評估和認證，逐步從審批制過渡到標准制和登記制。使會展業能夠有「法」可依，有「章」可循。據悉，目前我國政府有關部門正在制定展覽業管理方面的相關法規，一些地方政府也在著手會展業的立法工作。如國內展覽業的第一個地方法規--上海展覽法規，已進入起草階段，主要內容是理順行政主管部門和海關、商檢、工商、稅務等部門之間的法律關系，克服多頭管理的弊病，也將考慮展覽公司辦展的資質要求和法律程序。

（二）改進服務水平，加快人才培養。會展業屬於第三產業的服務業，它不同與第一、二產業，是一個營銷的過程，關鍵是人才、客戶和服務，對資金的需求並不突出。服務水平的提高不僅要提高軟體服務，如設立相關的服務商、法律咨詢機構、專業觀眾檢錄系統，還要改善硬體設施建設，如設立郵局、必備的商務服務部門和專線交通等。加入wto後將有更多的外資和展覽管理人員進入中國，將會帶來國際會展業的先進經驗、理念。有了好的理念，我們可以培養自己的會展人才，制定規則和制度，提高軟硬體服務。會展專業人才奇缺是制約會展業發展的瓶頸，因此加快會展專業人才培養迫在眉睫。有關部門應及時組織舉辦展覽專業人員的培訓班、講座。這種培訓班、講座非常重要，因為大專院校學習的學生從現在起少則3年，多則4到5年才能掌握專業理論，日子久遠，遠水解不了近渴。現從事展覽工作的人員大多具有實踐經驗而缺乏理論知識和先進、現代的展覽管理手段，若能通過短期培訓，可達到立竿見影的效果。

（三）會展應走向產業化和品牌化。加入wto後，隨著我國服務貿易領域的開放，外國會展公司的大舉進入加劇了我國會展市場的競爭，促使了我國會展業面向市場，在競爭中進行跨地區、跨部門的戰略重組，組建展覽集團、實現資本擴張，提高企業組織規模，走上產業化之路。

❻ 求一篇會展營銷的論文

二、會展營銷
美國一家展覽調查公司根據對美國公司參展情
況的統計指出，參展是一種高效的營銷方式，因為參
J畏能「低成本接觸合作客戶」。依照這家展覽調查公
司的研究，參展商在展銷會上接觸到每一個參觀者
的平均成本為177美元，而通過電話接觸一個客戶
的平均成本為295美元。參展「工作量少，質量高」。
展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格
的客戶後，平均只需給對方打0.8個電話就可以做
J
成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需
要3.7個電話才能完成。特別是調查顯示，展會具有
「手把手教客戶試用產品」的便利條件，更符合商品
營銷的特殊需要。
很多商品都需要通過向用戶和經銷商進行現場
操作來展示新產品的性能和技術，展覽會正是參展
商為潛在客戶測試產品的好地方，這也是製造業參
展比例及在展覽會上的投人往往高於其它行業的原
因所在。展覽會特別成為新興企業和品牌開拓市場
的有效手段。比如中國國際縫制設備展，近年來展
商數量和展出面積激增，其中占相當比例的就是新
參展企業，約占參展商總數的!7.39%。通過展會多
年的培育，使很多縫制設備企業從以前的名不見經
傳逐步發展為行業中的名牌企業。
會展雲集買家和賣家，會展營銷是企業拓展銷
售渠道和促進銷售的重要途徑。正如美國某企業的
業務聯系代表說:「我們在中國的采購量非常大，正
急切尋找更多的供應商，但國內很多生產企業並不
知道通過何種渠道聯絡我們，廣交會為我們提供了
極好的平台。」這是會展日漸興隆的一個直接原因。
在現代營銷中，展覽會所特有的企業形象整體
宣傳、新產品營銷、專業信息收集等重要功能，已越
來越得到企業管理與經營者的認同。因此，會展營
銷是重要的促銷方法之一。與廣告相比，它比報紙、
雜志、廣播及電視更能全方位展示產品。會展中既
可以運用聲、色、立體展示等多種方法，也可以運用
模特表演、產品使用演示、廠家接受記者采訪、與參
展群眾談話等現場活動，以及贈送禮品、樣品等給予
定貨優惠的方法，以達到促進銷售的目的。
會展是一項極為復雜的系統工程，受制因素很
多。從制定計劃、市場調研、展位選擇、展品徵集、報
關運輸、客戶邀請、展場布置、廣告宣傳、組織成交，
直至展品回運，形成了一個互相影響互相制約的有
機整體，任何一個環節的失誤，都會直接影響展覽活
動的效果。
從時間順序上分析，企業的會展營銷首先要明
確參展目的。每個企業由於各自情況不同，其參展
的目的也就不同，在決定參展之前，企業必須設定參
展目標。企業的參展目的一般有展示實力、樹立品
牌形象、宣傳產品、達成交易、物色代理商或批發商
或合資夥伴、研究當地市場、開發新產品等。其次是
選擇會展。在眾多的展會中，企業必須有選擇地參
加某個會展，選擇會展時主要考慮如下一些因素:會
展的目標市場、會展的規模、會展組織者的能力、會
展的歷史和影響、參展的費用、會展所在城市和展覽
館。第三是安排參展的具體活動。會前活動包括公
關活動，以及提前辯識可能的客戶並給其發送特別
邀請。可以利用會展的會刊、展前快訊、展前的媒體
宣傳等手段來擴大企業的影響力，吸引更多的目標
客戶。會中活動主要包括展位的選擇、展台的布置、
展品的選擇及其方式、展台的人員配備、洽談環境以
及展會期間的相關活動等。參展企業還可以在展會
期間進行新產品發布會、經銷商年會、產品演示等配
套活動，這是在穩定老客戶的基礎上發展新客戶的
有效手段。此外，營造輕松、愉快的洽談環境對提高
商務成功率也大有幫助。企業還要重視會後活動及營銷策略效果的評估。企業可根據這些統計信息並
結合自身實際情況對參展的效果進行評估，並就下
次是否參加該會展做出初步決策。此外，還需提及
的是，應重視網上展覽的作用和發展前景。網上展
覽已成為會展業的一道新風景線，被稱為永不落幕
的展覽會。網上展覽目前只是實物展覽的補充和配
角，但隨著信息技術和電子商務的進一步發展，網上
展覽有望後來居上，成為現代會展業的主體。與實
物展覽相比，網上展覽具有下面一些優點:一是成本
更低、速度更快、成功可能性更大;二是機會平等，無
論企業強弱，只要產品合適就有可能找到合適的買
家;三是可減少中間商的盤剝，越來越多的買家都在
想方設法直接向生產廠家購買產品。

❼ 石家莊國際會展中心的設計方案

石家莊國際會展中心根據實際需要，參照中國其他城市建設標准和石家莊國際會展中心項目謀劃的延續性，石家莊國際會展中心規模不低於以下標准：
1、會展中心及附屬設施佔地應不少於30公頃，五星級酒店、商務辦公等配套設施應不少於6公頃。2、會議展覽建築面積不低於10萬平方米；
3、商務樓、物流中心等附屬設施建築面積不低於5萬平方米。
4、會展中心廣場不低於12公頃；
5、機動車停車泊位不低於1200輛；
6、根據需要合理確定展位規模及會議廳數量。 1、會展中心主體建築面向水面布置，建築風格應具有時代氣息，打造滹太新區標志性建築。
2、充分利用水體環境和綠化環境，鄰水面布置會展廣場，北側300米綠化帶可結合主體建築布局，進行調整，統一設計。
3、規劃布局應具有彈性，在利用水面設計上應有創新。
4、進行交通影響評價，結合會展功能和配套設施組織內部交通，重點完善路網，保證會展設施之間的便捷聯系，並與周邊城市道路順暢銜接。
5、進行工程地質條件評價，作為單體設計的依據。
6、進行環境影響評價，滿足環保及水利部門的有關要求。 容積率：不高於0.6；
建築密度：不高於40%；
綠地率：不低於40%；
建築高度：商務酒店原則上可建高層（需與滹沱河規劃銜接）；
退距要求：北退綠化帶、西、南退規劃路均不少於15米；
出入口方位：車行入口距離城市道路交叉口不小於100米。 1、規劃成果符合修建性詳細規劃圖紙深度和內容，符合中國國家有關規范和石家莊市城鄉規劃局有關技術規定，圖紙包括總平面圖、規劃定點陣圖、豎向設計、管線綜合圖等。
2、規劃設計方案在中國范圍內，向具有中國國家甲級資質的規劃、設計單位進行招標，並按照中國國家規范和石家莊市規劃局有關技術規定進行。